6 Überlebenstipps für Content Marketing Island

Als aufstrebender Content-Marketer im Finanzdienstleistungsbereich, einer Branche, die normalerweise nicht für ihre kreativen Marketingpraktiken bekannt ist, fühlte ich mich manchmal ein bisschen wie Tom Hanks im Film Castaway . Zerzaust, unrasiert und mich zunehmend dem Fußball im Büro zuwendend, um Gesellschaft zu bekommen.

Ja, das Tragen des Content-Marketing-Banners in einer Organisation kann eine einsame Position sein, wenn Sie nicht einige wichtige Schritte auf dem Weg dorthin unternehmen. Deshalb möchte ich Ihnen heute, am nationalen Marooned without a Compass Day , 6 Tipps mitteilen, die ich auf meiner Reise gelernt habe und die Ihnen helfen werden, auf Content Marketing Island zu überleben und sogar erfolgreich zu sein.

Tipp 1: Finden Sie einen Freund

Im Gegensatz zu Tom Hanks sollten Sie es wahrscheinlich vermeiden, eine ungesunde Verwandtschaft mit Ihrem Sportgerät zu entwickeln. Es ist jedoch wichtig, Ihren Stamm zu finden, und einer der wichtigsten Schritte, die Sie auf Ihrem Weg zum erfolgreichen Content-Vermarkter unternehmen müssen, ist die Unterstützung der Geschäftsleitung. Besonders wenn Sie in einer Branche arbeiten, die normalerweise nicht an der Spitze des kreativen Marketings steht, benötigen Sie die Zustimmung Ihres Führungsteams, um Ihre Strategie auf den Weg zu bringen.

Ob Sie es glauben oder nicht, „Content-Marketing“ ist für die meisten Leute außerhalb des Marketingbereichs ein ungewohnter Begriff. Das Konzept der Entwicklung von Inhalten, die erzählen (CTT) im Gegensatz zu Inhalten, die verkaufen (CTS), ist den meisten Menschen völlig fremd. Um auf dieser Insel zu überleben, brauchst du Freunde in hohen Positionen, und der beste Weg, das zu tun, ist …

Tipp 2: Bauen Sie eine Unterkunft

Eine durchdachte und zielgerichtete Strategie wird Ihr Schutz auf Content Marketing Island sein. Ein Shelter dient als Basislager und Zufluchtsort, wenn sich das Wetter verschlechtert. Ebenso benötigen Sie eine Content-Strategie, um Ihre täglichen, wöchentlichen und monatlichen Content-Marketing-Aktivitäten zu informieren und um zu verhindern, dass Sie aufgrund externer Ereignisse in Ihrer Branche vom Kurs abkommen.

Wie bringen Sie also Ihr Führungsteam dazu, sich in Ihrem Lager niederzulassen und das Content-Marketing-Banner zu hissen? Wie fast alles im Geschäftsleben müssen Sie die Strategie mit aussagekräftigen Ergebnissen verknüpfen. In den meisten Unternehmen bedeutet das Verkauf.
Hier ist ein einfacher dreistufiger Prozess, dem Sie folgen können, um eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, die das Senior Management Team in Ihr Lager bringt:

1. Geschäftsherausforderungen identifizieren . Welche vertrieblichen Herausforderungen haben Ihrem Unternehmen Schwierigkeiten bereitet? Schlechtes SEO-Ranking? Negative Unternehmensbewertungen? Interessenten, die immer wieder an denselben Einwänden hängen bleiben? Identifizieren Sie die Schmerzpunkte in Ihrem Unternehmen im Zusammenhang mit der Umsatzgenerierung.

2. Kenne dich selbst, kenne deinen Kunden. Großartiges Content-Marketing lebt an der Schnittstelle zwischen dem Wertversprechen Ihres Unternehmens und den Schmerzpunkten Ihrer Kunden. Wissen Sie, was Ihr Unternehmen besser macht als alle anderen und wie Sie einzigartig positioniert sind, um auf die täglichen Bedürfnisse und Anliegen Ihrer Kunden einzugehen. Wie finden Sie heraus, was diese Schmerzpunkte sind? In der heutigen Welt gibt es eine Fülle von Forschungsergebnissen Dritter, die Sie wahrscheinlich finden können. Wenn nicht, schauen Sie intern nach und sprechen Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern, die jeden Tag an vorderster Front stehen.

