Çin'deki İşletmeniz İçin Doğru KOL'u Seçmek İçin En İyi İpuçları

Yıllar süren geliştirmeden sonra, KOL pazarlama genişliyor. Aynı zamanda, Çin'deki ajanslarla veya MCN'lerle çalışan birçok markaya, aralarından seçim yapabilecekleri geniş bir influencer listesi veriliyor. Bazen bu, birçok seçenek olduğu için bunaltıcı olabilir.

Markalar genellikle belirli bir hedefe ulaşmak için birlikte çalışacak en iyi etkileyicilerin kim olduğunu anlamakta zorlanırlar. Doğru KOL'lerin nasıl seçileceği ve kullanıcılara derinlemesine nasıl ulaşılacağı , pazarlamada zorlu hale geldi.

Daha fazla tüketiciye ulaşmak için çeşitli kategorilerden KOL'leri seçin

Önceden, bir marka işbirliği için genellikle dikey KOL'lere giderdi. Bu bağlamda, dikey KOL, daha derin profesyonelliği ve rafine hayran kalitesi nedeniyle markalar tarafından tercih edilmektedir. Halihazırda, popüler KOL'ler - özellikle dikey alandaki KOL'ler - kendi alanlarında belirli profesyonel yetkiye sahip oldukları için ürünlerde “uzman” konumundalar.

Bununla birlikte, artan sayıda marka artık dikey KOL türleri ile sınırlı değil, kapsamlı bir stratejiye sahip olma olasılıkları daha yüksek, bu durumda hem dikey hem de dikey olmayan KOL'lerle çalışacaklar.

Bir markanın hedef kitlesi, eldeki ürünlere bağlı hissetmelidir. Hem ürün gücü hem de marka gücü ile yaygın bir etki yaratabilir, daha yüksek görünürlük elde edebilir ve satışları artırabiliriz .

Tüketiciler bir markanın ürünleri aracılığıyla sağladığı değeri hissettiklerinde, satın alma davranışlarını teşvik etmek daha kolaydır. Bu nedenle, pazarlama içeriğine çok çaba sarf etmek gerekir. Farklı amaç ve ihtiyaçlara sahip tüketicilere ulaşan alakalı içerik oluşturmak için farklı alanlarda KOL'ler bulmak gerekir. İçerik türleri, marka kategorisine göre dikey olanları ve durumsal olanları içerir.

Çoklu Platform Kapsamı – Farklı Platformların Avantajlarından Yararlanın

Bir marka çevrimiçi pazarlama yaparken, Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou ve Douyin (Tiktok'un Çince versiyonu) gibi ana akım sosyal medya platformlarının aynı anda ele alınması faydalı olacaktır. Bu, izleyicinin her platformun farklılaştırılmış özellikleriyle tam olarak kapsanmasını sağlamak içindir.

Her platformun kendine özgü konumlandırması, tanımlaması ve öne çıkan özellikleri vardır. Örneğin, Weibo, Douyin ve Kuaishou'nun tümü pan-eğlence içerik platformları olsa da; Weibo daha çok ünlülere ve haberlere odaklanırken, Douyin eğlence videoları ile her yaştan grubun ilgisini çekiyor. Weibo'daki ünlüler %23,6, Bilibili'deki Video oyunları %23,1, Xiaohongshu'daki güzellik %20,0 ve Wechat kamu hesapları haber ve bilgi paylaşımına odaklandı.

Her sosyal platformun özelliklerine göre markalar, marka ürünlerinin dikey veya dikey olmayan KOL oluşturma veya implantla ilgili içeriğini özel olarak arayabilirler. Çin'deki KOL Kampanyaları hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun

Çin'deki KOL Kampanyaları için Nihai Sözlük

Makaleyi oku

Güzellik Markaları Çeşitli Kategorilerden KOL'leri Seçerek Kitlelerini Nasıl Genişletiyor?

