6 consigli di sopravvivenza per l'isola del content marketing

Come nascente marketer di contenuti nei servizi finanziari, un settore tipicamente non rinomato per le sue pratiche di marketing creativo, a volte mi sono sentito un po' come Tom Hanks nel film Castaway . Esausto, con la barba lunga e sempre più rivolto al calcio del mio ufficio per compagnia.

Sì, portare il banner di content marketing in un'organizzazione può essere una posizione solitaria se non si intraprendono alcuni passaggi chiave lungo il percorso. Quindi oggi, in occasione della Giornata nazionale dei Marooned without a Compass , vorrei condividere con voi 6 suggerimenti che ho imparato durante il mio viaggio che vi aiuteranno a sopravvivere, e persino a prosperare, sull'isola del Content Marketing.

Suggerimento 1: trova un amico

A differenza di Tom Hanks, dovresti probabilmente evitare di sviluppare una malsana affinità con la tua attrezzatura sportiva. Trovare la tua tribù è importante, tuttavia, e uno dei passi più importanti che devi intraprendere nel tuo viaggio per diventare un marketer di contenuti di successo è ottenere il supporto del senior management. Soprattutto se lavori in un settore che in genere non è in prima linea nel marketing creativo, avrai bisogno del consenso del tuo team esecutivo per far decollare la tua strategia.

Che ci crediate o no, "content marketing" è un termine sconosciuto alla maggior parte delle persone al di fuori del regno del marketing. Il concetto di sviluppare contenuti che raccontano (CTT), rispetto a contenuti che vendono (CTS), è del tutto estraneo alla maggior parte delle persone. Per sopravvivere su quest'isola avrai bisogno di amici nelle alte sfere, e il modo migliore per farlo è...

Suggerimento 2: costruisci un rifugio

Una strategia ponderata e mirata sarà il tuo rifugio sull'isola del Content Marketing. Un rifugio funge da campo base e rifugio quando il tempo peggiora. Allo stesso modo, hai bisogno di una strategia di contenuto in atto per informare le tue attività di marketing dei contenuti giornaliere, settimanali e mensili e per impedirti di andare fuori rotta a causa di eventi esterni nel tuo settore.

Quindi, come fai a convincere il tuo senior management team a stabilirsi nel tuo campo e issare il banner di content marketing? Come quasi tutto il resto nel mondo degli affari, devi ricollegare la strategia a risultati significativi. Nella maggior parte delle aziende, ciò significa vendite.
Ecco un semplice processo in tre fasi che puoi seguire per sviluppare una strategia di content marketing che attirerà il senior management team nel tuo campo:

1. Identificare le sfide aziendali . Quali problemi di vendita hanno causato difficoltà alla tua azienda? Classifica SEO scadente? Recensioni aziendali negative? Prospettive che continuano a rimanere attaccate alle stesse obiezioni? Identifica i punti deboli all'interno della tua organizzazione relativi alla generazione di entrate.

2. Conosci te stesso, conosci il tuo cliente. Il grande content marketing vive all'intersezione tra la proposta di valore della tua azienda e i punti deboli dei tuoi clienti. Scopri cosa fa la tua azienda meglio di chiunque altro e in che modo sei in una posizione unica per affrontare le esigenze e le preoccupazioni quotidiane dei tuoi clienti. Come fai a scoprire quali sono quei punti dolenti? Nel mondo di oggi, c'è una pletora di ricerche di terze parti che probabilmente puoi trovare. In caso contrario, guarda internamente e parla con i tuoi venditori che sono in prima linea ogni giorno.

3. Lega tutto insieme. Dopo aver identificato le sfide della tua attività, la tua proposta di valore unica e i punti deboli della tua clientela, chiudi il cerchio. Discuti su come la tua strategia di content marketing affronterà le sfide aziendali della tua azienda, quindi identifica le metriche che utilizzerai per identificare la sua efficacia nel farlo. Sviluppa obiettivi SMART: specifici, misurabili, attuabili, realistici e con limiti di tempo.

Ci vogliono tempo e impegno per sviluppare una strategia di content marketing ponderata, ma sarai contento di averlo fatto. È il modo migliore per ottenere dirigenti senior nel tuo campo.

Suggerimento 3: recupera tutto ciò che puoi

Ricordo di aver imparato un adagio da ragazzo che mi è rimasto impresso nella mia carriera di marketing: ridurre, riutilizzare, riciclare. A volte le migliori fonti di copia per la tua nuova strategia di content marketing sono in realtà garanzie che hai già sullo scaffale.

