6 sfaturi de supraviețuire pentru Insula de marketing de conținut

În calitate de agent de marketing de conținut nou în domeniul serviciilor financiare, o industrie care nu este de obicei renumită pentru practicile sale creative de marketing, mă simțeam uneori un pic ca Tom Hanks în filmul Castaway . Scăpat, nebărbierit și apelând din ce în ce mai mult la fotbalul meu de birou pentru companie.

Da, purtarea bannerului de marketing de conținut într-o organizație poate fi o poziție singură dacă nu faci câțiva pași cheie pe parcurs. Așadar, astăzi, de Ziua Națională a Marooned without a Compass , aș dori să vă împărtășesc 6 sfaturi pe care le-am învățat de-a lungul călătoriei mele, care vă vor ajuta să supraviețuiți și chiar să prosperați pe Insula Content Marketing.

Sfat 1: Găsiți un prieten

Spre deosebire de Tom Hanks, probabil că ar trebui să evitați să dezvoltați o rudenie nesănătoasă cu echipamentul dvs. sportiv. Totuși, este important să îți găsești tribul și unul dintre cei mai importanți pași pe care trebuie să-i faci în călătoria ta pentru a deveni un marketer de conținut de succes este să obții sprijin din partea managementului superior. În special dacă lucrați într-o industrie care nu este de obicei în fruntea marketingului creativ, veți avea nevoie de acceptarea echipei dvs. executive pentru a vă pune strategia în funcțiune.

Credeți sau nu, „marketing de conținut” este un termen necunoscut pentru majoritatea oamenilor din afara domeniului marketingului. Conceptul de dezvoltare a conținutului care t ells (CTT), versus conținut care s ells (CTS), este complet străin pentru majoritatea oamenilor. Pentru a supraviețui pe această insulă, vei avea nevoie de prieteni în locuri înalte, iar cel mai bun mod de a face asta este să...

Sfatul 2: Construiește un adăpost

O strategie atentă și concentrată va fi adăpostul tău pe Insula Content Marketing. Un adăpost servește drept tabără de bază și refugiu atunci când vremea se înrăutățește. În mod similar, aveți nevoie de o strategie de conținut care să vă informeze activitățile zilnice, săptămânale și lunare de marketing de conținut și să vă împiedice să vă deviați ca urmare a evenimentelor externe din industria dvs.

Așadar, cum poți să-ți faci echipa de management superior să își stabilească reședința în tabăra ta și să ridice bannerul de marketing de conținut? La fel ca orice altceva în afaceri, trebuie să legați strategia de rezultate semnificative. În majoritatea afacerilor, asta înseamnă vânzări.
Iată un proces simplu în trei pași pe care îl poți urma pentru a dezvolta o strategie de marketing de conținut care va aduce echipa de management superior în tabăra ta:

1. Identificați provocările de afaceri . Ce provocări de vânzări au cauzat dificultăți pentru firma dumneavoastră? Clasament SEO slab? Evaluări negative despre afaceri? Perspective care continuă să rămână agățate de aceleași obiecții? Identificați punctele dure din cadrul organizației dvs. legate de generarea de venituri.

2. Cunoaște-te pe tine însuți, cunoaște-ți clientul. Marketingul de conținut excelent trăiește la intersecția dintre propunerea de valoare a companiei și punctele dureroase ale clienților tăi. Aflați ce face compania dvs. mai bine decât oricine altcineva și cum sunteți poziționat în mod unic pentru a răspunde nevoilor și preocupărilor zilnice ale clienților dvs. Cum afli care sunt acele puncte dureroase? În lumea de astăzi, există o mulțime de cercetări de la terți pe care probabil le puteți găsi. Dacă nu, uită-te în interior și vorbește cu agenții tăi de vânzări care sunt în prima linie în fiecare zi.

3. Leagă totul împreună. Odată ce ați identificat provocările dvs. de afaceri, propunerea de valoare unică și punctele dureroase ale clientelei dvs., închideți bucla. Discutați cum strategia dvs. de marketing de conținut va aborda provocările de afaceri ale firmei dvs. și apoi identificați valorile pe care le veți folosi pentru a identifica eficiența acesteia în acest sens. Dezvoltați obiective SMART – specifice, măsurabile, acționabile, realiste și limitate în timp.

Este nevoie de timp și efort pentru a dezvolta o strategie de marketing de conținut atentă, dar veți fi bucuroși că ați făcut-o. Este cel mai bun mod de a obține conducerea superioară în tabăra ta.

Sfatul 3: Salvați tot ce puteți

Îmi amintesc că am învățat când eram băiat o zicală care a rămas cu mine în cariera mea de marketing: reduce, reutiliza, recicla. Uneori, cele mai bune surse de copiere pentru noua ta strategie de marketing de conținut sunt de fapt garanții pe care le ai deja pe raft.

