6 Tips Bertahan Hidup untuk Pulau Pemasaran Konten

Sebagai pemasar konten yang baru lahir di layanan keuangan, sebuah industri yang biasanya tidak terkenal dengan praktik pemasaran kreatifnya, terkadang saya merasa seperti Tom Hanks di film Castaway . Lelah, tidak bercukur, dan semakin beralih ke sepak bola kantor saya untuk persahabatan.

Ya, membawa spanduk pemasaran konten dalam suatu organisasi bisa menjadi posisi yang sepi jika Anda tidak mengambil beberapa langkah kunci di sepanjang jalan. Jadi hari ini, pada National Marooned Without a Compass Day , saya ingin berbagi dengan Anda 6 tips yang telah saya pelajari sepanjang perjalanan saya yang akan membantu Anda bertahan, dan bahkan berkembang, di Content Marketing Island.

Tip 1: Temukan Teman

Tidak seperti Tom Hanks, Anda mungkin harus menghindari mengembangkan hubungan kekerabatan yang tidak sehat dengan peralatan olahraga Anda. Namun, menemukan suku Anda itu penting, dan salah satu langkah terpenting yang harus Anda ambil dalam perjalanan Anda untuk menjadi pemasar konten yang sukses adalah mendapatkan dukungan dari manajemen senior. Terutama jika Anda bekerja di industri yang biasanya tidak berada di garis depan pemasaran kreatif, Anda memerlukan dukungan dari tim eksekutif Anda untuk menjalankan strategi Anda.

Percaya atau tidak, “pemasaran konten” adalah istilah yang asing bagi kebanyakan orang di luar bidang pemasaran. Konsep pengembangan content that tells (CTT), versus content that sells (CTS), sama sekali asing bagi kebanyakan orang. Untuk bertahan hidup di pulau ini, Anda memerlukan teman di tempat tinggi, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah…

Tip 2: Bangun Tempat Berlindung

Strategi yang bijaksana dan fokus akan menjadi tempat berlindung Anda di Content Marketing Island. Tempat berlindung berfungsi sebagai base camp dan tempat perlindungan ketika cuaca berubah menjadi buruk. Demikian pula, Anda memerlukan strategi konten untuk menginformasikan aktivitas pemasaran konten harian, mingguan, dan bulanan Anda, dan agar Anda tidak keluar jalur sebagai akibat dari peristiwa eksternal di industri Anda.

Jadi bagaimana Anda membuat tim manajemen senior Anda tinggal di kamp Anda, dan mengibarkan spanduk pemasaran konten? Seperti kebanyakan hal lain dalam bisnis, Anda harus mengaitkan strategi kembali ke hasil yang berarti. Di sebagian besar bisnis, itu berarti penjualan.
Berikut adalah proses tiga langkah sederhana yang dapat Anda ikuti untuk mengembangkan strategi pemasaran konten yang akan melibatkan tim manajemen senior di perkemahan Anda:

1. Identifikasi tantangan bisnis . Tantangan penjualan apa yang menyebabkan kesulitan bagi perusahaan Anda? Peringkat SEO yang buruk? Ulasan bisnis negatif? Prospek yang terus terpaku pada keberatan yang sama? Identifikasi poin masalah dalam organisasi Anda yang terkait dengan perolehan pendapatan.

2. Kenali dirimu, kenali pelangganmu. Pemasaran konten yang hebat hidup di persimpangan antara proposisi nilai perusahaan Anda dan titik kesulitan pelanggan Anda. Ketahui apa yang dilakukan perusahaan Anda lebih baik daripada orang lain, dan bagaimana Anda diposisikan secara unik untuk memenuhi kebutuhan dan kekhawatiran sehari-hari pelanggan Anda. Bagaimana Anda mengetahui poin-poin nyeri itu? Di dunia sekarang ini, ada banyak penelitian pihak ketiga yang mungkin bisa Anda temukan. Jika tidak, lihat ke dalam, dan bicaralah dengan tenaga penjualan Anda yang berada di garis depan setiap hari.

3. Ikat semuanya. Setelah Anda mengidentifikasi tantangan bisnis Anda, proposisi nilai unik Anda, dan titik kesulitan klien Anda, tutup putarannya. Diskusikan bagaimana strategi pemasaran konten Anda akan mengatasi tantangan bisnis perusahaan Anda, dan kemudian identifikasi metrik yang akan Anda gunakan untuk mengidentifikasi keefektifannya dalam melakukannya. Kembangkan tujuan SMART – spesifik, terukur, dapat ditindaklanjuti, realistis, dan terikat waktu.

Butuh waktu dan upaya untuk mengembangkan strategi pemasaran konten yang bijaksana, tetapi Anda akan senang telah melakukannya. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan manajemen senior di kamp Anda.

Tip 3: Selamatkan Semua yang Anda Bisa

Saya ingat pernah belajar pepatah sebagai anak laki-laki yang melekat pada saya dalam karier pemasaran saya: kurangi, gunakan kembali, daur ulang. Terkadang sumber salinan terbaik untuk strategi pemasaran konten baru Anda sebenarnya adalah jaminan yang sudah Anda miliki.

