コンテンツ マーケティングの島で生き残るための 6 つのヒント

クリエイティブなマーケティング手法であまり知られていない金融サービス業界のコンテンツ マーケターとして、私は時々、映画『キャスタウェイ』のトム ハンクスのように感じました。 くたくたで、無精ひげを生やしており、交際のためにオフィスのサッカーにますます目を向けています。

はい、組織内でコンテンツ マーケティングのバナーを掲げることは、途中でいくつかの重要な手順を実行しないと、孤独な立場になる可能性があります。 そこで今日、コンパスなしで置き去りにされた全国的なデーに、コンテンツ マーケティングの島で生き残り、さらには繁栄するのに役立つ、私が旅の中で学んだ 6 つのヒントを紹介したいと思います。

ヒント 1: 友達を探す

トム・ハンクスとは異なり、スポーツ用品との不健康な親族関係を築くことはおそらく避けるべきです. ただし、部族を見つけることは重要であり、成功するコンテンツ マーケターになるための最も重要なステップの 1 つは、上級管理職からのサポートを獲得することです。 特に、通常はクリエイティブ マーケティングの最前線にいない業界で働いている場合は、戦略を軌道に乗せるために経営陣から賛同を得る必要があります。

信じられないかもしれませんが、「コンテンツ マーケティング」は、マーケティング分野以外のほとんどの人にとってなじみのない用語です。 伝えるコンテンツ (CTT) と売れるコンテンツ (CTS) を開発するという概念は、ほとんどの人にとってまったくなじみのないものです。 この島で生き残るには、高い場所にいる友達が必要です。そのための最善の方法は…

ヒント 2: 避難所を建設する

コンテンツ マーケティング アイランドでは、思慮深く集中的な戦略があなたの避難所になります。 シェルターは、悪天候時のベース キャンプや避難所として機能します。 同様に、日次、週次、月次のコンテンツ マーケティング活動に情報を提供し、業界の外部イベントの結果としてコースから外れないようにするためのコンテンツ戦略が必要です。

では、どうすればシニア マネジメント チームをキャンプに住まわせ、コンテンツ マーケティングのバナーを掲げさせることができるでしょうか? ビジネスの他のほとんどすべてと同様に、戦略を有意義な結果に結びつける必要があります。 ほとんどのビジネスでは、それは販売を意味します。
以下は、上級管理職チームを陣営に引き入れるコンテンツ マーケティング戦略を策定するために従うことができる、簡単な 3 ステップのプロセスです。

1. ビジネス上の課題を特定します。 あなたの会社に困難を引き起こしている販売上の課題は何ですか? SEOランキングが悪い？ 否定的なビジネス レビュー？ 同じ異論にとらわれ続ける見込み客はいますか? 収益の創出に関連する組織内の問題点を特定します。

2. 自分を知り、顧客を知る。 優れたコンテンツ マーケティングは、会社の価値提案と顧客の問題点が交差するところにあります。 あなたの会社が他のどの会社よりも優れている理由と、顧客の日々のニーズや懸念に対処できる独自の立場にあることを理解してください。 それらの問題点をどのように見つけますか? 今日の世界では、おそらく見つけることができるサードパーティの研究がたくさんあります. そうでない場合は、内部を見て、毎日最前線にいる営業担当者と話してください。

3.すべてを結びます。 ビジネス上の課題、独自の価値提案、および顧客の問題点を特定したら、ループを閉じます。 コンテンツ マーケティング戦略が会社のビジネス上の課題にどのように対処するかについて話し合い、その効果を特定するために使用する指標を特定します。 具体的で、測定可能で、実行可能で、現実的で、期限のある SMART 目標を作成します。

思慮深いコンテンツ マーケティング戦略を立てるには時間と労力がかかりますが、それができてよかったと思うでしょう。 キャンプで上級管理職を得るための最良の方法です。

ヒント 3: 可能な限り回収する

少年の頃に学んだ格言を覚えています。これは、マーケティングのキャリアの中でずっと心に残っています。削減、再利用、リサイクルです。 場合によっては、新しいコンテンツ マーケティング戦略に最適なコピー ソースが、実際には既に棚にある資料である場合があります。

大量のインバウンド コールを生み出した、あなたの CEO が書いた古いソート リーダーシップの記事はありますか? 拡張ブログ投稿の土台としてアブストラクトを使用します。 前回の業界カンファレンスで大ヒットしたプレゼンテーションは? オンデマンドでアクセスできる SlideShare にリサイクルします。 効果的であることが既にわかっているコンテンツを再利用およびリサイクルすることで、新しいコンテンツの作成にかかる時間と労力を削減できます。 コンテンツの効率を高めることは、時間とリソースが限られている世界でコンテンツ マーケターとして生き残るのに役立ちます。

