6 نصائح حول البقاء على قيد الحياة لتسويق المحتوى جزيرة

بصفتي مسوقًا ناشئًا للمحتوى في الخدمات المالية ، وهي صناعة لا تشتهر عادةً بممارساتها التسويقية الإبداعية ، شعرت أحيانًا ببعض الشيء مثل توم هانكس في فيلم Castaway . مهووس ، غير حليق ، ويتجه بشكل متزايد إلى كرة القدم في مكتبي من أجل الرفقة.

نعم ، يمكن أن يكون حمل شعار تسويق المحتوى في مؤسسة ما موقفًا وحيدًا إذا لم تتخذ بعض الخطوات الرئيسية على طول الطريق. لذا ، اليوم ، في عالم تقطعت بهم السبل بدون يوم البوصلة ، أود أن أشارككم 6 نصائح تعلمتها خلال رحلتي والتي ستساعدك على البقاء على قيد الحياة ، بل وحتى الازدهار ، في جزيرة تسويق المحتوى.

نصيحة 1: ابحث عن صديق

على عكس توم هانكس ، ربما يجب عليك تجنب تطوير قرابة غير صحية مع معداتك الرياضية. ومع ذلك ، فإن العثور على قبيلتك أمر مهم ، وإحدى أهم الخطوات التي يجب أن تتخذها في رحلتك لتصبح مسوق محتوى ناجحًا هي حشد الدعم من الإدارة العليا. على وجه الخصوص ، إذا كنت تعمل في صناعة لا تكون عادةً في طليعة التسويق الإبداعي ، فستحتاج إلى شراء من فريقك التنفيذي من أجل الحصول على استراتيجيتك على أرض الواقع.

صدق أو لا تصدق ، "تسويق المحتوى" مصطلح غير مألوف لمعظم الناس خارج عالم التسويق. إن مفهوم تطوير المحتوى الذي يمثل (CTT) ، مقابل المحتوى المماثل (CTS) ، غريب تمامًا بالنسبة لمعظم الناس. للبقاء على قيد الحياة في هذه الجزيرة ، ستحتاج إلى أصدقاء في الأماكن المرتفعة ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي ...

النصيحة الثانية: بناء ملجأ

ستكون الإستراتيجية المدروسة والمركزة هي المأوى الخاص بك في Content Marketing Island. يعمل المأوى كمخيم أساسي وملجأ عندما يتحول الطقس إلى الأسوأ. وبالمثل ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى مطبقة لإبلاغ أنشطة تسويق المحتوى اليومية والأسبوعية والشهرية ، ولمنعك من الخروج عن الدورة التدريبية نتيجة للأحداث الخارجية في مجال عملك.

إذن كيف يمكنك جعل فريق الإدارة العليا الخاص بك يتخذ مكانًا للإقامة في معسكرك ، ويرفع لافتة تسويق المحتوى؟ مثل معظم الأشياء الأخرى في مجال الأعمال ، يجب عليك ربط الإستراتيجية بالنتائج ذات المغزى. في معظم الأعمال ، هذا يعني المبيعات.
فيما يلي عملية بسيطة من ثلاث خطوات يمكنك اتباعها لتطوير استراتيجية تسويق المحتوى التي ستجعل فريق الإدارة العليا في معسكرك:

1. تحديد تحديات الأعمال . ما هي تحديات المبيعات التي تسببت في صعوبة لشركتك؟ ترتيب سيو ضعيف؟ مراجعات الأعمال السلبية؟ الاحتمالات التي تستمر في التعلق بنفس الاعتراضات؟ حدد نقاط الألم داخل مؤسستك المتعلقة بتوليد الإيرادات.

