삶을 바꾸는 이메일 헤드라인 작성을 위한 5가지 팁

이메일 독자가 전환하도록 설득하는 관심을 끄는 헤드라인을 작성하려면 무엇이 필요합니까? 헤드라인을 작성하는 것은 작가로서 가장 보람 있는 부분 중 하나일 수 있습니다. (바라건대) 짧은 공간에 많은 의미와 혜택을 담아 여러분의 실력을 뽐낼 수 있는 기회입니다. 그러나 그것을 바로잡는 것도 매우 어렵습니다.

강력한 헤드라인을 구성하는 기술에 대해 많은 말이 쓰여졌습니다. 신문 초창기부터 현대의 버즈피드(Buzzfeed)에 관심을 가질 만한 사람들에 이르기까지 헤드라인은 종종 카피라이터의 시간 대부분을 차지합니다. 그리고 타당한 이유가 있습니다. 통속적인 지혜에 따르면 사람들은 헤드라인을 보는 데 시간의 80%를 보내고 카피를 읽는 데는 20%만 보냅니다.

그러나 관심을 끄는 헤드라인을 작성하는 것은 어렵습니다. 특히 이메일의 경우 더욱 그렇습니다. 사람들은 바쁘고 헤드라인이 매력적이지 않으면 닫기를 누르거나 삭제하기 쉽습니다. 이메일에서 제목 줄은 이미 그들의 관심을 끌었기 때문에 제목 줄은 그것과 프리헤더에서 자연스럽게 진행되어야 합니다. 제목에 질문을 하면 이메일 제목에 답이 있어야 합니다. 제목에 생각을 불러일으키는 문제를 제시했다면 헤드라인(및 이메일 본문)이 문제를 해결해야 합니다. 또한 이메일의 모든 사진이나 이미지와 관련이 있어야 합니다. 그러나 무엇보다도 헤드라인은 어떻게든 독자가 계속해서 읽을 수 있도록 설득해야 하며, 이것이 가장 큰 도전이 될 수 있습니다.

주의를 기울이고 유지하기

American Writers & Artists의 카피라이팅 트레이너는 헤드라인 작성에 다음과 같은 접근 방식을 권장합니다.

1. 독자에게 유용 해야 합니다.
2. 긴박감 제공
3. 이점이 어떻게 고유 한지 전달
4. ULTRA-SPECIFIC 방식으로 모든 작업 수행

헤드라인은 제목과 마찬가지로 후크입니다. 독자의 주의를 빠르게 사로잡아야 합니다. 그리고 제목과 마찬가지로 이메일 본문에 대한 좋은 아이디어도 제공해야 합니다. 구체적이고 설득력이 있어야 하며 관심을 끌 수 있어야 합니다.

다음은 강력한 헤드라인을 위한 5가지 팁입니다.

