6 wskazówek dotyczących przetrwania na wyspie content marketingu

Jako początkująca osoba zajmująca się marketingiem treści w usługach finansowych, branży, która zwykle nie jest znana ze swoich kreatywnych praktyk marketingowych, czasami czułem się trochę jak Tom Hanks w filmie Castaway . Oszołomiony, nieogolony i coraz częściej zwracający się do mojej biurowej piłki nożnej w poszukiwaniu towarzystwa.

Tak, noszenie sztandaru content marketingu w organizacji może być samotną pozycją, jeśli nie podejmiesz po drodze kilku kluczowych kroków. Dlatego dzisiaj, w ogólnokrajowy Dzień Zagubionych bez Kompasu , chciałbym podzielić się z Tobą 6 wskazówkami, których nauczyłem się podczas mojej podróży, które pomogą Ci przetrwać, a nawet rozwijać się na Wyspie Content Marketingu.

Wskazówka 1: Znajdź przyjaciela

W przeciwieństwie do Toma Hanksa prawdopodobnie powinieneś unikać rozwijania niezdrowego pokrewieństwa ze swoim sprzętem sportowym. Znalezienie swojego plemienia jest jednak ważne, a jednym z najważniejszych kroków, które musisz podjąć na drodze do odniesienia sukcesu w marketingu treści, jest uzyskanie wsparcia ze strony kierownictwa wyższego szczebla. Szczególnie jeśli pracujesz w branży, która zazwyczaj nie znajduje się w czołówce kreatywnego marketingu, będziesz potrzebować wpisowego ze strony swojego zespołu wykonawczego, aby Twoja strategia ruszyła z miejsca.

Wierzcie lub nie, ale „marketing treści” jest terminem nieznanym większości osób spoza sfery marketingu. Koncepcja tworzenia treści, która mówi (CTT) w porównaniu z treścią, która sprzedaje (CTS), jest całkowicie obca większości ludzi. Aby przetrwać na tej wyspie, potrzebujesz przyjaciół na wysokich stanowiskach, a najlepszym sposobem na to jest…

Wskazówka 2: Zbuduj schronienie

Przemyślana i skoncentrowana strategia będzie Twoim schronieniem na Wyspie Content Marketingu. Schronisko służy jako baza wypadowa i schronienie, gdy pogoda się pogarsza. Podobnie potrzebujesz strategii dotyczącej treści, która będzie informować o twoich codziennych, tygodniowych i miesięcznych działaniach content marketingowych oraz aby nie zboczyć z kursu w wyniku zewnętrznych wydarzeń w Twojej branży.

Jak więc skłonić kierownictwo wyższego szczebla do zamieszkania w twoim obozie i wywiesić sztandar marketingu treści? Jak większość innych rzeczy w biznesie, musisz powiązać strategię z sensownymi wynikami. W większości firm oznacza to sprzedaż.
Oto prosty trzyetapowy proces, który możesz wykonać, aby opracować strategię marketingu treści, która przyciągnie kierownictwo wyższego szczebla do twojego obozu:

1. Zidentyfikuj wyzwania biznesowe . Jakie wyzwania związane ze sprzedażą sprawiają trudności Twojej firmie? Słaby ranking SEO? Negatywne opinie o firmie? Perspektywy, które wciąż rozłączają się z tymi samymi obiekcjami? Zidentyfikuj problemy w swojej organizacji związane z generowaniem przychodów.

2. Poznaj siebie, poznaj swojego klienta. Świetny marketing treści znajduje się na przecięciu propozycji wartości Twojej firmy i bolączek Twoich klientów. Dowiedz się, co Twoja firma robi lepiej niż ktokolwiek inny i jak masz wyjątkową pozycję, aby zaspokajać codzienne potrzeby i problemy swoich klientów. Jak dowiedzieć się, jakie są te bolesne punkty? W dzisiejszym świecie istnieje mnóstwo badań zewnętrznych, które prawdopodobnie można znaleźć. Jeśli nie, zajrzyj do środka i porozmawiaj ze sprzedawcami, którzy codziennie są na pierwszej linii frontu.

3. Zwiąż wszystko razem. Po zidentyfikowaniu wyzwań biznesowych, unikalnej propozycji wartości i bolączek klientów zamknij pętlę. Omów, w jaki sposób Twoja strategia marketingu treści sprosta wyzwaniom biznesowym Twojej firmy, a następnie określ wskaźniki, których użyjesz do określenia jej skuteczności w tym zakresie. Opracuj cele SMART – konkretne, mierzalne, wykonalne, realistyczne i określone w czasie.

Opracowanie przemyślanej strategii marketingu treści wymaga czasu i wysiłku, ale będziesz zadowolony, że to zrobiłeś. To najlepszy sposób na pozyskanie wyższego kierownictwa w swoim obozie.

Wskazówka 3: Uratuj wszystko, co możesz

Pamiętam, jak jako chłopiec nauczyłem się powiedzenia, które utkwiło mi w mojej karierze marketingowej: ograniczaj, używaj ponownie, poddawaj recyklingowi. Czasami najlepszymi źródłami tekstu dla Twojej nowej strategii marketingu treści są w rzeczywistości zabezpieczenia, które już masz na półce.

