8 استراتيجيات تسويق رقمية كاملة لتوليد العملاء المتوقعين في عام 2022

هل تبحث عن استراتيجيات تسويق رقمية لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك؟ جيل العملاء المحتملين هو شريان الحياة لأي عمل تجاري. بدونها ، سيكون من الصعب على شركتك البقاء على قيد الحياة.

لسوء الحظ ، قد يكون إنشاء عملاء محتملين أمرًا صعبًا للغاية ، خاصة إذا كنت لا تعرف الأسلوب الذي سيعمل ، على سبيل المثال ، الطلب المسبق لـ WooCommerce . وفقًا للتقرير ، يجد أكثر من 61 ٪ من المسوقين عملية خلق مشكلة.

إذا كنت تتطلع إلى كسب المزيد من العملاء المحتملين من خلال التسويق الرقمي ، فأنت محظوظ. سيبحث هذا المنشور في عشر استراتيجيات أجيال مضمونة لمساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. حتى إذا كنت قد أنشأت بالفعل عددًا جيدًا من العملاء المحتملين ، فستساعدك هذه الاستراتيجيات على نقل جهود توليد العملاء المحتملين إلى المستوى التالي.

ما هو جيل الرصاص؟

العميل المحتمل هو أي شخص أبدى اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك. على سبيل المثال ، يقوم شخص ما بزيارة موقعك وملء نموذج لتلقي عرض. شاركوا معلومات الاتصال الخاصة بهم وأعربوا عن اهتمامهم بالشراء من شركتك.

يجذب جيل العملاء المحتملين العملاء إلى عملك ويثير الاهتمام بما تقدمه شركتك. الهدف الرئيسي هو تحويل هذا الاهتمام إلى عملية شراء. استراتيجيات توليد العملاء المحتملين هي الطرق التي تستخدمها لجعل العملاء يقدمون معلومات الاتصال الخاصة بهم.

لنفترض أنك تدير SaaS. تتمثل إحدى طرق الوصول إلى العملاء المحتملين في نشر رابط قسيمة على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن للزوار استخدامه لإدخال معلوماتهم.

ومن خلال العملاء المتوقعين الذين تنشئهم ، يمكنك تطوير تلك العلاقات وزيادة المبيعات.

لماذا تحتاج جيل الرصاص؟

الشركات التي تتبع توليد العملاء المحتملين لديها حركة مرور واتصالات أكثر من الشركات التي لا تفعل ذلك. يجب أن تكون المسؤولية الأساسية لعملك هي الاحتفاظ بعملائك وتحويلهم إلى عملاء متكررين. لذلك ، فإن المردود الناجح لأفضل استراتيجيات التنمية أمر ضروري.

الشخص الغريب الذي يُظهر اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك يعني أنه عميل. توليد العملاء المحتملين هو استراتيجية تسويق داخلي. يحدث هذا عندما ينجذب الشخص إلى عملك ويكون جاهزًا ليصبح قائدًا مع فريق المبيعات الخاص بك (SQL). بالإضافة إلى ذلك ، فإن إنتاج الخيوط له مزايا عديدة ، مثل:

• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

زيادة الوعي بالعلامة التجارية جزء لا يتجزأ من جيل العملاء المحتملين. لن يساعدك إنشاء محتوى رائع في تكوين عملاء محتملين فحسب ، بل سيساعد المزيد من الأشخاص على اكتشاف علامتك التجارية.

• فرص نمو العملاء

الفائدة الرئيسية للمنتج هي قيادة توسيع دائرة العملاء. إذا أنشأت محتوى مقنعًا لجمهورك ، فمن المرجح أن تحصل على المزيد من العملاء لأن المحتوى الخاص بك وثيق الصلة ويمكن الوصول إليه.

• زيادة الإيرادات

من المؤكد أن الاستخدام الفعال لتوليد العملاء المتوقعين سيزيد من أرباحك. يمكنك إثارة الإثارة من خلال تقديم صفقات ورسائل رائعة لجمهورك والمزيد.

8 استراتيجيات التسويق الرقمي لتوليد العملاء المتوقعين

بدون وجود مصدر موثوق به للعملاء المحتملين الجدد لمنتجاتك أو خدماتك ، سيظل عملك عالقًا في الماء وبدون نمو مستمر للعملاء. أدناه ، نشارك مجموعة من الاستراتيجيات الإبداعية التي قد يتمكن فريق التسويق أو المبيعات لديك من دمجها.

