8 estrategias completas de marketing digital para la generación de leads en 2022

¿Está buscando estrategias de marketing digital para generar más clientes potenciales para su negocio? La generación de leads es el alma de cualquier negocio. Sin ellos, será difícil que su empresa sobreviva.

Desafortunadamente, generar clientes potenciales puede ser bastante desafiante, especialmente si no sabe qué técnica, es decir, la reserva de WooCommerce , funcionará. Según el informe, más del 61% de los especialistas en marketing encuentran el proceso de creación de un problema.

Si está buscando generar más clientes potenciales a través del marketing digital, está de suerte. Esta publicación analizará diez estrategias de generación garantizadas para ayudarlo a obtener más clientes potenciales. Incluso si ya ha generado una buena cantidad de clientes potenciales, estas estrategias lo ayudarán a llevar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales al siguiente nivel.

¿Qué es la Generación de Leads?

Un cliente potencial es cualquier persona que ha mostrado interés en sus productos o servicios. Por ejemplo, alguien visita su sitio y completa un formulario para recibir una oferta. Compartieron su información de contacto y expresaron su interés en comprar de su empresa.

La generación de prospectos atrae clientes a su negocio y crea interés en lo que ofrece su empresa. El objetivo principal es convertir este interés en una compra. Las estrategias de generación de prospectos son los métodos que utiliza para lograr que los clientes proporcionen su información de contacto.

Digamos que está ejecutando un SaaS. Una forma de llegar a clientes potenciales es publicar un enlace de cupón en las redes sociales que los visitantes pueden usar para ingresar su información.

Y, con los clientes potenciales que genera, puede desarrollar esas relaciones y aumentar las ventas.

¿Por qué necesitas generación de leads?

Las empresas que siguen la generación de leads tienen más tráfico y conexiones que las empresas que no lo hacen. La principal responsabilidad de su negocio debe ser retener a sus clientes y convertirlos en clientes habituales. Por lo tanto, la recuperación exitosa de las mejores estrategias de desarrollo es esencial.

Un extraño que muestra interés en su producto o servicio significa que es un cliente. La generación de leads es una estrategia de inbound marketing. Esto sucede cuando la persona se siente atraída por su negocio y está lista para convertirse en un líder con su equipo de ventas (SQL). Además, la producción de leads tiene muchas ventajas, como por ejemplo:

• Aumente el conocimiento de la marca

Aumentar el conocimiento de la marca es una parte integral de la generación de prospectos. Crear contenido excelente no solo lo ayudará a generar clientes potenciales, sino que también ayudará a que más personas descubran su marca.

• Oportunidades de crecimiento del cliente

El principal beneficio del producto es liderar la expansión del círculo de clientes. Si crea contenido atractivo para su audiencia, será más probable que obtenga más clientes porque su contenido es relevante y accesible.

• Aumentar los ingresos

El uso efectivo de la generación de prospectos seguramente aumentará sus ganancias. Puedes generar entusiasmo ofreciendo a tu audiencia grandes ofertas, mensajes y más.

8 estrategias de marketing digital para la generación de leads

Sin una fuente confiable de nuevos clientes potenciales para sus productos o servicios, su negocio se quedará estancado y sin un crecimiento constante de clientes. A continuación, compartimos una colección de estrategias creativas que su equipo de marketing o ventas podría incorporar.

#1. Publica contenido orientado a objetivos

Su contenido de redes sociales se puede adaptar a la demografía y los intereses de su audiencia. Pero si no está diseñado para evaluar o cambiar su proceso de ventas, es posible que el contenido no brinde los resultados deseados. Entonces, ¿qué tipos de contenido deberías crear para estas tendencias de tendencia?

Los consumidores en medio de la diapositiva, la etapa de evaluación, deciden. Buscan activamente soluciones a problemas y desafíos y encuentran la información que necesitan para solucionarlos.

Dado que probablemente ya conocen los conceptos básicos de su negocio y lo que tiene para ofrecer, es más probable que respondan a contenido más detallado.

Los consumidores en transición tienen la información que necesitan para tomar una decisión. A menudo esperan el momento adecuado para registrarse o comprar.

#2. Optimiza la página de destino de tu sitio web

Una de las mejores formas de atraer clientes potenciales es optimizar la página de destino de su sitio web. Esto significa que su página de destino está optimizada para la generación de clientes potenciales. Desea asegurarse de que sea fácil para los visitantes encontrar lo que buscan y alentarlos a realizar una compra.

No optimizar su página de destino puede generar tráfico opuesto. Desafortunadamente, la optimización de la página de destino es una de las fuentes de clientes potenciales más comunes. La optimización no solo lo ayuda a generar más clientes potenciales, sino que también aumenta la tasa de conversión de sus clientes.

#3. Organizar conferencias y redes de eventos

Al asistir a conferencias, las empresas pueden establecer conexiones significativas con sus clientes y consumidores potenciales.

Por diversas razones, no siempre es posible participar en una conferencia presencial; por lo tanto, la conferencia web le permite interactuar con su audiencia sin salir de su lugar de trabajo.

Trate de incluir su propuesta en una conversación más amplia. Incluya un llamado a la acción para captar clientes potenciales durante el evento o anime a los visitantes a visitar su sitio web y enviar su información.

#4. Usa las redes sociales de manera efectiva

Existen múltiples plataformas de redes sociales con alto tráfico, como YouTube, Facebook, Twitter, Instagram y TikTok. Por lo tanto, las empresas están haciendo grandes esfuerzos para utilizar su audiencia pública para promover sus proyectos comerciales.

Además, una de las principales fuentes de ingresos de las redes sociales es la publicidad, que es la mejor forma que tienen las empresas de enganchar a su audiencia. Si bien la web inicial no permitía el contenido relacionado con humanos, las aplicaciones Web 2.0 permiten a los usuarios crear, editar y almacenar contenido generado por humanos.

Las cosas importantes están relacionadas con la tendencia, las personas a las que les gusta y comienzan a mostrar las fotos que los usuarios pueden usar: redes sociales y blogs, sitios de marcadores.

#5. Impulse sus esfuerzos de marketing entrante

Muchas empresas recurren a métodos de marketing externos, como anuncios impresos y redes sociales, para llegar a los clientes. Pero estos métodos son a menudo problemáticos. Estás promocionando un mensaje promocional a tu audiencia, que puede llegar muy lejos rápidamente.

Es mejor centrarse en los canales entrantes como el marketing de contenidos. El objetivo es involucrar a su audiencia mediante la creación de contenido valioso. Al hacer esto, puede aumentar la cantidad de clientes potenciales y hacer que su negocio sea un líder.

Identifique los temas sobre los que su audiencia quiere aprender más para comenzar. Utilice la publicidad y las redes sociales para ayudar con este paso. Luego, cree una descripción detallada y satisfactoria para su sitio web para aumentar su clasificación en los resultados de búsqueda. Como en el ejemplo anterior, debe incluir enlaces en su marca para atraer clientes. Un buen contenido puede traerte backlinks.

#6. Adopte los eventos en vivo

Para muchas empresas, publicar contenido creado previamente, como videos de YouTube e historias de Instagram, puede ser mejor que generar clientes potenciales y conversiones. Pero, ¿qué sucede si desea construir una relación más profunda con su audiencia o conectarse con clientes potenciales en tiempo real?

La transmisión en vivo le permite comunicarse directamente con los clientes y mostrar su negocio de una mejor manera, lo que puede ser adecuado para ventas y clientes potenciales. Puede alojar contenido en cualquier plataforma de redes sociales para conectarse con su audiencia en cualquier cosa, desde Instagram hasta TikTok.

En algunas redes sociales también puedes publicar contenido de audio que te permita tener conversaciones más abiertas con los clientes. Por ejemplo, Twitter Spaces le permite elegir oradores para chatear o hacer preguntas para tener una conversación uno a uno.

#7. Personalice la mensajería directa con prospectos

Se sorprenderá de los resultados si apunta a la visión correcta en el momento adecuado. Es una forma sencilla y fácil de conseguir clientes. Además, es más informal que el teléfono o el correo electrónico. Por ejemplo, los mensajes InMail de LinkedIn te permiten compartir cosas importantes con tus contactos.

También puede llegar a clientes potenciales presentándose y preguntando sobre sus necesidades actuales. Aunque no sea el momento de comprar, puedes comunicarte con ellos durante muchos meses (siempre verán tus cosas y te mantendrán informado). Luego puede enviarles un mensaje más tarde y posiblemente cerrar la venta.

#8. Usar publicidad paga

La publicidad paga es una excelente manera de generar clientes potenciales muy rápido. Muchas empresas utilizan las redes sociales para aumentar las tasas de conversión y mejorar las ventas. Algunos consejos para operar la publicidad paga para generar clientes potenciales incluyen: usar palabras clave específicas en sus anuncios, generar clientes potenciales, publicidad activa, optimización de sus páginas de destino y publicidad en Facebook y Google AdWords.

Quick Leads puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales rápidamente. Sin embargo, debe llegar a su público objetivo y hacer bien su comercialización. Si no, puede encontrar dinero en lugar de sentimientos. Explore las diversas opciones de pago y elija la que más le convenga.

Conclusión

Hoy, en este artículo, discutimos algunos métodos diferentes para generar clientes potenciales, algunos formales, otros informales.

Pero no utiliza todos estos métodos para la publicidad de próxima generación. Sería mejor si elige lo que funciona mejor para su audiencia y su negocio.

¿Cómo lo sabes? Encuentre las métricas correctas, especialmente las tasas de conversión. Cree un cronograma de crianza de clientes potenciales basado en sus nuevos clientes potenciales y observe el porcentaje de cierre para diferentes métodos.

A medida que desarrolla el proceso de crecimiento de su negocio, necesita un lugar para rastrear, atraer y cerrar esos nuevos clientes potenciales. Con Close, puede importar fácilmente más información de sus herramientas favoritas de generación de prospectos y trabajar de manera más inteligente para convertirlos en clientes potenciales.