2022 年 8 种完整的潜在客户生成数字营销策略

您是否正在寻找数字营销策略来为您的业务带来更多潜在客户？ 潜在客户生成是任何企业的命脉。 没有他们，您的公司将难以生存。

不幸的是，产生潜在客户可能非常具有挑战性，特别是如果您不知道哪种技术（即WooCommerce 预购）会起作用。 根据该报告，超过 61% 的营销人员发现了制造问题的过程。

如果您希望通过数字营销产生更多潜在客户，那么您很幸运。 这篇文章将着眼于保证帮助您获得更多潜在客户的十代策略。 即使您已经产生了大量潜在客户，这些策略也将帮助您将潜在客户开发工作提升到一个新的水平。

什么是潜在客户生成？

潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣的任何人。 例如，有人访问您的网站并填写表格以接收报价。 他们分享了他们的联系信息，并表示有兴趣从贵公司购买。

潜在客户的产生会吸引客户加入您的业务，并对您的公司提供的产品产生兴趣。 主要目标是将这种兴趣转化为购买。 潜在客户生成策略是您用来让客户提供联系信息的方法。

假设您正在运行 SaaS。 接触潜在客户的一种方法是在社交媒体上发布优惠券链接，访问者可以使用该链接输入他们的信息。

而且，通过您产生的潜在客户，您可以发展这些关系并推动销售。

为什么需要潜在客户生成？

跟踪潜在客户生成的公司比不跟踪的公司拥有更多的流量和连接。 您的业​​务的主要责任应该是留住您的客户并将他们变成回头客。 因此，最佳发展战略的成功回报至关重要。

对您的产品或服务表现出兴趣的陌生人意味着他们是客户。 潜在客户生成是一种入站营销策略。 当该人被您的业务所吸引并准备成为您的销售团队 (SQL) 的领导者时，就会发生这种情况。 此外，引线的生产还有很多优点，例如：

• 提高品牌知名度

提高品牌知名度是潜在客户开发不可或缺的一部分。 创建出色的内容不仅可以帮助您产生潜在客户，还可以帮助更多人发现您的品牌。

• 客户增长机会

产品的主要好处是引导客户圈子的扩大。 如果您为受众创建引人入胜的内容，您将更有可能获得更多客户，因为您的内容相关且易于访问。

• 增加收入

有效利用潜在客户生成肯定会增加您的利润。 您可以通过向您的受众提供超值优惠、信息等来激发兴奋。

潜在客户生成的 8 种数字营销策略

如果您的产品或服务没有可靠的新潜在客户来源，您的业务将陷入困境，并且没有持续的客户增长。 下面，我们分享了您的营销或销售团队可能会采用的一系列创意策略。

#1。 发布面向目标的内容

您的社交媒体内容可以根据受众的人口统计和兴趣进行定制。 但是，如果它不是为了评估或改变您的销售流程而设计的，则内容可能无法达到预期的效果。 那么，您应该为这些趋势创建哪些类型的内容呢？

位于幻灯片中间的消费者——评估阶段——做出决定。 他们积极寻求问题和挑战的解决方案，并找到解决问题所需的信息。

由于他们可能已经了解您的业务基础知识以及您必须提供的服务，因此他们更有可能对更详细的内容做出回应。

处于转型期的消费者拥有做出决定所需的信息。 他们经常等待合适的时机注册或购买。

#2。 优化您网站的着陆页

吸引潜在客户的最佳方法之一是优化您网站上的目标网页。 这意味着您的目标网页已针对潜在客户进行了优化。 您希望确保访问者可以轻松找到他们正在寻找的内容并鼓励他们进行购买。

未能优化您的目标网页可能会导致流量相反。 不幸的是，着陆页优化是最常见的潜在客户来源之一。 优化不仅可以帮助您产生更多潜在客户，还可以提高客户的转化率。

#3。 举办会议和活动网络

通过参加会议，公司可以与潜在客户和客户建立有意义的联系。

由于各种原因，并不总是可以参加面对面的会议； 因此，网络会议允许您在不离开工作场所的情况下与观众互动。

尝试将您的提案包含在更大的对话中。 包括号召性用语，以在活动期间吸引潜在客户，或鼓励访问者访问您的网站并提交他们的信息。

#4。 有效使用社交媒体

YouTube、Facebook、Twitter、Instagram 和 TikTok 等多个社交媒体平台流量大。 因此，企业正在努力利用他们的公众受众来宣传他们的企业。

此外，社交网络的重要收入来源之一是广告，这是公司吸引受众的最佳方式。 虽然早期的 Web 不允许与人类相关的内容，但 Web 2.0 应用程序允许用户创建、编辑和存储人类生成的内容。

重要的事情与趋势、喜欢它的人有关，并开始展示用户可以使用的照片——社交媒体和博客、书签网站。

#5。 加强您的入站营销工作

许多公司正在转向外部营销方法，例如平面广告和社交媒体来吸引客户。 但这些方法往往是有问题的。 您正在向您的观众宣传促销信息，这可以很快走远。

最好专注于内容营销等入站渠道。 目标是通过创建有价值的内容来吸引您的观众。 通过这样做，您可以增加潜在客户的数量并使您的企业成为领导者。

确定您的听众想要了解更多关于开始的主题。 使用广告和社交媒体来帮助完成这一步。 然后，为您的网站创建详细且令人满意的描述，以提高其在搜索结果中的排名。 如上例所示，您应该在品牌推广中包含链接以吸引客户。 好的内容可以为您带来反向链接。

#6。 拥抱现场活动

对于许多企业而言，发布之前创建的内容（如 YouTube 视频和 Instagram 故事）可能比产生潜在客户和转化更好。 但是，如果您想与受众建立更深层次的关系或与潜在客户实时联系怎么办？

实时流媒体让您可以直接与客户沟通并以更好的方式展示您的业务，这可能适用于销售和潜在客户。 您可以在任何社交媒体平台上托管内容，以便在从 Instagram 到 TikTok 的任何内容上与您的观众建立联系。

在某些社交网络上，您还可以发布音频内容，让您与客户进行更开放的对话。 例如，Twitter Spaces 可让您选择要与之聊天的发言人或提出问题以进行一对一对话。

#7。 通过潜在客户个性化直接消息传递

如果您在正确的时间瞄准正确的愿景，您会对结果感到惊讶。 这是一种简单易行的获取客户的方法。 此外，它比电话或电子邮件更非正式。 例如，LinkedIn InMail 消息允许您与您的联系人分享重要信息。

您还可以通过介绍自己并询问他们当前的需求来吸引潜在客户。 即使不是买的时候，你也可以和他们沟通好几个月（他们总是会看到你的东西并随时通知你）。 然后，您可以稍后向他们发送消息，并可能结束销售。

#8。 使用付费广告

付费广告是真正快速产生潜在客户的好方法。 许多公司使用社交媒体来提高转化率并改善销售。 运营付费广告以产生潜在客户的一些技巧包括：在广告中使用有针对性的关键字、产生潜在客户、主动广告、优化着陆页以及在 Facebook 和 Google AdWords 上投放广告。

快速潜在客户可能是快速产生潜在客户的好方法。 但是，您必须接触目标受众并正确进行营销。 如果没有，你可能会遇到金钱而不是感情。 探索各种付款方式并选择最适合您的付款方式。

结论

今天在本文中，我们讨论了几种不同的产生潜在客户的方法——一些正式的，一些非正式的。

但是您不会将所有这些方法用于下一代广告。 如果您选择最适合您的受众和业务的方式，那将是最好的。

你怎么知道的？ 找到正确的指标，尤其是转化率。 根据您的新潜在客户创建潜在客户培育计划，并查看不同方法的关闭百分比。

在您开发业务增长流程时，您需要一个地方来跟踪、吸引和关闭这些新的潜在客户。 使用 Close，您可以轻松地从您最喜欢的潜在客户生成工具中导入更多信息，并更智能地将其转化为潜在客户。