8 estratégias completas de marketing digital para geração de leads em 2022

Você está procurando estratégias de marketing digital para gerar mais leads para o seu negócio? A geração de leads é a alma de qualquer negócio. Sem eles, será difícil para sua empresa sobreviver.

Infelizmente, gerar leads pode ser bastante desafiador, especialmente se você não souber qual técnica, ou seja, pré-encomenda do WooCommerce , funcionará. De acordo com o relatório, mais de 61% dos profissionais de marketing consideram o processo de criação de um problema.

Se você deseja gerar mais leads por meio do marketing digital, está com sorte. Este post analisará dez estratégias de geração garantidas para ajudá-lo a obter mais leads. Mesmo que você já tenha gerado um bom número de leads, essas estratégias o ajudarão a levar seus esforços de geração de leads para o próximo nível.

O que é Geração de Leads?

Um lead é qualquer pessoa que demonstrou interesse em seus produtos ou serviços. Por exemplo, alguém visita seu site e preenche um formulário para receber uma oferta. Eles compartilharam suas informações de contato e manifestaram interesse em comprar de sua empresa.

A geração de leads atrai clientes para o seu negócio e cria interesse no que sua empresa oferece. O objetivo principal é transformar esse interesse em uma compra. As estratégias de geração de leads são os métodos que você usa para fazer com que os clientes forneçam suas informações de contato.

Digamos que você esteja executando um SaaS. Uma maneira de alcançar clientes em potencial é postar um link de cupom nas mídias sociais que os visitantes podem usar para inserir suas informações.

E, com os leads que você gera, você pode desenvolver esses relacionamentos e impulsionar as vendas.

Por que você precisa de geração de leads?

As empresas que seguem a geração de leads têm mais tráfego e conexões do que as empresas que não seguem. A principal responsabilidade do seu negócio deve ser reter seus clientes e transformá-los em clientes recorrentes. Portanto, o retorno bem-sucedido das melhores estratégias de desenvolvimento é essencial.

Um estranho que mostra interesse em seu produto ou serviço significa que ele é um cliente. A geração de leads é uma estratégia de inbound marketing. Isso acontece quando a pessoa é atraída pelo seu negócio e está pronta para se tornar líder com sua equipe de vendas (SQL). Além disso, a produção de leads tem muitas vantagens, como:

• Aumentar o reconhecimento da marca

Aumentar o reconhecimento da marca é parte integrante da geração de leads. Criar um ótimo conteúdo não apenas ajudará você a gerar leads, mas também ajudará mais pessoas a descobrir sua marca.

• Oportunidades de crescimento do cliente

O principal benefício do produto é liderar a ampliação do círculo de clientes. Se você criar conteúdo atraente para seu público, terá mais chances de conseguir mais clientes porque seu conteúdo é relevante e acessível.

• Aumentar a receita

O uso eficaz da geração de leads certamente aumentará seus lucros. Você pode gerar entusiasmo oferecendo ao seu público ótimas ofertas, mensagens e muito mais.

8 estratégias de marketing digital para geração de leads

Sem uma fonte confiável de novos leads para seus produtos ou serviços, sua empresa ficará parada na água e sem crescimento constante de clientes. Abaixo, compartilhamos uma coleção de estratégias criativas que sua equipe de marketing ou vendas pode incorporar.

#1. Publique conteúdo orientado a objetivos

Seu conteúdo de mídia social pode ser adaptado aos dados demográficos e aos interesses do seu público. Mas se não for projetado para avaliar ou alterar seu processo de vendas, o conteúdo pode não entregar os resultados desejados. Então, que tipos de conteúdo você deve criar para essas tendências?

Os consumidores no meio do slide – o estágio de avaliação – decidem. Eles buscam ativamente soluções para problemas e desafios e encontram as informações necessárias para corrigi-los.

Como eles provavelmente já conhecem o básico do seu negócio e o que você tem a oferecer, é mais provável que respondam a um conteúdo mais detalhado.

Os consumidores em transição têm as informações de que precisam para tomar uma decisão. Eles geralmente esperam o momento certo para se inscrever ou comprar.

#2. Otimize a página de destino do seu site

Uma das melhores maneiras de atrair clientes em potencial é otimizar a página de destino do seu site. Isso significa que sua landing page está otimizada para geração de leads. Você quer ter certeza de que é fácil para os visitantes encontrarem o que estão procurando e incentivá-los a fazer uma compra.

Deixar de otimizar sua página de destino pode levar ao tráfego oposto. Infelizmente, a otimização da página de destino é uma das fontes de leads mais comuns. A otimização não apenas ajuda a gerar mais leads, mas também aumenta a taxa de conversão de seus clientes.

#3. Hospedagem de conferências e networking de eventos

Ao participar de conferências, as empresas podem fazer conexões significativas com seus clientes e clientes em potencial.

Por vários motivos, nem sempre é possível participar de uma conferência presencial; portanto, a webconferência permite que você interaja com seu público sem sair do seu local de trabalho.