# 1. نشر المحتوى الموجه نحو الهدف

يمكن تصميم محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك وفقًا للتركيبة السكانية واهتمامات جمهورك. ولكن إذا لم يكن مصممًا لتقييم عملية البيع الخاصة بك أو تغييرها ، فقد لا يحقق المحتوى النتائج المرجوة. إذن ، ما أنواع المحتوى التي يجب عليك إنشاؤها لهذه الاتجاهات الشائعة؟

المستهلكون في منتصف الشريحة - مرحلة التقييم - يقررون. يبحثون بنشاط عن حلول للمشاكل والتحديات ويجدون المعلومات التي يحتاجون إليها لإصلاحها.

نظرًا لأنهم ربما يعرفون بالفعل أساسيات عملك وما لديك لتقدمه ، فمن المرجح أن يستجيبوا لمحتوى أكثر تفصيلاً.

المستهلكون الذين يمرون بمرحلة انتقالية لديهم المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ القرار. غالبًا ما ينتظرون اللحظة المناسبة للتسجيل أو الشراء.

# 2. تحسين الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بك

تتمثل إحدى أفضل الطرق لجذب العملاء المحتملين في تحسين الصفحة المقصودة على موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أن صفحتك المقصودة مُحسَّنة لتوليد العملاء المحتملين. تريد التأكد من أنه من السهل على الزائرين العثور على ما يبحثون عنه وتشجيعهم على الشراء.

يمكن أن يؤدي الفشل في تحسين صفحتك المقصودة إلى حركة متعارضة. لسوء الحظ ، يعد تحسين الصفحة المقصودة أحد أكثر مصادر العملاء المحتملين شيوعًا. لا يساعدك التحسين على توليد المزيد من العملاء المحتملين فحسب ، بل يزيد أيضًا من معدل التحويل لعملائك.

# 3. استضافة المؤتمرات والفعاليات

من خلال حضور المؤتمرات ، يمكن للشركات إجراء اتصالات ذات مغزى مع عملائها وعملائها المحتملين.

لأسباب مختلفة ، ليس من الممكن دائمًا المشاركة في مؤتمر وجهاً لوجه ؛ لذلك ، تتيح لك مؤتمرات الويب التفاعل مع جمهورك دون مغادرة مكان عملك.

حاول تضمين اقتراحك في محادثة أكبر. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإشراك العملاء المحتملين أثناء الحدث ، أو تشجيع الزوار على زيارة موقع الويب الخاص بك وإرسال معلوماتهم.

# 4. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال

هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ذات حركة المرور العالية مثل YouTube و Facebook و Twitter و Instagram و TikTok. لذلك ، تبذل الشركات جهودًا كبيرة لاستخدام جمهورها العام للترويج لمشاريعها التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإعلان هو أحد المصادر الأساسية للدخل للشبكات الاجتماعية ، وهو أفضل طريقة للشركات لإشراك جمهورها. في حين أن الويب المبكر لم يسمح بالمحتوى المرتبط بالبشر ، فإن تطبيقات Web 2.0 تسمح للمستخدمين بإنشاء وتحرير وتخزين محتوى من إنشاء الإنسان.

ترتبط الأشياء المهمة بالاتجاه ، والأشخاص الذين يحبونه ، والبدء في عرض الصور التي يمكن للمستخدمين استخدامها - وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ، والمواقع المرجعية.

# 5. عزز جهودك التسويقية الداخلية

تتجه العديد من الشركات إلى طرق التسويق الخارجية مثل الإعلانات المطبوعة ووسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء. لكن هذه الأساليب غالبًا ما تكون إشكالية. أنت تروّج لرسالة ترويجية لجمهورك ، والتي يمكن أن تصل بسرعة.

من الأفضل التركيز على القنوات الواردة مثل تسويق المحتوى. الهدف هو إشراك جمهورك من خلال إنشاء محتوى قيم. من خلال القيام بذلك ، يمكنك زيادة عدد العملاء المحتملين وجعل عملك رائدًا.

