8 полных стратегий цифрового маркетинга для привлечения потенциальных клиентов в 2022 году

Вы ищете стратегии цифрового маркетинга, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса? Генерация лидов — это жизненная сила любого бизнеса. Без них вашей компании будет сложно выжить.

К сожалению, привлечение потенциальных клиентов может быть довольно сложной задачей, особенно если вы не знаете, какой метод, например, предварительный заказ WooCommerce , будет работать. Согласно отчету, более 61% маркетологов считают процесс создания проблемы.

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов с помощью цифрового маркетинга, вам повезло. В этом посте будут рассмотрены десять стратегий генерации, которые гарантированно помогут вам получить больше лидов. Даже если вы уже привлекли большое количество лидов, эти стратегии помогут вам вывести ваши усилия по привлечению лидов на новый уровень.

Что такое лидогенерация?

Лид — это любой, кто проявил интерес к вашим продуктам или услугам. Например, кто-то посещает ваш сайт и заполняет форму, чтобы получить предложение. Они поделились своей контактной информацией и выразили заинтересованность в покупке у вашей компании.

Генерация лидов привлекает клиентов в ваш бизнес и вызывает интерес к тому, что предлагает ваша компания. Главная цель — превратить этот интерес в покупку. Стратегии лидогенерации — это методы, которые вы используете, чтобы заставить клиентов предоставить свою контактную информацию.

Допустим, вы используете SaaS. Один из способов привлечь потенциальных клиентов — разместить ссылку на купон в социальных сетях, которую посетители могут использовать для ввода своей информации.

И с помощью лидов, которые вы генерируете, вы можете развивать эти отношения и увеличивать продажи.

Зачем нужна лидогенерация?

Компании, которые следят за лидогенерацией, имеют больше трафика и связей, чем компании, которые этого не делают. Основная ответственность вашего бизнеса должна состоять в том, чтобы удержать ваших клиентов и превратить их в постоянных клиентов. Поэтому успешная окупаемость лучших стратегий развития имеет важное значение.

Незнакомец, который проявляет интерес к вашему продукту или услуге, означает, что он клиент. Лидогенерация — это стратегия входящего маркетинга. Это происходит, когда человека привлекает ваш бизнес и он готов стать лидером вашей команды продаж (SQL). Кроме того, производство лидов имеет множество преимуществ, таких как:

• Повысить узнаваемость бренда

Повышение узнаваемости бренда — неотъемлемая часть лидогенерации. Создание отличного контента не только поможет вам привлечь потенциальных клиентов, но и поможет большему количеству людей открыть для себя ваш бренд.

• Возможности роста клиентов

Основная польза продукта – вести за собой расширение круга покупателей. Если вы создадите привлекательный контент для своей аудитории, у вас будет больше шансов привлечь больше клиентов, потому что ваш контент актуален и доступен.

• Увеличение дохода

Эффективное использование лидогенерации обязательно увеличит вашу прибыль. Вы можете вызвать волнение, предлагая своей аудитории выгодные предложения, сообщения и многое другое.

8 стратегий цифрового маркетинга для привлечения потенциальных клиентов

Без надежного источника новых потенциальных клиентов для ваших продуктов или услуг ваш бизнес застрянет в воде и без постоянного роста клиентов. Ниже мы поделимся набором креативных стратегий, которые может использовать ваша команда по маркетингу или продажам.

№1. Публикуйте целенаправленный контент

Ваш контент в социальных сетях может быть адаптирован к демографии и интересам вашей аудитории. Но если он не предназначен для оценки или изменения вашего процесса продаж, контент может не принести желаемых результатов. Итак, какие типы контента вы должны создавать для этих трендовых тенденций?

Потребители в середине слайда — этап оценки — решают. Они активно ищут решения проблем и проблем и находят информацию, необходимую для их решения.

Поскольку они, вероятно, уже знают основы вашего бизнеса и то, что вы можете предложить, они с большей вероятностью отреагируют на более подробный контент.

Потребители в переходный период имеют информацию, необходимую им для принятия решения. Они часто ждут подходящего момента, чтобы зарегистрироваться или купить.

№ 2. Оптимизируйте целевую страницу вашего сайта

Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов — оптимизировать целевую страницу на вашем сайте. Это означает, что ваша целевая страница оптимизирована для лидогенерации. Вы хотите убедиться, что посетителям легко найти то, что они ищут, и побудить их совершить покупку.

Неспособность оптимизировать целевую страницу может привести к встречному трафику. К сожалению, оптимизация целевой страницы — один из самых распространенных источников потенциальных клиентов. Оптимизация не только помогает вам генерировать больше потенциальных клиентов, но и увеличивает коэффициент конверсии ваших клиентов.

№3. Проведение конференций и организация мероприятий

Посещая конференции, компании могут наладить значимые связи со своими потенциальными клиентами и заказчиками.

По разным причинам не всегда есть возможность участвовать в очной конференции; поэтому веб-конференции позволяют вам взаимодействовать со своей аудиторией, не покидая рабочего места.

