2021'de Başarı İçin B2B Pazarlama Kampanyalarınızı Kurmak İçin 6 Pazarlama Trendi

Bu yıl en başarılı B2B pazarlamacıları ne yapıyor? 2021'in 2. çeyreğine girerken, işletme karar vericileri hakkında araştırmalarla kanıtlanmış içgörüler, B2B pazarlama stratejiniz için büyük etkilere sahip olabilir. Optimizasyonu süregelen bir öncelik haline getirdiğinizde, değişiklik yapmak veya uyum sağlamak için asla geç değildir.

Aralık 2019'da, 2020'nin kargaşasından önce, 2020 için B2B pazarlama trendlerine baktık. İlkler ve bilinmeyenlerle dolu bir yıl boyunca, her yerdeki işletmeler belirsiz bir geleceğe yön vermenin yeni yollarını buldu. Bazıları için bu, pazarlama kampanyalarını duraklatmak veya mesajlaşmayı değiştirmek anlamına geliyordu. Diğerleri harcamaları ve personel alımını azaltarak uyum sağladı. Genel olarak değişim anlamına geliyordu ve 2021, kendine has yeni bir pazarlama ortamı getiriyor.

B2B pazarlamacıları, müşterilerle iletişim kurmak için her zamankinden daha fazla dijital içeriğe güveniyor ve içerik pazarlama alanı daha da karmaşık hale geliyor. En iyi yatırım getirisini elde ettiğinizden emin olmak için bu öngörüleri ve taktikleri 2021 B2B pazarlama stratejinize dahil edin.

1. Sosyal Medya Reklamcılığı En Fazla YG Getirir

2020 yılında B2B kuruluşlar için en iyi reklam mecrası sosyal medya olurken, onu arama motoru pazarlaması takip etti. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün 11. Yıllık B2B İçerik Pazarlama Araştırması, B2B içerik pazarlamacıları arasında sosyal medya reklamcılığı kullanımının 2020'de yüzde 60'tan yüzde 83'e çıktığını tespit etti. Sagefrog'un 2021 B2B Pazarlama Karması Raporunda, ankete katılanların yüzde 62'si sosyal medya reklamlarından yatırım getirisi gördüklerini belirtti. Sosyal medya, organik içerik dağıtımı için en çok kullanılan kanalların başında geliyor ve B2B içerik pazarlamacıları arasında yüzde 89 oranında benimsendiğini bildiriyor.

2. LinkedIn, İş Liderlerine Ulaşmak İçin En İyi Platformdur

Sosyal medya ağları arasında hem organik hem de ücretli taktikler için en iyi sonuçları LinkedIn aldı. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün anketine katılan B2B içerik pazarlamacılarının yüzde 95'inden fazlası LinkedIn'de içerik dağıttı; bunların yüzde 66'sı, en iyi içerik pazarlama sonuçlarını LinkedIn'in verdiğini bildirdi. Benzer şekilde, Sagefrog'un raporu, B2B pazarlamacılarının yüzde 86'sının, tüm ağların en yüksek yüzdesi olan LinkedIn'i kullandığını buldu.

Hem ücretli hem de organik içerik, LinkedIn'in profesyonel atmosferinde doğal bir yuvaya sahiptir. Facebook gibi diğer platformlar daha çok kişisel bağlantılara odaklanırken, LinkedIn kullanıcıları bir iş zihniyetinde barındırır. LinkedIn'de reklam vermek, diğer sosyal medya ağlarından daha pahalı olma eğilimindedir, ancak B2B kuruluşlarına güçlü bir varlık geliştirme fırsatları verebilir.

3. Hesap Tabanlı LinkedIn Reklamları B2B Dönüşümlerine Yol Açıyor

Ücretli taktikler için Sagefrog'un raporu, LinkedIn'deki hesaba dayalı pazarlama stratejilerinin en iyi yatırım getirisini sağladığını ortaya koyuyor. Bu bire bir taktikler, belirli hesaplarla ilişki kurmayı hedefler. Sagefrog, bu yaklaşımı potansiyel müşteri yaratma konusunda başarılı bulmanın ötesinde, ayrıca mevcut müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesine yardımcı olabileceğini ve yenilemeleri teşvik edebileceğini bildiriyor.

Sponsorlu Mesajlar (önceden Sponsorlu InMail), B2B pazarlamacıları arasında en popüler olanıdır. Bu reklamlar, tek bir harekete geçirici mesajla LinkedIn'deki bireysel hesaplara mesaj göndermenizi sağlar. Sponsorlu Mesajlara ek olarak LinkedIn, açılış sayfalarına veya müşteri adayı oluşturma formlarına birden fazla harekete geçirici mesaj göndermek için Konuşma Reklamları da sunar.

