8 kompletnych strategii marketingu cyfrowego dla pozyskiwania leadów w 2022 r.

Szukasz strategii marketingu cyfrowego, aby generować więcej leadów dla swojej firmy? Generowanie leadów to siła napędowa każdej firmy. Bez nich Twojej firmie trudno będzie przetrwać.

Niestety, generowanie leadów może być dość trudne, zwłaszcza jeśli nie wiesz, która technika, np. zamówienie przedpremierowe WooCommerce , będzie działać. Według raportu ponad 61% marketerów znajduje proces tworzenia problemu.

Jeśli chcesz pozyskać więcej potencjalnych klientów dzięki marketingowi cyfrowemu, masz szczęście. W tym poście przyjrzymy się dziesięciu strategiom generowania, które gwarantują, że pozyskasz więcej leadów. Nawet jeśli wygenerowałeś już dużą liczbę potencjalnych klientów, te strategie pomogą Ci przenieść wysiłki związane z generowaniem leadów na wyższy poziom.

Co to jest generowanie leadów?

Potencjalny klient to każdy, kto wykazał zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami. Na przykład ktoś odwiedza Twoją witrynę i wypełnia formularz, aby otrzymać ofertę. Udostępnili swoje dane kontaktowe i wyrazili zainteresowanie zakupami w Twojej firmie.

Pozyskiwanie leadów przyciąga klientów do Twojej firmy i wzbudza zainteresowanie ofertą Twojej firmy. Głównym celem jest przekształcenie tego zainteresowania w zakup. Strategie pozyskiwania potencjalnych klientów to metody, których używasz, aby skłonić klientów do podania swoich danych kontaktowych.

Załóżmy, że korzystasz z SaaS. Jednym ze sposobów dotarcia do potencjalnych klientów jest umieszczenie linku do kuponu w mediach społecznościowych, który odwiedzający mogą wykorzystać do wprowadzenia swoich informacji.

A dzięki pozyskanym leadom możesz rozwijać te relacje i zwiększać sprzedaż.

Dlaczego potrzebujesz lead generation?

Firmy, które podążają za generowaniem leadów, mają większy ruch i połączenia niż firmy, które tego nie robią. Podstawowym obowiązkiem Twojej firmy powinno być zatrzymanie klientów i przekształcenie ich w stałych klientów. Dlatego kluczowy jest skuteczny zwrot z najlepszych strategii rozwoju.

Nieznajomy, który wykazuje zainteresowanie Twoim produktem lub usługą, oznacza, że ​​jest klientem. Generowanie leadów to strategia marketingu przychodzącego. Dzieje się tak, gdy dana osoba jest zainteresowana Twoją firmą i jest gotowa zostać liderem Twojego zespołu sprzedaży (SQL). Ponadto produkcja leadów ma wiele zalet, takich jak:

• Zwiększ świadomość marki

Zwiększanie świadomości marki jest integralną częścią generowania leadów. Tworzenie świetnych treści nie tylko pomoże Ci generować leady, ale pomoże większej liczbie osób odkryć Twoją markę.

• Możliwości rozwoju klienta

Główną zaletą produktu jest kierowanie poszerzeniem kręgu odbiorców. Jeśli tworzysz atrakcyjne treści dla swoich odbiorców, masz większe szanse na zdobycie większej liczby klientów, ponieważ Twoje treści są trafne i dostępne.

• Wzrost przychodów

Efektywne wykorzystanie lead generation z pewnością zwiększy Twoje zyski. Możesz wzbudzać emocje, oferując swoim odbiorcom świetne oferty, wiadomości i nie tylko.

8 strategii marketingu cyfrowego dla pozyskiwania leadów

Bez wiarygodnego źródła nowych potencjalnych klientów dla Twoich produktów lub usług Twoja firma utknie w wodzie i bez ciągłego wzrostu liczby klientów. Poniżej udostępniamy zbiór kreatywnych strategii, które Twój zespół ds. marketingu lub sprzedaży może być w stanie zastosować.

#1. Publikuj treści zorientowane na cel

Treści w mediach społecznościowych mogą być dostosowane do danych demograficznych i zainteresowań odbiorców. Ale jeśli nie jest przeznaczony do oceny lub zmiany procesu sprzedaży, treść może nie przynieść oczekiwanych rezultatów. Więc jakie rodzaje treści powinieneś tworzyć dla tych trendów?

Konsumenci w środku slajdu – na etapie oceny – decydują. Aktywnie poszukują rozwiązań problemów i wyzwań oraz znajdują informacje, których potrzebują, aby je rozwiązać.

Ponieważ prawdopodobnie znają już podstawy Twojej firmy i to, co masz do zaoferowania, chętniej odpowiedzą na bardziej szczegółowe treści.

Konsumenci w okresie przejściowym mają informacje potrzebne do podjęcia decyzji. Często czekają na odpowiedni moment, aby zarejestrować się lub kupić.

#2. Zoptymalizuj stronę docelową swojej witryny

Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie potencjalnych klientów jest optymalizacja strony docelowej w Twojej witrynie. Oznacza to, że Twój landing page jest zoptymalizowany pod kątem generowania leadów. Chcesz mieć pewność, że odwiedzający będą mogli łatwo znaleźć to, czego szukają, i zachęcić ich do zakupu.

Brak optymalizacji strony docelowej może prowadzić do przeciwnego ruchu. Niestety optymalizacja strony docelowej jest jednym z najczęstszych źródeł leadów. Optymalizacja nie tylko pomaga generować więcej leadów, ale także zwiększa współczynnik konwersji Twoich klientów.

#3. Organizowanie konferencji i networkingu wydarzeń

Uczestnicząc w konferencjach, firmy mogą nawiązać znaczące kontakty ze swoimi potencjalnymi klientami i klientami.

Z różnych powodów nie zawsze jest możliwe uczestniczenie w konferencji twarzą w twarz; dlatego konferencje internetowe umożliwiają interakcję z odbiorcami bez opuszczania miejsca pracy.

Postaraj się włączyć swoją propozycję do szerszej rozmowy. Dołącz wezwanie do działania, aby zaangażować potencjalnych klientów podczas wydarzenia lub zachęcić odwiedzających do odwiedzenia Twojej witryny i przesłania swoich informacji.

#4. Efektywnie korzystaj z mediów społecznościowych

Istnieje wiele platform mediów społecznościowych o dużym ruchu, takich jak YouTube, Facebook, Twitter, Instagram i TikTok. Dlatego firmy dokładają wszelkich starań, aby wykorzystać publiczność do promowania swoich przedsięwzięć biznesowych.

Ponadto jednym z podstawowych źródeł dochodów sieci społecznościowych jest reklama, która jest najlepszym sposobem na zaangażowanie odbiorców przez firmy. Podczas gdy wczesna sieć nie pozwalała na treści związane z człowiekiem, aplikacje Web 2.0 umożliwiają użytkownikom tworzenie, edytowanie i przechowywanie treści stworzonych przez ludzi.

Ważne rzeczy są związane z trendem, z ludźmi, którzy go lubią i zaczynają pokazywać zdjęcia, z których użytkownicy mogą korzystać – media społecznościowe i blogi, strony z zakładkami.

#5. Zwiększ swoje działania w zakresie marketingu przychodzącego

Wiele firm korzysta z zewnętrznych metod marketingowych, takich jak reklamy prasowe i media społecznościowe, aby dotrzeć do klientów. Ale te metody są często problematyczne. Promujesz wśród odbiorców przekaz promocyjny, który może szybko zajść daleko.

Lepiej skupić się na kanałach przychodzących, takich jak content marketing. Celem jest zaangażowanie odbiorców poprzez tworzenie wartościowych treści. W ten sposób możesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprawić, że Twoja firma stanie się liderem.

Określ tematy, o których Twoi odbiorcy chcą dowiedzieć się więcej, aby rozpocząć. Skorzystaj z reklam i mediów społecznościowych, aby pomóc w tym kroku. Następnie stwórz szczegółowy i satysfakcjonujący opis swojej witryny, aby zwiększyć jej pozycję w wynikach wyszukiwania. Tak jak w powyższym przykładzie, powinieneś zawrzeć linki w swoim brandingu, aby przyciągnąć klientów. Dobra treść może przynieść Ci linki zwrotne.

#6. Obejmij wydarzenia na żywo

Dla wielu firm publikowanie wcześniej utworzonych treści, takich jak filmy na YouTube i historie na Instagramie, może być lepsze niż generowanie leadów i konwersji. Ale co, jeśli chcesz zbudować głębszą relację z odbiorcami lub połączyć się z potencjalnymi klientami w czasie rzeczywistym?

Transmisja na żywo umożliwia bezpośrednią komunikację z klientami i pokazanie firmy w lepszym świetle, które może być odpowiednie dla sprzedaży i leadów. Możesz udostępniać treści na dowolnej platformie mediów społecznościowych, aby łączyć się z odbiorcami na czymkolwiek, od Instagrama po TikTok.

W niektórych sieciach społecznościowych możesz także publikować treści audio, które pozwalają prowadzić bardziej otwarte rozmowy z klientami. Na przykład Twitter Spaces pozwala wybrać mówców do czatowania lub zadawać pytania, aby przeprowadzić rozmowę jeden na jednego.

7. Personalizuj bezpośrednie wiadomości z potencjalnymi klientami

Będziesz zdumiony wynikami, jeśli będziesz dążyć do uzyskania właściwej wizji we właściwym czasie. To prosty i łatwy sposób na pozyskanie klientów. Jest też bardziej nieformalny niż telefon czy e-mail. Na przykład wiadomości InMail LinkedIn umożliwiają udostępnianie ważnych rzeczy Twoim kontaktom.

Możesz także dotrzeć do potencjalnych klientów przedstawiając się i pytając o ich aktualne potrzeby. Nawet jeśli nie czas na zakupy, możesz komunikować się z nimi przez wiele miesięcy (zawsze będą widzieć Twoje rzeczy i informować Cię na bieżąco). Następnie możesz wysłać im wiadomość później i ewentualnie zamknąć sprzedaż.

#8. Korzystaj z płatnych reklam

Płatna reklama to świetny sposób na szybkie generowanie leadów. Wiele firm korzysta z mediów społecznościowych, aby zwiększyć współczynniki konwersji i poprawić sprzedaż. Niektóre wskazówki dotyczące obsługi płatnych reklam w celu generowania leadów obejmują: używanie w reklamach kierowanych słów kluczowych, generowanie leadów, aktywną reklamę, optymalizację stron docelowych oraz reklamę na Facebooku i Google AdWords.

Quick Leads może być świetnym sposobem na szybkie generowanie leadów. Musisz jednak dotrzeć do grupy docelowej i odpowiednio dostosować marketing. Jeśli nie, możesz spotkać pieniądze zamiast uczuć. Poznaj różne opcje płatności i wybierz tę, która najbardziej Ci odpowiada.

Wniosek

Dziś w tym artykule omówiliśmy kilka różnych metod generowania leadów – niektóre formalne, inne nieformalne.

Ale nie używasz wszystkich tych metod do reklamy nowej generacji. Najlepiej byłoby, gdybyś wybrał to, co najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom i Twojej firmie.

Skąd wiesz? Znajdź odpowiednie dane, zwłaszcza współczynniki konwersji. Stwórz harmonogram pielęgnacji leadów na podstawie nowych leadów i spójrz na bliski odsetek dla różnych metod.

Rozwijając proces rozwoju firmy, potrzebujesz miejsca do śledzenia, przyciągania i zamykania nowych potencjalnych klientów. Dzięki Close możesz łatwo importować dalsze informacje z ulubionych narzędzi do generowania leadów i pracować mądrzej, aby przekształcić ich w potencjalnych klientów.