2022'de Potansiyel Müşteri Oluşturma için 8 Komple Dijital Pazarlama Stratejisi

İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için dijital pazarlama stratejileri mi arıyorsunuz? Kurşun üretimi, herhangi bir işletmenin can damarıdır. Onlar olmadan, şirketinizin hayatta kalması zor olacaktır.

Ne yazık ki, özellikle hangi tekniğin, yani WooCommerce ön siparişinin işe yarayacağını bilmiyorsanız, potansiyel müşteri oluşturmak oldukça zor olabilir. Rapora göre, pazarlamacıların %61'den fazlası sorun yaratma sürecini buluyor.

Dijital pazarlama yoluyla daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istiyorsanız, şanslısınız. Bu gönderi, daha fazla olası satış elde etmenize yardımcı olacak garantili on nesil stratejisine bakacaktır. Halihazırda çok sayıda potansiyel müşteri oluşturmuş olsanız bile, bu stratejiler olası satış yaratma çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacaktır.

Kurşun Üretimi nedir?

Potansiyel müşteri, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi gösteren herkestir. Örneğin, birisi sitenizi ziyaret eder ve bir teklif almak için bir form doldurur. İletişim bilgilerini paylaştılar ve şirketinizden satın almakla ilgilendiklerini belirttiler.

Potansiyel müşteri yaratma, müşterileri işletmenize çeker ve şirketinizin sunduklarına ilgi yaratır. Ana amaç bu ilgiyi satın almaya dönüştürmektir. Müşteri adayı oluşturma stratejileri, müşterilerin iletişim bilgilerini sağlamalarını sağlamak için kullandığınız yöntemlerdir.

Diyelim ki bir SaaS çalıştırıyorsunuz. Potansiyel müşterilere ulaşmanın bir yolu, sosyal medyada ziyaretçilerin bilgilerini girmek için kullanabilecekleri bir kupon bağlantısı yayınlamaktır.

Ve oluşturduğunuz potansiyel müşterilerle bu ilişkileri geliştirebilir ve satışları artırabilirsiniz.

Neden kurşun üretimine ihtiyacınız var?

Potansiyel müşteri yaratmayı takip eden şirketler, takip etmeyen şirketlerden daha fazla trafik ve bağlantıya sahiptir. İşletmenizin birincil sorumluluğu, müşterilerinizi elde tutmak ve onları tekrar eden müşterilere dönüştürmek olmalıdır. Bu nedenle, en iyi geliştirme stratejilerinin başarılı bir şekilde geri ödenmesi esastır.

Ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren bir yabancı, müşteri olduğu anlamına gelir. Müşteri adayı oluşturma, gelen bir pazarlama stratejisidir. Bu, kişi işinize ilgi duyduğunda ve satış ekibinizle (SQL) lider olmaya hazır olduğunda gerçekleşir. Ek olarak, müşteri adaylarının üretiminin aşağıdakiler gibi birçok avantajı vardır:

• Marka Bilinirliğini Artırın

Marka bilinirliğini artırmak, olası satış yaratmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Harika içerik oluşturmak yalnızca potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla kişinin markanızı keşfetmesine yardımcı olur.

• Müşteri Büyüme Fırsatları

Ürünün ana faydası, müşteri çemberinin genişlemesine öncülük etmektir. Hedef kitleniz için ilgi çekici içerik oluşturursanız, içeriğiniz alakalı ve erişilebilir olduğu için daha fazla müşteri edinme olasılığınız artar.

• Geliri Artır

Potansiyel müşteri yaratmanın etkin kullanımı, kârınızı kesinlikle artıracaktır. Hedef kitlenize harika fırsatlar, mesajlar ve daha fazlasını sunarak heyecan yaratabilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Oluşturma için 8 Dijital Pazarlama Stratejisi

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için güvenilir bir yeni potansiyel müşteri kaynağı olmadan, işletmeniz suya ve sürekli müşteri büyümesi olmadan sıkışıp kalacaktır. Aşağıda, pazarlama veya satış ekibinizin dahil edebileceği bir dizi yaratıcı stratejiyi paylaşıyoruz.

