2022 年 8 種完整的潛在客戶生成數字營銷策略

您是否正在尋找數字營銷策略來為您的業務帶來更多潛在客戶？ 潛在客戶生成是任何企業的命脈。 沒有他們，您的公司將難以生存。

不幸的是，產生潛在客戶可能非常具有挑戰性，特別是如果您不知道哪種技術（即WooCommerce 預購）會起作用。 根據該報告，超過 61% 的營銷人員發現了製造問題的過程。

如果您希望通過數字營銷產生更多潛在客戶，那麼您很幸運。 這篇文章將著眼於保證幫助您獲得更多潛在客戶的十代策略。 即使您已經產生了大量潛在客戶，這些策略也將幫助您將潛在客戶開發工作提升到一個新的水平。

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶是對您的產品或服務表現出興趣的任何人。 例如，有人訪問您的網站並填寫表格以接收報價。 他們分享了他們的聯繫信息，並表示有興趣從貴公司購買。

潛在客戶的產生會吸引客戶加入您的業務，並對您的公司提供的產品產生興趣。 主要目標是將這種興趣轉化為購買。 潛在客戶生成策略是您用來讓客戶提供聯繫信息的方法。

假設您正在運行 SaaS。 接觸潛在客戶的一種方法是在社交媒體上發布優惠券鏈接，訪問者可以使用該鏈接輸入他們的信息。

而且，通過您產生的潛在客戶，您可以發展這些關係並推動銷售。

為什麼需要潛在客戶生成？

跟踪潛在客戶生成的公司比不跟踪的公司擁有更多的流量和連接。 您的業務的主要責任應該是留住您的客戶並將他們變成回頭客。 因此，最佳發展戰略的成功回報至關重要。

對您的產品或服務表現出興趣的陌生人意味著他們是客戶。 潛在客戶生成是一種入站營銷策略。 當該人被您的業務所吸引並準備成為您的銷售團隊 (SQL) 的領導者時，就會發生這種情況。 此外，引線的生產還有很多優點，例如：

• 提高品牌知名度

提高品牌知名度是潛在客戶開發不可或缺的一部分。 創建出色的內容不僅可以幫助您產生潛在客戶，還可以幫助更多人發現您的品牌。

• 客戶增長機會

產品的主要好處是引導客戶圈子的擴大。 如果您為受眾創建引人入勝的內容，您將更有可能獲得更多客戶，因為您的內容相關且易於訪問。

• 增加收入

有效利用潛在客戶生成肯定會增加您的利潤。 您可以通過向您的受眾提供超值優惠、信息等來激發興奮。

潛在客戶生成的 8 種數字營銷策略

如果您的產品或服務沒有可靠的新潛在客戶來源，您的業務將陷入困境，並且沒有持續的客戶增長。 下面，我們分享了您的營銷或銷售團隊可能會採用的一系列創意策略。

#1。 發布面向目標的內容

您的社交媒體內容可以根據受眾的人口統計和興趣進行定制。 但是，如果它不是為了評估或改變您的銷售流程而設計的，則內容可能無法達到預期的效果。 那麼，您應該為這些趨勢創建哪些類型的內容呢？

位於幻燈片中間的消費者——評估階段——做出決定。 他們積極尋求問題和挑戰的解決方案，並找到解決問題所需的信息。

由於他們可能已經了解您的業務基礎知識以及您必須提供的服務，因此他們更有可能對更詳細的內容做出回應。

處於轉型期的消費者擁有做出決定所需的信息。 他們經常等待合適的時機註冊或購買。

#2。 優化您網站的著陸頁

吸引潛在客戶的最佳方法之一是優化您網站上的目標網頁。 這意味著您的目標網頁已針對潛在客戶進行了優化。 您希望確保訪問者可以輕鬆找到他們正在尋找的內容並鼓勵他們進行購買。

