2022년 리드 생성을 위한 8가지 완전한 디지털 마케팅 전략
게시 됨: 2022-10-27비즈니스에 더 많은 리드를 생성하기 위한 디지털 마케팅 전략을 찾고 계십니까? 리드 생성은 모든 비즈니스의 생명선입니다. 그들 없이는 회사가 생존하기 어려울 것입니다.
불행히도 리드를 생성하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 특히 WooCommerce 사전 주문 과 같은 기술이 작동할지 모르는 경우에는 더욱 그렇습니다. 보고서에 따르면 마케터의 61% 이상이 문제를 만드는 과정을 찾습니다.
디지털 마케팅을 통해 더 많은 리드를 생성하려는 경우 운이 좋습니다. 이 게시물에서는 더 많은 리드를 얻을 수 있도록 보장된 10세대 전략을 살펴봅니다. 이미 많은 수의 리드를 생성했더라도 이러한 전략은 리드 생성 노력을 한 단계 끌어올리는 데 도움이 됩니다.
리드 생성이란 무엇입니까?
리드는 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람입니다. 예를 들어 누군가가 귀하의 사이트를 방문하여 제안을 받기 위해 양식을 작성합니다. 그들은 연락처 정보를 공유하고 귀하의 회사에서 구매하는 데 관심을 표명했습니다.
리드 생성은 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이고 귀하의 회사가 제공하는 것에 대한 관심을 불러일으킵니다. 주요 목표는 이 관심을 구매로 전환하는 것입니다. 리드 생성 전략은 고객이 연락처 정보를 제공하도록 하는 데 사용하는 방법입니다.
SaaS를 실행하고 있다고 가정해 보겠습니다. 잠재 고객에게 도달하는 한 가지 방법은 방문자가 정보를 입력하는 데 사용할 수 있는 쿠폰 링크를 소셜 미디어에 게시하는 것입니다.
그리고 생성한 리드로 이러한 관계를 발전시키고 매출을 높일 수 있습니다.
리드 생성이 필요한 이유는 무엇입니까?
리드 생성을 따르는 회사는 그렇지 않은 회사보다 트래픽과 연결이 더 많습니다. 비즈니스의 주요 책임은 고객을 유지하고 반복 고객으로 만드는 것이어야 합니다. 따라서 최상의 개발 전략을 성공적으로 회수하는 것이 필수적입니다.
당신의 제품이나 서비스에 관심을 보이는 낯선 사람은 그들이 고객임을 의미합니다. 리드 생성은 인바운드 마케팅 전략입니다. 이것은 그 사람이 귀하의 비즈니스에 매력을 느끼고 영업 팀(SQL)의 리더가 될 준비가 되었을 때 발생합니다. 또한 리드 생산에는 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.
- 브랜드 인지도 향상
브랜드 인지도를 높이는 것은 리드 생성의 필수적인 부분입니다. 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것은 리드를 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드를 찾는 데 도움이 됩니다.
- 고객 성장 기회
제품의 주요 이점은 고객 범위의 확장을 주도하는 것입니다. 청중을 위한 매력적인 콘텐츠를 만들면 콘텐츠가 관련성이 있고 접근 가능하기 때문에 더 많은 고객을 확보할 가능성이 더 높아집니다.
- 수익 증대
리드 생성을 효과적으로 사용하면 수익이 증가할 것입니다. 청중에게 특가 상품, 메시지 등을 제공하여 흥미를 유발할 수 있습니다.
리드 생성을 위한 8가지 디지털 마케팅 전략
제품이나 서비스에 대한 신뢰할 수 있는 새로운 리드 소스가 없으면 비즈니스는 물에 잠겨 있고 지속적인 고객 성장이 이루어지지 않을 것입니다. 아래에서 마케팅 또는 영업 팀이 통합할 수 있는 창의적인 전략 모음을 공유합니다.