Acea veche piesă de conducere pe care a scris-o CEO-ul tău și care a generat o mulțime de apeluri? Folosiți rezumatele ca piatră de temelie pentru postările de blog extinse. Prezentarea care a avut un mare succes la ultima conferință din industrie? Reciclați-l într-un SlideShare care poate fi accesat la cerere. Prin reutilizarea și reciclarea conținutului despre care știți deja că este eficient, veți reduce cantitatea de timp și efort pe care dumneavoastră și echipa dumneavoastră trebuie să le depuneți pentru generarea de conținut nou. Creșterea eficienței conținutului vă va ajuta să supraviețuiți ca marketer de conținut într-o lume cu timp și resurse limitate.

Sfatul 4: Urmați regula celor trei

Vorbind despre eficiență, atunci când trebuie neapărat să creați conținut de la zero, asigurați-vă că obțineți cel mai mult profit pentru marketingul de conținut. În natură, poți supraviețui trei zile fără apă și trei săptămâni fără mâncare. Pe Insula de marketing de conținut, trebuie să vă asigurați că implementați conținut nou pe cel puțin trei canale diferite. Cu alte cuvinte, dacă dezvoltați o nouă carte albă strălucitoare, ar trebui să vă asigurați că o prezentați și în postările de blog, pe rețelele de socializare, printr-o campanie de e-mail țintită etc. Acesta este un alt pas care vă va face eforturile cât mai eficiente.

Sfat 5: Găsiți o sursă de apă

La fel cum apa este forța motrice pentru toată viața de pe pământ, ideile sunt forța vitală pentru eforturile tale de marketing de conținut. Pe lângă căutarea în interior, există o mulțime de resurse web pe care le puteți folosi pentru a vă menține canalul de idei plin, iar multe sunt gratuite. Iată o listă cu doar câteva:

• Feedly: un cititor RSS gratuit pe care îl puteți utiliza pentru a agrega conținut de pe bloguri, site-uri de știri și publicații pe care le urmăriți. În loc să vă abonați la liste și să primiți mai multe e-mailuri în fiecare zi, puteți canaliza tot conținutul asociat în dosare pentru o revizuire rapidă. Puteți chiar să adăugați Alerte Google pentru cuvintele cheie pe care le urmăriți (deosebit de importante pentru SEO și/sau gestionarea reputației).
• Hootsuite: probabil că nu există o sursă mai bună de idei de conținut decât clienții și concurența. Dacă îi urmăriți pe rețelele sociale, de ce să vizitați mai multe site-uri diferite pentru a vedea ce distribuie? Cu Hootsuite, aduci toate conturile tale sociale pe o singură platformă de gestionare. Contul lor gratuit vă permite să adăugați până la trei profiluri de socializare înainte de a ajunge la paywall.
• Storify: De fapt, un instrument hibrid de descoperire/creare. Este o singură platformă de pe care puteți descoperi, organiza și implementa conținut. Storify este deosebit de util dacă citați adesea din surse externe. Dacă vă interesează maximizarea eficienței, acest instrument poate fi integrat și cu Hootsuite.

Sfat 6: Faceți un foc

Apa este sursa vieții, dar focul este cel care a dat omenirii stăpânire asupra lumii. În ceea ce privește marketingul de conținut, instrumentele pe care le utilizați vor fi factori importanți pentru a determina cât de fierbinte arde flăcările conținutului dvs. Cea mai bună modalitate de a asigura o flacără constantă este de a pune în aplicare un proces care este ajutat de instrumente de dezvoltare de conținut și colaborare, cum ar fi:

• Google Docs: dacă compania dvs. nu utilizează deja suita Google Apps for Work, este timpul să luați legătura cu departamentul IT. Platforma s-a dezvoltat cu adevărat de la început și, pentru banii mei, este cea mai bună platformă de colaborare pentru documente.
• Evernote: La un moment dat – crezi sau nu – vei avea de fapt mai multe idei de conținut decât știi cu ce să faci. Evernote este o modalitate excelentă de a organiza, eticheta și arhiva notele, articolele de referință și postările pentru dezvoltarea viitoare. Dacă utilizați browserul web Chrome, asigurați-vă că instalați Evernote Web Clipper pentru o arhivare ușoară.
• Smartsheet: Acest instrument este în esență o foaie de calcul pe steroizi, dar una dintre cele mai bune utilizări pentru acesta este managementul proiectelor/procesului. La firma mea actuală, îl folosim pentru a eficientiza fluxul de lucru de revizuire, revizuire și aprobare a conformității, precum și pentru a calendariza implementările noastre de conținut. Dacă lucrați într-o industrie foarte reglementată, cum ar fi serviciile financiare sau asistența medicală, aceasta este cu siguranță o resursă pe care veți dori să o verificați.

Insula de marketing de conținut poate fi un loc înfricoșător. Dar, folosind aceste șase sfaturi, aveți șanse mult mai mari de supraviețuire. La naiba, poate veți găsi chiar și un trib de bloggeri mici care vă vor face regele lor.

Merită The Telegraph pentru sfaturile de supraviețuire din viața reală care au inspirat acest articol.

Kevin Rice conduce marketing pentru o firmă de consiliere imobiliară și servicii financiare cu sediul în New York. De asemenea, scrie blogul November6 Marketing și îl puteți urmări pe Twitter @nov6marketing .