8 stratégies complètes de marketing numérique pour la génération de leads en 2022

Êtes-vous à la recherche de stratégies de marketing numérique pour générer plus de prospects pour votre entreprise ? La génération de leads est la pierre angulaire de toute entreprise. Sans eux, il sera difficile pour votre entreprise de survivre.

Malheureusement, générer des prospects peut être assez difficile, surtout si vous ne savez pas quelle technique, c'est-à-dire la précommande WooCommerce , fonctionnera. Selon le rapport, plus de 61 % des spécialistes du marketing trouvent que le processus crée un problème.

Si vous cherchez à générer plus de prospects grâce au marketing numérique, vous avez de la chance. Cet article examinera dix stratégies de génération qui vous aideront à obtenir plus de prospects. Même si vous avez déjà généré un bon nombre de prospects, ces stratégies vous aideront à faire passer vos efforts de génération de prospects au niveau supérieur.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Un prospect est une personne qui a manifesté de l'intérêt pour vos produits ou services. Par exemple, quelqu'un visite votre site et remplit un formulaire pour recevoir une offre. Ils ont partagé leurs coordonnées et ont exprimé leur intérêt à acheter auprès de votre entreprise.

La génération de leads attire les clients vers votre entreprise et suscite l'intérêt pour ce que votre entreprise propose. L'objectif principal est de transformer cet intérêt en achat. Les stratégies de génération de leads sont les méthodes que vous utilisez pour amener les clients à fournir leurs coordonnées.

Disons que vous utilisez un SaaS. Une façon d'atteindre des clients potentiels consiste à publier un lien de coupon sur les réseaux sociaux que les visiteurs peuvent utiliser pour saisir leurs informations.

Et, avec les prospects que vous générez, vous pouvez développer ces relations et augmenter les ventes.

Pourquoi avez-vous besoin de génération de leads ?

Les entreprises qui suivent la génération de leads ont plus de trafic et de connexions que les entreprises qui ne le font pas. La principale responsabilité de votre entreprise devrait être de fidéliser vos clients et de les transformer en clients fidèles. Par conséquent, la récupération réussie des meilleures stratégies de développement est essentielle.

Un étranger qui s'intéresse à votre produit ou service signifie qu'il est un client. La génération de leads est une stratégie d'inbound marketing. Cela se produit lorsque la personne est attirée par votre entreprise et est prête à devenir un leader au sein de votre équipe de vente (SQL). De plus, la production de leads présente de nombreux avantages, tels que :

• Augmenter la notoriété de la marque

Accroître la notoriété de la marque fait partie intégrante de la génération de leads. La création de contenu de qualité vous aidera non seulement à générer des prospects, mais aidera également davantage de personnes à découvrir votre marque.

• Opportunités de croissance des clients

Le principal avantage du produit est de diriger l'expansion du cercle des clients. Si vous créez un contenu attrayant pour votre public, vous aurez plus de chances d'attirer plus de clients car votre contenu est pertinent et accessible.

• Augmenter le revenu

L'utilisation efficace de la génération de prospects augmentera à coup sûr vos profits. Vous pouvez générer de l'enthousiasme en proposant à votre public des offres exceptionnelles, des messages et bien plus encore.

8 stratégies de marketing numérique pour la génération de prospects

Sans une source fiable de nouveaux prospects pour vos produits ou services, votre entreprise sera bloquée dans l'eau et sans croissance constante de la clientèle. Ci-dessous, nous partageons une collection de stratégies créatives que votre équipe marketing ou commerciale pourrait être en mesure d'intégrer.

#1. Publier du contenu axé sur les objectifs

Votre contenu de médias sociaux peut être adapté aux données démographiques et aux intérêts de votre public. Mais s'il n'est pas conçu pour évaluer ou modifier votre processus de vente, le contenu peut ne pas fournir les résultats souhaités. Alors, quels types de contenu devriez-vous créer pour ces tendances en vogue ?

Les consommateurs au milieu de la diapositive - l'étape d'évaluation - décident. Ils recherchent activement des solutions aux problèmes et aux défis et trouvent les informations dont ils ont besoin pour les résoudre.

Puisqu'ils connaissent probablement déjà les bases de votre entreprise et ce que vous avez à offrir, ils sont plus susceptibles de répondre à un contenu plus détaillé.

Les consommateurs en transition disposent des informations dont ils ont besoin pour prendre une décision. Ils attendent souvent le bon moment pour s'inscrire ou acheter.

#2. Optimisez la page de destination de votre site Web

L'un des meilleurs moyens d'attirer des clients potentiels consiste à optimiser la page de destination de votre site Web. Cela signifie que votre page de destination est optimisée pour la génération de prospects. Vous voulez vous assurer qu'il est facile pour les visiteurs de trouver ce qu'ils recherchent et les encourager à faire un achat.

Ne pas optimiser votre page de destination peut entraîner un trafic opposé. Malheureusement, l'optimisation des pages de destination est l'une des sources de prospects les plus courantes. L'optimisation vous aide non seulement à générer plus de prospects, mais augmente également le taux de conversion de vos clients.

#3. Organisation de conférences et mise en réseau d'événements

En assistant à des conférences, les entreprises peuvent établir des liens significatifs avec leurs clients et clients potentiels.

Pour diverses raisons, il n'est pas toujours possible de participer à une conférence en face à face ; par conséquent, la conférence Web vous permet d'interagir avec votre public sans quitter votre lieu de travail.

