5 نصائح لكتابة عناوين البريد الإلكتروني لتغيير الحياة
نشرت: 2014-08-25ما الذي يتطلبه الأمر لكتابة عناوين تجذب الانتباه وتقنع قارئ بريدك الإلكتروني بالتحويل؟ يمكن أن يكون تأليف العناوين أحد أكثر الأجزاء مكافأةً لكونك كاتبًا. إنها فرصتك لإظهار مهاراتك من خلال تعبئة الكثير من المعاني والاستفادة في مساحة قصيرة (نأمل). لكن من الصعب جدًا أيضًا فهمها بشكل صحيح.
تمت كتابة العديد والعديد من الكلمات حول فن كتابة العناوين القوية. من الأيام الأولى للصحف إلى جذب الانتباه الحديث الذي يستحقه Buzzfeed ، غالبًا ما يستغرق العنوان الرئيسي معظم وقت مؤلف الإعلانات. ولسبب وجيه ... وفقًا للحكمة الشعبية ، يقضي الأشخاص 80 بالمائة من وقتهم في النظر إلى العنوان الرئيسي و 20 بالمائة فقط في قراءة النسخ.
لكن كتابة عنوان جذب الانتباه أمر صعب ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالبريد الإلكتروني. الناس مشغولون ، ومن السهل الاقتراب - أو الحذف - إذا كان العنوان الرئيسي غير جذاب. في رسالة بريد إلكتروني ، جذب سطر الموضوع انتباههم بالفعل ، وبالتالي يجب أن ينشئ العنوان تقدمًا طبيعيًا منه - ومن العنوان المسبق أيضًا. إذا طرحت سؤالاً في سطر الموضوع ، فيجب أن يجيب عنوان البريد الإلكتروني عليه. إذا قدمت مشكلة تثير التفكير في سطر الموضوع ، فيجب أن يحلها العنوان (ونسخة نص الرسالة). يجب أن تتعلق أيضًا بأي صور أو صور في البريد الإلكتروني. ولكن الأهم من ذلك كله ، يجب أن يقنع عنوانك القارئ بطريقة ما بمواصلة القراءة ، ويمكن أن يكون ذلك التحدي الأكبر للجميع.
الحصول على الاهتمام والاحتفاظ به
يوصي مدرّبو كتابة الإعلانات في American Writers & Artists باتباع النهج التالي لكتابة العناوين الرئيسية:
- كن مفيدًا للقارئ
- قدِّم إحساسًا بالاستعجال
- اشرح كيف تكون الفائدة فريدة إلى حد ما
- افعل كل ذلك بطريقة محددة للغاية
العنوان ، مثل سطر الموضوع ، هو خطاف. يجب أن يجذب انتباه القارئ - بسرعة. ومثل سطر الموضوع ، يجب أن يمنحهم أيضًا فكرة جيدة حول ما هو موجود في نص البريد الإلكتروني. يجب أن يكون محددًا ومقنعًا بالإضافة إلى جذب الانتباه.
فيما يلي خمس نصائح لعناوين رئيسية قوية:
- إثارة فضولهم: عندما تجعل العنوان غامضًا بدرجة كافية ، سيرغب القارئ في قراءة المزيد. لهذا السبب ترى رسائل البريد الإلكتروني وإعلانات البانر التي تعدك بـ "خدعة غريبة لشعر أطول" أو "لا تريد البنوك أن تعرف هذا". يريد عقلك أن يعرف على الفور ماهيته ، حتى لو لم تكن بحاجة فعلاً إلى نصائح للعناية بالشعر أو أسعار فائدة مخفضة. وبالمثل ، غالبًا ما يتم طرح سطور الموضوع والعناوين الرئيسية في شكل سؤال. ولكن إذا جعلت الأمر مربكًا جدًا أو حذرًا ، فيمكنك المخاطرة بعزل القارئ.
- صدمهم قليلاً: إذا كنت تريد أن تجعل شخصًا ما يقرأ بريدًا إلكترونيًا حول فوائد المكتب الذي يرفع ويخفض ، يمكنك كتابة عنوان يقول "قف في مكتبك من أجل صحة أفضل". أو قد تشعر بالخوف: "هل يقتلك كرسيك؟" استخدم هذا التكتيك بحذر شديد. عنوانك المرعب قد يقتل معدلات التحويل. يمكنك أيضًا تقليله قليلاً وإعطاء إحساس بالإلحاح باستخدام الحدود الزمنية ("سينتهي العرض قريبًا") والندرة ("احصل على واحدة من 10 قمصان فقط متبقية")
- استخدم الفكاهة (باعتدال): قبل أن تغوص في أن تكون مضحكا ، ضع في اعتبارك كيف ينعكس ذلك على علامتك التجارية. هل هذه مسألة تضحك؟ هل أنت معرض لخطر الإساءة لشخص ما؟ أضف بعض الفكاهة والفكاهة إلى نسختك بكل الوسائل ، ولكن افعل ذلك بعناية. من السهل جدًا أن تسقط النكتة أو تسيء إلى شخص ما.
- فك صفاتك: عندما تحاول كتابة نسخة قصيرة ، تحصل الصفات أحيانًا على الفأس. لا تدع ذلك يحدث! إنها صقيع على كعكة الفاعل. في الأمثلة أدناه ، لا نعدك فقط ببشرة صحية أكثر. سوف تتوهج بشرتك. نحن لا نقدم فقط نصائح تنظيف قديمة بسيطة. إنهم من محترفين. من الصعب الجدال مع الصفات ، لكن يجب أيضًا أن تبنيها على أرض الواقع. لاحظ أننا لم نقول بشرة "صحية". من الصعب الوعد. لكنها ستصبح على الأرجح "أكثر صحة".
- ركز على الفائدة: عندما تكون في شك ، تذكر أن تركز على الفائدة التي تعود على القراء. لماذا يجب أن يهتموا؟ ما الفائدة منها؟ يتدخل العديد من الكتاب (وأنا بالتأكيد واحد منهم) في بعض الأحيان ويبدؤون في إنشاء عناوين ذكية دون التفكير حقًا في الأمور التي تهم الأشخاص الذين يقرؤونها.
على سبيل المثال ، أتذكر كتابة نسخة لرسالة بريد إلكتروني تروّج لطابعة ألوان جديدة فائقة السرعة. توصلت إلى خيارين ، بما في ذلك "لقاء مع مطبوعاتك الجديدة الساحرة" و "يومًا ما ، ستأتي مطبوعاتك". اعتقدت أنهم كانوا أذكياء. (بالمناسبة ، كنت مخطئًا). لكن الفائدة الحقيقية التي تعود على القارئ لا يمكن رؤيتها في أي مكان. انتهى بي الأمر أخيرًا بـ "مشاركة ذكريات الصور الملونة ، بشكل أسرع". لم يكن الأمر شاعريًا للغاية ، لكنه وصل إلى صلب الموضوع وحصل على نتائج.
سحب أرنب من قبعتك
لا توجد خدعة سحرية لإنشاء عنوان رئيسي رائع. لكن هناك بعض الصيغ الأساسية:
- (ماذا يريدون) + (عندما يريدون)
مثال: احصلي على بشرة أكثر صحة وإشراقًا في 7 أيام - (ما لا يريدونه) + (كيف يتجنبونه)
مثال: منع حب الشباب باستخدام 7 نصائح تنظيف احترافية
انت وجدت الفكرة. ولكن نظرًا لأن كل شخص مختلف ، يجب أن يكون أسلوبك مختلفًا أيضًا ، اعتمادًا على جمهورك. ابدأ بالصيغة ، لكن اختبر التنفيذ. بمجرد تحديد ما ينجح ، يمكنك تقسيم جمهورك بناءً على تفضيلاتهم وسلوكياتهم السابقة وإرسال العناوين الرئيسية التي من المرجح أن يتردد صداها معهم.
أخيرًا ، تذكر اختبار العناوين الرئيسية جنبًا إلى جنب مع كل جانب آخر من محتوى بريدك الإلكتروني. تميل سطور الموضوع إلى الحصول على قدر كبير من الاهتمام عندما يتعلق الأمر باختبار A / B ، ولكن تجربة مجموعات مختلفة من سطور الموضوع والعناوين الرئيسية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعناصر التصميم يعد جزءًا مهمًا من تطوير حملة بريد إلكتروني ناجحة. على سبيل المثال ، أدار MarketingProfs مدونة من ستة أجزاء حيث جربوا مجموعات متعددة من عناصر البريد الإلكتروني الخاصة بهم. عندما نظروا إلى العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية ، اكتشفوا أن مجموعة العناوين الرئيسية / العناوين الفرعية التي تعتمد على الفوائد قدمت تحويلات أكثر بنسبة 28٪ من النهج الذي يركز على المنتج.
هل بدأت للتو في التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ احصل على القفز عليها باستخدام مجموعة الأدوات المجانية هذه:
