9 étapes pour exécuter une analyse concurrentielle

Vous souhaitez que votre entreprise soit leader sur le marché ? Vous souhaitez vous démarquer de vos confrères ?

Si oui, cela est réalisable lorsque vous savez qui sont vos concurrents et comment ils fonctionnent. Et pour ce faire, vous devez effectuer une analyse concurrentielle approfondie.

Qu'est-ce que l'analyse concurrentielle ?

Une analyse concurrentielle est une technique ou un processus d'examen stratégique et d'évaluation de la position de vos concurrents sur le marché. Vous analysez la proposition de valeur, le modèle commercial, les plans de marque et de marketing, les résultats des ventes, etc.

Mais pourquoi avez-vous besoin d'entreprendre une analyse concurrentielle ? C'est une méthode puissante pour savoir pourquoi vos concurrents réussissent et le type de risque qu'ils courent pour le succès de votre organisation.

Il vous permet d'identifier les lacunes du marché et de les combler, de repérer les tendances émergentes dans l'industrie et de rester pertinent. En plus de cela, essayez également de connaître leur structure de travail interne. Toutes les informations collectées vous aident à développer le plan d'affaires parfait et à vous démarquer de vos concurrents.

Mais faire une analyse compétitive complète peut sembler un peu intimidant. Cependant, il est beaucoup plus facile s'il est divisé en étapes pratiques. Voici neuf étapes pour faire une analyse concurrentielle.

Déterminez vos principaux concurrents.

L'étape la plus importante de l'analyse concurrentielle est l'identification des concurrents. Recherchez les entreprises qui vendent des produits ou des services similaires aux vôtres. Recherchez les 3 ou 5 principaux concurrents du marché qui réussissent dans l'industrie. Il formera une base pour les autres étapes.

De plus, vous comprendrez le marché cible, la stratégie de vente, les opérations, etc.

Définir le public cible du concours

L'étape suivante consiste à examiner le marché ou le public cible du concurrent. Comme ils ont la même entreprise que vous, cela vous donnera l'essentiel de ce que devrait être votre clientèle.

En outre, cela vous aidera à déduire les besoins et les attentes de votre public. Le marché cible peut inclure l'âge, le sexe, l'emplacement, le revenu et plus encore. Le public cible vous aidera à créer la meilleure stratégie de contenu en utilisant les meilleurs outils de marketing de contenu.

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Attention aux prix de la concurrence.

La tarification est un aspect essentiel de toute entreprise. L'étape suivante de l'analyse concurrentielle consiste à comprendre la stratégie de prix des concurrents du marché.

Recherchez le type de méthode qu'ils suivent, comme le modèle d'abonnement, le forfait et autres. Analysez ce qui est le plus réussi et ce qui peut fonctionner le mieux pour votre entreprise. Gardez également une trace du type d'offres promotionnelles ou d'offres qu'ils proposent à leurs clients, de la qualité de leur service client et de l'offre qui augmente ou non le taux de conversion des pages.

Un logiciel de gestion de projet vous aidera à gérer les informations et à suivre les éléments les plus cruciaux. Ces outils vous aideront à entreprendre l'analyse de la concurrence de la manière la plus efficace possible.

Décrire sa stratégie marketing

Une stratégie marketing solide doit améliorer vos ventes ; essayez de comprendre les tactiques de marketing en ligne et hors ligne de vos concurrents. Faites également attention à leur stratégie de vente.

Dans le cadre d'une analyse concurrentielle, voyez comment ils atteignent les clients potentiels et les conduisent éventuellement dans l'entonnoir des ventes. Par exemple, s'ils accordent une remise pour des occasions spécifiques. Veuillez prendre note des outils de marketing numérique qu'ils utilisent pour développer leur activité en ligne.

Étudiez et comparez le contenu des concurrents

Une stratégie de contenu claire est essentielle pour une messagerie efficace. Vous pouvez identifier vos exigences de contenu en examinant le contenu des opposants. Recherchez le type de formats de contenu qu'ils suivent : blogs, vidéos de formation, études de cas ou tout autre.

Explorez également leur contenu et leurs stratégies de marketing par e-mail. Essayez d'évaluer la qualité de leur contenu et comparez-le avec vous-même. Gardez un œil sur la fréquence à laquelle ils publient, ajoutent et mettent à jour de nouveaux contenus et sur les sujets qu'ils couvrent.

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Évaluer leur référencement

La principale caractéristique derrière le classement plus élevé des concurrents sur les moteurs de recherche est le référencement. Passez en revue leurs stratégies de référencement. Optimisent-ils leur site Web, leurs blogs ou d'autres techniques de contenu pour rester pertinents ?

Cela vous aidera à analyser le type de contenu qu'ils produisent pour rester au top. Notez l'utilisation des bons mots-clés pour optimiser leur contenu SEO en exécutant un contrôle de qualité par une société de référencement approfondie. Vous pouvez trouver de nouvelles façons d'augmenter le trafic, votre classement dans les moteurs de recherche et les conversions en effectuant une analyse des concurrents SEO.

Notez leur engagement sur les réseaux sociaux.

Les plateformes de médias sociaux sont d'excellents moyens de connecter les entreprises à leurs clients potentiels. À l'heure actuelle, chaque entreprise essaie de renforcer sa présence et d'étendre la portée des médias sociaux en ligne.

Lorsque vous entreprenez une recherche concurrentielle, vous devez examiner le type de messages qu'ils publient et à quelle fréquence. Analysez leur engagement à travers les likes, les commentaires, les partages et les retweets qu'ils reçoivent et les publicités sur les réseaux sociaux avec lesquelles ils interagissent. Découvrez s'ils s'engagent dans l'écoute sociale et le type de commentaires qu'ils reçoivent.

Cela peut vous donner la possibilité de comprendre les aspects des médias sociaux pour améliorer vos performances. Pour augmenter efficacement votre taux de participation, vous pouvez également utiliser un outil de validation de numéro de téléphone pour créer votre base de données de contacts avant de contacter des consommateurs potentiels.

Pour réduire le temps nécessaire pour récupérer les statistiques de chaque site, vous pouvez même utiliser un outil de médias sociaux adapté à vos besoins et à votre budget. Il est toujours essentiel de surveiller et d'enregistrer vos mesures de manière cohérente, car cela vous aidera à suivre vos progrès.

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Effectuer une analyse SWOT

Vers les étapes finales, faites une étude SWOT de tous les détails que vous avez recueillis. Examinez chaque élément de vos concurrents. Assurez-vous de ne pas dépasser le temps en utilisant une méthode de blocage du temps.

Vous devriez avoir une longue liste de forces, de faiblesses, d'opportunités et de menaces à la fin de la session. Vous obtiendrez une compréhension plus raisonnable des capacités de vos concurrents. SWOT signifie :

• Force : Analysez ce qui fonctionne le mieux pour vos concurrents.
• Faiblesse : Faites attention à leurs points faibles.
• Opportunités : découvrez les opportunités de marché qu'ils ont laissées aux autres.
• Menace : Comprenez dans quels domaines ils sont vos concurrents les plus puissants.

Découvrez les domaines à améliorer.

Cette analyse fondamentale vous donne une meilleure compréhension de votre concurrent sur le marché. Essayez de noter les domaines spécifiques de votre plan qui doivent être améliorés. Vous pouvez trouver les possibilités d'avancement dans la création de contenu, l'engagement dans les médias sociaux, le référencement, etc. Vous pouvez également prendre l'aide d'un logiciel pour obtenir les résultats souhaités.

Conclusion

Dans le succès des autres, il y a toujours quelque chose que vous pouvez apprendre et mettre en œuvre. Par conséquent, pour vous placer au sommet du marché, vous devez faire des recherches approfondies sur vos concurrents. De plus, cela vous permettra de garder une longueur d'avance sur les autres tout en planifiant votre stratégie commerciale.

Cependant, l'exécution peut être très décourageante. Pour mettre en œuvre vos plans, vous pouvez vous aider des meilleurs outils logiciels de gestion disponibles sur Internet. Vous pouvez même utiliser des outils de gestion du changement pour ajuster les actions de vos concurrents pour une meilleure analyse. Assurez-vous donc d'effectuer une analyse concurrentielle de temps en temps pour améliorer votre processus et survivre au marché difficile.

Auteur :

Surrinder est un rédacteur de contenu pour RankHandy. Il a une expérience de plus de 8 ans dans la rédaction pour le domaine du marketing, des RH et des affaires et vise à fournir un contenu de haute qualité.