內容營銷島的 6 個生存技巧

已發表: 2014-11-06

作為金融服務領域的新生內容營銷人員，這個行業通常不以其創造性的營銷實踐而聞名，有時我覺得有點像電影Castaway中的湯姆漢克斯。 疲憊不堪，鬍子拉碴，越來越多地轉向我的辦公室足球尋求陪伴。

是的，如果您不採取一些關鍵步驟，在組織中攜帶內容營銷旗幟可能是一個孤獨的職位。 所以今天，在沒有指南針的全國放逐日，我想與您分享我在旅途中學到的 6 個技巧，它們將幫助您在 Content Marketing Island 上生存，甚至茁壯成長。

提示 1：找一個朋友

與湯姆漢克斯不同，您可能應該避免與您的運動器材建立不健康的親緣關係。 然而，找到你的部落很重要，要成為一名成功的內容營銷人員，你必須採取的最重要步驟之一就是獲得高級管理層的支持。 特別是如果你在一個通常不處於創意營銷前沿的行業工作，你需要得到你的執行團隊的支持，才能讓你的戰略落地。

信不信由你，對於營銷領域以外的大多數人來說，“內容營銷”是一個陌生的術語。 開發講述內容 ( CTT ) 與銷售內容 ( CTS ) 的概念對大多數人來說完全陌生。 為了在這個島上生存，你需要身居高位的朋友，而做到這一點的最好方法是……

技巧 2：建造避難所

羅盤 深思熟慮且重點突出的策略將成為您在內容營銷島上的避難所。 當天氣變得更糟時，避難所可以作為大本營和避難所。 同樣，您需要製定內容策略來通知您每天、每周和每月的內容營銷活動，並防止您因行業中的外部事件而偏離正軌。

那麼，如何讓您的高級管理團隊入駐您的陣營，並高舉內容營銷的旗幟呢？ 就像商業中的大多數其他事情一樣，您必須將戰略與有意義的結果聯繫起來。 在大多數企業中，這意味著銷售。
以下是一個簡單的三步流程，您可以遵循這個流程來製定內容營銷策略，讓高級管理團隊加入您的陣營：

1. 確定業務挑戰。 哪些銷售挑戰給您的公司帶來了困難？ SEO排名不佳？ 負面的商業評論？ 不斷掛在同樣的反對意見的前景？ 確定組織內與創收相關的痛點。

2. 了解你自己，了解你的客戶。 偉大的內容營銷存在於貴公司的價值主張和客戶痛點的交匯處。 了解您的公司在哪些方面做得比其他任何人都好，以及您如何具有獨特的優勢來滿足客戶的日常需求和關注點。 你如何找出這些痛點是什麼？ 在當今世界，您可能會找到大量的第三方研究。 如果沒有，請審視內部，並與每天在第一線的銷售人員交談。

3. 把它們綁在一起。 一旦您確定了您的業務挑戰、您獨特的價值主張和您客戶的痛點，就關閉這個循環。 討論您的內容營銷策略將如何應對貴公司的業務挑戰，然後確定您將用來確定其有效性的指標。 制定 SMART 目標——具體的、可衡量的、可操作的、現實的和有時間限制的。

制定深思熟慮的內容營銷策略需要時間和精力，但你會很高興你做到了。 這是讓高級管理人員加入您的營地的最佳方式。

技巧 3：盡你所能挽救

我記得小時候學過一句格言，在我的營銷生涯中一直伴隨著我：減少、再利用、回收。 有時，您的新內容營銷策略的最佳副本來源實際上是您已經在貨架上的抵押品。

您的 CEO 撰寫的那篇引起大量呼入電話的舊思想領導力文章？ 使用摘要作為擴展博客文章的基石。 在您上次的行業會議上如此受歡迎的演講？ 將其回收到可以按需訪問的 SlideShare 中。 通過重複使用和回收您已知有效的內容，您和您的團隊將減少為生成新內容而必須投入的時間和精力。 提高內容效率將幫助您在時間和資源有限的世界中作為內容營銷人員生存下來。

技巧 4：遵循三原則

說到效率，當您絕對必須從頭開始創建內容時，請確保您從內容營銷中獲得最大收益。 在自然界中，三天不喝水、三週不吃飯也能生存。 在 Content Marketing Island 上，您需要確保至少在三個不同渠道部署新內容。 換句話說，如果你開發了一份閃亮的新白皮書，你應該確保你也在博客文章、社交媒體上、通過有針對性的電子郵件活動等方式展示它。這是使你的工作盡可能高效的另一個步驟。

提示 5：尋找水源

水滴 就像水是地球上所有生命的驅動力一樣，創意是您內容營銷工作的生命力。 除了在內部尋找，還有大量的網絡資源可以用來充實你的創意管道，而且很多都是免費的。 以下是其中一部分的列表：

  • Feedly：一個免費的 RSS 閱讀器，可用於從您關注的博客、新聞站點和出版物中聚合內容。 您可以將所有相關內容集中到文件夾中以便快速查看，而不是每天訂閱列表和接收多封電子郵件。 您甚至可以為您正在跟踪的關鍵字添加 Google 快訊（對於 SEO 和/或聲譽管理尤其重要）。
  • Hootsuite：可以說，沒有比您的客戶和競爭對手更好的內容創意來源了。 如果您在社交媒體上關注他們，為什麼要訪問幾個不同的網站以查看他們分享的內容？ 使用 Hootsuite，您可以將所有社交帳戶集中到一個平台上進行管理。 他們的免費帳戶允許您在點擊付費專區之前添加最多三個社交資料。
  • Storify：實際上是一個混合發現/創建工具。 它是發現、策劃和部署內容的單一平台。 如果您經常引用外部資源，Storify 特別有用。 如果您只想最大限度地提高效率，該工具還可以與 Hootsuite 集成。

技巧 6：生火

水是生命之源，而火是讓人類主宰世界的力量。 在內容營銷方面，您使用的工具將是決定內容火焰燃燒多熱的重要因素。 確保穩定火焰的最佳方法是建立一個由內容開發和協作工具輔助的流程，例如：

  • Google 文檔：如果您的公司尚未使用 Google Apps for Work 套件，那麼您是時候聯繫您的 IT 部門了。 該平台從一開始就得到了真正的發展，在我看來，它是目前最好的文檔協作平台。
  • Evernote：在某些時候，不管你信不信，你實際上會有比你知道的更多的內容創意。 Evernote 是組織、標記和存檔筆記、參考文章和帖子以供將來開發的好方法。 如果您使用的是 Chrome 網絡瀏覽器，請確保安裝 Evernote Web Clipper 以便輕鬆存檔。
  • Smartsheet：這個工具本質上是一個電子表格，但它的最佳用途之一是項目/流程管理。 在我目前的公司，我們使用它來簡化內容審查、修訂和合規性批准工作流程，以及安排我們的內容部署。 如果您在金融服務或醫療保健等監管嚴格的行業工作，這絕對是您想要查看的資源。

內容營銷島可能是一個可怕的地方。 但是，通過採用這六個技巧，您的生存機會就會大得多。 哎呀，也許你甚至會找到一個身材矮小的博客部落，他們會讓你成為他們的國王。

感謝《每日電訊報》為這篇文章提供靈感的現實生活中的生存技巧。

凱文·賴斯 (Kevin Rice) 負責紐約一家房地產諮詢和金融服務公司的營銷工作。 他還撰寫了November6 Marketing博客，您可以在 Twitter @nov6marketing上關注他。