5 Tips Menulis Judul Email yang Mengubah Hidup

Apa yang diperlukan untuk menulis tajuk utama yang menarik perhatian yang meyakinkan pembaca email Anda untuk berkonversi? Menulis berita utama bisa menjadi salah satu bagian paling berharga dari menjadi seorang penulis. Ini adalah kesempatan Anda untuk memamerkan keahlian Anda dengan mengemas banyak makna dan manfaat ke dalam ruang yang (semoga) singkat. Tetapi juga sangat sulit untuk melakukannya dengan benar.

Banyak, banyak kata telah ditulis tentang seni menyusun berita utama yang kuat. Dari hari-hari awal surat kabar hingga penarik perhatian layak Buzzfeed modern, tajuk utama sering menghabiskan sebagian besar waktu copywriter. Dan dengan alasan yang bagus… menurut kebijaksanaan populer, orang menghabiskan 80 persen waktunya untuk melihat tajuk utama dan hanya 20 persen membaca salinan.

Tetapi menulis judul yang menarik perhatian itu sulit, terutama jika berhubungan dengan email. Orang-orang sibuk, dan sangat mudah untuk menutup – atau menghapus – jika judulnya tidak menarik. Dalam email, baris subjek telah menarik perhatian mereka, sehingga judul harus membuat perkembangan alami darinya – dan juga dari preheader. Jika Anda mengajukan pertanyaan di baris subjek Anda, judul email harus menjawabnya. Jika Anda menyajikan masalah yang menggugah pikiran di baris subjek, tajuk utama (dan salinan isi email) akan menyelesaikannya. Itu juga harus terkait dengan foto atau citra apa pun di email. Tapi yang terpenting, headline Anda entah bagaimana harus meyakinkan pembaca untuk terus membaca, dan itu bisa menjadi tantangan terbesar dari semuanya.

Mendapatkan Perhatian – dan Mempertahankannya

Pelatih copywriting di American Writers & Artists merekomendasikan pendekatan berikut untuk menulis berita utama:

1. BERMANFAAT bagi pembaca
2. Memberikan rasa URGENSI
3. Sampaikan bagaimana manfaatnya yang UNIK
4. Lakukan semuanya dengan cara ULTRA-SPESIFIK

Judul utama, seperti baris subjek, adalah pengait. Itu harus menarik perhatian pembaca - cepat. Dan seperti baris subjek, itu juga harus memberi mereka ide bagus tentang apa yang ada di badan email. Itu harus spesifik dan menarik serta menarik perhatian.

Berikut adalah lima tip untuk judul yang kuat:

1. Membangkitkan keingintahuan mereka: Saat Anda membuat judul yang cukup misterius, pembaca akan ingin membaca lebih lanjut. Itu sebabnya Anda melihat email dan iklan spanduk yang menjanjikan "Satu trik aneh untuk rambut panjang" atau "Bank tidak ingin Anda mengetahuinya". Pikiran Anda langsung ingin tahu apa itu, bahkan jika Anda tidak benar-benar membutuhkan tip perawatan rambut atau penurunan suku bunga. Demikian pula, baris subjek dan tajuk utama sering kali diajukan dalam bentuk pertanyaan. Tetapi jika Anda membuatnya terlalu membingungkan atau cerdik, Anda berisiko mengasingkan pembaca Anda.
2. Kejutkan mereka sedikit: Jika Anda ingin membuat seseorang membaca email tentang manfaat meja yang naik dan turun, Anda dapat menulis tajuk utama yang berbunyi "Berdiri di Meja Anda untuk Kesehatan yang Lebih Baik". Atau Anda bisa menjadi menakutkan: "Apakah Kursi Anda Membunuh Anda?" Gunakan taktik ini dengan sangat hati-hati. Judul berita Anda yang menakutkan dapat membunuh tingkat konversi. Anda juga dapat menurunkannya dan memberikan rasa urgensi menggunakan batas waktu ("Penawaran Segera Berakhir") dan kelangkaan ("Dapatkan Satu dari Hanya 10 T-Shirt Tersisa")
3. Gunakan humor (secukupnya): Sebelum Anda menyelami untuk menjadi lucu, pertimbangkan bagaimana hal itu mencerminkan merek Anda. Apakah ini masalah tertawa? Apakah Anda berisiko menyinggung seseorang? Dengan segala cara, tambahkan sedikit kecerdasan dan humor ke dalam salinan Anda, tetapi lakukan dengan hati-hati. Sangat mudah bagi lelucon untuk gagal atau menyinggung seseorang.
4. Buka kemasan kata sifat Anda: Saat Anda mencoba menulis salinan pendek, terkadang kata sifat mendapatkan kapak. Jangan biarkan itu terjadi! Itu adalah frosting pada kue subjek-kata kerja. Dalam contoh di bawah ini, kami tidak hanya menjanjikan kulit yang lebih sehat. Kulit Anda akan bercahaya. Kami tidak hanya menawarkan tip pembersihan biasa. Mereka dari profesional. Kata sifat sulit untuk diperdebatkan, tetapi Anda juga harus mendasarkannya pada kenyataan. Perhatikan kami tidak mengatakan kulit "sehat". Itu sulit dijanjikan. Tapi itu mungkin akan menjadi "lebih sehat."
5. Fokus pada manfaat: Jika ragu, ingatlah untuk fokus pada manfaat bagi pembaca. Mengapa mereka harus peduli? Apa untungnya bagi mereka? Banyak penulis (dan saya pasti salah satu dari mereka) terkadang terjun dan mulai membuat berita utama yang cerdas tanpa benar-benar memikirkan apa yang penting bagi orang yang membacanya.

Misalnya, saya ingat menulis salinan untuk email yang mempromosikan printer warna baru yang super cepat. Saya datang dengan beberapa opsi, termasuk "Meet Your New Prints Charming" dan "Suatu hari nanti, Your Prints Will Come." Saya pikir mereka pintar. (Ngomong-ngomong, saya salah.) Tapi manfaat nyata bagi pembaca tidak terlihat. Saya akhirnya berakhir dengan "Berbagi Kenangan Foto Berwarna-warni, Lebih Cepat." Tidak terlalu puitis, tetapi langsung ke intinya — dan membuahkan hasil.

Menarik Kepala Kelinci dari Topi Anda

Tidak ada trik sulap untuk membuat judul yang bagus. Tetapi ada beberapa rumus dasar:

• (Apa yang mereka inginkan) + (ketika mereka menginginkannya)
  Contoh: Dapatkan Kulit Lebih Sehat dan Bercahaya dalam 7 Hari
• (Apa yang tidak mereka inginkan) + (Cara menghindarinya)
  Contoh: Cegah Jerawat dengan 7 Tips Pembersihan Profesional

Anda mengerti. Tetapi karena setiap orang berbeda, pendekatan Anda juga harus berbeda, tergantung pada audiens Anda. Mulailah dengan rumus, tetapi uji eksekusi Anda. Setelah mengetahui apa yang berhasil, Anda dapat mengelompokkan pemirsa berdasarkan preferensi dan perilaku mereka di masa lalu, serta mengirimkan tajuk utama yang paling sesuai dengan mereka.

Terakhir, ingatlah untuk menguji headline bersama dengan setiap aspek lain dari konten email Anda. Baris subjek cenderung mendapat banyak perhatian saat melakukan pengujian A/B, tetapi mencoba berbagai kombinasi baris subjek, tajuk utama, ajakan bertindak, dan elemen desain adalah bagian penting dalam mengembangkan kampanye email yang sukses. Misalnya, MarketingProfs menjalankan blog enam bagian tempat mereka mencoba berbagai kombinasi elemen email mereka sendiri. Saat melihat judul dan subjudul, mereka menemukan bahwa kombinasi judul/subjudul yang digerakkan oleh manfaat menghasilkan konversi 28% lebih banyak daripada pendekatan yang berfokus pada produk.

Baru memulai dengan pemasaran email? Dapatkan lompatan dengan toolkit gratis ini: