8 Strategi Pemasaran Digital Lengkap untuk Menghasilkan Prospek di 2022

Apakah Anda mencari strategi pemasaran digital untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda? Generasi pemimpin adalah sumber kehidupan bisnis apa pun. Tanpa mereka, akan sulit bagi perusahaan Anda untuk bertahan.

Sayangnya, menghasilkan prospek bisa sangat menantang, terutama jika Anda tidak tahu teknik mana, yaitu, pre-order WooCommerce , yang akan berhasil. Menurut laporan tersebut, lebih dari 61% pemasar menemukan proses menciptakan masalah.

Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek melalui pemasaran digital, Anda beruntung. Posting ini akan melihat sepuluh strategi generasi yang dijamin akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek. Bahkan jika Anda telah menghasilkan banyak prospek, strategi ini akan membantu Anda membawa upaya generasi memimpin Anda ke tingkat berikutnya.

Apa itu Generasi Pemimpin?

Prospek adalah siapa saja yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Misalnya, seseorang mengunjungi situs Anda dan mengisi formulir untuk menerima penawaran. Mereka membagikan informasi kontak mereka dan menyatakan minat mereka untuk membeli dari perusahaan Anda.

Generasi prospek menarik pelanggan ke bisnis Anda dan menciptakan minat pada apa yang ditawarkan perusahaan Anda. Tujuan utamanya adalah mengubah minat ini menjadi pembelian. Strategi pembuatan prospek adalah metode yang Anda gunakan untuk membuat pelanggan memberikan informasi kontak mereka.

Katakanlah Anda menjalankan SaaS. Salah satu cara untuk menjangkau calon pelanggan adalah dengan memposting tautan kupon di media sosial yang dapat digunakan pengunjung untuk memasukkan informasi mereka.

Dan, dengan prospek yang Anda hasilkan, Anda dapat mengembangkan hubungan tersebut dan meningkatkan penjualan.

Mengapa Anda membutuhkan generasi pemimpin?

Perusahaan yang mengikuti generasi pemimpin memiliki lebih banyak lalu lintas dan koneksi daripada perusahaan yang tidak. Tanggung jawab utama bisnis Anda adalah mempertahankan pelanggan Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan tetap. Oleh karena itu, keberhasilan pengembalian dari strategi pengembangan terbaik sangat penting.

Orang asing yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda berarti mereka adalah pelanggan. Generasi pemimpin adalah strategi pemasaran masuk. Ini terjadi ketika orang tersebut tertarik dengan bisnis Anda dan siap menjadi pemimpin dengan tim penjualan Anda (SQL). Selain itu, produksi lead memiliki banyak keunggulan, seperti:

• Tingkatkan Kesadaran Merek

Meningkatkan kesadaran merek merupakan bagian integral dari generasi memimpin. Membuat konten yang hebat tidak hanya akan membantu Anda menghasilkan prospek, tetapi juga membantu lebih banyak orang menemukan merek Anda.

• Peluang Pertumbuhan Pelanggan

Manfaat utama dari produk adalah untuk memimpin perluasan lingkaran pelanggan. Jika Anda membuat konten yang menarik untuk audiens Anda, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan lebih banyak pelanggan karena konten Anda relevan dan dapat diakses.

• Tingkatkan Pendapatan

Penggunaan generasi prospek yang efektif pasti akan meningkatkan keuntungan Anda. Anda dapat membangkitkan kegembiraan dengan menawarkan penawaran, pesan, dan banyak lagi kepada audiens Anda.

8 Strategi Pemasaran Digital untuk Menghasilkan Prospek

Tanpa sumber prospek baru yang andal untuk produk atau layanan Anda, bisnis Anda akan terjebak dalam air dan tanpa pertumbuhan pelanggan yang konstan. Di bawah ini, kami membagikan kumpulan strategi kreatif yang mungkin dapat diterapkan oleh tim pemasaran atau penjualan Anda.

#1. Publikasikan konten yang berorientasi pada tujuan

Konten media sosial Anda dapat disesuaikan dengan demografi dan minat audiens Anda. Tetapi jika tidak dirancang untuk mengevaluasi atau mengubah proses penjualan Anda, konten mungkin tidak memberikan hasil yang diinginkan. Jadi, jenis konten apa yang harus Anda buat untuk tren yang sedang tren ini?

Konsumen di tengah slide—tahap evaluasi—memutuskan. Mereka secara aktif mencari solusi untuk masalah dan tantangan dan menemukan informasi yang mereka butuhkan untuk memperbaikinya.

Karena mereka mungkin sudah mengetahui dasar-dasar bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan, mereka cenderung merespons konten yang lebih detail.

Konsumen dalam masa transisi memiliki informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan. Mereka sering menunggu saat yang tepat untuk mendaftar atau membeli.

#2. Optimalkan halaman arahan situs web Anda

Salah satu cara terbaik untuk menarik calon pelanggan adalah dengan mengoptimalkan halaman arahan di situs web Anda. Ini berarti bahwa halaman arahan Anda dioptimalkan untuk menghasilkan prospek. Anda ingin memastikan pengunjung mudah menemukan apa yang mereka cari dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

Gagal mengoptimalkan halaman arahan Anda dapat menyebabkan lalu lintas yang berlawanan. Sayangnya, optimasi halaman arahan adalah salah satu sumber utama yang paling umum. Mengoptimalkan tidak hanya membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek tetapi juga meningkatkan tingkat konversi pelanggan Anda.

#3. Menyelenggarakan konferensi & jaringan acara

Dengan menghadiri konferensi, perusahaan dapat membuat hubungan yang berarti dengan klien dan pelanggan potensial mereka.

Karena berbagai alasan, tidak selalu memungkinkan untuk berpartisipasi dalam konferensi tatap muka; Oleh karena itu, konferensi web memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan audiens Anda tanpa meninggalkan tempat kerja Anda.

Cobalah untuk memasukkan proposal Anda dalam percakapan yang lebih besar. Sertakan ajakan bertindak untuk melibatkan calon pelanggan selama acara, atau dorong pengunjung untuk mengunjungi situs web Anda dan mengirimkan informasi mereka.

#4. Gunakan media sosial secara efektif

Ada beberapa platform media sosial dengan lalu lintas tinggi seperti YouTube, Facebook, Twitter, Instagram, dan TikTok. Oleh karena itu, bisnis berusaha keras untuk menggunakan audiens publik mereka untuk mempromosikan usaha bisnis mereka.

Selain itu, salah satu sumber pendapatan penting untuk jejaring sosial adalah iklan, yang merupakan cara terbaik bagi perusahaan untuk melibatkan audiens mereka. Sementara web awal tidak mengizinkan konten yang berhubungan dengan manusia, aplikasi Web 2.0 memungkinkan pengguna untuk membuat, mengedit, dan menyimpan konten yang dibuat oleh manusia.

Yang penting terkait tren, orang yang menyukainya, dan mulai menampilkan foto-foto yang bisa digunakan pengguna—media sosial dan blog, situs bookmark.

#5. Tingkatkan upaya pemasaran masuk Anda

Banyak perusahaan yang beralih ke metode pemasaran eksternal seperti iklan cetak dan media sosial untuk menjangkau pelanggan. Tetapi metode ini sering bermasalah. Anda mempromosikan pesan promosi kepada audiens Anda, yang dapat dengan cepat berkembang pesat.

Lebih baik fokus pada saluran masuk seperti pemasaran konten. Tujuannya adalah untuk melibatkan audiens Anda dengan membuat konten yang berharga. Dengan melakukan ini, Anda dapat meningkatkan jumlah pelanggan potensial dan menjadikan bisnis Anda pemimpin.