Quel vecchio pezzo di leadership del pensiero scritto dal tuo CEO che ha generato un sacco di chiamate in entrata? Usa gli abstract come pietra angolare per i post del blog espansi. La presentazione che ha riscosso tanto successo alla tua ultima conferenza di settore? Riciclalo in una SlideShare a cui è possibile accedere su richiesta. Riutilizzando e riciclando i contenuti che sai già essere efficaci, ridurrai la quantità di tempo e gli sforzi che tu e il tuo team dovete dedicare alla generazione di nuovi contenuti. Aumentare l'efficienza dei tuoi contenuti ti aiuterà a sopravvivere come marketer di contenuti in un mondo di tempo e risorse limitati.

Suggerimento 4: segui la regola del tre

A proposito di efficienza, quando devi assolutamente creare contenuti da zero, assicurati di ottenere il massimo dal tuo budget di content marketing. In natura puoi sopravvivere tre giorni senza acqua e tre settimane senza cibo. Su Content Marketing Island, devi assicurarti di distribuire nuovi contenuti su almeno tre canali diversi. In altre parole, se sviluppi un nuovo brillante white paper, dovresti assicurarti di includerlo anche nei post del blog, sui social media, tramite una campagna e-mail mirata, ecc. Questo è un altro passaggio che renderà i tuoi sforzi il più efficienti possibile.

Suggerimento 5: trova una fonte d'acqua

Proprio come l'acqua è la forza trainante per tutta la vita sulla terra, le idee sono la forza vitale per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Oltre a guardare internamente, ci sono un sacco di risorse web che puoi utilizzare per mantenere piena la tua pipeline di idee e molte sono gratuite. Ecco un elenco di alcuni:

• Feedly: un lettore RSS gratuito che puoi utilizzare per aggregare i contenuti dei blog, dei siti di notizie e delle pubblicazioni che segui. Invece di iscriverti agli elenchi e ricevere più e-mail ogni giorno, puoi incanalare tutti i contenuti correlati in cartelle per una rapida revisione. Puoi persino aggiungere Google Alert per le parole chiave che stai monitorando (particolarmente importanti per la SEO e/o la gestione della reputazione).
• Hootsuite: Probabilmente non esiste migliore fonte di idee per i contenuti dei tuoi clienti e della concorrenza. Se li segui sui social media, perché visitare diversi siti per vedere cosa condividono? Con Hootsuite, porti tutti i tuoi account social su un'unica piattaforma per la gestione. Il loro account gratuito ti consente di aggiungere fino a tre profili social prima di colpire il paywall.
• Storify: in realtà uno strumento ibrido di scoperta/creazione. È un'unica piattaforma da cui scoprire, curare e distribuire i contenuti. Storify è particolarmente utile se citi spesso da fonti esterne. Se ti interessa massimizzare l'efficienza, questo strumento può anche essere integrato con Hootsuite.

Suggerimento 6: accendere un fuoco

L'acqua è la fonte della vita, ma il fuoco è ciò che ha dato all'umanità il dominio del mondo. In termini di content marketing, gli strumenti che utilizzi saranno fattori importanti nel determinare la potenza delle tue fiamme sui contenuti. Il modo migliore per garantire una fiamma costante è mettere in atto un processo che sia aiutato dallo sviluppo dei contenuti e dagli strumenti di collaborazione, come:

• Google Documenti: se la tua azienda non utilizza già la suite Google Apps for Work, è giunto il momento di contattare il tuo reparto IT. La piattaforma si è davvero sviluppata dall'inizio e per i miei soldi è la migliore piattaforma di collaborazione sui documenti in circolazione.
• Evernote: Ad un certo punto, che tu ci creda o no, avrai effettivamente più idee per i contenuti di quante ne sai fare. Evernote è un ottimo modo per organizzare, taggare e archiviare note, articoli di riferimento e post per sviluppi futuri. Se utilizzi il browser web Chrome, assicurati di installare Evernote Web Clipper per una facile archiviazione.
• Smartsheet: questo strumento è essenzialmente un foglio di calcolo sotto steroidi, ma uno dei migliori utilizzi è la gestione di progetti/processi. Nella mia attuale azienda, lo usiamo per semplificare il flusso di lavoro di revisione, revisione e approvazione della conformità dei contenuti, nonché per calendarizzare le nostre distribuzioni di contenuti. Se lavori in un settore altamente regolamentato come i servizi finanziari o l'assistenza sanitaria, questa è sicuramente una risorsa che vorrai dare un'occhiata.

L'isola di Content Marketing può essere un posto spaventoso. Ma utilizzando questi sei suggerimenti, hai molte più possibilità di sopravvivenza. Diamine, forse troverai persino una tribù di minuscoli blogger che ti renderanno il loro re.

Ringraziamo The Telegraph per i consigli di sopravvivenza nella vita reale che hanno ispirato questo articolo.

Kevin Rice dirige il marketing per una società di consulenza immobiliare e servizi finanziari con sede a New York. Scrive anche il blog November6 Marketing e puoi seguirlo su Twitter @nov6marketing .