Bagian kepemimpinan pemikiran lama yang ditulis oleh CEO Anda yang menghasilkan banyak panggilan masuk? Gunakan abstrak sebagai landasan untuk posting blog yang diperluas. Presentasi yang sangat populer di konferensi industri terakhir Anda? Daur ulang menjadi SlideShare yang dapat diakses sesuai permintaan. Dengan menggunakan kembali dan mendaur ulang konten yang sudah Anda ketahui efektif, Anda akan mengurangi jumlah waktu dan upaya yang harus Anda dan tim Anda lakukan untuk membuat konten baru. Meningkatkan efisiensi konten Anda akan membantu Anda bertahan sebagai pemasar konten di dunia dengan waktu dan sumber daya yang terbatas.

Tip 4: Ikuti Aturan Tiga

Berbicara tentang efisiensi, ketika Anda benar-benar harus membuat konten dari awal, pastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari uang pemasaran konten Anda. Di alam, Anda bisa bertahan hidup tiga hari tanpa air dan tiga minggu tanpa makanan. Di Pulau Pemasaran Konten, Anda perlu memastikan bahwa Anda menerapkan konten baru setidaknya di tiga saluran berbeda. Dengan kata lain, jika Anda mengembangkan whitepaper baru yang berkilau, Anda harus memastikan bahwa Anda juga menampilkannya di postingan blog, di media sosial, melalui kampanye email yang ditargetkan, dll. Ini adalah langkah lain yang akan membuat upaya Anda seefisien mungkin.

Tip 5: Temukan Sumber Air

Sama seperti air adalah kekuatan pendorong untuk semua kehidupan di bumi, ide adalah kekuatan hidup untuk upaya pemasaran konten Anda. Selain mencari secara internal, ada banyak sekali sumber daya web yang dapat Anda gunakan untuk menjaga saluran ide Anda tetap penuh, dan banyak di antaranya gratis. Berikut adalah daftar beberapa saja:

• Feedly: Pembaca RSS gratis yang dapat Anda gunakan untuk menggabungkan konten dari blog, situs berita, dan publikasi yang Anda ikuti. Daripada berlangganan daftar dan menerima banyak email setiap hari, Anda dapat menyalurkan semua konten terkait ke dalam folder untuk tinjauan cepat. Anda bahkan dapat menambahkan Google Alerts untuk kata kunci yang Anda lacak (terutama penting untuk SEO dan/atau manajemen reputasi).
• Hootsuite: Bisa dibilang tidak ada sumber ide konten yang lebih baik daripada pelanggan dan pesaing Anda. Jika Anda mengikuti mereka di media sosial, mengapa mengunjungi beberapa situs berbeda untuk melihat apa yang mereka bagikan? Dengan Hootsuite, Anda membawa semua akun sosial Anda ke satu platform untuk dikelola. Akun gratis mereka memungkinkan Anda untuk menambahkan hingga tiga profil sosial sebelum Anda mencapai paywall.
• Storify: Sebenarnya alat penemuan/penciptaan hybrid. Ini adalah satu platform untuk menemukan, membuat, dan menyebarkan konten. Storify sangat berguna jika Anda sering mengutip dari sumber luar. Jika Anda ingin memaksimalkan efisiensi, alat ini juga dapat diintegrasikan dengan Hootsuite.

Tip 6: Bangun Api

Air adalah sumber kehidupan, tetapi apilah yang membuat umat manusia menguasai dunia. Dalam hal pemasaran konten, alat yang Anda gunakan akan menjadi faktor penting dalam menentukan seberapa panas api konten Anda. Cara terbaik untuk memastikan api yang stabil adalah dengan menerapkan proses yang dibantu oleh pengembangan konten dan alat kolaborasi, seperti:

• Google Documents: Jika perusahaan Anda belum menggunakan rangkaian Google Apps for Work, sudah saatnya Anda menghubungi departemen TI Anda. Platform ini telah benar-benar berkembang sejak awal, dan menurut saya, ini adalah platform kolaborasi dokumen terbaik di luar sana.
• Evernote: Pada titik tertentu Anda – percaya atau tidak – sebenarnya akan memiliki lebih banyak ide konten daripada yang Anda tahu harus dilakukan. Evernote adalah cara terbaik untuk mengatur, memberi tag, dan mengarsipkan catatan, artikel referensi, dan kiriman Anda untuk pengembangan di masa mendatang. Jika Anda menggunakan browser web Chrome, pastikan untuk menginstal Evernote Web Clipper untuk memudahkan pengarsipan.
• Smartsheet: Alat ini pada dasarnya adalah spreadsheet tentang steroid, tetapi salah satu kegunaan terbaiknya adalah manajemen proyek/proses. Di perusahaan saya saat ini, kami menggunakannya untuk merampingkan tinjauan konten, revisi, dan alur kerja persetujuan kepatuhan, serta untuk membuat kalender penyebaran konten kami. Jika Anda bekerja di industri yang sangat diatur seperti layanan keuangan atau perawatan kesehatan, ini jelas merupakan sumber daya yang ingin Anda periksa.

Content Marketing Island bisa menjadi tempat yang menakutkan. Tetapi dengan menggunakan enam tip ini, Anda memiliki peluang bertahan hidup yang jauh lebih baik. Heck, mungkin Anda bahkan akan menemukan suku blogger kecil yang akan menjadikan Anda raja mereka.

Penghargaan untuk The Telegraph untuk tip bertahan hidup di kehidupan nyata yang mengilhami artikel ini.

Kevin Rice mengepalai pemasaran untuk perusahaan penasehat real estat dan jasa keuangan yang berbasis di New York. Dia juga menulis blog November6 Marketing , dan Anda dapat mengikutinya di Twitter @nov6marketing .