Essayez d'inclure votre proposition dans une conversation plus large. Incluez un appel à l'action pour engager des clients potentiels pendant l'événement ou encouragez les visiteurs à visiter votre site Web et à soumettre leurs informations.

#4. Utiliser efficacement les médias sociaux

Il existe plusieurs plateformes de médias sociaux à fort trafic telles que YouTube, Facebook, Twitter, Instagram et TikTok. Par conséquent, les entreprises font de grands efforts pour utiliser leur audience publique afin de promouvoir leurs entreprises commerciales.

De plus, l'une des sources de revenus essentielles pour les réseaux sociaux est la publicité, qui est le meilleur moyen pour les entreprises d'engager leur audience. Alors que les débuts du Web n'autorisaient pas le contenu lié à l'homme, les applications Web 2.0 permettent aux utilisateurs de créer, de modifier et de stocker du contenu généré par l'homme.

Les choses importantes sont liées à la tendance, aux personnes qui l'aiment et commencent à montrer les photos que les utilisateurs peuvent utiliser - les réseaux sociaux et les blogs, les sites de bookmarking.

#5. Boostez vos efforts d'inbound marketing

De nombreuses entreprises se tournent vers des méthodes de marketing externes telles que les publicités imprimées et les médias sociaux pour atteindre les clients. Mais ces méthodes sont souvent problématiques. Vous faites la promotion d'un message promotionnel auprès de votre public, qui peut rapidement aller loin.

Il est préférable de se concentrer sur les canaux entrants comme le marketing de contenu. L'objectif est d'engager votre public en créant un contenu de valeur. En faisant cela, vous pouvez augmenter le nombre de clients potentiels et faire de votre entreprise un leader.

Identifiez les sujets sur lesquels votre public souhaite en savoir plus pour commencer. Utilisez la publicité et les médias sociaux pour vous aider dans cette étape. Ensuite, créez une description détaillée et satisfaisante de votre site Web pour augmenter son classement dans les résultats de recherche. Comme dans l'exemple ci-dessus, vous devez inclure des liens dans votre image de marque pour attirer les clients. Un bon contenu peut vous apporter des backlinks.

#6. Embrassez les événements en direct

Pour de nombreuses entreprises, publier du contenu créé précédemment, comme des vidéos YouTube et des histoires Instagram, peut être préférable à la génération de prospects et de conversions. Mais que se passe-t-il si vous souhaitez établir une relation plus profonde avec votre public ou entrer en contact avec des clients potentiels en temps réel ?

La diffusion en direct vous permet de communiquer directement avec les clients et de montrer votre entreprise sous un meilleur jour, ce qui peut convenir aux ventes et aux prospects. Vous pouvez héberger du contenu sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux pour vous connecter avec votre public sur n'importe quoi, d'Instagram à TikTok.

Sur certains réseaux sociaux, vous pouvez également publier du contenu audio qui vous permet d'avoir des conversations plus ouvertes avec les clients. Par exemple, Twitter Spaces vous permet de choisir des intervenants avec qui discuter ou de poser des questions pour avoir une conversation en tête-à-tête.

#sept. Personnalisez la messagerie directe avec les prospects

Vous serez étonné des résultats si vous visez la bonne vision au bon moment. C'est un moyen simple et facile d'obtenir des clients. De plus, c'est plus informel que le téléphone ou le courrier électronique. Par exemple, les messages LinkedIn InMail vous permettent de partager des choses importantes avec vos contacts.

Vous pouvez également atteindre des clients potentiels en vous présentant et en vous renseignant sur leurs besoins actuels. Même si ce n'est pas le moment d'acheter, vous pouvez communiquer avec eux pendant de nombreux mois (ils verront toujours vos affaires et vous tiendront informés). Vous pouvez ensuite leur envoyer un message plus tard et éventuellement conclure la vente.

#8. Utiliser la publicité payante

La publicité payante est un excellent moyen de générer des prospects très rapidement. De nombreuses entreprises utilisent les médias sociaux pour augmenter les taux de conversion et améliorer les ventes. Voici quelques conseils pour exploiter la publicité payante afin de générer des prospects : utiliser des mots clés ciblés dans vos annonces, générer des prospects, publicité active, optimisation de vos pages de destination et publicité sur Facebook et Google AdWords.

Les pistes rapides peuvent être un excellent moyen de générer rapidement des pistes. Cependant, vous devez atteindre votre public cible et bien faire votre marketing. Sinon, vous pouvez rencontrer de l'argent au lieu de sentiments. Explorez les différentes options de paiement et choisissez celle qui vous convient le mieux.

Conclusion

Aujourd'hui, dans cet article, nous avons discuté de quelques méthodes différentes pour générer des prospects - certaines formelles, d'autres informelles.

Mais vous n'utilisez pas toutes ces méthodes pour la publicité de nouvelle génération. Il serait préférable que vous choisissiez ce qui fonctionne le mieux pour votre public et votre entreprise.

Comment savez-vous? Trouvez les bonnes mesures, en particulier les taux de conversion. Créez un calendrier de maturation des prospects basé sur vos nouveaux prospects et examinez le pourcentage de clôture pour différentes méthodes.

Au fur et à mesure que vous développez le processus de croissance de votre entreprise, vous avez besoin d'un endroit pour suivre, attirer et conclure ces nouveaux prospects. Avec Close, vous pouvez facilement importer des informations supplémentaires à partir de vos outils de génération de leads préférés et travailler plus intelligemment pour les convertir en clients potentiels.