3. Binde alles zusammen. Sobald Sie Ihre geschäftlichen Herausforderungen, Ihr einzigartiges Leistungsversprechen und die Schmerzpunkte Ihrer Kundschaft identifiziert haben, schließen Sie den Kreis. Besprechen Sie, wie Ihre Content-Marketing-Strategie die geschäftlichen Herausforderungen Ihres Unternehmens angeht, und identifizieren Sie dann die Metriken, die Sie verwenden werden, um ihre Effektivität dabei zu ermitteln. Entwickeln Sie SMARTe Ziele – spezifisch, messbar, umsetzbar, realistisch und zeitgebunden.

Es braucht Zeit und Mühe, eine durchdachte Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, aber Sie werden es nicht bereuen. Es ist der beste Weg, die Geschäftsleitung in Ihr Lager zu holen.

Tipp 3: Retten Sie alles, was Sie können

Ich erinnere mich, dass ich als Junge ein Sprichwort gelernt habe, das mich in meiner Marketingkarriere begleitet hat: Reduzieren, wiederverwenden, recyceln. Manchmal sind die besten Textquellen für Ihre neue Content-Marketing-Strategie tatsächlich Begleitmaterialien, die Sie bereits im Regal haben.

Das alte Vordenkerstück, das Ihr CEO verfasst hat und das eine Menge eingehender Anrufe generiert hat? Verwenden Sie Abstracts als Eckpfeiler für erweiterte Blog-Posts. Der Vortrag, der bei Ihrer letzten Branchenkonferenz so gut ankam? Recyceln Sie es in ein SlideShare, auf das bei Bedarf zugegriffen werden kann. Durch die Wiederverwendung und das Recycling von Inhalten, von denen Sie bereits wissen, dass sie effektiv sind, reduzieren Sie den Zeit- und Arbeitsaufwand, den Sie und Ihr Team für die Erstellung neuer Inhalte aufwenden müssen. Die Steigerung Ihrer Content-Effizienz hilft Ihnen, als Content-Vermarkter in einer Welt mit begrenzter Zeit und begrenzten Ressourcen zu überleben.

Tipp 4: Befolgen Sie den Dreisatz

Apropos Effizienz: Wenn Sie Inhalte unbedingt von Grund auf neu erstellen müssen, stellen Sie sicher, dass Sie das Beste aus Ihrem Content-Marketing-Budget herausholen. In der Natur kann man drei Tage ohne Wasser und drei Wochen ohne Nahrung überleben. Auf Content Marketing Island müssen Sie sicherstellen, dass Sie neue Inhalte auf mindestens drei verschiedenen Kanälen bereitstellen. Mit anderen Worten, wenn Sie ein funkelndes neues Whitepaper entwickeln, sollten Sie es auch in Blogbeiträgen, in sozialen Medien, über eine gezielte E-Mail-Kampagne usw. präsentieren. Dies ist ein weiterer Schritt, der Ihre Bemühungen so effizient wie möglich macht.

Tipp 5: Finden Sie eine Wasserquelle

Ähnlich wie Wasser die treibende Kraft für alles Leben auf der Erde ist, sind Ideen die Lebenskraft für Ihre Content-Marketing-Bemühungen. Neben der internen Suche gibt es eine Menge Webressourcen, die Sie verwenden können, um Ihre Ideenpipeline voll zu halten, und viele sind kostenlos. Hier ist eine Liste von nur einigen:

• Feedly: Ein kostenloser RSS-Reader, mit dem Sie Inhalte von Blogs, Nachrichtenseiten und Publikationen, denen Sie folgen, aggregieren können. Anstatt Listen zu abonnieren und jeden Tag mehrere E-Mails zu erhalten, können Sie alle zugehörigen Inhalte zur schnellen Überprüfung in Ordnern zusammenfassen. Sie können sogar Google Alerts für die Keywords hinzufügen, die Sie verfolgen (besonders wichtig für SEO und/oder Reputationsmanagement).
• Hootsuite: Es gibt wohl keine bessere Quelle für Content-Ideen als Ihre Kunden und Ihre Konkurrenz. Wenn Sie ihnen in den sozialen Medien folgen, warum sollten Sie dann mehrere verschiedene Websites besuchen, um zu sehen, was sie teilen? Mit Hootsuite bringen Sie alle Ihre sozialen Konten zur Verwaltung auf eine Plattform. Ihr kostenloses Konto ermöglicht es Ihnen, bis zu drei soziale Profile hinzuzufügen, bevor Sie die Paywall erreichen.
• Storify: Eigentlich ein hybrides Discovery-/Creation-Tool. Es ist eine einzige Plattform, von der aus Inhalte entdeckt, kuratiert und bereitgestellt werden können. Storify ist besonders nützlich, wenn Sie häufig aus externen Quellen zitieren. Wenn es Ihnen um maximale Effizienz geht, kann dieses Tool auch in Hootsuite integriert werden.

Tipp 6: Machen Sie ein Feuer

Wasser ist die Quelle des Lebens, aber Feuer hat der Menschheit die Herrschaft über die Welt gegeben. In Bezug auf das Content-Marketing sind die von Ihnen verwendeten Tools wichtige Faktoren dafür, wie heiß Ihre Content-Flammen brennen. Der beste Weg, um eine stabile Flamme zu gewährleisten, besteht darin, einen Prozess einzurichten, der durch Inhaltsentwicklungs- und Kollaborationstools unterstützt wird, wie zum Beispiel:

• Google Docs: Wenn Ihr Unternehmen die Google Apps for Work-Suite noch nicht nutzt, ist es höchste Zeit, dass Sie sich mit Ihrer IT-Abteilung in Verbindung setzen. Die Plattform hat sich seit ihrer Gründung wirklich weiterentwickelt und ist für mein Geld die beste Plattform für die Zusammenarbeit an Dokumenten, die es gibt.
• Evernote: Irgendwann hat man – ob man es glaubt oder nicht – tatsächlich mehr Content-Ideen, als man zu tun weiß. Evernote ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Notizen, Referenzartikel und Posts für die zukünftige Entwicklung zu organisieren, zu taggen und zu archivieren. Wenn Sie den Chrome-Webbrowser verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie den Evernote Web Clipper für eine einfache Archivierung installieren.
• Smartsheet: Dieses Tool ist im Wesentlichen eine Tabelle über Steroide, aber eine der besten Anwendungen dafür ist das Projekt-/Prozessmanagement. In meiner jetzigen Firma verwenden wir es, um den Workflow für Inhaltsüberprüfung, -überarbeitung und Compliance-Genehmigung zu rationalisieren sowie unsere Inhaltsbereitstellungen zu kalendermäßigen. Wenn Sie in einer stark regulierten Branche wie Finanzdienstleistungen oder Gesundheitswesen arbeiten, ist dies definitiv eine Ressource, die Sie sich ansehen sollten.

Content Marketing Island kann ein beängstigender Ort sein. Aber wenn Sie diese sechs Tipps anwenden, haben Sie eine viel bessere Überlebenschance. Verdammt, vielleicht finden Sie sogar einen Stamm kleiner Blogger, die Sie zu ihrem König machen.

Vielen Dank an The Telegraph für die Überlebenstipps aus dem wirklichen Leben, die diesen Artikel inspiriert haben.

Kevin Rice leitet das Marketing eines Immobilienberatungs- und Finanzdienstleistungsunternehmens mit Sitz in New York. Er schreibt auch den Marketing-Blog von November6 , und Sie können ihm auf Twitter unter @nov6marketing folgen .