Hayatı Değiştiren E-posta Başlıkları Yazmak İçin 5 İpucu

E-posta okuyucunuzu dönüştürmeye ikna eden dikkat çekici başlıklar yazmak için ne gerekiyor? Manşet yazmak, yazar olmanın en ödüllendirici kısımlarından biri olabilir. Bu, (umarız) kısa bir alana pek çok anlam ve fayda sağlayarak becerilerinizi sergileme fırsatınızdır. Ama bunu doğru yapmak da çok zor.

Güçlü manşetler oluşturma sanatı hakkında pek çok söz yazıldı. Gazetelerin ilk günlerinden modern Buzzfeed'e layık ilgi toplayanlara kadar, başlık genellikle metin yazarının zamanının çoğunu alır. Ve haklı olarak… popüler inanışa göre, insanlar zamanlarının yüzde 80'ini bir başlığa bakarak ve sadece yüzde 20'sini de metni okuyarak geçirirler.

Ancak dikkat çekici bir başlık yazmak, özellikle e-posta söz konusu olduğunda zordur. İnsanlar meşgul ve başlık ilgi çekici değilse kapatmak veya silmek kolaydır. Bir e-postada konu satırı zaten dikkatlerini çekmiştir ve bu nedenle başlık, ondan ve ayrıca ön başlıktan doğal bir ilerleme oluşturmalıdır. Konu satırında bir soru sorarsanız, e-posta başlığı soruyu yanıtlamalıdır. Konu satırında düşündürücü bir sorun sunarsanız, başlık (ve e-posta metni) sorunu çözmelidir. Ayrıca e-postadaki herhangi bir fotoğraf veya görüntü ile ilgili olmalıdır. Ama hepsinden önemlisi, başlığınız bir şekilde okuyucuyu okumaya devam etmeye ikna etmelidir ve bu, en büyük zorluk olabilir.

Dikkat Çekmek – ve Devam Etmek

American Writers & Artists'deki metin yazarlığı eğitmenleri, manşet yazarken aşağıdaki yaklaşımı önermektedir:

1. Okuyucuya FAYDALI olun
2. ACİLLİK duygusu sağlayın
3. Faydanın nasıl bir şekilde BENZERSİZ olduğunu iletin
4. Hepsini ULTRA-ÖZEL bir şekilde yapın

Başlık, konu satırı gibi bir kancadır. Okuyucunun dikkatini hızlı bir şekilde çekmelidir. Konu satırı gibi, bu da onlara e-postanın gövdesinde ne olduğu hakkında iyi bir fikir vermelidir. Dikkat çekmenin yanı sıra spesifik ve zorlayıcı olması gerekir.

İşte güçlü başlıklar için beş ipucu:

