8 strategie di marketing digitale complete per la generazione di lead nel 2022

Cerchi strategie di marketing digitale per generare più contatti per la tua attività? La lead generation è la linfa vitale di qualsiasi azienda. Senza di loro, sarà difficile per la tua azienda sopravvivere.

Sfortunatamente, generare lead può essere piuttosto impegnativo, soprattutto se non sai quale tecnica, ad esempio il preordine di WooCommerce , funzionerà. Secondo il rapporto, oltre il 61% degli esperti di marketing trova il processo di creazione di un problema.

Se stai cercando di generare più contatti attraverso il marketing digitale, sei fortunato. Questo post esaminerà dieci strategie di generazione garantite per aiutarti a ottenere più contatti. Anche se hai già generato un buon numero di lead, queste strategie ti aiuteranno a portare i tuoi sforzi di lead generation al livello successivo.

Cos'è la generazione di piombo?

Un lead è chiunque abbia mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, qualcuno visita il tuo sito e compila un modulo per ricevere un'offerta. Hanno condiviso le loro informazioni di contatto e hanno espresso il loro interesse ad acquistare dalla tua azienda.

La generazione di lead attira clienti verso la tua attività e crea interesse per ciò che offre la tua azienda. L'obiettivo principale è trasformare questo interesse in un acquisto. Le strategie di lead generation sono i metodi che utilizzi per convincere i clienti a fornire le loro informazioni di contatto.

Diciamo che stai eseguendo un SaaS. Un modo per raggiungere potenziali clienti è pubblicare un link coupon sui social media che i visitatori possono utilizzare per inserire le proprie informazioni.

E, con i lead che generi, puoi sviluppare quelle relazioni e aumentare le vendite.

Perché hai bisogno di lead generation?

Le aziende che seguono la generazione di lead hanno più traffico e connessioni rispetto alle aziende che non lo fanno. La responsabilità principale della tua azienda dovrebbe essere quella di fidelizzare i tuoi clienti e trasformarli in clienti abituali. Pertanto, il ritorno di successo delle migliori strategie di sviluppo è essenziale.

Un estraneo che mostra interesse per il tuo prodotto o servizio significa che è un cliente. La generazione di lead è una strategia di marketing inbound. Ciò accade quando la persona è attratta dalla tua attività ed è pronta a diventare un leader con il tuo team di vendita (SQL). Inoltre, la produzione di lead ha molti vantaggi, come ad esempio:

• Aumenta la consapevolezza del marchio

Aumentare la consapevolezza del marchio è parte integrante della generazione di lead. La creazione di ottimi contenuti non solo ti aiuterà a generare lead, ma aiuterà più persone a scoprire il tuo marchio.

• Opportunità di crescita dei clienti

Il principale vantaggio del prodotto è guidare l'espansione della cerchia dei clienti. Se crei contenuti accattivanti per il tuo pubblico, avrai maggiori probabilità di ottenere più clienti perché i tuoi contenuti sono pertinenti e accessibili.

• Aumenta le entrate

L'uso efficace della generazione di lead aumenterà sicuramente i tuoi profitti. Puoi generare entusiasmo offrendo al tuo pubblico ottimi affari, messaggi e altro ancora.

8 strategie di marketing digitale per la generazione di contatti

Senza una fonte affidabile di nuovi contatti per i tuoi prodotti o servizi, la tua attività sarà bloccata in acqua e senza una crescita costante dei clienti. Di seguito, condividiamo una raccolta di strategie creative che il tuo team di marketing o vendita potrebbe essere in grado di incorporare.

# 1. Pubblica contenuti orientati agli obiettivi

I tuoi contenuti sui social media possono essere adattati ai dati demografici e agli interessi del tuo pubblico. Ma se non è progettato per valutare o modificare il processo di vendita, il contenuto potrebbe non fornire i risultati desiderati. Quindi, quali tipi di contenuti dovresti creare per queste tendenze di tendenza?

I consumatori al centro della diapositiva, la fase di valutazione, decidono. Cercano attivamente soluzioni a problemi e sfide e trovano le informazioni di cui hanno bisogno per risolverli.

Dal momento che probabilmente conoscono già le basi della tua attività e ciò che hai da offrire, è più probabile che rispondano a contenuti più dettagliati.

I consumatori in transizione hanno le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione. Spesso aspettano il momento giusto per iscriversi o acquistare.

#2. Ottimizza la pagina di destinazione del tuo sito web

Uno dei modi migliori per attirare potenziali clienti è ottimizzare la pagina di destinazione del tuo sito web. Ciò significa che la tua pagina di destinazione è ottimizzata per la generazione di lead. Vuoi assicurarti che sia facile per i visitatori trovare ciò che stanno cercando e incoraggiarli a effettuare un acquisto.

La mancata ottimizzazione della pagina di destinazione può portare a traffico opposto. Sfortunatamente, l'ottimizzazione della pagina di destinazione è una delle fonti di piombo più comuni. L'ottimizzazione non solo ti aiuta a generare più lead, ma aumenta anche il tasso di conversione dei tuoi clienti.

#3. Hosting di conferenze e networking di eventi

Partecipando a conferenze, le aziende possono stabilire connessioni significative con i loro potenziali clienti e clienti.

Per vari motivi, non è sempre possibile partecipare a una conferenza faccia a faccia; pertanto, le conferenze Web ti consentono di interagire con il tuo pubblico senza lasciare il tuo posto di lavoro.