1. 호기심을 불러일으키십시오: 헤드라인을 신비스럽게 만들면 독자는 더 읽고 싶어질 것입니다. 그렇기 때문에 "긴 머리를 위한 이상한 트릭" 또는 "은행은 당신이 이것을 알기를 원하지 않습니다"라고 약속하는 이메일과 배너 광고를 보게 됩니다. 머리 관리 요령이나 금리 인하가 실제로 필요하지 않더라도 마음은 즉시 그것이 무엇인지 알고 싶어합니다. 마찬가지로 제목과 헤드라인은 종종 질문의 형태로 제시됩니다. 그러나 너무 혼란스럽거나 은밀하게 만들면 독자를 소외시킬 위험이 있습니다.
2. 그들에게 약간의 충격을 주십시오. 높이거나 낮추는 책상의 이점에 대한 이메일을 누군가에게 읽게 하려면 "더 나은 건강을 위해 책상에 서십시오"라는 제목을 작성할 수 있습니다. 또는 "당신의 의자가 당신을 죽이고 있습니까?" 이 전술은 매우 주의해서 사용하십시오. 당신의 무서운 헤드라인은 전환율을 죽일 수 있습니다. 또한 시간 제한("오퍼가 곧 종료됩니다")과 희소성("남은 티셔츠 10개 중 하나만 가져오십시오")을 사용하여 한 단계 낮추고 긴박감을 제공할 수 있습니다.
3. 유머 사용(조금만): 웃기기 시작하기 전에 그것이 브랜드에 어떻게 반영되는지 고려하십시오. 웃을 일이야? 누군가를 화나게 할 위험이 있습니까? 반드시 약간의 재치와 유머를 카피에 추가하되 신중하게 하십시오. 농담으로 누군가의 기분을 상하게 하거나 기분을 상하게 하는 것은 매우 쉽습니다.
4. 형용사 풀기: 짧은 카피를 쓰려고 할 때 때때로 형용사가 도끼를 얻습니다. 그런 일이 일어나지 않도록 하십시오! 그것들은 주어-동사 케이크의 프로스팅입니다. 아래 예에서 우리는 단지 더 건강한 피부를 약속하지 않습니다. 피부가 빛날 것입니다. 우리는 평범한 오래된 클렌징 팁을 제공하지 않습니다. 그들은 전문가 출신입니다. 형용사는 논쟁하기 어렵지만 현실에 근거해야 합니다. 우리가 "건강한" 피부를 말하지 않았다는 것을 주목하세요. 약속하기 어렵습니다. 그러나 아마도 "더 건강해 질 것"입니다.
5. 이점에 집중: 의심이 가는 경우 독자에게 제공되는 이점에 초점을 맞추는 것을 잊지 마십시오. 왜 그들이 관심을 가져야 합니까? 그들에게 무엇이 있습니까? 많은 작가(확실히 그들 중 한 명)는 때때로 그것을 읽는 사람들에게 중요한 것이 무엇인지에 대해 실제로 생각하지 않고 뛰어들어 영리한 헤드라인을 만들기 시작합니다.

예를 들어, 나는 새로운 초고속 컬러 프린터를 홍보하는 이메일의 카피를 쓴 것을 기억합니다. 나는 "Meet Your New Prints Charming"과 "Someday, Your Prints Will Come"을 포함하여 몇 가지 옵션을 생각해 냈습니다. 나는 그들이 영리하다고 생각했다. (그런데 내가 틀렸다.) 그러나 독자에게 진정한 혜택은 어디에도 보이지 않았다. 나는 마침내 "Share Colorful Photo Memories, Faster"로 끝났습니다. 그다지 시적이지는 않지만 핵심을 짚고 결과를 얻었습니다.

모자에서 헤드라인 토끼 꺼내기

훌륭한 헤드라인을 만드는 데 마술은 없습니다. 그러나 몇 가지 기본 공식이 있습니다.

• (원하는 것) + (원할 때)
  예: 7일 만에 더 건강하고 빛나는 피부를 얻으세요
• (원하지 않는 것) + (피하는 방법)
  예시: 7가지 프로페셔널 클렌징 팁으로 여드름 예방하기

당신은 아이디어를 얻습니다. 그러나 모든 사람이 다르기 때문에 청중에 따라 접근 방식도 달라야 합니다. 수식으로 시작하되 실행을 테스트하십시오. 효과가 있는 방법을 파악한 후에는 선호도와 과거 행동을 기준으로 청중을 분류하고 공감할 가능성이 가장 높은 헤드라인을 보낼 수 있습니다.

마지막으로 이메일 콘텐츠의 다른 모든 측면과 함께 헤드라인을 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 제목 줄은 A/B 테스트와 관련하여 많은 관심을 받는 경향이 있지만 제목 줄, 헤드라인, 클릭 유도 문안 및 디자인 요소의 다양한 조합을 시도하는 것은 성공적인 이메일 캠페인 개발의 중요한 부분입니다. 예를 들어 MarketingProfs는 자체 이메일 요소의 여러 조합을 시도하는 6부작 블로그를 운영했습니다. 헤드라인과 부제목을 살펴본 결과 혜택 중심의 헤드라인/부제목 조합이 제품 중심 접근 방식보다 전환율이 28% 더 높다는 사실을 발견했습니다.

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