2. اعرف نفسك ، اعرف زبونك. يعيش تسويق المحتوى الرائع عند تقاطع عرض القيمة لشركتك ونقاط الألم لدى عملائك. تعرف على ما تفعله شركتك بشكل أفضل من أي شخص آخر ، وكيف تكون في وضع فريد لتلبية الاحتياجات والمخاوف اليومية لعملائك. كيف تعرف ما هي نقاط الألم هذه؟ في عالم اليوم ، هناك عدد كبير من أبحاث الجهات الخارجية التي ربما يمكنك العثور عليها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابحث داخليًا وتحدث إلى مندوبي المبيعات الموجودين في الخطوط الأمامية كل يوم.

3. اربط كل ذلك معًا. بمجرد تحديد تحديات عملك ، وعرض القيمة الفريد الخاص بك ، ونقاط الألم لدى عملائك ، أغلق الحلقة. ناقش كيف ستتعامل إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مع التحديات التجارية لشركتك ، ثم حدد المقاييس التي ستستخدمها لتحديد فعاليتها في القيام بذلك. تطوير أهداف SMART - محددة وقابلة للقياس وقابلة للتنفيذ وواقعية ومحددة زمنياً.

يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا لتطوير استراتيجية تسويق محتوى مدروسة ، ولكنك ستسعد بذلك. إنها أفضل طريقة للحصول على إدارة عليا في معسكرك.

النصيحة 3: أنقذ كل ما تستطيع

أتذكر أنني تعلمت قولًا مأثورًا كصبي ظل عالقًا معي في مسيرتي التسويقية: تقليل ، إعادة الاستخدام ، إعادة التدوير. في بعض الأحيان ، تكون أفضل مصادر النسخ لاستراتيجية تسويق المحتوى الجديدة الخاصة بك هي في الواقع ضمانات موجودة بالفعل على الرف.

تلك القطعة الفكرية القديمة عن القيادة التي صاغها رئيسك التنفيذي والتي ولدت الكثير من المكالمات الواردة؟ استخدم الملخصات كحجر الزاوية لمنشورات المدونة الموسعة. العرض التقديمي الذي حقق نجاحًا كبيرًا في آخر مؤتمر صناعي لك؟ أعد تدويرها في SlideShare التي يمكن الوصول إليها عند الطلب. من خلال إعادة استخدام وإعادة تدوير المحتوى الذي تعرف بالفعل أنه فعال ، ستقلل من مقدار الوقت والجهد الذي يتعين عليك أنت وفريقك تقديمه لإنشاء محتوى جديد. ستساعدك زيادة كفاءة المحتوى على البقاء كمسوق محتوى في عالم محدود الوقت والموارد.

النصيحة 4: اتبع قاعدة الثلاثة

عند الحديث عن الكفاءة ، عندما يتعين عليك إنشاء محتوى من البداية ، تأكد من حصولك على أقصى استفادة من تسويق المحتوى الخاص بك. في الطبيعة ، يمكنك البقاء على قيد الحياة ثلاثة أيام بدون ماء وثلاثة أسابيع بدون طعام. في Content Marketing Island ، تحتاج إلى التأكد من نشر محتوى جديد عبر ثلاث قنوات مختلفة على الأقل. بعبارة أخرى ، إذا قمت بتطوير ورقة بيضاء جديدة متألقة ، فيجب عليك التأكد من إبرازها أيضًا في منشورات المدونة ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، عبر حملة بريد إلكتروني مستهدفة ، وما إلى ذلك. هذه خطوة أخرى ستجعل جهودك فعالة قدر الإمكان.

النصيحة الخامسة: ابحث عن مصدر للمياه

مثل الماء هو القوة الدافعة لجميع أشكال الحياة على الأرض ، فإن الأفكار هي قوة الحياة لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك. إلى جانب البحث داخليًا ، هناك الكثير من موارد الويب التي يمكنك استخدامها للحفاظ على خط أنابيب أفكارك ممتلئًا ، والعديد منها مجاني. فيما يلي قائمة قليلة:

• Feedly: قارئ RSS مجاني يمكنك استخدامه لتجميع المحتوى من المدونات والمواقع الإخبارية والمنشورات التي تتابعها. بدلاً من الاشتراك في القوائم وتلقي رسائل بريد إلكتروني متعددة كل يوم ، يمكنك تحويل كل المحتوى ذي الصلة إلى مجلدات للمراجعة السريعة. يمكنك أيضًا إضافة تنبيهات Google للكلمات الرئيسية التي تتبعها (مهمة بشكل خاص لتحسين محركات البحث و / أو إدارة السمعة).
• Hootsuite: لا يوجد مصدر لأفكار المحتوى أفضل من عملائك ومنافسيك. إذا كنت تتابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلماذا تزور عدة مواقع مختلفة لترى ما يشاركونه؟ مع Hootsuite ، يمكنك إحضار جميع حساباتك الاجتماعية في منصة واحدة للإدارة. يتيح لك حسابهم المجاني إضافة ما يصل إلى ثلاثة ملفات تعريف اجتماعية قبل أن تضغط على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
• Storify: في الواقع أداة اكتشاف / إنشاء مختلطة. إنها منصة واحدة يمكن من خلالها اكتشاف المحتوى وتنظيمه ونشره. يعد Storify مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تقتبس غالبًا من مصادر خارجية. إذا كنت ترغب في زيادة الكفاءة إلى أقصى حد ، فيمكن أيضًا دمج هذه الأداة مع Hootsuite.

النصيحة 6: أشعل النار

الماء هو مصدر الحياة ، لكن النار هي التي أعطت البشرية السيادة على العالم. فيما يتعلق بتسويق المحتوى ، ستكون الأدوات التي تستخدمها عوامل مهمة في تحديد مدى سخونة ألسنة اللهب. أفضل طريقة لضمان شعلة ثابتة هي وضع عملية مدعومة من خلال تطوير المحتوى وأدوات التعاون ، مثل:

• مُحرر مستندات Google: إذا لم تكن شركتك تستخدم بالفعل مجموعة Google Apps for Work ، فقد حان الوقت للاتصال بقسم تكنولوجيا المعلومات لديك. لقد تم تطوير النظام الأساسي بالفعل منذ إنشائه ، وبالنسبة لأموالي فهو أفضل نظام أساسي للتعاون في المستندات.
• Evernote: في مرحلة ما - صدق أو لا تصدق - سيكون لديك في الواقع أفكار محتوى أكثر مما تعرف ماذا تفعل به. تعد Evernote طريقة رائعة لتنظيم الملاحظات والمقالات المرجعية والمشاركات ووضع علامات عليها وأرشفتها من أجل التطوير المستقبلي. إذا كنت تستخدم متصفح الويب Chrome ، فتأكد من تثبيت Evernote Web Clipper لسهولة الأرشفة.
• Smartsheet: هذه الأداة هي في الأساس جدول بيانات عن المنشطات ، ولكن أحد أفضل الاستخدامات لها هو إدارة المشروع / العملية. في شركتي الحالية ، نستخدمها لتبسيط سير عمل مراجعة المحتوى والمراجعة والموافقة على الامتثال ، وكذلك لتقويم عمليات نشر المحتوى الخاصة بنا. إذا كنت تعمل في صناعة شديدة التنظيم مثل الخدمات المالية أو الرعاية الصحية ، فهذا بالتأكيد مورد تريد التحقق منه.

يمكن أن تكون جزيرة تسويق المحتوى مكانًا مخيفًا. ولكن من خلال استخدام هذه النصائح الست ، فإنك تتمتع بفرصة أفضل للبقاء على قيد الحياة. هيك ، ربما ستجد حتى قبيلة من المدونين الصغار الذين سيجعلونك ملكًا لهم.

الفضل في The Telegraph للحصول على نصائح البقاء على قيد الحياة الواقعية التي ألهمت هذه المقالة.

يترأس كيفن رايس قسم التسويق في شركة استشارات عقارية وخدمات مالية مقرها نيويورك. كما أنه كتب مدونة التسويق في 6 نوفمبر ، ويمكنك متابعته على Twitter @ nov6marketing .