ヒント 4: 3 つのルールに従う

効率性について言えば、絶対にゼロからコンテンツを作成する必要がある場合は、コンテンツ マーケティングの費用を最大限に活用できるようにします。 自然界では、水がなくても 3 日間、食べ物がなくても 3 週間生き延びることができます。 コンテンツ マーケティング アイランドでは、新しいコンテンツを少なくとも 3 つの異なるチャネルに展開する必要があります。 言い換えれば、輝かしい新しいホワイトペーパーを作成する場合は、ブログの投稿、ソーシャル メディア、ターゲットを絞ったメール キャンペーンなどでも取り上げるようにする必要があります。これは、取り組みを可能な限り効率的にするためのもう 1 つのステップです。

ヒント 5: 水源を見つける

水が地球上のすべての生命の原動力であるように、アイデアはコンテンツ マーケティング活動の生命力です。 内部を見るだけでなく、アイデアのパイプラインをフルに保つために使用できる Web リソースがたくさんあり、その多くは無料です。 ほんの一部のリストを次に示します。

• Feedly:フォローしているブログ、ニュース サイト、出版物からコンテンツを収集するために使用できる無料の RSS リーダー。 リストを購読して毎日複数の電子メールを受信するのではなく、関連するすべてのコンテンツをフォルダに集めてすばやく確認できます. 追跡しているキーワードに Google アラートを追加することもできます (特に SEO および/または評判管理にとって重要です)。
• Hootsuite:コンテンツのアイデアを得るには、顧客や競合他社に勝るものはありません。 ソーシャル メディアで彼らをフォローしているのなら、彼らが何を共有しているのかを確認するために、複数の異なるサイトにアクセスする必要はありません。 Hootsuite を使用すると、すべてのソーシャル アカウントを 1 つのプラットフォームにまとめて管理できます。 彼らの無料アカウントでは、ペイウォールに到達する前に最大 3 つのソーシャル プロファイルを追加できます。
• Storify:実際にはハイブリッドな発見/作成ツールです。 コンテンツの発見、キュレーション、展開を行うための単一のプラットフォームです。 Storify は、外部の情報源から頻繁に引用する場合に特に便利です。 効率を最大限に高めたい場合は、このツールを Hootsuite と統合することもできます。

ヒント 6: 火を起こす

水は命の源ですが、火は人類に世界を支配する力を与えました。 コンテンツ マーケティングに関して言えば、使用するツールは、コンテンツの炎がどれだけ燃えるかを決定する重要な要素になります。 安定した炎を確実にする最善の方法は、次のようなコンテンツ開発およびコラボレーション ツールによって支援されるプロセスを導入することです。

• Google ドキュメント:会社で Google Apps for Work スイートをまだ利用していない場合は、IT 部門に連絡してください。 このプラットフォームは当初から本当に発展しており、私のお金では最高のドキュメント コラボレーション プラットフォームです。
• Evernote:ある時点で、信じられないかもしれませんが、実際には、何をすべきかを知っているよりも多くのコンテンツのアイデアが浮かぶでしょう。 Evernote は、今後の開発のためにメモ、参考記事、投稿を整理、タグ付け、アーカイブする優れた方法です。 Chrome Web ブラウザを使用している場合は、簡単にアーカイブできるように Evernote Web クリッパーをインストールしてください。
• Smartsheet:このツールは、本質的にはステロイドのスプレッドシートですが、その最適な用途の 1 つはプロジェクト/プロセス管理です。 私の現在の会社では、これを使用して、コンテンツのレビュー、改訂、およびコンプライアンスの承認ワークフローを合理化し、コンテンツの展開をカレンダー化しています。 金融サービスやヘルスケアなどの規制の厳しい業界で働いている場合、これは間違いなくチェックしたいリソースです。

コンテンツ マーケティング アイランドは恐ろしい場所です。 しかし、これらの 6 つのヒントを採用することで、生存の可能性が大幅に高まります。 ひょっとしたら、あなたを王様にしてくれる小柄なブロガーの部族さえ見つかるかもしれません。

この記事に影響を与えた実際のサバイバルのヒントについては、 The Telegraphの功績によるものです。

ケビン・ライスは、ニューヨークに本拠を置く不動産顧問および金融サービス会社のマーケティングを率いています。 彼はまた、 November6 Marketingブログを執筆しており、Twitter @nov6marketingで彼をフォローできます。