İçerik Pazarlama Adası İçin 6 Hayatta Kalma İpucu

Tipik olarak yaratıcı pazarlama uygulamalarıyla tanınmayan bir sektör olan finansal hizmetlerde yeni yetişmekte olan bir içerik pazarlamacısı olarak bazen kendimi Castaway filmindeki Tom Hanks gibi hissettim. Yıpranmış, tıraşsız ve arkadaşlık için ofis futboluma giderek daha fazla yöneliyor.

Evet, bir kuruluşta içerik pazarlama afişini taşımak, yol boyunca bazı önemli adımlar atmazsanız yalnız bir konum olabilir. Bu yüzden bugün, ulusal Pusulasız Marooned Günü'nde , yolculuğum boyunca öğrendiğim ve İçerik Pazarlama Adası'nda hayatta kalmanıza ve hatta gelişmenize yardımcı olacak 6 ipucunu sizinle paylaşmak istiyorum.

İpucu 1: Bir Arkadaş Bulun

Tom Hanks'in aksine, muhtemelen spor ekipmanınızla sağlıksız bir akrabalık geliştirmekten kaçınmalısınız. Ancak kabilenizi bulmak önemlidir ve başarılı bir içerik pazarlamacısı olma yolculuğunuzda atmanız gereken en önemli adımlardan biri üst yönetimden destek almaktır. Özellikle, tipik olarak yaratıcı pazarlamanın ön saflarında yer almayan bir sektörde çalışıyorsanız, stratejinizi sıfırdan başlatmak için yönetici ekibinizin desteğine ihtiyacınız olacaktır.

İster inanın ister inanmayın, "içerik pazarlaması", pazarlama dünyasının dışındaki çoğu insan için alışılmadık bir terimdir. Anlatan içerik (CTT) ve satan içerik (CTS) geliştirme kavramı çoğu insan için tamamen yabancıdır. Bu adada hayatta kalmak için yüksek yerlerde arkadaşlara ihtiyacın olacak ve bunu yapmanın en iyi yolu...

2. İpucu: Bir Barınak İnşa Edin

İyi düşünülmüş ve odaklanmış bir strateji, İçerik Pazarlama Adası'ndaki sığınağınız olacaktır. Bir barınak, hava kötüleştiğinde ana kamp ve sığınak görevi görür. Benzer şekilde, günlük, haftalık ve aylık içerik pazarlama faaliyetlerinizi bilgilendirmek ve sektörünüzdeki harici olaylar sonucunda rotanızdan sapmanızı önlemek için bir içerik stratejisine ihtiyacınız var.

Öyleyse, üst düzey yönetim ekibinizin kampınıza yerleşmesini ve içerik pazarlama bayrağını kaldırmasını nasıl sağlarsınız? İş dünyasındaki çoğu şey gibi, stratejiyi de anlamlı sonuçlara bağlamanız gerekir. Çoğu işletmede bu, satış anlamına gelir.
Üst yönetim ekibini kampınıza çekecek bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için takip edebileceğiniz üç adımlık basit bir süreç:

1. İş zorluklarını tanımlayın . Hangi satış zorlukları firmanız için zorluklara neden oluyor? Kötü SEO sıralaması? Olumsuz iş yorumları? Aynı itirazlara takılıp kalan beklentiler? Kuruluşunuzdaki gelir elde etmeyle ilgili sorunlu noktaları belirleyin.

2. Kendini tanı, müşterini tanı. Harika içerik pazarlaması, şirketinizin değer önerisi ile müşterilerinizin sorunlu noktalarının kesiştiği noktada yaşar. Şirketinizin neyi diğerlerinden daha iyi yaptığını ve müşterilerinizin günlük ihtiyaçlarını ve endişelerini ele almak için nasıl benzersiz bir konuma sahip olduğunuzu bilin. Bu acı noktalarının ne olduğunu nasıl anlarsınız? Bugünün dünyasında, muhtemelen bulabileceğiniz çok sayıda üçüncü taraf araştırması var. Değilse, içinize bakın ve her gün ön saflarda olan satış görevlilerinizle konuşun.

3. Hepsini birbirine bağlayın. İş zorluklarınızı, benzersiz değer teklifinizi ve müşterilerinizin sorunlu noktalarını belirledikten sonra döngüyü kapatın. İçerik pazarlama stratejinizin firmanızın ticari zorluklarını nasıl ele alacağını tartışın ve ardından bunu yaparken etkinliğini belirlemek için kullanacağınız ölçümleri belirleyin. AKILLI hedefler geliştirin - spesifik, ölçülebilir, eyleme geçirilebilir, gerçekçi ve zamana bağlı.

İyi düşünülmüş bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek zaman ve çaba gerektirir, ancak yaptığınıza sevineceksiniz. Kampınıza üst düzey yönetim almanın en iyi yolu budur.

3. İpucu: Elinizden Gelen Her Şeyi Kurtarın

Çocukken pazarlama kariyerimde benimle birlikte kalan bir atasözü öğrendiğimi hatırlıyorum: azalt, yeniden kullan, geri dönüştür. Bazen yeni içerik pazarlama stratejiniz için en iyi kopya kaynakları, aslında zaten rafta bulunan teminatlardır.

CEO'nuzun kaleme aldığı ve tonlarca gelen çağrıya neden olan o eski fikir liderliği yazısı? Genişletilmiş blog gönderileri için köşe taşı olarak özetleri kullanın. Son sektör konferansınızda çok beğenilen sunum? İsteğe bağlı olarak erişilebilen bir SlideShare'e geri dönüştürün. Halihazırda etkili olduğunu bildiğiniz içeriği yeniden kullanarak ve geri dönüştürerek, sizin ve ekibinizin yeni içerik oluşturmak için harcaması gereken zamanı ve çabayı azaltacaksınız. İçerik verimliliğinizi artırmak, sınırlı zaman ve kaynakların olduğu bir dünyada bir içerik pazarlamacısı olarak hayatta kalmanıza yardımcı olacaktır.

İpucu 4: Üç Kuralını İzleyin

Verimlilikten bahsetmişken, kesinlikle sıfırdan içerik oluşturmanız gerektiğinde, içerik pazarlama paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olun. Doğada susuz üç gün, yemeksiz üç hafta yaşayabilirsiniz. İçerik Pazarlama Adasında, yeni içeriği en az üç farklı kanala dağıttığınızdan emin olmanız gerekir. Başka bir deyişle, pırıl pırıl yeni bir teknik inceleme geliştirirseniz, bunu blog gönderilerinde, sosyal medyada, hedefli bir e-posta kampanyası vb.

İpucu 5: Bir Su Kaynağı Bulun

Suyun dünyadaki tüm yaşamın itici gücü olduğu gibi, fikirler de içerik pazarlama çabalarınızın yaşam gücüdür. İçeriden bakmanın yanı sıra, fikir boru hattınızı dolu tutmak için kullanabileceğiniz tonlarca web kaynağı vardır ve çoğu ücretsizdir. İşte sadece birkaçının listesi:

• Feedly: Takip ettiğiniz bloglardan, haber sitelerinden ve yayınlardan içerik toplamak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir RSS okuyucu. Listelere abone olmak ve her gün birden çok e-posta almak yerine, ilgili tüm içeriği hızlı inceleme için klasörlere aktarabilirsiniz. Hatta izlediğiniz anahtar kelimeler için Google Alerts ekleyebilirsiniz (özellikle SEO ve/veya itibar yönetimi için önemlidir).
• Hootsuite: Muhtemelen müşterileriniz ve rakiplerinizden daha iyi bir içerik fikri kaynağı yoktur. Onları sosyal medyada takip ediyorsanız, ne paylaştıklarını görmek için neden birkaç farklı siteyi ziyaret edesiniz? Hootsuite ile tüm sosyal hesaplarınızı yönetim için tek bir platformda toplarsınız. Ücretsiz hesapları, ödeme duvarına çarpmadan önce en fazla üç sosyal profil eklemenizi sağlar.
• Storify: Aslında hibrit bir keşif/yaratma aracı. İçeriği keşfetmek, düzenlemek ve dağıtmak için tek bir platformdur. Öyküleme, özellikle sık sık dış kaynaklardan alıntı yapıyorsanız kullanışlıdır. Tamamen verimliliği en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bu araç Hootsuite ile de entegre edilebilir.

6. İpucu: Ateş Yak

Su hayatın kaynağıdır, ancak insanoğluna dünya üzerindeki hakimiyetini veren ateştir. İçerik pazarlaması açısından, kullandığınız araçlar içeriğinizin alevlerinin ne kadar yanacağını belirlemede önemli faktörler olacaktır. İstikrarlı bir alevi sağlamanın en iyi yolu, aşağıdakiler gibi içerik geliştirme ve işbirliği araçlarının desteklediği bir süreci uygulamaya koymaktır:

• Google Dokümanlar: Şirketiniz halihazırda Google Apps for Work paketini kullanmıyorsa, BT departmanınızla iletişime geçmenizin tam zamanı. Platform başlangıcından bu yana gerçekten gelişti ve benim parama göre piyasadaki en iyi belge işbirliği platformu.
• Evernote: Bir noktada, ister inanın ister inanmayın, ne yapacağınızı bildiğinizden daha fazla içerik fikriniz olacak. Evernote, notlarınızı, referans makalelerinizi ve gönderilerinizi gelecekteki geliştirmeler için düzenlemenin, etiketlemenin ve arşivlemenin harika bir yoludur. Chrome web tarayıcısını kullanıyorsanız, kolay arşivleme için Evernote Web Clipper'ı kurduğunuzdan emin olun.
• Smartsheet: Bu araç, temel olarak steroidler üzerine bir elektronik tablodur, ancak bunun için en iyi kullanımlarından biri proje/süreç yönetimidir. Şu anki firmamda, bunu içerik inceleme, revizyon ve uyumluluk onayı iş akışını kolaylaştırmak ve içerik dağıtımlarımızı takvimlendirmek için kullanıyoruz. Finansal hizmetler veya sağlık hizmetleri gibi oldukça sıkı düzenlemelere tabi bir sektörde çalışıyorsanız, bu kesinlikle kontrol etmek isteyeceğiniz bir kaynaktır.

İçerik Pazarlama Adası korkutucu bir yer olabilir. Ancak bu altı ipucunu kullanarak hayatta kalma şansınız çok daha yüksek. Kahretsin, belki seni kralları yapacak küçücük blog yazarlarından oluşan bir kabile bile bulabilirsin.

Bu makaleye ilham veren gerçek hayatta hayatta kalma ipuçları için The Telegraph'a teşekkür ederiz.

Kevin Rice, New York merkezli bir emlak danışmanlığı ve finansal hizmetler firmasının pazarlama müdürüdür. Ayrıca, November6 Marketing blogunu da kaleme alıyor ve onu Twitter'da @nov6marketing üzerinden takip edebilirsiniz .