8 strategii complete de marketing digital pentru generarea de clienți potențiali în 2022

Căutați strategii de marketing digital pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Generarea de lead-uri este forța vitală a oricărei afaceri. Fără ele, va fi dificil pentru compania dumneavoastră să supraviețuiască.

Din păcate, generarea de clienți potențiali poate fi destul de dificilă, mai ales dacă nu știi care tehnică, adică precomanda WooCommerce , va funcționa. Potrivit raportului, peste 61% dintre marketeri găsesc procesul de creare a unei probleme.

Dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali prin marketing digital, aveți noroc. Această postare va analiza strategiile de zece generații garantate pentru a vă ajuta să obțineți mai multe clienți potențiali. Chiar dacă ați generat deja un număr bun de clienți potențiali, aceste strategii vă vor ajuta să vă duceți eforturile de generare de clienți potențiali la nivelul următor.

Ce este Lead Generation?

Un client potențial este orice persoană care și-a arătat interesul pentru produsele sau serviciile dvs. De exemplu, cineva vă vizitează site-ul și completează un formular pentru a primi o ofertă. Ei și-au împărtășit informațiile de contact și și-au exprimat interesul de a cumpăra de la compania dvs.

Generarea de lead-uri atrage clienții către afacerea dvs. și creează interes pentru ceea ce vă oferă compania. Scopul principal este de a transforma acest interes într-o achiziție. Strategiile de generare de lead-uri sunt metodele pe care le utilizați pentru a determina clienții să-și furnizeze informațiile de contact.

Să presupunem că rulați un SaaS. O modalitate de a ajunge la clienții potențiali este să postați un link cu un cupon pe rețelele sociale pe care vizitatorii îl pot folosi pentru a-și introduce informațiile.

Și, cu clienții potențiali generați, puteți dezvolta acele relații și puteți crește vânzările.

De ce ai nevoie de generarea de lead-uri?

Companiile care urmăresc generarea de clienți potențiali au mai mult trafic și conexiuni decât companiile care nu o fac. Responsabilitatea principală a afacerii dvs. ar trebui să fie să vă păstrați clienții și să îi transformați în clienți repetați. Prin urmare, rambursarea cu succes a celor mai bune strategii de dezvoltare este esențială.

Un străin care arată interes pentru produsul sau serviciul tău înseamnă că este un client. Generarea de lead-uri este o strategie de inbound marketing. Acest lucru se întâmplă atunci când persoana este atrasă de afacerea ta și este gata să devină un lider cu echipa ta de vânzări (SQL). În plus, producția de lead-uri are multe avantaje, cum ar fi:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Creșterea gradului de conștientizare a mărcii este o parte integrantă a generării de clienți potențiali. Crearea de conținut grozav nu numai că vă va ajuta să generați clienți potențiali, dar va ajuta mai mulți oameni să vă descopere marca.

• Oportunități de creștere a clienților

Principalul beneficiu al produsului este de a conduce extinderea cercului de clienți. Dacă creați conținut convingător pentru publicul dvs., veți avea mai multe șanse să obțineți mai mulți clienți, deoarece conținutul dvs. este relevant și accesibil.

• Creșteți Veniturile

Utilizarea eficientă a generării de clienți potențiali vă va crește cu siguranță profiturile. Puteți genera entuziasm oferind publicului dvs. oferte excelente, mesaje și multe altele.

8 strategii de marketing digital pentru generarea de clienți potențiali

Fără o sursă de încredere de noi clienți potențiali pentru produsele sau serviciile dvs., afacerea dvs. va fi blocată în apă și fără creștere constantă a clienților. Mai jos, vă împărtășim o colecție de strategii creative pe care echipa dvs. de marketing sau vânzări ar putea să le încorporeze.

#1. Publicați conținut orientat spre obiective

Conținutul dvs. din rețelele sociale poate fi adaptat la demografia și interesele publicului dvs. Dar dacă nu este conceput pentru a vă evalua sau schimba procesul de vânzare, este posibil ca conținutul să nu ofere rezultatele dorite. Deci, ce tipuri de conținut ar trebui să creați pentru aceste tendințe în tendințe?

Consumatorii din mijlocul slide-ului — etapa de evaluare — decid. Ei caută în mod activ soluții la probleme și provocări și găsesc informațiile de care au nevoie pentru a le rezolva.

Deoarece probabil că cunosc deja elementele de bază ale afacerii dvs. și ce aveți de oferit, este mai probabil să răspundă la conținut mai detaliat.

Consumatorii în tranziție au informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie. Ei așteaptă adesea momentul potrivit pentru a se înscrie sau pentru a cumpăra.

#2. Optimizați pagina de destinație a site-ului dvs

Una dintre cele mai bune modalități de a atrage potențiali clienți este să optimizați pagina de destinație de pe site-ul dvs. Aceasta înseamnă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru generarea de clienți potențiali. Vrei să te asiguri că este ușor pentru vizitatori să găsească ceea ce caută și să-i încurajezi să facă o achiziție.

Eșecul în optimizarea paginii de destinație poate duce la trafic advers. Din păcate, optimizarea paginii de destinație este una dintre cele mai comune surse de clienți potențiali. Optimizarea nu numai că vă ajută să generați mai mulți clienți potențiali, dar crește și rata de conversie a clienților dvs.

#3. Găzduire conferințe și rețele de evenimente

Prin participarea la conferințe, companiile pot face conexiuni semnificative cu potențialii lor clienți și clienți.

Din diverse motive, nu este întotdeauna posibilă participarea la o conferință față în față; prin urmare, conferințele web vă permit să interacționați cu publicul fără a părăsi locul de muncă.

Încercați să includeți propunerea dvs. într-o conversație mai largă. Includeți un îndemn la acțiune pentru a implica clienții potențiali în timpul evenimentului sau încurajați vizitatorii să vă viziteze site-ul web și să trimită informațiile lor.

#4. Utilizați eficient rețelele sociale

Există mai multe platforme de social media cu trafic ridicat, cum ar fi YouTube, Facebook, Twitter, Instagram și TikTok. Prin urmare, companiile depun eforturi mari pentru a-și folosi publicul public pentru a-și promova afacerile.

În plus, una dintre sursele esențiale de venit pentru rețelele sociale este publicitatea, care este cea mai bună modalitate pentru companii de a-și angaja publicul. În timp ce web-ul timpuriu nu permitea conținut legat de oameni, aplicațiile Web 2.0 permit utilizatorilor să creeze, să editeze și să stocheze conținut generat de oameni.

Lucrurile importante sunt legate de tendință, de oamenii cărora le place și încep să arate fotografiile pe care utilizatorii le pot folosi — rețelele sociale și blogurile, site-urile de marcare.

#5. Îmbunătățiți-vă eforturile de inbound marketing

Multe companii apelează la metode externe de marketing, cum ar fi reclamele tipărite și rețelele sociale, pentru a ajunge la clienți. Dar aceste metode sunt adesea problematice. Promovați un mesaj promoțional pentru publicul dvs., care poate ajunge rapid departe.

Este mai bine să vă concentrați pe canalele de intrare, cum ar fi marketingul de conținut. Scopul este de a vă implica publicul prin crearea de conținut valoros. Făcând acest lucru, puteți crește numărul de clienți potențiali și puteți face din afacerea dvs. un lider.

Identificați subiectele despre care publicul dvs. dorește să afle mai multe pentru a începe. Utilizați reclamele și rețelele sociale pentru a ajuta la acest pas. Apoi, creați o descriere detaliată și satisfăcătoare pentru site-ul dvs. pentru a-și crește clasarea în rezultatele căutării. La fel ca în exemplul de mai sus, ar trebui să includeți linkuri în branding pentru a atrage clienți. Conținutul bun vă poate aduce backlink-uri.

#6. Îmbrățișați evenimentele live

Pentru multe companii, postarea de conținut creat anterior, cum ar fi videoclipuri YouTube și povești Instagram, poate fi mai bună decât generarea de clienți potențiali și conversii. Dar ce se întâmplă dacă doriți să construiți o relație mai profundă cu publicul dvs. sau să vă conectați cu potențialii clienți în timp real?

Streamingul live vă permite să comunicați direct cu clienții și să vă prezentați afacerea într-o lumină mai bună, ceea ce poate fi potrivit pentru vânzări și clienți potențiali. Puteți găzdui conținut pe orice platformă de socializare pentru a vă conecta cu publicul pe orice, de la Instagram la TikTok.

Pe unele rețele sociale, puteți posta și conținut audio care vă permite să aveți conversații mai deschise cu clienții. De exemplu, Twitter Spaces vă permite să alegeți vorbitori cu care să discutați sau să puneți întrebări pentru a avea o conversație unu-la-unu.

#7. Personalizați mesajele directe cu potențiali

Veți fi uimit de rezultate dacă urmăriți viziunea potrivită la momentul potrivit. Este o modalitate simplă și ușoară de a obține clienți. De asemenea, este mai informal decât telefonul sau e-mailul. De exemplu, mesajele LinkedIn InMail vă permit să împărtășiți lucruri importante persoanelor de contact.

De asemenea, puteți ajunge la clienți potențiali prezentându-vă și întrebând despre nevoile lor actuale. Chiar dacă nu este momentul să cumperi, poți comunica cu ei multe luni (îți vor vedea mereu lucrurile și te vor ține la curent). Puteți apoi să le trimiteți un mesaj mai târziu și, eventual, să închideți vânzarea.

#8. Utilizați publicitatea plătită

Publicitatea plătită este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali foarte rapid. Multe companii folosesc rețelele sociale pentru a crește ratele de conversie și pentru a îmbunătăți vânzările. Câteva sfaturi pentru operarea publicității plătite pentru a genera clienți potențiali includ: utilizarea cuvintelor cheie direcționate în anunțurile dvs., generarea de clienți potențiali, publicitate activă, optimizarea paginilor dvs. de destinație și publicitate pe Facebook și Google AdWords.

Quick Leads poate fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali rapid. Cu toate acestea, trebuie să ajungeți la publicul țintă și să faceți corect marketingul. Dacă nu, s-ar putea să întâlnești bani în loc de sentimente. Explorați diferitele opțiuni de plată și alegeți-o pe cea care vi se potrivește cel mai bine.

Concluzie

Astăzi, în acest articol, am discutat câteva metode diferite de a genera clienți potențiali – unele formale, altele informale.

Dar nu folosiți toate aceste metode pentru publicitatea de generație următoare. Cel mai bine ar fi să alegi ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul și afacerea ta.

De unde ştiţi? Găsiți valorile potrivite, în special ratele de conversie. Creați un program de îngrijire a clienților potențiali bazat pe noile dvs. clienți potențiali și uitați-vă la procentajul apropiat pentru diferite metode.

Pe măsură ce vă dezvoltați procesul de creștere a afacerii, aveți nevoie de un loc în care să urmăriți, să atrageți și să închideți acești clienți potențiali noi. Cu Close, puteți importa cu ușurință informații suplimentare din instrumentele preferate de generare de clienți potențiali și puteți lucra mai inteligent pentru a le converti în potențiali clienți.