#1. 목표 지향적인 콘텐츠 게시
소셜 미디어 콘텐츠는 청중의 인구 통계 및 관심사에 맞게 조정할 수 있습니다. 그러나 판매 프로세스를 평가하거나 변경하도록 설계되지 않은 경우 콘텐츠가 원하는 결과를 제공하지 않을 수 있습니다. 그렇다면 이러한 트렌드에 맞춰 어떤 콘텐츠를 제작해야 할까요?
평가 단계인 슬라이드 중간에 있는 소비자가 결정합니다. 그들은 문제와 도전에 대한 해결책을 적극적으로 찾고 그것을 해결하는 데 필요한 정보를 찾습니다.
그들은 아마도 귀하의 비즈니스의 기본 사항과 귀하가 제공해야 하는 것을 이미 알고 있기 때문에 보다 자세한 내용에 응답할 가능성이 더 큽니다.
전환 중인 소비자는 결정을 내리는 데 필요한 정보를 가지고 있습니다. 그들은 종종 가입하거나 구매할 적절한 순간을 기다립니다.
#2. 웹사이트의 방문 페이지 최적화
잠재 고객을 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나는 웹사이트의 방문 페이지를 최적화하는 것입니다. 즉, 방문 페이지가 리드 생성에 최적화되어 있습니다. 방문자가 원하는 제품을 쉽게 찾고 구매를 유도할 수 있도록 하려고 합니다.
방문 페이지를 최적화하지 못하면 반대 트래픽이 발생할 수 있습니다. 불행히도 방문 페이지 최적화는 가장 일반적인 리드 소스 중 하나입니다. 최적화는 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객의 전환율도 높입니다.
#삼. 회의 및 이벤트 네트워킹 주최
회의에 참석함으로써 기업은 잠재 고객 및 고객과 의미 있는 관계를 맺을 수 있습니다.
여러 가지 이유로 대면 회의에 참석하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 따라서 웹 회의를 사용하면 직장을 떠나지 않고도 청중과 상호 작용할 수 있습니다.
더 큰 대화에 제안을 포함시키십시오. 이벤트 기간 동안 잠재 고객의 참여를 유도하거나 방문자가 웹사이트를 방문하여 정보를 제출하도록 유도하는 클릭 유도문안을 포함합니다.
#4. 소셜 미디어를 효과적으로 사용
YouTube, Facebook, Twitter, Instagram 및 TikTok과 같이 트래픽이 많은 여러 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 따라서 기업은 대중의 청중을 활용하여 비즈니스 벤처를 홍보하기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다.
또한 소셜 네트워크의 필수 수입원 중 하나는 광고이며, 이는 기업이 청중을 참여시키는 가장 좋은 방법입니다. 초기 웹은 인간과 관련된 콘텐츠를 허용하지 않았지만 Web 2.0 애플리케이션은 사용자가 인간이 생성한 콘텐츠를 생성, 편집 및 저장할 수 있도록 했습니다.
중요한 것은 트렌드, 좋아하는 사람들, 소셜 미디어와 블로그, 사이트 북마크 등 사용자가 사용할 수 있는 사진을 보여주기 시작하는 것과 관련이 있습니다.
#5. 인바운드 마케팅 노력 강화
많은 기업들이 고객에게 다가가기 위해 인쇄 광고 및 소셜 미디어와 같은 외부 마케팅 방법으로 눈을 돌리고 있습니다. 그러나 이러한 방법은 종종 문제가 됩니다. 당신은 청중에게 홍보 메시지를 홍보하고 있습니다. 이는 곧 멀리 갈 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅과 같은 인바운드 채널에 집중하는 것이 좋습니다. 목표는 가치 있는 콘텐츠를 만들어 청중을 참여시키는 것입니다. 이렇게 하면 잠재 고객의 수를 늘리고 비즈니스를 리더로 만들 수 있습니다.
