内容营销岛的 6 个生存技巧

已发表: 2014-11-06

作为金融服务领域的新生内容营销人员，这个行业通常不以其创造性的营销实践而闻名，有时我觉得有点像电影Castaway中的汤姆汉克斯。 疲惫不堪，胡子拉碴，越来越多地转向我的办公室足球寻求陪伴。

是的，如果您不采取一些关键步骤，在组织中携带内容营销旗帜可能是一个孤独的职位。 所以今天，在没有指南针的全国放逐日，我想与您分享我在旅途中学到的 6 个技巧，它们将帮助您在 Content Marketing Island 上生存，甚至茁壮成长。

提示 1：找一个朋友

与汤姆汉克斯不同，您可能应该避免与您的运动器材建立不健康的亲缘关系。 然而，找到你的部落很重要，要成为一名成功的内容营销人员，你必须采取的最重要步骤之一就是获得高级管理层的支持。 特别是如果你在一个通常不处于创意营销前沿的行业工作，你需要得到你的执行团队的支持，才能让你的战略落地。

信不信由你，对于营销领域以外的大多数人来说，“内容营销”是一个陌生的术语。 开发讲述内容 ( CTT ) 与销售内容 (CTS) 的概念对大多数人来说完全陌生。 为了在这个岛上生存，你需要身居高位的朋友，而做到这一点的最好方法是……

技巧 2：建造避难所

罗盘 深思熟虑且重点突出的策略将成为您在内容营销岛上的避难所。 当天气变得更糟时，避难所可以作为大本营和避难所。 同样，您需要制定内容策略来通知您每天、每周和每月的内容营销活动，并防止您因行业中的外部事件而偏离正轨。

那么，如何让您的高级管理团队入驻您的阵营，并高举内容营销的旗帜呢？ 就像商业中的大多数其他事情一样，您必须将战略与有意义的结果联系起来。 在大多数企业中，这意味着销售。
以下是一个简单的三步流程，您可以遵循这个流程来制定内容营销策略，让高级管理团队加入您的阵营：

1. 确定业务挑战。 哪些销售挑战给您的公司带来了困难？ SEO排名不佳？ 负面的商业评论？ 不断挂在同样的反对意见的前景？ 确定组织内与创收相关的痛点。

2. 了解你自己，了解你的客户。 伟大的内容营销存在于贵公司的价值主张和客户痛点的交汇处。 了解您的公司在哪些方面做得比其他任何人都好，以及您如何具有独特的优势来满足客户的日常需求和关注点。 你如何找出这些痛点是什么？ 在当今世界，您可能会找到大量的第三方研究。 如果没有，请审视内部，并与每天在第一线的销售人员交谈。

3. 把它们绑在一起。 一旦您确定了您的业务挑战、您独特的价值主张和您客户的痛点，就关闭这个循环。 讨论您的内容营销策略将如何应对贵公司的业务挑战，然后确定您将用来确定其有效性的指标。 制定 SMART 目标——具体的、可衡量的、可操作的、现实的和有时间限制的。

制定深思熟虑的内容营销策略需要时间和精力，但你会很高兴你做到了。 这是让高级管理人员加入您的营地的最佳方式。

技巧 3：尽你所能挽救

我记得小时候学过一句格言，在我的营销生涯中一直伴随着我：减少、再利用、回收。 有时，您的新内容营销策略的最佳副本来源实际上是您已经在货架上的抵押品。

您的 CEO 撰写的那篇引起大量呼入电话的旧思想领导力文章？ 使用摘要作为扩展博客文章的基石。 在您上次的行业会议上如此受欢迎的演讲？ 将其回收到可以按需访问的 SlideShare 中。 通过重复使用和回收您已知有效的内容，您和您的团队将减少为生成新内容而必须投入的时间和精力。 提高内容效率将帮助您在时间和资源有限的世界中作为内容营销人员生存下来。

技巧 4：遵循三原则

说到效率，当您绝对必须从头开始创建内容时，请确保您从内容营销中获得最大收益。 在自然界中，三天不喝水、三周不吃饭也能生存。 在 Content Marketing Island 上，您需要确保至少在三个不同渠道部署新内容。 换句话说，如果你开发了一份闪亮的新白皮书，你应该确保你也在博客文章、社交媒体上、通过有针对性的电子邮件活动等方式展示它。这是使你的工作尽可能高效的另一个步骤。

提示 5：寻找水源

水滴 就像水是地球上所有生命的驱动力一样，创意是您内容营销工作的生命力。 除了在内部寻找，还有大量的网络资源可以用来充实你的创意管道，而且很多都是免费的。 以下是其中一部分的列表：

  • Feedly：一个免费的 RSS 阅读器，可用于从您关注的博客、新闻站点和出版物中聚合内容。 您可以将所有相关内容集中到文件夹中以便快速查看，而不是每天订阅列表和接收多封电子邮件。 您甚至可以为您正在跟踪的关键字添加 Google 快讯（对于 SEO 和/或声誉管理尤其重要）。
  • Hootsuite：可以说，没有比您的客户和竞争对手更好的内容创意来源了。 如果您在社交媒体上关注他们，为什么要访问几个不同的网站以查看他们分享的内容？ 使用 Hootsuite，您可以将所有社交帐户集中到一个平台上进行管理。 他们的免费帐户允许您在点击付费专区之前添加最多三个社交资料。
  • Storify：实际上是一个混合发现/创建工具。 它是发现、策划和部署内容的单一平台。 如果您经常引用外部资源，Storify 特别有用。 如果您只想最大限度地提高效率，该工具还可以与 Hootsuite 集成。

技巧 6：生火

水是生命之源，而火是让人类主宰世界的力量。 在内容营销方面，您使用的工具将是决定内容火焰燃烧多热的重要因素。 确保稳定火焰的最佳方法是建立一个由内容开发和协作工具辅助的流程，例如：

  • Google 文档：如果您的公司尚未使用 Google Apps for Work 套件，那么您是时候联系您的 IT 部门了。 该平台从一开始就得到了真正的发展，在我看来，它是目前最好的文档协作平台。
  • Evernote：在某些时候，不管你信不信，你实际上会有比你知道的更多的内容创意。 Evernote 是组织、标记和存档笔记、参考文章和帖子以供将来开发的好方法。 如果您使用的是 Chrome 网络浏览器，请确保安装 Evernote Web Clipper 以便轻松存档。
  • Smartsheet：这个工具本质上是一个电子表格，但它的最佳用途之一是项目/流程管理。 在我目前的公司，我们使用它来简化内容审查、修订和合规性批准工作流程，以及安排我们的内容部署。 如果您在金融服务或医疗保健等监管严格的行业工作，这绝对是您想要查看的资源。

内容营销岛可能是一个可怕的地方。 但是，通过采用这六个技巧，您的生存机会就会大得多。 哎呀，也许你甚至会找到一个身材矮小的博客部落，他们会让你成为他们的国王。

感谢《每日电讯报》为这篇文章提供灵感的现实生活中的生存技巧。

凯文·赖斯 (Kevin Rice) 负责纽约一家房地产咨询和金融服务公司的营销工作。 他还撰写了November6 Marketing博客，您可以在 Twitter @nov6marketing上关注他。