Identifikasi topik yang ingin dipelajari lebih lanjut oleh audiens Anda untuk memulai. Gunakan iklan dan media sosial untuk membantu langkah ini. Kemudian, buat deskripsi yang detail dan memuaskan untuk situs web Anda untuk meningkatkan peringkatnya di hasil pencarian. Seperti pada contoh di atas, Anda harus menyertakan tautan dalam branding Anda untuk menarik pelanggan. Konten yang bagus dapat memberikan Anda backlink.

#6. Rangkullah Acara Langsung

Bagi banyak bisnis, memposting konten yang dibuat sebelumnya seperti video YouTube dan cerita Instagram bisa lebih baik daripada menghasilkan prospek dan konversi. Tetapi bagaimana jika Anda ingin membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda atau terhubung dengan calon pelanggan secara real time?

Streaming langsung memungkinkan Anda berkomunikasi langsung dengan pelanggan dan menunjukkan bisnis Anda dengan cara yang lebih baik, yang cocok untuk penjualan dan prospek. Anda dapat meng-host konten di platform media sosial apa pun untuk terhubung dengan audiens Anda di apa pun, mulai dari Instagram hingga TikTok.

Di beberapa jejaring sosial, Anda juga dapat memposting konten audio yang memungkinkan Anda melakukan percakapan yang lebih terbuka dengan pelanggan. Misalnya, Twitter Spaces memungkinkan Anda memilih pembicara untuk mengobrol atau mengajukan pertanyaan untuk melakukan percakapan satu lawan satu.

#7. Personalisasi Pesan Langsung dengan Prospek

Anda akan kagum dengan hasilnya jika Anda membidik visi yang tepat pada waktu yang tepat. Ini adalah cara sederhana dan mudah untuk mendapatkan klien. Juga, ini lebih informal daripada telepon atau email. Misalnya, pesan LinkedIn InMail memungkinkan Anda untuk berbagi hal-hal penting dengan kontak Anda.

Anda juga dapat menjangkau calon pelanggan dengan memperkenalkan diri dan menanyakan kebutuhan mereka saat ini. Bahkan jika ini bukan waktunya untuk membeli, Anda dapat berkomunikasi dengan mereka selama berbulan-bulan (mereka akan selalu melihat barang-barang Anda dan memberi tahu Anda). Anda kemudian dapat mengirimi mereka pesan nanti dan mungkin menutup penjualan.

#8. Gunakan Iklan Berbayar

Iklan berbayar adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dengan sangat cepat. Banyak perusahaan menggunakan media sosial untuk meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan penjualan. Beberapa tip untuk mengoperasikan iklan berbayar untuk menghasilkan prospek meliputi: menggunakan kata kunci bertarget dalam iklan Anda, menghasilkan prospek, Iklan aktif, optimalisasi halaman arahan Anda, dan beriklan di Facebook dan Google AdWords.

Prospek Cepat bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dengan cepat. Namun, Anda harus menjangkau audiens target Anda dan melakukan pemasaran dengan benar. Jika tidak, Anda mungkin menemukan uang alih-alih perasaan. Jelajahi berbagai opsi pembayaran dan pilih salah satu yang paling cocok untuk Anda.

Kesimpulan

Hari ini di artikel ini, kami membahas beberapa metode berbeda untuk menghasilkan prospek – beberapa formal, beberapa informal.

Tetapi Anda tidak menggunakan semua metode ini untuk periklanan generasi berikutnya. Akan lebih baik jika Anda memilih apa yang paling cocok untuk audiens dan bisnis Anda.

Bagaimana Anda tahu? Temukan metrik yang tepat, terutama rasio konversi. Buat jadwal pemeliharaan prospek berdasarkan prospek baru Anda dan lihat persentase penutupan untuk berbagai metode.

Saat Anda mengembangkan proses pertumbuhan bisnis, Anda memerlukan tempat untuk melacak, menarik, dan menutup prospek baru tersebut. Dengan Tutup, Anda dapat dengan mudah mengimpor informasi lebih lanjut dari alat penghasil prospek favorit Anda dan bekerja lebih cerdas untuk mengubahnya menjadi pelanggan potensial.