청중이 시작하기 위해 더 배우고 싶어하는 주제를 식별하십시오. 이 단계를 돕기 위해 광고와 소셜 미디어를 사용하십시오. 그런 다음 웹 사이트에 대한 상세하고 만족스러운 설명을 작성하여 검색 결과에서 순위를 높이십시오. 위의 예에서와 같이 브랜드에 링크를 포함하여 고객을 유치해야 합니다. 좋은 콘텐츠는 백링크를 가져올 수 있습니다.
#6. 라이브 이벤트 수용
많은 비즈니스의 경우 YouTube 동영상 및 Instagram 스토리와 같이 이전에 만든 콘텐츠를 게시하는 것이 리드 및 전환을 생성하는 것보다 더 나을 수 있습니다. 그러나 청중과 더 깊은 관계를 구축하거나 실시간으로 잠재 고객과 연결하고 싶다면 어떻게 해야 할까요?
라이브 스트리밍을 사용하면 고객과 직접 소통하고 더 나은 조명으로 비즈니스를 보여줄 수 있으므로 판매 및 리드에 적합할 수 있습니다. Instagram에서 TikTok에 이르기까지 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 호스팅하여 청중과 연결할 수 있습니다.
일부 소셜 네트워크에서는 고객과 더 열린 대화를 나눌 수 있는 오디오 콘텐츠를 게시할 수도 있습니다. 예를 들어 Twitter Spaces를 사용하면 대화할 스피커를 선택하거나 일대일 대화를 위해 질문을 할 수 있습니다.
#7. 잠재 고객과의 다이렉트 메시징 개인화
적시에 올바른 비전을 목표로 한다면 그 결과에 놀랄 것입니다. 그것은 클라이언트를 얻는 간단하고 쉬운 방법입니다. 또한 전화나 이메일보다 비공식적입니다. 예를 들어 LinkedIn InMail 메시지를 사용하면 연락처와 중요한 내용을 공유할 수 있습니다.
또한 자신을 소개하고 현재 요구 사항에 대해 질문하여 잠재 고객에게 다가갈 수도 있습니다. 살 때가 아니더라도 몇 달 동안 그들과 의사 소통할 수 있습니다(그들은 항상 당신의 물건을 보고 당신에게 정보를 줄 것입니다). 그런 다음 나중에 메시지를 보내고 판매를 종료할 수 있습니다.
#8. 유료 광고 사용
유료 광고는 리드를 정말 빠르게 생성할 수 있는 좋은 방법입니다. 많은 회사에서 소셜 미디어를 사용하여 전환율을 높이고 판매를 개선합니다. 리드를 생성하기 위해 유료 광고를 운영하기 위한 몇 가지 팁에는 광고에서 타겟 키워드 사용, 리드 생성, 활성 광고, 방문 페이지 최적화, Facebook 및 Google AdWords에 광고가 포함됩니다.
빠른 리드는 리드를 빠르게 생성할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 타겟 고객에게 도달하고 마케팅을 제대로 해야 합니다. 그렇지 않으면 감정 대신 돈을 만날 수 있습니다. 다양한 결제 옵션을 살펴보고 가장 적합한 결제 옵션을 선택하세요.
결론
오늘 이 기사에서 우리는 리드를 생성하는 몇 가지 다른 방법에 대해 논의했습니다. 일부는 공식적, 일부는 비공식적입니다.
그러나 차세대 광고를 위해 이러한 모든 방법을 사용하는 것은 아닙니다. 청중과 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
어떻게 아세요? 올바른 측정항목, 특히 전환율을 찾으십시오. 새로운 리드를 기반으로 리드 육성 일정을 만들고 다양한 방법에 대한 마감 비율을 확인합니다.
비즈니스 성장 프로세스를 개발할 때 새로운 리드를 추적, 유치 및 마감할 장소가 필요합니다. Close를 사용하면 즐겨 사용하는 리드 생성 도구에서 추가 정보를 쉽게 가져올 수 있고 더 스마트하게 작업하여 잠재 고객으로 전환할 수 있습니다.