حدد الموضوعات التي يريد جمهورك معرفة المزيد عنها للبدء. استخدم الإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي للمساعدة في هذه الخطوة. بعد ذلك ، قم بإنشاء وصف مفصل ومرضي لموقعك على الويب لزيادة ترتيبه في نتائج البحث. كما في المثال أعلاه ، يجب عليك تضمين روابط في علامتك التجارية لجذب العملاء. يمكن أن يجلب لك المحتوى الجيد روابط خلفية.

# 6. احتضان الأحداث الحية

بالنسبة للعديد من الشركات ، يمكن أن يكون نشر محتوى تم إنشاؤه مسبقًا مثل مقاطع فيديو YouTube وقصص Instagram أفضل من توليد العملاء المحتملين والتحويلات. ولكن ماذا لو كنت ترغب في بناء علاقة أعمق مع جمهورك أو التواصل مع العملاء المحتملين في الوقت الفعلي؟

يسمح لك البث المباشر بالتواصل مباشرة مع العملاء وإظهار عملك في صورة أفضل ، والتي يمكن أن تكون مناسبة للمبيعات والعملاء المحتملين. يمكنك استضافة المحتوى على أي منصة وسائط اجتماعية للتواصل مع جمهورك على أي شيء من Instagram إلى TikTok.

في بعض الشبكات الاجتماعية ، يمكنك أيضًا نشر محتوى صوتي يسمح لك بإجراء المزيد من المحادثات المفتوحة مع العملاء. على سبيل المثال ، تتيح لك Twitter Spaces اختيار مكبرات الصوت للدردشة معها أو طرح الأسئلة لإجراء محادثة فردية.

# 7. إضفاء الطابع الشخصي على المراسلة المباشرة مع العملاء المحتملين

ستندهش من النتائج إذا كنت تهدف إلى الرؤية الصحيحة في الوقت المناسب. إنها طريقة بسيطة وسهلة للحصول على عملاء. أيضًا ، إنه غير رسمي أكثر من الهاتف أو البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، تتيح لك رسائل LinkedIn InMail مشاركة الأشياء المهمة مع جهات الاتصال الخاصة بك.

يمكنك أيضًا الوصول إلى العملاء المحتملين عن طريق تقديم نفسك والسؤال عن احتياجاتهم الحالية. حتى إذا لم يحن الوقت للشراء ، يمكنك التواصل معهم لعدة أشهر (سيرون دائمًا الأشياء الخاصة بك ويبقيك على اطلاع). يمكنك بعد ذلك إرسال رسالة إليهم لاحقًا وربما إغلاق عملية البيع.

# 8. استخدم الإعلانات المدفوعة

تُعد الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين بسرعة كبيرة. تستخدم العديد من الشركات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة معدلات التحويل وتحسين المبيعات. تتضمن بعض النصائح لتشغيل الإعلانات المدفوعة لتوليد عملاء متوقعين: استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة في إعلاناتك ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وإعلانات نشطة ، وتحسين صفحاتك المقصودة ، والإعلان على Facebook و Google AdWords.

يمكن أن تكون العروض السريعة طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين بسرعة. ومع ذلك ، يجب أن تصل إلى جمهورك المستهدف وأن تحصل على التسويق الصحيح. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تواجه المال بدلاً من المشاعر. استكشف خيارات الدفع المختلفة واختر الخيار الذي يناسبك.

استنتاج

ناقشنا اليوم في هذه المقالة بعض الطرق المختلفة لتوليد العملاء المحتملين - بعضها رسمي وبعضها غير رسمي.

لكنك لا تستخدم كل هذه الأساليب للإعلان من الجيل التالي. سيكون من الأفضل أن تختار الأفضل لجمهورك وعملك.

كيف علمت بذلك؟ ابحث عن المقاييس الصحيحة ، وخاصة معدلات التحويل. قم بإنشاء جدول رعاية العملاء المحتملين استنادًا إلى العملاء المحتملين الجدد وانظر إلى النسبة المئوية القريبة للطرق المختلفة.

أثناء قيامك بتطوير عملية نمو عملك ، تحتاج إلى مكان لتتبع هؤلاء العملاء المحتملين الجدد وجذبهم وإغلاقهم. مع Close ، يمكنك بسهولة استيراد مزيد من المعلومات من أدوات توليد العملاء المحتملين المفضلة لديك والعمل بشكل أكثر ذكاءً لتحويلهم إلى عملاء محتملين.