Örneğin güzellik markalarını ele alalım. Genel olarak konuşursak, akla ilk gelen güzellik KOL'leridir. Dikey dereceleri yüksektir ve hedef kullanıcılara daha doğru bir şekilde ulaşabilirler. Ardından, KOL'ler, ürünleri, markalar için hızlı bir şekilde itibar yaratabilecek ürün bileşenlerinin profesyonel değerlendirmesi yoluyla izleyicilere tavsiye eder. Bununla birlikte, kendi yaşam tarzlarını ve moda stillerini paylaşan ya da günlük yaşamlarının vloglarını çeken bazı KOL'leri de seçebilirsiniz. Çeşitli sahnelerin birleşimi sayesinde güzellik ürünlerinin incelik ve atmosferini gösterebilir, farklı sahnelerde farklı estetik duyguların peşinden giden kullanıcılara ulaşabilirsiniz.

Örneğin, yeni bir güzellik markası olan PMPM, markayı küresel keşif yoluyla uzak yaşam tarzlarını ve tutumları tüketicilere getirme konseptinde konumlandıran seyahat temasıyla da bütünleşmiştir. Aynı zamanda ekspres kutusunun görünümü de seyahat kutusu görünümüne dönüştürüldü, böylece tüketiciler sosyal medyada paylaşım yapmaya daha istekli olacaklardı. İçerik pazarlaması açısından PMPM de öğrenmeye değer.

Xiaohongshu, PMPM için birincil tanıtım platformuydu. PARKLU by Launchmetrics veri izleme platformundan, geçen ay Xiaohongshu'daki 190 KOL tarafından PMPM'den 226 kez bahsedildiğini gördük - bunların çoğu güzellik ve cilt bakımı KOL'leri ve %91'i mikro katmanlı KOL'lerdi. Weibo'da PMPM, kullanıcıları ürün satın almaya yönlendirmek için ürünler öneren KOL'lere indirimler sundu. PMPM ayrıca Douyin ve Kuaishou'da güzellik makyajı türleri, ürün testleri ve hatta yaşam tarzı paylaşımı ile en üst ve orta seviye KOL'leri buldu.

Buna ek olarak, Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense #insan ortadan kaybolduktan sonra dünya# temasını kullandı, sadece parfüm KOL'leri ile işbirliği yapmakla kalmadı, aynı zamanda seyahat KOL'leri, fotoğrafçılık KOL'leri, yaşam tarzı vlog KOL'leri, moda KOL'leri vb. aradı. güçlü bir tema ve atmosfer duygusuyla grafik ve video içeriği oluşturun. # insanlar kaybolduktan sonra dünya # hashtag'i Xiaohongshu'da 4.522 milyon kez görüntülendi.

KOL Değerlendirmesi Nasıl Yapılır?

Çin'de ajanslar veya MCN'lerle çalışan birçok markaya, aralarından seçim yapabilecekleri çok sayıda influencer listesi veriliyor. Seçeneklerin sayısı çok fazla olabileceğinden bu durum çoğu zaman bunaltıcı olabilir.

Markalar genellikle belirli bir hedefe ulaşmak için birlikte çalışacak en iyi etkileyicilerin kim olduğunu anlamakta zorlanırlar.

China KOL Analytics özelliğimizle, Etki, Topluluk, Maliyet Verimliliği, Alaka düzeyi, Aktiflik ve İçerik Yaratıcılığı dahil olmak üzere 6 temel metriğe dayalı olarak herhangi bir KOL'yi değerlendirebileceksiniz.

Her metriğin ağırlığı, toplam puanı markanın hedefleriyle uyumlu hale getirmek için ayarlanabilir . Her değerlendirmeden sonra marka, gelecekte başvurmak üzere ağırlıklı puanlama ile birlikte bu etkileyiciler listesini kaydedebilir.

Çin'deki KOL Stratejinizle ilgili yardıma mı ihtiyacınız var?

Bir sonraki KOL Kampanyanız için yardıma mı ihtiyacınız var?

Launchmetrics çözümlerinin Çin'deki pazarlama kampanyalarınızı optimize etmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.

DAHA FAZLA BİLGİ