Cerca di includere la tua proposta in una conversazione più ampia. Includi un invito all'azione per coinvolgere potenziali clienti durante l'evento o incoraggia i visitatori a visitare il tuo sito Web e inviare le loro informazioni.

#4. Usa i social media in modo efficace

Esistono più piattaforme di social media con traffico elevato come YouTube, Facebook, Twitter, Instagram e TikTok. Pertanto, le aziende stanno facendo grandi sforzi per utilizzare il loro pubblico per promuovere le loro iniziative imprenditoriali.

Inoltre, una delle fonti di reddito essenziali per i social network è la pubblicità, che è il modo migliore per le aziende di coinvolgere il proprio pubblico. Sebbene il primo Web non consentisse contenuti relativi all'uomo, le applicazioni Web 2.0 consentono agli utenti di creare, modificare e archiviare contenuti generati dall'uomo.

Le cose importanti sono legate alla tendenza, alle persone a cui piace e iniziano a mostrare le foto che gli utenti possono utilizzare: social media e blog, siti di bookmarking.

#5. Potenzia i tuoi sforzi di marketing in entrata

Molte aziende si stanno rivolgendo a metodi di marketing esterno come annunci stampati e social media per raggiungere i clienti. Ma questi metodi sono spesso problematici. Stai promuovendo un messaggio promozionale al tuo pubblico, che può arrivare rapidamente lontano.

È meglio concentrarsi sui canali inbound come il content marketing. L'obiettivo è coinvolgere il tuo pubblico creando contenuti di valore. In questo modo, puoi aumentare il numero di potenziali clienti e rendere la tua azienda un leader.

Identifica gli argomenti sui quali il tuo pubblico vuole saperne di più per iniziare. Usa la pubblicità e i social media per aiutarti in questo passaggio. Quindi, crea una descrizione dettagliata e soddisfacente per il tuo sito Web per aumentare il suo posizionamento nei risultati di ricerca. Come nell'esempio sopra, dovresti includere link nel tuo marchio per attirare i clienti. Un buon contenuto può portarti backlink.

#6. Abbraccia gli eventi dal vivo

Per molte aziende, pubblicare contenuti creati in precedenza come video di YouTube e storie di Instagram può essere meglio che generare lead e conversioni. Ma cosa succede se vuoi costruire una relazione più profonda con il tuo pubblico o entrare in contatto con potenziali clienti in tempo reale?

Il live streaming ti consente di comunicare direttamente con i clienti e mostrare la tua attività sotto una luce migliore, che può essere adatta a vendite e lead. Puoi ospitare contenuti su qualsiasi piattaforma di social media per connetterti con il tuo pubblico su qualsiasi cosa, da Instagram a TikTok.

Su alcuni social network puoi anche pubblicare contenuti audio che ti permettono di avere conversazioni più aperte con i clienti. Ad esempio, Twitter Spaces ti consente di scegliere gli oratori con cui chattare o porre domande per avere una conversazione individuale.

#7. Personalizza la messaggistica diretta con i potenziali clienti

Rimarrai stupito dai risultati se punti alla visione giusta al momento giusto. È un modo semplice e facile per ottenere clienti. Inoltre, è più informale del telefono o dell'e-mail. Ad esempio, i messaggi InMail di LinkedIn ti consentono di condividere cose importanti con i tuoi contatti.

Puoi anche raggiungere potenziali clienti presentandoti e chiedendo informazioni sulle loro esigenze attuali. Anche se non è il momento di acquistare, puoi comunicare con loro per molti mesi (vedranno sempre le tue cose e ti terranno informato). Puoi quindi inviare loro un messaggio in un secondo momento ed eventualmente chiudere la vendita.

#8. Usa la pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento è un ottimo modo per generare lead molto velocemente. Molte aziende utilizzano i social media per aumentare i tassi di conversione e migliorare le vendite. Alcuni suggerimenti per gestire la pubblicità a pagamento per generare lead includono: utilizzo di parole chiave mirate nei tuoi annunci, generazione di lead, pubblicità attiva, ottimizzazione delle tue pagine di destinazione e pubblicità su Facebook e Google AdWords.

Quick Leads può essere un ottimo modo per generare lead rapidamente. Tuttavia, devi raggiungere il tuo pubblico di destinazione e fare bene il tuo marketing. In caso contrario, potresti incontrare denaro anziché sentimenti. Esplora le varie opzioni di pagamento e scegli quella più adatta a te.

Conclusione

Oggi, in questo articolo, abbiamo discusso di alcuni metodi diversi per generare contatti: alcuni formali, altri informali.

Ma non usi tutti questi metodi per la pubblicità di prossima generazione. Sarebbe meglio se scegliessi ciò che funziona meglio per il tuo pubblico e la tua attività.

Come lo sai? Trova le metriche giuste, in particolare i tassi di conversione. Crea un programma di lead nurturing basato sui tuoi nuovi lead e osserva la percentuale di chiusura per diversi metodi.

Man mano che sviluppi il tuo processo di crescita aziendale, hai bisogno di un posto dove tracciare, attrarre e chiudere quei nuovi contatti. Con Close, puoi facilmente importare ulteriori informazioni dai tuoi strumenti di generazione di lead preferiti e lavorare in modo più intelligente per convertirli in potenziali clienti.