Tente incluir sua proposta em uma conversa maior. Inclua uma frase de chamariz para engajar clientes em potencial durante o evento ou incentive os visitantes a visitar seu site e enviar suas informações.

#4. Use as redes sociais de forma eficaz

Existem várias plataformas de mídia social com alto tráfego, como YouTube, Facebook, Twitter, Instagram e TikTok. Portanto, as empresas estão fazendo grandes esforços para usar seu público para promover seus empreendimentos.

Além disso, uma das fontes de renda essenciais para as redes sociais é a publicidade, que é a melhor forma de as empresas engajarem seu público. Embora a Web inicial não permitisse conteúdo relacionado a humanos, os aplicativos da Web 2.0 permitem que os usuários criem, editem e armazenem conteúdo gerado por humanos.

As coisas importantes estão relacionadas à tendência, às pessoas que gostam e começam a mostrar as fotos que os usuários podem usar – mídias sociais e blogs, sites de favoritos.

#5. Aumente seus esforços de inbound marketing

Muitas empresas estão recorrendo a métodos de marketing externos, como anúncios impressos e mídias sociais, para alcançar os clientes. Mas esses métodos são muitas vezes problemáticos. Você está promovendo uma mensagem promocional para seu público, que pode ir longe rapidamente.

É melhor se concentrar em canais de entrada, como marketing de conteúdo. O objetivo é engajar seu público criando conteúdo valioso. Ao fazer isso, você pode aumentar o número de clientes em potencial e tornar seu negócio um líder.

Identifique os tópicos sobre os quais seu público deseja saber mais para começar. Use a publicidade e as mídias sociais para ajudar nessa etapa. Em seguida, crie uma descrição detalhada e satisfatória para o seu site para aumentar sua classificação nos resultados de pesquisa. Como no exemplo acima, você deve incluir links em sua marca para atrair clientes. Um bom conteúdo pode lhe trazer backlinks.

#6. Abrace eventos ao vivo

Para muitas empresas, postar conteúdo criado anteriormente, como vídeos do YouTube e histórias do Instagram, pode ser melhor do que gerar leads e conversões. Mas e se você quiser construir um relacionamento mais profundo com seu público ou se conectar com clientes em potencial em tempo real?

A transmissão ao vivo permite que você se comunique diretamente com os clientes e mostre seus negócios de uma maneira melhor, o que pode ser adequado para vendas e leads. Você pode hospedar conteúdo em qualquer plataforma de mídia social para se conectar com seu público em qualquer coisa, do Instagram ao TikTok.

Em algumas redes sociais, você também pode postar conteúdo de áudio que permite ter conversas mais abertas com os clientes. Por exemplo, o Twitter Spaces permite que você escolha palestrantes para bater papo ou fazer perguntas para ter uma conversa individual.

#7. Personalize as mensagens diretas com clientes em potencial

Você ficará surpreso com os resultados se buscar a visão certa no momento certo. É uma maneira simples e fácil de conseguir clientes. Além disso, é mais informal do que telefone ou e-mail. Por exemplo, as mensagens de InMail do LinkedIn permitem que você compartilhe coisas importantes com seus contatos.

Você também pode alcançar clientes em potencial apresentando-se e perguntando sobre suas necessidades atuais. Mesmo que não seja hora de comprar, você pode se comunicar com eles por muitos meses (eles sempre verão suas coisas e o manterão informado). Você pode enviar uma mensagem mais tarde e possivelmente fechar a venda.

#8. Use publicidade paga

A publicidade paga é uma ótima maneira de gerar leads muito rápido. Muitas empresas usam as mídias sociais para aumentar as taxas de conversão e melhorar as vendas. Algumas dicas para operar a publicidade paga para gerar leads incluem: usar palavras-chave direcionadas em seus anúncios, gerar leads, publicidade ativa, otimização de suas landing pages e publicidade no Facebook e Google AdWords.

O Quick Leads pode ser uma ótima maneira de gerar leads rapidamente. No entanto, você deve atingir seu público-alvo e acertar seu marketing. Se não, você pode encontrar dinheiro em vez de sentimentos. Explore as várias opções de pagamento e escolha a que melhor lhe convier.

Conclusão

Hoje, neste artigo, discutimos alguns métodos diferentes de geração de leads – alguns formais, outros informais.

Mas você não usa todos esses métodos para publicidade de última geração. Seria melhor se você escolhesse o que funciona melhor para seu público e seu negócio.

Como você sabe? Encontre as métricas certas, especialmente as taxas de conversão. Crie um cronograma de nutrição de leads com base em seus novos leads e observe a porcentagem de fechamento para diferentes métodos.

À medida que você desenvolve seu processo de crescimento de negócios, você precisa de um local para rastrear, atrair e fechar esses novos leads. Com o Close, você pode importar facilmente mais informações de suas ferramentas favoritas de geração de leads e trabalhar de forma mais inteligente para convertê-los em clientes em potencial.