未能優化您的目標網頁可能會導致流量相反。 不幸的是，著陸頁優化是最常見的潛在客戶來源之一。 優化不僅可以幫助您產生更多潛在客戶，還可以提高客戶的轉化率。

#3。 舉辦會議和活動網絡

通過參加會議，公司可以與潛在客戶和客戶建立有意義的聯繫。

由於各種原因，並不總是可以參加面對面的會議； 因此，網絡會議允許您在不離開工作場所的情況下與觀眾互動。

嘗試將您的提案包含在更大的對話中。 包括號召性用語，以在活動期間吸引潛在客戶，或鼓勵訪問者訪問您的網站並提交他們的信息。

#4。 有效使用社交媒體

YouTube、Facebook、Twitter、Instagram 和 TikTok 等多個社交媒體平台流量大。 因此，企業正在努力利用他們的公眾受眾來宣傳他們的企業。

此外，社交網絡的重要收入來源之一是廣告，這是公司吸引受眾的最佳方式。 雖然早期的 Web 不允許與人類相關的內容，但 Web 2.0 應用程序允許用戶創建、編輯和存儲人類生成的內容。

重要的事情與趨勢、喜歡它的人有關，並開始展示用戶可以使用的照片——社交媒體和博客、書籤網站。

#5。 加強您的入站營銷工作

許多公司正在轉向外部營銷方法，例如平面廣告和社交媒體來吸引客戶。 但這些方法往往是有問題的。 您正在向您的觀眾宣傳促銷信息，這可以很快走遠。

最好專注於內容營銷等入站渠道。 目標是通過創建有價值的內容來吸引您的觀眾。 通過這樣做，您可以增加潛在客戶的數量並使您的企業成為領導者。

確定您的聽眾想要了解更多關於開始的主題。 使用廣告和社交媒體來幫助完成這一步。 然後，為您的網站創建詳細且令人滿意的描述，以提高其在搜索結果中的排名。 如上例所示，您應該在品牌推廣中包含鏈接以吸引客戶。 好的內容可以為您帶來反向鏈接。

#6。 擁抱現場活動

對於許多企業而言，發布之前創建的內容（如 YouTube 視頻和 Instagram 故事）可能比產生潛在客戶和轉化更好。 但是，如果您想與受眾建立更深層次的關係或與潛在客戶實時聯繫怎麼辦？

實時流媒體讓您可以直接與客戶溝通並以更好的方式展示您的業務，這可能適用於銷售和潛在客戶。 您可以在任何社交媒體平台上託管內容，以便在從 Instagram 到 TikTok 的任何內容上與您的觀眾建立聯繫。

在某些社交網絡上，您還可以發布音頻內容，讓您與客戶進行更開放的對話。 例如，Twitter Spaces 可讓您選擇要與之聊天的發言人或提出問題以進行一對一對話。

#7。 通過潛在客戶個性化直接消息傳遞

如果您在正確的時間瞄準正確的願景，您會對結果感到驚訝。 這是一種簡單易行的獲取客戶的方法。 此外，它比電話或電子郵件更非正式。 例如，LinkedIn InMail 消息允許您與您的聯繫人分享重要信息。

您還可以通過介紹自己並詢問他們當前的需求來吸引潛在客戶。 即使不是買的時候，你也可以和他們溝通好幾個月（他們總是會看到你的東西並隨時通知你）。 然後，您可以稍後向他們發送消息，並可能結束銷售。

#8。 使用付費廣告

付費廣告是真正快速產生潛在客戶的好方法。 許多公司使用社交媒體來提高轉化率並改善銷售。 運營付費廣告以產生潛在客戶的一些技巧包括：在廣告中使用有針對性的關鍵字、產生潛在客戶、主動廣告、優化著陸頁以及在 Facebook 和 Google AdWords 上投放廣告。

快速潛在客戶可能是快速產生潛在客戶的好方法。 但是，您必須接觸目標受眾並正確進行營銷。 如果沒有，你可能會遇到金錢而不是感情。 探索各種付款方式並選擇最適合您的付款方式。

結論

今天在本文中，我們討論了幾種不同的產生潛在客戶的方法——一些正式的，一些非正式的。

但是您不會將所有這些方法用於下一代廣告。 如果您選擇最適合您的受眾和業務的方式，那將是最好的。

你怎麼知道的？ 找到正確的指標，尤其是轉化率。 根據您的新潛在客戶創建潛在客戶培育計劃，並查看不同方法的關閉百分比。

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