#1. Hedefe yönelik içerik yayınlayın

Sosyal medya içeriğiniz, kitlenizin demografisine ve ilgi alanlarına göre uyarlanabilir. Ancak, satış sürecinizi değerlendirmek veya değiştirmek için tasarlanmadıysa, içerik istenen sonuçları vermeyebilir. Peki, bu trend trendler için ne tür içerikler oluşturmalısınız?

Slaytın ortasındaki tüketiciler - değerlendirme aşaması - karar verir. Sorunlara ve zorluklara aktif olarak çözümler ararlar ve bunları düzeltmek için ihtiyaç duydukları bilgileri bulurlar.

Muhtemelen işinizin temellerini ve sunduğunuz şeyleri zaten bildiklerinden, daha ayrıntılı içeriğe yanıt verme olasılıkları daha yüksektir.

Geçiş sürecindeki tüketiciler, karar vermek için ihtiyaç duydukları bilgilere sahiptir. Genellikle kaydolmak veya satın almak için doğru anı beklerler.

#2. Web sitenizin açılış sayfasını optimize edin

Potansiyel müşterileri çekmenin en iyi yollarından biri, web sitenizdeki açılış sayfasını optimize etmektir. Bu, açılış sayfanızın olası satış yaratma için optimize edildiği anlamına gelir. Ziyaretçilerin aradıklarını bulmalarının kolay olduğundan emin olmak ve onları satın almaya teşvik etmek istersiniz.

Açılış sayfanızı optimize etmemek, karşıt trafiğe yol açabilir. Ne yazık ki, açılış sayfası optimizasyonu en yaygın potansiyel müşteri kaynaklarından biridir. Optimizasyon, yalnızca daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin dönüşüm oranını da artırır.

#3. Konferanslara ve etkinlik ağlarına ev sahipliği yapmak

Şirketler konferanslara katılarak potansiyel müşterileri ve müşterileriyle anlamlı bağlantılar kurabilirler.

Çeşitli nedenlerle yüz yüze bir konferansa katılmak her zaman mümkün değildir; bu nedenle web konferansı, iş yerinizden ayrılmadan hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Teklifinizi daha geniş bir sohbete dahil etmeye çalışın. Etkinlik sırasında potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için bir harekete geçirici mesaj ekleyin veya ziyaretçileri web sitenizi ziyaret etmeye ve bilgilerini göndermeye teşvik edin.

#4. Sosyal medyayı etkili kullanın

YouTube, Facebook, Twitter, Instagram ve TikTok gibi yüksek trafiğe sahip birden fazla sosyal medya platformu var. Bu nedenle işletmeler, iş girişimlerini tanıtmak için kamu izleyicilerini kullanmak için büyük çaba sarf ediyor.

Ayrıca, sosyal ağlar için temel gelir kaynaklarından biri, şirketlerin hedef kitleleriyle etkileşim kurmasının en iyi yolu olan reklamcılıktır. İlk web, insanla ilgili içeriğe izin vermezken, Web 2.0 uygulamaları, kullanıcıların insan tarafından oluşturulan içeriği oluşturmasına, düzenlemesine ve depolamasına izin verir.

Önemli olan trendle, onu beğenen kişilerle ve kullanıcıların kullanabileceği fotoğrafları – sosyal medya ve bloglar, yer imi siteleri – göstermeye başlamakla ilgilidir.

#5. Gelen pazarlama çabalarınızı artırın

Birçok şirket, müşterilere ulaşmak için basılı reklamlar ve sosyal medya gibi dış pazarlama yöntemlerine yöneliyor. Ancak bu yöntemler genellikle sorunludur. Hedef kitlenize hızlı bir şekilde ileri gidebilecek bir promosyon mesajı tanıtıyorsunuz.

İçerik pazarlaması gibi gelen kanallara odaklanmak daha iyidir. Amaç, değerli içerik oluşturarak kitlenizin ilgisini çekmektir. Bunu yaparak potansiyel müşteri sayınızı artırabilir ve işletmenizi lider yapabilirsiniz.

