8 vollständige digitale Marketingstrategien für die Generierung von Leads im Jahr 2022

Suchen Sie nach digitalen Marketingstrategien, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren? Lead-Generierung ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Ohne sie wird es für Ihr Unternehmen schwierig, zu überleben.

Leider kann das Generieren von Leads ziemlich schwierig sein, insbesondere wenn Sie nicht wissen, welche Technik, dh WooCommerce-Vorbestellung , funktioniert. Dem Bericht zufolge empfinden über 61 % der Vermarkter den Entstehungsprozess als Problem.

Wenn Sie durch digitales Marketing mehr Leads generieren möchten, haben Sie Glück. Dieser Beitrag befasst sich mit zehn Generierungsstrategien, mit denen Sie garantiert mehr Leads erhalten. Selbst wenn Sie bereits eine große Anzahl von Leads generiert haben, werden Ihnen diese Strategien dabei helfen, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben.

Was ist Lead-Generierung?

Ein Lead ist jeder, der Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat. Beispielsweise besucht jemand Ihre Website und füllt ein Formular aus, um ein Angebot zu erhalten. Sie teilten ihre Kontaktinformationen mit und bekundeten ihr Interesse, bei Ihrem Unternehmen einzukaufen.

Die Lead-Generierung zieht Kunden für Ihr Unternehmen an und weckt Interesse an dem, was Ihr Unternehmen anbietet. Das Hauptziel ist es, dieses Interesse in einen Kauf umzuwandeln. Strategien zur Lead-Generierung sind die Methoden, mit denen Sie Kunden dazu bringen, ihre Kontaktinformationen anzugeben.

Angenommen, Sie betreiben ein SaaS. Eine Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, besteht darin, einen Coupon-Link in sozialen Medien zu veröffentlichen, über den Besucher ihre Informationen eingeben können.

Und mit den von Ihnen generierten Leads können Sie diese Beziehungen ausbauen und den Umsatz steigern.

Warum brauchen Sie Lead-Generierung?

Unternehmen, die der Lead-Generierung folgen, haben mehr Traffic und Verbindungen als Unternehmen, die dies nicht tun. Die Hauptverantwortung Ihres Unternehmens sollte darin bestehen, Ihre Kunden zu halten und sie zu Stammkunden zu machen. Daher ist die erfolgreiche Amortisation der besten Entwicklungsstrategien unerlässlich.

Ein Fremder, der Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigt, bedeutet, dass er ein Kunde ist. Lead-Generierung ist eine Inbound-Marketing-Strategie. Dies geschieht, wenn die Person von Ihrem Unternehmen angezogen wird und bereit ist, mit Ihrem Verkaufsteam (SQL) eine Führungsrolle zu übernehmen. Darüber hinaus hat die Produktion von Leads viele Vorteile, wie zum Beispiel:

• Markenbekanntheit steigern

Die Steigerung der Markenbekanntheit ist ein wesentlicher Bestandteil der Leadgenerierung. Das Erstellen großartiger Inhalte hilft Ihnen nicht nur bei der Generierung von Leads, sondern hilft auch mehr Menschen, Ihre Marke zu entdecken.

• Chancen für Kundenwachstum

Der Hauptvorteil des Produkts besteht darin, die Erweiterung des Kundenkreises voranzutreiben. Wenn Sie überzeugende Inhalte für Ihr Publikum erstellen, gewinnen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Kunden, da Ihre Inhalte relevant und zugänglich sind.

• Umsatz steigern

Die effektive Nutzung der Lead-Generierung wird Ihre Gewinne mit Sicherheit steigern. Sie können Begeisterung erzeugen, indem Sie Ihrem Publikum tolle Angebote, Nachrichten und mehr anbieten.

8 digitale Marketingstrategien für die Generierung von Leads

Ohne eine zuverlässige Quelle für neue Leads für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bleibt Ihr Unternehmen im Wasser und ohne konstantes Kundenwachstum. Im Folgenden teilen wir eine Sammlung kreativer Strategien, die Ihr Marketing- oder Vertriebsteam möglicherweise integrieren kann.