Ten stary artykuł dotyczący przywództwa, który napisał twój dyrektor generalny, który wygenerował mnóstwo połączeń przychodzących? Używaj abstraktów jako podstawy dla rozszerzonych postów na blogu. Prezentacja, która zrobiła furorę na Twojej ostatniej konferencji branżowej? Przetwórz go w SlideShare, do którego można uzyskać dostęp na żądanie. Ponowne wykorzystanie i recykling treści, o których wiesz, że są skuteczne, zmniejszy ilość czasu i wysiłku, które Ty i Twój zespół musicie poświęcić na tworzenie nowych treści. Zwiększenie wydajności treści pomoże Ci przetrwać jako sprzedawca treści w świecie o ograniczonym czasie i zasobach.

Wskazówka 4: Postępuj zgodnie z zasadą trzech

Mówiąc o wydajności, kiedy absolutnie musisz tworzyć treści od zera, upewnij się, że uzyskasz jak największy zwrot z zainwestowanych pieniędzy w marketing treści. W naturze można przeżyć trzy dni bez wody i trzy tygodnie bez jedzenia. Na wyspie Content Marketing Island musisz upewnić się, że wdrażasz nowe treści w co najmniej trzech różnych kanałach. Innymi słowy, jeśli opracujesz nową, błyskotliwą białą księgę, upewnij się, że zamieścisz ją również we wpisach na blogu, w mediach społecznościowych, za pośrednictwem ukierunkowanej kampanii e-mailowej itp. To kolejny krok, który sprawi, że Twoje wysiłki będą tak wydajne, jak to tylko możliwe.

Wskazówka 5: Znajdź źródło wody

Podobnie jak woda jest siłą napędową wszelkiego życia na ziemi, tak idee są siłą życiową dla działań content marketingowych. Oprócz zaglądania do środka, istnieje mnóstwo zasobów internetowych, z których można korzystać, aby zachować pełny potok pomysłów, a wiele z nich jest bezpłatnych. Oto lista tylko kilku:

• Feedly: darmowy czytnik RSS, którego możesz używać do agregowania treści z obserwowanych blogów, witryn z wiadomościami i publikacji. Zamiast zapisywać się na listy i otrzymywać wiele wiadomości e-mail każdego dnia, możesz skierować wszystkie powiązane treści do folderów w celu szybkiego przejrzenia. Możesz nawet dodać Alerty Google dla śledzonych słów kluczowych (szczególnie ważne dla SEO i/lub zarządzania reputacją).
• Hootsuite: Prawdopodobnie nie ma lepszego źródła pomysłów na treści niż twoi klienci i konkurencja. Jeśli śledzisz ich w mediach społecznościowych, po co odwiedzać kilka różnych witryn, aby zobaczyć, co udostępniają? Dzięki Hootsuite przenosisz wszystkie swoje konta społecznościowe na jedną platformę do zarządzania. Ich bezpłatne konto pozwala dodać do trzech profili społecznościowych, zanim trafisz na paywall.
• Storify: właściwie hybrydowe narzędzie do odkrywania/tworzenia. Jest to pojedyncza platforma, z której można odkrywać, wybierać i wdrażać zawartość. Storify jest szczególnie przydatne, jeśli często cytujesz ze źródeł zewnętrznych. Jeśli zależy Ci na maksymalizacji wydajności, to narzędzie można również zintegrować z Hootsuite.

Wskazówka 6: Rozpal ogień

Woda jest źródłem życia, ale ogień dał ludzkości panowanie nad światem. Jeśli chodzi o marketing treści, narzędzia, z których korzystasz, będą ważnymi czynnikami decydującymi o tym, jak gorąco płoną Twoje treści. Najlepszym sposobem na zapewnienie stałego płomienia jest wdrożenie procesu wspomaganego przez narzędzia do tworzenia treści i współpracy, takie jak:

• Dokumenty Google: jeśli Twoja firma nie korzysta jeszcze z pakietu Google Apps for Work, najwyższy czas skontaktować się z działem IT. Platforma naprawdę się rozwinęła od samego początku i za moje pieniądze jest to najlepsza platforma do współpracy nad dokumentami.
• Evernote: W pewnym momencie – wierz lub nie – będziesz miał więcej pomysłów na treści, niż będziesz wiedział, co zrobić. Evernote to świetny sposób na organizowanie, oznaczanie i archiwizowanie notatek, artykułów referencyjnych i postów do przyszłego rozwoju. Jeśli korzystasz z przeglądarki internetowej Chrome, zainstaluj Evernote Web Clipper, aby ułatwić archiwizację.
• Smartsheet: To narzędzie jest zasadniczo arkuszem kalkulacyjnym na sterydach, ale jednym z najlepszych jego zastosowań jest zarządzanie projektami/procesami. W mojej obecnej firmie używamy go do usprawnienia przepływu pracy przeglądu treści, weryfikacji i zatwierdzania zgodności, a także do planowania naszych wdrożeń treści. Jeśli pracujesz w ściśle regulowanej branży, takiej jak usługi finansowe lub opieka zdrowotna, z pewnością jest to zasób, z którego będziesz chciał skorzystać.

Wyspa Content Marketingu może być przerażającym miejscem. Ale stosując te sześć wskazówek, masz znacznie większe szanse na przeżycie. Cholera, może nawet znajdziesz plemię drobnych blogerów, którzy uczynią cię swoim królem.

Podziękowania dla The Telegraph za wskazówki dotyczące przetrwania w prawdziwym życiu, które zainspirowały ten artykuł.

Kevin Rice kieruje marketingiem w nowojorskiej firmie zajmującej się doradztwem w zakresie nieruchomości i usługami finansowymi. Jest także autorem bloga November6 Marketing , którego można śledzić na Twitterze @nov6marketing .