Başlamak için hedef kitlenizin hakkında daha fazla bilgi edinmek istediği konuları belirleyin. Bu adımda yardımcı olması için reklamları ve sosyal medyayı kullanın. Ardından, web sitenizin arama sonuçlarındaki sıralamasını yükseltmek için ayrıntılı ve tatmin edici bir açıklama oluşturun. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi, müşterileri çekmek için markanıza bağlantılar eklemelisiniz. İyi içerik size geri bağlantılar getirebilir.

#6. Canlı Etkinlikleri Benimseyin

Birçok işletme için, YouTube videoları ve Instagram hikayeleri gibi önceden oluşturulmuş içerikleri yayınlamak, potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmaktan daha iyi olabilir. Peki ya hedef kitlenizle daha derin bir ilişki kurmak veya potansiyel müşterilerle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmak istiyorsanız?

Canlı akış, müşterilerle doğrudan iletişim kurmanıza ve işinizi satışlar ve olası satışlar için uygun olabilecek daha iyi bir ışıkta göstermenize olanak tanır. Hedef kitlenizle Instagram'dan TikTok'a kadar her şeyde bağlantı kurmak için herhangi bir sosyal medya platformunda içerik barındırabilirsiniz.

Bazı sosyal ağlarda, müşterilerle daha açık konuşmalar yapmanızı sağlayan sesli içerik de yayınlayabilirsiniz. Örneğin, Twitter Spaces, sohbet etmek için konuşmacıları seçmenize veya bire bir görüşme yapmak için sorular sormanıza olanak tanır.

#7. Potansiyel Müşterilerle Doğrudan Mesajlaşmayı Kişiselleştirin

Doğru zamanda doğru vizyonu hedeflerseniz, sonuçlara şaşıracaksınız. Müşteri edinmenin basit ve kolay bir yolu. Ayrıca, telefon veya e-postadan daha gayri resmidir. Örneğin, LinkedIn InMail mesajları, önemli şeyleri kişilerinizle paylaşmanıza olanak tanır.

Kendinizi tanıtarak ve mevcut ihtiyaçlarını sorarak da potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz. Satın alma zamanı olmasa bile aylarca iletişim kurabilirsiniz (her zaman eşyalarınızı görürler ve sizi bilgilendirirler). Daha sonra onlara daha sonra bir mesaj gönderebilir ve muhtemelen satışı kapatabilirsiniz.

#8. Ücretli Reklam Kullanın

Ücretli reklamcılık, gerçekten hızlı bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmanın harika bir yoludur. Birçok şirket, dönüşüm oranlarını artırmak ve satışları artırmak için sosyal medyayı kullanıyor. Müşteri adayları oluşturmak için ücretli reklamları çalıştırmaya yönelik bazı ipuçları şunları içerir: reklamlarınızda hedeflenen anahtar kelimeler kullanmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, Aktif reklamcılık, açılış sayfalarınızın optimizasyonu ve Facebook ve Google AdWords'te reklamcılık.

Hızlı Müşteri Adayları, hızlı bir şekilde müşteri adayları oluşturmak için harika bir yol olabilir. Ancak hedef kitlenize ulaşmalı ve pazarlamanızı doğru yapmalısınız. Değilse, duygular yerine parayla karşılaşabilirsiniz. Çeşitli ödeme seçeneklerini keşfedin ve size en uygun olanı seçin.

Çözüm

Bugün bu makalede, bazıları resmi, bazıları gayri resmi olmak üzere birkaç farklı müşteri adayı oluşturma yöntemini tartıştık.

Ancak tüm bu yöntemleri yeni nesil reklamcılık için kullanmıyorsunuz. Hedef kitleniz ve işiniz için en iyi olanı seçerseniz daha iyi olur.

Nereden biliyorsunuz? Doğru metrikleri, özellikle de dönüşüm oranlarını bulun. Yeni müşteri adaylarınıza dayalı bir müşteri adayı yetiştirme programı oluşturun ve farklı yöntemler için yakın yüzdeye bakın.

İş büyüme sürecinizi geliştirirken, bu yeni müşteri adaylarını takip etmek, çekmek ve kapatmak için bir yere ihtiyacınız var. Close ile, favori potansiyel müşteri oluşturma araçlarınızdan daha fazla bilgiyi kolayca içe aktarabilir ve bunları potansiyel müşterilere dönüştürmek için daha akıllıca çalışabilirsiniz.