#1. Veröffentlichen Sie zielgerichtete Inhalte

Ihre Social-Media-Inhalte können auf die demografischen Merkmale und Interessen Ihres Publikums zugeschnitten werden. Aber wenn es nicht darauf ausgelegt ist, Ihren Verkaufsprozess zu bewerten oder zu ändern, liefert der Inhalt möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse. Welche Arten von Inhalten sollten Sie also für diese Trendtrends erstellen?

Die Verbraucher in der Mitte der Folie – der Bewertungsphase – entscheiden. Sie suchen aktiv nach Lösungen für Probleme und Herausforderungen und finden die Informationen, die sie benötigen, um diese zu beheben.

Da sie wahrscheinlich bereits die Grundlagen Ihres Unternehmens und Ihres Angebots kennen, reagieren sie eher auf detailliertere Inhalte.

Verbraucher im Übergang haben die Informationen, die sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen. Sie warten oft auf den richtigen Moment, um sich anzumelden oder zu kaufen.

#2. Optimieren Sie die Zielseite Ihrer Website

Eine der besten Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzuziehen, ist die Optimierung der Zielseite Ihrer Website. Das bedeutet, dass Ihre Zielseite für die Lead-Generierung optimiert ist. Sie möchten sicherstellen, dass Besucher leicht finden, wonach sie suchen, und sie zum Kauf anregen.

Wenn Sie Ihre Zielseite nicht optimieren, kann dies zu entgegengesetztem Verkehr führen. Leider ist die Zielseitenoptimierung eine der häufigsten Lead-Quellen. Die Optimierung hilft Ihnen nicht nur dabei, mehr Leads zu generieren, sondern erhöht auch die Konversionsrate Ihrer Kunden.

#3. Hosting von Konferenzen und Event-Networking

Durch die Teilnahme an Konferenzen können Unternehmen sinnvolle Verbindungen zu ihren potenziellen Klienten und Kunden knüpfen.

Aus verschiedenen Gründen ist es nicht immer möglich, an einer Präsenzkonferenz teilzunehmen; Daher können Sie mit Webkonferenzen mit Ihrem Publikum interagieren, ohne Ihren Arbeitsplatz zu verlassen.

Versuchen Sie, Ihren Vorschlag in ein größeres Gespräch einzubeziehen. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln ein, um potenzielle Kunden während der Veranstaltung anzusprechen, oder ermutigen Sie Besucher, Ihre Website zu besuchen und ihre Informationen zu übermitteln.

#4. Soziale Medien effektiv nutzen

Es gibt mehrere Social-Media-Plattformen mit hohem Traffic wie YouTube, Facebook, Twitter, Instagram und TikTok. Daher unternehmen Unternehmen große Anstrengungen, um ihr öffentliches Publikum zur Förderung ihrer Geschäftsvorhaben zu nutzen.

Darüber hinaus ist Werbung eine der wesentlichen Einnahmequellen für soziale Netzwerke, die für Unternehmen die beste Möglichkeit ist, ihr Publikum zu erreichen. Während das frühe Web keine auf Menschen bezogenen Inhalte zuließ, ermöglichen Web 2.0-Anwendungen Benutzern, von Menschen generierte Inhalte zu erstellen, zu bearbeiten und zu speichern.

Die wichtigen Dinge beziehen sich auf den Trend, die Leute, die ihn mögen, und beginnen, die Fotos zu zeigen, die Benutzer verwenden können – soziale Medien und Blogs, Lesezeichenseiten.

#5. Steigern Sie Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen

Viele Unternehmen setzen auf externe Marketingmethoden wie Printanzeigen und soziale Medien, um Kunden zu erreichen. Aber diese Methoden sind oft problematisch. Sie vermitteln Ihrem Publikum eine Werbebotschaft, die schnell weit gehen kann.

Es ist besser, sich auf Inbound-Kanäle wie Content-Marketing zu konzentrieren. Das Ziel ist es, Ihr Publikum durch die Erstellung wertvoller Inhalte zu fesseln. Auf diese Weise können Sie die Anzahl potenzieller Kunden erhöhen und Ihr Unternehmen zum Marktführer machen.

Identifizieren Sie die Themen, über die Ihre Zielgruppe mehr erfahren möchte, um loszulegen. Verwenden Sie Werbung und soziale Medien, um bei diesem Schritt zu helfen. Erstellen Sie dann eine detaillierte und zufriedenstellende Beschreibung für Ihre Website, um ihr Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern. Wie im obigen Beispiel sollten Sie Links in Ihr Branding aufnehmen, um Kunden anzuziehen. Gute Inhalte können Ihnen Backlinks bringen.

#6. Umfassen Sie Live-Events

Für viele Unternehmen kann es besser sein, zuvor erstellte Inhalte wie YouTube-Videos und Instagram-Geschichten zu veröffentlichen, als Leads und Conversions zu generieren. Aber was ist, wenn Sie eine tiefere Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen oder in Echtzeit mit potenziellen Kunden in Kontakt treten möchten?

Live-Streaming ermöglicht es Ihnen, direkt mit Kunden zu kommunizieren und Ihr Unternehmen in einem besseren Licht darzustellen, was für Verkäufe und Leads geeignet sein kann. Sie können Inhalte auf jeder Social-Media-Plattform hosten, um mit Ihrem Publikum von Instagram bis TikTok in Kontakt zu treten.

In einigen sozialen Netzwerken können Sie auch Audioinhalte posten, die es Ihnen ermöglichen, offenere Gespräche mit Kunden zu führen. Mit Twitter Spaces können Sie beispielsweise Sprecher auswählen, mit denen Sie chatten möchten, oder Fragen stellen, um ein Gespräch unter vier Augen zu führen.

#7. Personalisieren Sie Direktnachrichten mit potenziellen Kunden

Sie werden von den Ergebnissen begeistert sein, wenn Sie zur richtigen Zeit die richtige Vision anstreben. Es ist eine einfache und einfache Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Außerdem ist es informeller als Telefon oder E-Mail. Mit LinkedIn InMail-Nachrichten können Sie beispielsweise wichtige Dinge mit Ihren Kontakten teilen.

Sie können potenzielle Kunden auch erreichen, indem Sie sich vorstellen und nach ihren aktuellen Bedürfnissen fragen. Auch wenn gerade keine Zeit zum Kaufen ist, können Sie viele Monate mit ihnen kommunizieren (sie werden Ihre Sachen immer sehen und Sie auf dem Laufenden halten). Sie können ihnen dann später eine Nachricht senden und möglicherweise den Verkauf abschließen.

#8. Verwenden Sie bezahlte Werbung

Bezahlte Werbung ist eine großartige Möglichkeit, um sehr schnell Leads zu generieren. Viele Unternehmen nutzen soziale Medien, um die Konversionsraten zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Einige Tipps für den Betrieb bezahlter Werbung zur Generierung von Leads sind: Verwendung gezielter Schlüsselwörter in Ihren Anzeigen, Generierung von Leads, aktive Werbung, Optimierung Ihrer Zielseiten und Werbung auf Facebook und Google AdWords.

Quick Leads können eine großartige Möglichkeit sein, schnell Leads zu generieren. Sie müssen jedoch Ihre Zielgruppe erreichen und Ihr Marketing richtig machen. Wenn nicht, begegnen Sie möglicherweise Geld statt Gefühlen. Erkunden Sie die verschiedenen Zahlungsoptionen und wählen Sie diejenige aus, die am besten zu Ihnen passt.

Fazit

Heute haben wir in diesem Artikel einige verschiedene Methoden zur Generierung von Leads besprochen – einige formell, andere informell.

Aber Sie verwenden nicht alle diese Methoden für die Werbung der nächsten Generation. Es wäre am besten, wenn Sie auswählen, was für Ihr Publikum und Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Woher weißt du das? Finden Sie die richtigen Messwerte, insbesondere Konversionsraten. Erstellen Sie basierend auf Ihren neuen Leads einen Zeitplan für die Lead-Pflege und sehen Sie sich den Abschlussprozentsatz für verschiedene Methoden an.

Während Sie Ihren Geschäftswachstumsprozess entwickeln, brauchen Sie einen Ort, an dem Sie diese neuen Leads verfolgen, anziehen und schließen können. Mit Close können Sie ganz einfach weitere Informationen aus Ihren bevorzugten Tools zur Lead-Generierung importieren und intelligenter arbeiten, um sie in potenzielle Kunden umzuwandeln.