Попробуйте включить ваше предложение в более широкий разговор. Включите призыв к действию, чтобы привлечь потенциальных клиентов во время мероприятия, или побудите посетителей посетить ваш веб-сайт и отправить свою информацию.

№ 4. Эффективно используйте социальные сети

Существует несколько платформ социальных сетей с высоким трафиком, таких как YouTube, Facebook, Twitter, Instagram и TikTok. Поэтому предприятия прилагают большие усилия, чтобы использовать свою общественную аудиторию для продвижения своих деловых предприятий.

Кроме того, одним из существенных источников дохода для социальных сетей является реклама, которая для компаний является лучшим способом привлечения своей аудитории. В то время как ранняя сеть не позволяла создавать контент, связанный с людьми, приложения Web 2.0 позволяют пользователям создавать, редактировать и хранить контент, созданный людьми.

Важные вещи связаны с тенденцией, людьми, которым это нравится, и начинают показывать фотографии, которые пользователи могут использовать — социальные сети и блоги, сайты закладок.

№ 5. Повысьте эффективность входящего маркетинга

Многие компании обращаются к внешним маркетинговым методам, таким как печатная реклама и социальные сети, чтобы привлечь клиентов. Но эти методы часто проблематичны. Вы продвигаете рекламное сообщение для своей аудитории, которое может быстро распространиться.

Лучше сосредоточиться на входящих каналах, таких как контент-маркетинг. Цель состоит в том, чтобы привлечь вашу аудиторию, создавая ценный контент. Делая это, вы сможете увеличить количество потенциальных клиентов и вывести свой бизнес в лидеры.

Определите темы, о которых ваша аудитория хочет узнать больше, чтобы начать. Используйте рекламу и социальные сети, чтобы помочь с этим шагом. Затем создайте подробное и удовлетворительное описание вашего веб-сайта, чтобы повысить его рейтинг в результатах поиска. Как и в приведенном выше примере, вы должны включить ссылки в свой брендинг, чтобы привлечь клиентов. Хороший контент может принести вам обратные ссылки.

№ 6. Примите участие в живых мероприятиях

Для многих компаний размещение ранее созданного контента, такого как видео на YouTube и истории в Instagram, может быть лучше, чем привлечение лидов и конверсий. Но что, если вы хотите построить более глубокие отношения со своей аудиторией или связаться с потенциальными клиентами в режиме реального времени?

Прямая трансляция позволяет напрямую общаться с клиентами и показывать свой бизнес в лучшем свете, что может быть удобно для продаж и лидов. Вы можете размещать контент на любой платформе социальных сетей, чтобы общаться со своей аудиторией на чем угодно, от Instagram до TikTok.

В некоторых социальных сетях вы также можете размещать аудиоконтент, который позволяет вам вести более открытый разговор с клиентами. Например, Twitter Spaces позволяет вам выбирать спикеров для чата или задавать вопросы для беседы один на один.

№ 7. Персонализируйте прямые сообщения с потенциальными клиентами

Вы будете поражены результатами, если будете стремиться к правильному видению в нужное время. Это простой и легкий способ получить клиентов. Кроме того, это более неформально, чем телефон или электронная почта. Например, сообщения LinkedIn InMail позволяют вам делиться важными вещами со своими контактами.

Вы также можете связаться с потенциальными клиентами, представившись и спросив об их текущих потребностях. Даже если еще не время покупать, с ними можно общаться много месяцев (они всегда будут видеть ваши вещи и держать вас в курсе). Затем вы можете отправить им сообщение позже и, возможно, закрыть продажу.

№8. Используйте платную рекламу

Платная реклама — отличный способ быстро привлечь потенциальных клиентов. Многие компании используют социальные сети для повышения конверсии и увеличения продаж. Некоторые советы по работе с платной рекламой для привлечения потенциальных клиентов включают в себя: использование целевых ключевых слов в ваших объявлениях, привлечение потенциальных клиентов, активную рекламу, оптимизацию ваших целевых страниц и рекламу в Facebook и Google AdWords.

Быстрые лиды могут быть отличным способом быстрого привлечения лидов. Тем не менее, вы должны охватить свою целевую аудиторию и правильно организовать маркетинг. Если нет, вы можете столкнуться с деньгами вместо чувств. Изучите различные варианты оплаты и выберите тот, который подходит вам лучше всего.

Вывод

Сегодня в этой статье мы обсудили несколько разных методов генерации лидов — некоторые формальные, некоторые неформальные.

Но вы не используете все эти методы для рекламы следующего поколения. Было бы лучше, если бы вы выбрали то, что лучше всего подходит для вашей аудитории и вашего бизнеса.

Откуда вы знаете? Найдите правильные показатели, особенно коэффициенты конверсии. Создайте график развития лидов на основе ваших новых лидов и посмотрите на процент закрытия для разных методов.

По мере того, как вы развиваете процесс роста вашего бизнеса, вам нужно место для отслеживания, привлечения и закрытия этих новых лидов. С Close вы можете легко импортировать дополнительную информацию из ваших любимых инструментов лидогенерации и работать эффективнее, чтобы превратить их в потенциальных клиентов.