运行竞争分析的 9 个步骤

已发表: 2022-07-14

您希望您的企业成为市场的领导者吗？您想在同行中脱颖而出吗？

如果是，那么当您知道您的竞争对手是谁以及他们的表现如何时，这是可以实现的。要做到这一点，您需要进行彻底的竞争分析。

什么是竞争分析？

竞争分析是一种战略性地检查和评估竞争对手的市场地位的技术或过程。您分析价值主张、商业模式、品牌和营销计划、销售结果等。

但为什么您需要进行竞争分析？这是了解竞争对手成功的原因以及他们对组织成功所面临的风险的有效方法。

它使您能够识别并填补市场空白，发现行业中的新兴趋势并保持相关性。除此之外，还要尝试了解他们的内部工作结构。所有收集到的信息都可以帮助您制定完美的商业计划，并使自己在竞争对手中脱颖而出。

但进行全面的竞争分析似乎有点吓人。但是，如果分解为实际步骤，则要容易得多。以下是进行竞争分析的九个步骤。

竞争分析的首要步骤是识别竞争对手。寻找与您销售类似产品或服务的企业。寻找在行业中表现良好的前 3 或 5 名市场竞争对手。它将为其他步骤奠定基础。

此外，您将了解目标市场、销售策略、运营等。

下一步是检查竞争对手的目标市场或受众。由于他们与您拥有相同的业务，因此它将为您提供有关您的客户群应该是什么的要点。

此外，它将帮助您推断受众的需求和期望。目标市场可能包括年龄、性别、位置、收入等。目标受众将帮助您使用最佳内容营销工具创建最佳内容策略。

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定价是任何业务的关键方面。竞争分析的下一步是了解市场竞争对手的定价策略。

留意他们遵循什么样的方法，例如订阅模式、套餐等。分析哪个最成功，哪个最适合您的业务。此外，跟踪他们为客户提供什么样的促销优惠或交易，他们的客户服务有多好，以及优惠是否提高了页面转化率。

项目管理软件将帮助您处理信息并跟踪最关键的元素。这些工具将帮助您以最有效的方式进行竞争分析。

强大的营销策略必须提高您的销售额；尝试了解竞争对手的在线和离线营销策略。另外，请注意他们的销售策略。

作为竞争分析的一部分，看看他们如何接触潜在客户并最终引导他们进入销售渠道。例如，如果他们在特定场合给予任何折扣。请注意他们用于在线发展业务的数字营销工具。

清晰的内容策略对于有效的消息传递至关重要。您可以通过检查对手的内容来确定您的内容需求。寻找他们遵循什么样的内容格式：博客、培训视频、案例研究或任何其他。

此外，探索他们的电子邮件营销内容和策略。尝试评估他们内容的质量并将其与自己进行比较。留意他们发布、添加和更新新内容的频率以及他们涵盖的主题。

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竞争对手在搜索引擎上排名更高的主要特征是 SEO。审查他们的 SEO 策略。他们是否正在优化他们的网站、博客或其他内容技术以保持相关性？

它将帮助您分析他们正在制作的内容类型以保持领先地位。请注意使用正确的关键字来优化他们的 SEO 内容，方法是由一家深度 SEO 公司进行质量检查。通过进行 SEO 竞争对手分析，您可以找到增加流量、搜索引擎排名和转化的新方法。

社交媒体平台是将企业与其潜在客户联系起来的绝佳手段。当前，每家公司都在努力建立自己的影响力并扩大在线社交媒体的影响力。

在进行竞争性研究时，您应该检查他们发布的帖子类型和频率。通过他们获得的喜欢、评论、分享和转发以及他们参与的社交媒体广告来分析他们的参与度。了解他们是否参与社交聆听以及他们收到的反馈类型。

它可以让您有空间了解社交媒体方面以提高您的表现。为了有效提高您的投票率，您还可以使用电话号码验证工具来建立您的联系数据库，然后再与潜在消费者联系。

为了减少从每个站点获取指标所需的时间，您甚至可以使用适合您的需求和预算的社交媒体工具。始终如一地监控和记录您的指标至关重要，因为它将帮助您跟踪您的进度。

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走向最后的步骤，对你收集的所有细节进行 SWOT 研究。检查竞争对手的每一个元素。使用时间阻塞方法确保您不会超时。

在会议结束时，您应该有一份详尽的优势、劣势、机会和威胁清单。您将对竞争对手的能力有更合理的了解。 SWOT 代表：

这种基本面分析让您更好地了解您的市场竞争者。尝试注意计划中需要改进的特定领域。您可以找到内容创建、社交媒体参与、SEO 等方面的进步空间。您还可以借助软件来达到预期的效果。

在他人的成功中，总有一些你可以学习和实施的东西。因此，要将自己置于市场之上，您必须彻底研究您的竞争对手。此外，它将使您在规划业务战略时保持领先地位。

但是，执行可能非常艰巨。为了实施您的计划，您可以借助互联网上最好的管理软件工具。您甚至可以使用变更管理工具来调整竞争对手的行为以进行更好的分析。因此，请确保您不时进行竞争分析，以改进您的流程并在充满挑战的市场中生存。

作者：

Surrinder 是 RankHandy 的内容作家。他在营销、人力资源和商业领域拥有超过 8 年的写作经验，旨在提供高质量的内容。