1. Meraklarını uyandırın: Bir başlığı yeterince gizemli yaptığınızda, okuyucu daha fazlasını okumak isteyecektir. Bu nedenle, "Uzun saçlar için garip bir numara" veya "Bankalar bunu bilmenizi istemiyor" sözü veren e-postalar ve afiş reklamlar görürsünüz. Saç bakımı ipuçlarına veya indirimli faiz oranlarına gerçekten ihtiyacınız olmasa bile, zihniniz anında bunun ne olduğunu bilmek ister. Aynı şekilde, konu satırları ve başlıklar da genellikle bir soru biçiminde sunulur. Ancak bunu çok kafa karıştırıcı veya kurnaz yaparsanız, okuyucunuzu yabancılaştırma riskine girebilirsiniz.
2. Onları biraz şaşırtın: Yükselen ve alçalan bir masanın yararları hakkında bir e-postayı birine okutmak istiyorsanız, "Daha İyi Sağlık İçin Masanızda Ayağa Kalkın" yazan bir başlık yazabilirsiniz. Veya korkutabilirsiniz: "Sandalyeniz Sizi Öldürüyor mu?" Bu taktiği çok dikkatli kullanın. Korkunç başlığınız dönüşüm oranlarını öldürebilir. Ayrıca, zaman sınırlarını (“Teklif Yakında Sona Eriyor”) ve kıtlığı (“Kalan Yalnızca 10 Tişörtten Birini Alın”) kullanarak bir adım daha aşağı çekebilir ve bir aciliyet duygusu sağlayabilirsiniz.
3. Mizahı idareli kullanın: Komik olmaya dalmadan önce, bunun markanıza nasıl yansıdığını düşünün. Bu gülünecek bir konu mu? Birini gücendirme riskiniz var mı? Elbette kopyanıza biraz zeka ve mizah katın, ancak bunu dikkatli bir şekilde yapın. Bir şakanın başarısız olması veya birini gücendirmesi çok kolaydır.
4. Sıfatlarınızı açın: Kısa bir kopya yazmaya çalıştığınızda, bazen sıfatlar baltayı alır. Bunun olmasına izin verme! Onlar özne-fiil pastasının kreması. Aşağıdaki örneklerde size sadece daha sağlıklı bir cilt sözü vermiyoruz. Cildiniz parlayacak. Sadece eski temizlik ipuçları sunmuyoruz. Onlar profesyonellerden. Sıfatlarla tartışmak zordur, ancak onları gerçekliğe de dayandırmalısınız. "Sağlıklı" cilt demediğimize dikkat edin. Buna söz vermek zor. Ama muhtemelen "daha sağlıklı" olacak.
5. Faydaya odaklanın: Şüpheye düştüğünüzde, okuyucuların yararına odaklanmayı unutmayın. Neden umursasınlar? Onlar için ne var? Pek çok yazar (ve ben kesinlikle onlardan biriyim) bazen atlar ve onu okuyan insanlar için neyin önemli olduğunu gerçekten düşünmeden zekice manşetler oluşturmaya başlar.

Örneğin, yeni, süper hızlı renkli bir yazıcıyı tanıtan bir e-posta için metin yazdığımı hatırlıyorum. "Yeni Baskılarınızla Büyüleyici Tanışın" ve "Bir Gün Baskılarınız Gelecek" gibi birkaç seçenek buldum. Zeki olduklarını düşündüm. (Bu arada yanılmışım.) Ancak okuyucu için asıl fayda görülecek bir yer değildi. Sonunda "Renkli Fotoğraf Anılarını Daha Hızlı Paylaşın" ile bitirdim. Çok şiirsel değil ama konuya geldi ve sonuç aldı.

Şapkanızdan Bir Manşet Tavşanı Çıkarmak

Harika bir başlık yaratmanın sihirli bir numarası yoktur. Ancak bazı temel formüller var:

• (Ne isterlerse) + (ne zaman isterlerse)
  Örnek: 7 Günde Daha Sağlıklı, Parlayan Bir Cilde Sahip Olun
• (Neyi istemiyorlar) + (Bundan nasıl kaçınılır)
  Örnek: 7 Profesyonel Temizleme Ucu ile Akne Önleyin

Kaptın bu işi. Ancak her insan farklı olduğu için, hedef kitlenize bağlı olarak yaklaşımınızın da farklı olması gerekir. Formülle başlayın, ancak uygulamanızı test edin. Neyin işe yaradığını anladıktan sonra, kitlenizi tercihlerine ve geçmiş davranışlarına göre bölümlere ayırabilir ve onlara, kendilerinde yankı uyandırması en muhtemel manşetleri gönderebilirsiniz.

Son olarak, e-posta içeriğinizin diğer tüm yönleriyle birlikte başlıkları test etmeyi unutmayın. A/B testi söz konusu olduğunda konu satırları daha fazla dikkat çekme eğilimindedir, ancak konu satırları, başlıklar, harekete geçirici mesajlar ve tasarım öğelerinin farklı kombinasyonlarını denemek, başarılı bir e-posta kampanyası geliştirmenin önemli bir parçasıdır. Örneğin, MarketingProfs, kendi e-posta öğelerinin birden çok kombinasyonunu denedikleri altı bölümlük bir blog yürüttü. Başlıklara ve alt başlıklara baktıklarında, fayda odaklı başlık/alt başlık kombinasyonunun, ürün odaklı bir yaklaşıma göre %28 daha fazla dönüşüm sağladığını keşfettiler.

E-posta pazarlamaya yeni mi başlıyorsunuz? Bu ücretsiz araç seti ile hemen harekete geçin: