5 suggerimenti per scrivere titoli e-mail che cambiano la vita

Cosa ci vuole per scrivere titoli che attirino l'attenzione che convincano il tuo lettore di e-mail a convertire? La composizione dei titoli può essere una delle parti più gratificanti dell'essere uno scrittore. È la tua occasione per mostrare le tue abilità racchiudendo un sacco di significato e benefici in uno spazio (si spera) breve. Ma è anche molto difficile farlo bene.

Molte, molte parole sono state scritte sull'arte di comporre titoli potenti. Dai primi giorni dei giornali ai moderni atti di attenzione degni di Buzzfeed, il titolo occupa spesso la maggior parte del tempo del copywriter. E a ragione... secondo la saggezza popolare, le persone trascorrono l'80 percento del loro tempo guardando un titolo e solo il 20 percento leggendo una copia.

Ma scrivere un titolo che attiri l'attenzione è difficile, soprattutto quando si tratta di e-mail. Le persone sono impegnate ed è facile chiudere o eliminare se il titolo non è coinvolgente. In un'e-mail, la riga dell'oggetto ha già attirato la loro attenzione, quindi il titolo deve creare una progressione naturale da esso, e anche dal preheader. Se fai una domanda nella riga dell'oggetto, il titolo dell'email dovrebbe rispondere. Se presenti un problema stimolante nella riga dell'oggetto, il titolo (e la copia del corpo dell'email) dovrebbero risolverlo. Dovrebbe anche riguardare qualsiasi foto o immagine nell'e-mail. Ma soprattutto, il tuo titolo dovrebbe in qualche modo convincere il lettore a continuare a leggere, e questa può essere la sfida più grande di tutte.

Ottenere l'attenzione e mantenerla

I formatori di copywriting di American Writers & Artists raccomandano il seguente approccio alla scrittura dei titoli:

1. Sii UTILE per il lettore
2. Fornire un senso di URGENZA
3. Comunica come il vantaggio sia in qualche modo UNICO
4. Fai tutto in un modo ULTRA-SPECIFICO

Il titolo, come la riga dell'oggetto, è un gancio. Deve catturare l'attenzione del lettore – velocemente. E come la riga dell'oggetto, dovrebbe anche dare loro una buona idea di cosa c'è nel corpo dell'e-mail. Deve essere specifico e convincente, oltre che attirare l'attenzione.

Ecco cinque suggerimenti per titoli potenti:

1. Suscita la loro curiosità: quando fai un titolo abbastanza misterioso, il lettore vorrà leggere di più. Ecco perché vedi e-mail e banner pubblicitari che promettono "Uno strano trucco per i capelli più lunghi" o "Le banche non vogliono che tu lo sappia". La tua mente vuole immediatamente sapere di cosa si tratta, anche se non hai davvero bisogno di consigli per la cura dei capelli o tassi di interesse ridotti. Allo stesso modo, le righe dell'oggetto e i titoli sono spesso posti sotto forma di domanda. Ma se lo rendi troppo confuso o cauto, puoi rischiare di alienare il tuo lettore.
2. Scioccali un po ': se vuoi convincere qualcuno a leggere un'e-mail sui vantaggi di una scrivania che si alza e si abbassa, potresti scrivere un titolo che dice "Alzati alla tua scrivania per una salute migliore". Oppure potresti diventare spaventoso: "La tua sedia ti sta uccidendo?" Usa questa tattica con estrema cautela. Il tuo titolo terrificante potrebbe uccidere i tassi di conversione. Puoi anche abbassarlo di un livello e fornire un senso di urgenza utilizzando i limiti di tempo ("L'offerta termina presto") e la scarsità ("Ottieni una delle sole 10 magliette rimaste")
3. Usa l'umorismo (con parsimonia): prima di immergerti nell'essere divertente, considera come si riflette sul tuo marchio. È una cosa da ridere? Rischia di offendere qualcuno? Sicuramente aggiungi un po' di arguzia e umorismo nella tua copia, ma fallo con attenzione. È molto facile che uno scherzo fallisca o offenda qualcuno.
4. Disimballare i tuoi aggettivi: quando stai cercando di scrivere una breve copia, a volte gli aggettivi ottengono l'ascia. Non lasciare che accada! Sono la glassa sulla torta soggetto-verbo. Negli esempi seguenti, non ti promettiamo solo una pelle più sana. La tua pelle risplenderà. Non offriamo solo semplici consigli per la pulizia. Sono di professionisti. Gli aggettivi sono difficili da discutere, ma dovresti anche basarli sulla realtà. Si noti che non abbiamo detto pelle "sana". È difficile da promettere. Ma probabilmente diventerà "più sano".
5. Concentrati sul vantaggio: in caso di dubbio, ricorda di concentrarti sul vantaggio per i lettori. Perché dovrebbero interessarsene? Cosa ci guadagnano? Molti scrittori (e io sono certamente uno di loro) a volte saltano dentro e iniziano a creare titoli intelligenti senza pensare veramente a ciò che conta per le persone che lo leggono.

Ad esempio, ricordo di aver scritto una copia per un'e-mail che promuoveva una nuova stampante a colori super veloce. Ho escogitato un paio di opzioni, tra cui "Incontra le tue nuove stampe affascinanti" e "Un giorno arriveranno le tue stampe". Pensavo fossero intelligenti. (A proposito, mi sbagliavo.) Ma il vero vantaggio per il lettore non si vedeva da nessuna parte. Alla fine ho finito con "Condividi ricordi fotografici colorati, più velocemente". Non molto poetico, ma è arrivato al punto e ha ottenuto risultati.

Tirando fuori dal cappello un coniglio da titolo

Non esiste un trucco magico per creare un titolo eccezionale. Ma ci sono alcune formule di base:

• (Cosa vogliono) + (quando lo vogliono)
  Esempio: ottieni una pelle più sana e luminosa in 7 giorni
• (Cosa non vogliono) + (Come evitarlo)
  Esempio: prevenire l'acne con 7 consigli per la pulizia professionale

Hai capito. Ma poiché ogni persona è diversa, anche il tuo approccio deve essere diverso, a seconda del tuo pubblico. Inizia con la formula, ma prova la tua esecuzione. Una volta che hai capito cosa funziona, puoi segmentare il tuo pubblico in base alle loro preferenze e comportamenti passati e inviare loro i titoli che hanno maggiori probabilità di risuonare con loro.

Infine, ricorda di testare i titoli insieme a ogni altro aspetto del contenuto della tua email. Le righe dell'oggetto tendono a ricevere molta attenzione quando si tratta di test A/B, ma provare diverse combinazioni di righe dell'oggetto, titoli, inviti all'azione ed elementi di design è una parte importante dello sviluppo di una campagna e-mail di successo. Ad esempio, MarketingProfs ha gestito un blog in sei parti in cui hanno provato più combinazioni dei propri elementi di posta elettronica. Quando hanno esaminato titoli e sottotitoli, hanno scoperto che la combinazione titolo/sottotitolo orientata ai vantaggi generava il 28% di conversioni in più rispetto a un approccio incentrato sul prodotto.

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