2022 年に見込み顧客を獲得するための 8 つの完全なデジタル マーケティング戦略

ビジネスのリードを増やすためのデジタル マーケティング戦略をお探しですか? リードジェネレーションは、あらゆるビジネスの生命線です。 それらがなければ、あなたの会社が存続することは困難です。

残念ながら、特にWooCommerce pre-orderなどのどの手法がうまくいくかわからない場合、見込み客を獲得することは非常に困難です。 レポートによると、マーケターの 61% 以上が問題を引き起こすプロセスを見つけています。

デジタル マーケティングを通じてより多くの見込み顧客を獲得したい場合は、幸運です。 この投稿では、より多くのリードを獲得するのに役立つことが保証されている 10 の生成戦略について説明します。 すでにかなりの数のリードを生成している場合でも、これらの戦略は、リード生成の取り組みを次のレベルに引き上げるのに役立ちます.

リードジェネレーションとは？

見込み客とは、あなたの製品やサービスに関心を示した人のことです。 たとえば、誰かがあなたのサイトにアクセスし、フォームに記入してオファーを受け取ります。 彼らは連絡先情報を共有し、あなたの会社からの購入に関心を示しました。

リードジェネレーションは、顧客をあなたのビジネスに引き付け、あなたの会社が提供するものへの関心を生み出します。 主な目標は、この関心を購入に変えることです。 リードジェネレーション戦略は、顧客に連絡先情報を提供してもらうために使用する方法です。

あなたがSaaSを実行しているとしましょう。 潜在的な顧客にリーチする 1 つの方法は、訪問者が情報を入力するために使用できるクーポン リンクをソーシャル メディアに投稿することです。

そして、あなたが生み出した見込み客を使って、それらの関係を築き、売り上げを伸ばすことができます。

なぜリードジェネレーションが必要なのですか？

リードジェネレーションに従う企業は、そうでない企業よりも多くのトラフィックとつながりを持っています。 ビジネスの主な責任は、顧客を維持し、リピーターに変えることです。 したがって、最善の開発戦略をうまく回収することが不可欠です。

あなたの製品やサービスに興味を示す見知らぬ人は、彼らが顧客であることを意味します. リードジェネレーションはインバウンドマーケティング戦略です。 これは、その人があなたのビジネスに惹かれ、営業チーム (SQL) のリーダーになる準備ができている場合に発生します。 さらに、リードの生産には、次のような多くの利点があります。

• ブランド認知度の向上

ブランドの認知度を高めることは、リードジェネレーションの不可欠な部分です。 優れたコンテンツを作成することは、リードを生み出すのに役立つだけでなく、より多くの人々があなたのブランドを発見するのにも役立ちます.

• 顧客の成長機会

製品の主な利点は、顧客の輪の拡大をリードすることです。 視聴者にとって魅力的なコンテンツを作成すれば、コンテンツが関連性がありアクセスしやすいため、より多くの顧客を獲得する可能性が高くなります。

• 収益の増加

リードジェネレーションを有効活用することで、確実に収益アップにつながります。 視聴者にお得な情報やメッセージなどを提供することで、興奮を生み出すことができます。

リードジェネレーションのための8つのデジタルマーケティング戦略

製品やサービスの新しいリードの信頼できるソースがなければ、ビジネスは停滞し、顧客の継続的な成長はありません。 以下に、マーケティングまたは営業チームが組み込むことができるクリエイティブ戦略のコレクションを共有します。

＃1。 目標指向のコンテンツを公開する

ソーシャル メディアのコンテンツは、視聴者の人口統計や関心に合わせて調整できます。 ただし、販売プロセスを評価または変更するように設計されていない場合、コンテンツは望ましい結果をもたらさない可能性があります. では、これらのトレンドに合わせて、どのような種類のコンテンツを作成する必要がありますか?

スライドの中間、つまり評価段階にいる消費者が決定します。 問題や課題の解決策を積極的に探し、それらを修正するために必要な情報を見つけます。

彼らはおそらくあなたのビジネスの基本とあなたが提供しなければならないものをすでに知っているので、より詳細な内容に反応する可能性が高くなります.

移行期の消費者は、意思決定に必要な情報を持っています。 多くの場合、サインアップまたは購入する適切なタイミングを待ちます。

＃2。 ウェブサイトのランディング ページを最適化する

潜在的な顧客を引き付ける最良の方法の 1 つは、Web サイトのランディング ページを最適化することです。 これは、ランディング ページがリード生成用に最適化されていることを意味します。 訪問者が探しているものを簡単に見つけられるようにし、購入を促す必要があります。

ランディング ページの最適化に失敗すると、反対のトラフィックにつながる可能性があります。 残念ながら、ランディング ページの最適化は、最も一般的なリード ソースの 1 つです。 最適化は、より多くのリードを生成するのに役立つだけでなく、顧客のコンバージョン率も向上させます。

＃3。 会議とイベントネットワーキングの開催

会議に参加することで、企業は潜在的なクライアントや顧客と有意義なつながりを築くことができます。

さまざまな理由から、対面式の会議に参加できるとは限りません。 したがって、Web 会議を使用すると、職場を離れずに参加者と対話できます。

あなたの提案をより大きな会話に含めるようにしてください。 イベント中に潜在的な顧客を引き付けるための行動を促すフレーズを含めたり、訪問者にあなたのウェブサイトにアクセスして情報を送信するよう促したりします.

＃4。 SNSを効果的に使う

YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok など、トラフィックの多いソーシャル メディア プラットフォームは複数あります。 したがって、企業は、一般の視聴者を利用してビジネスベンチャーを促進するために多大な努力を払っています。

さらに、ソーシャル ネットワークの重要な収入源の 1 つは広告です。これは、企業が視聴者を引き付けるための最良の方法です。 初期の Web では人間に関連するコンテンツは許可されていませんでしたが、Web 2.0 アプリケーションでは、ユーザーが人間が生成したコンテンツを作成、編集、および保存できます。

重要なことは、トレンド、それが好きな人、ソーシャル メディアやブログ、ブックマーク サイトなど、ユーザーが使用できる写真の表示を開始することです。

＃5。 インバウンド マーケティングの取り組みを後押しする

多くの企業は、顧客にリーチするために印刷広告やソーシャル メディアなどの外部のマーケティング手法に目を向けています。 しかし、これらの方法にはしばしば問題があります。 あなたは視聴者にプロモーション メッセージを宣伝していますが、これはすぐに効果を発揮します。

コンテンツ マーケティングなどのインバウンド チャネルに注力することをお勧めします。 目標は、価値のあるコンテンツを作成して視聴者を引き付けることです。 これを行うことで、潜在的な顧客の数を増やし、ビジネスをリーダーにすることができます。

始める前に、聴衆がもっと知りたいと思っているトピックを特定します。 広告とソーシャル メディアを使用して、このステップを支援します。 次に、ウェブサイトの詳細で満足のいく説明を作成して、検索結果でのランキングを上げます。 上記の例のように、ブランディングにリンクを含めて、顧客を引き付ける必要があります。 良いコンテンツはバックリンクをもたらします。

＃6。 ライブイベントを受け入れる

多くの企業にとって、YouTube 動画や Instagram ストーリーなどの以前に作成したコンテンツを投稿することは、リードやコンバージョンを生み出すよりも優れている場合があります。 しかし、視聴者とより深い関係を築いたり、潜在的な顧客とリアルタイムでつながりたい場合はどうでしょうか?

ライブ ストリーミングを使用すると、顧客と直接コミュニケーションを取り、ビジネスをより良い形で示すことができます。これは、販売やリードに適している可能性があります。 Instagram から TikTok まで、あらゆるソーシャル メディア プラットフォームでコンテンツをホストして、視聴者とつながることができます。

一部のソーシャル ネットワークでは、音声コンテンツを投稿して、顧客とよりオープンな会話をすることもできます。 たとえば、Twitter Spaces では、チャットするスピーカーを選択したり、1 対 1 の会話をするために質問したりできます。

＃7。 見込み客とのダイレクト メッセージをパーソナライズする

適切なタイミングで適切なビジョンを目指すと、その結果に驚かれることでしょう。 クライアントを獲得するためのシンプルで簡単な方法です。 また、電話やメールよりもカジュアルです。 たとえば、LinkedIn InMail メッセージを使用すると、重要なことを連絡先と共有できます。

自己紹介をしたり、現在のニーズについて尋ねたりすることで、潜在的な顧客にリーチすることもできます。 購入する時期でなくても、何ヶ月も彼らと連絡を取ることができます（彼らは常にあなたの物を見て、あなたに情報を提供してくれます）. その後、後でメッセージを送信して、販売を終了することができます。

#8。 有料広告を利用する

有料広告は、リードを非常に迅速に生成する優れた方法です。 多くの企業がソーシャル メディアを使用してコンバージョン率を高め、売り上げを伸ばしています。 有料広告を運用して見込み客を獲得するためのヒントには、広告でターゲットを絞ったキーワードを使用する、見込み客を獲得する、アクティブな広告を掲載する、ランディング ページを最適化する、Facebook や Google AdWords で広告を掲載するなどがあります。

クイック リードは、リードをすばやく生成する優れた方法です。 ただし、ターゲット ユーザーにリーチし、適切なマーケティングを行う必要があります。 そうでないと、気持ちではなくお金に出会うかもしれません。 さまざまな支払いオプションを調べて、最適なものを選択してください。

結論

今日のこの記事では、リードを生成するためのいくつかの異なる方法について説明しました – 正式なものと非公式のものがあります.

しかし、これらすべての方法を次世代広告に使用するわけではありません。 視聴者とビジネスに最適なものを選択するのが最善です。

どうして知っていますか？ 適切な指標、特にコンバージョン率を見つけます。 新しい見込み客に基づいて見込み客の育成スケジュールを作成し、さまざまな方法の成約率を調べます。

ビジネスの成長プロセスを開発する際には、これらの新しいリードを追跡し、引き付け、成約するための場所が必要です。 Close を使用すると、お気に入りのリード ジェネレーション ツールからさらに情報を簡単にインポートし、よりスマートに作業して潜在顧客に変えることができます。