Resim atıfı: Unsplash Üzerine Düşünce Kataloğu

4. B2B Çevrimiçi Topluluklar Güven Oluşturur

2020'de hem etkileşimler hem de işlemler ezici bir şekilde çevrimiçine kayarken, B2B kuruluşları dijital topluluklar geliştirmek için çalıştı. İçerik Pazarlama Enstitüsü, anket katılımcılarına 2020'de çevrimiçi bir topluluk kurup kurmadıklarını sorduğunda, yüzde 32'si kurduklarını paylaştı; yüz yüze etkinlikler ve toplantılar olmadan müşterilerle bağlantı kurmak daha zor hale geldi, ancak kontrollü bir çevrimiçi ortamda etkileşim kurmak, B2B markalarının daha az dikkat dağıtarak güven ve sadakat oluşturmasına yardımcı olabilir.

Çevrimiçi topluluklar, müşterilerinize birbirleriyle etkileşim kurma şansı da verebilir. QuickBooks Topluluğu, bir destek kaynakları hazinesi ve soru sormak için bir müşteri forumu olarak ikiye katlanır. QuickBooks personeli ve diğer müşteriler, sorunları çözmeye ve önerileri paylaşmaya yardımcı olabilir. Destek kaynakları herkese açıktır, ancak "Topluluğa Sorun" forumu müşterilerin oturum açmasını gerektirir. Bunun gibi topluluklar, destekçilerinizin deneyimlerini ve ipuçlarını diğer müşterilerle paylaşırken güven oluşturmaya katkıda bulunmalarını sağlar.

5. Sosyal Medya, E-postalar ve Bloglar En Popüler İçerik Türlerini Belirler

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün raporuna göre, 2019 trendleriyle uyumlu olarak, 2020'de B2B içerik dağıtımında ilk üç içerik türü yüzde 89 ile sosyal medya platformları, yüzde 87 ile e-posta ve yüzde 86 ile web siteleri veya bloglar oldu. 2019'a göre kullanımdaki iki önemli değişiklik, misafir gönderilerindeki ve etkileyici ilişkilerdeki düşüşlerdi - her ikisi de 2020'de yüzde 10 düştü. Bu düşüşler, kazanılan erişim için kaçırılabilir.

Yüz yüze etkinlikler, kullanımda 2019'da yüzde 73'ten 2020'de yüzde 42'ye büyük ama anlaşılır bir düşüş gördü. Sosyal mesafe ve uzaktan çalışmanın gerekliliği göz önüne alındığında, sanal etkinliklerin, web seminerlerinin ve çevrimiçi kursların yüzde 57'den artması da şaşırtıcı değil. yüzde 67'ye İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün raporundaki B2B pazarlamacılarının yüzde 52'si sanal etkinliklerde konuştu veya sunum yaptı. Seyahat süresi ve masraflarının ortadan kalkmasıyla, coğrafyadan bağımsız olarak yeni kitlelere ulaşmak her zamankinden daha kolay hale geldi.

6. Dış Kaynak Kullanımı Genellikle Uygun Maliyetlidir

B2B pazarlamacılara 2020'de pazarlama kaynaklarının, personelinin ve bütçelerinin genişletilmesi görevi verildi. Bazı durumlarda bu, pazarlama personelinin azaltılması anlamına geliyordu. İçerik Pazarlama Enstitüsü, 2020'de çoğu ekibin aynı boyutta kaldığını tespit ederken, yüzde 17'si ekip boyutlarını öncelikle pandemiyle ilgili kısıtlamalar nedeniyle azalttı. Çoğu takımın kadrosunda beşten fazla içerik pazarlamacısı yoktu. Pek çok durumda, içerik pazarlama görevlerinin dış kaynak kullanımının, özellikle orta ve büyük ölçekli kuruluşlar için uygun maliyetli olduğu kanıtlanmıştır.

Çalışma, içerik pazarlamasını dış kaynak kullanan B2B pazarlamacıları arasında yüzde 86'sının, genel olarak dış kaynaktan alınan açık ara en yaygın görev olan içerik oluşturma arayışında olduğunu buldu. İkinci en yüksek etkinlik, yanıt verenlerin yüzde 30'u tarafından aranan içerik dağıtımıydı. Her ikisi de içerik pazarlamanın strateji yanından çok yürütme tarafında olduğundan, dış katkıda bulunanların veya araçların dış kaynak kullanımı için en popüler olduğu mantıklıdır.

2021 yaklaşırken, B2B pazarlama stratejinizdeki bazı gözlemler ve potansiyel optimizasyonlar muhtemelen şimdiden netlik kazandı. Çabalarınızı bilgilendirmek ve yükseltmek için bu veriye dayalı pazarlama trendlerini dahil etmeyi düşünün.

Özellik görseli niteliği: Unsplash'ta Gigi