人生を変えるメールの見出しを書くための 5 つのヒント

公開: 2014-08-25

メールの読者にコンバージョンを促すような注目を集める見出しを書くには何が必要でしょうか? 見出しを作成することは、ライターであることの最もやりがいのある部分の 1 つです。 （できれば）短いスペースに多くの意味とメリットを詰め込んで、スキルを披露するチャンスです。 しかし、それを正しく行うことも非常に困難です。

ムーバー

強力な見出しを作成する技術については、非常に多くの言葉が書かれています。 新聞の黎明期から現代の Buzzfeed に値する注目を集める人まで、見出しは多くの場合、コピーライターの時間のほとんどを占めています。 それには正当な理由があります...一般的な知恵によると、人々は時間の 80% を見出しに費やし、コピーを読むのはわずか 20% です。

しかし、注目を集める見出しを書くことは、特に電子メールに関しては困難です。 人々は忙しく、見出しが魅力的でない場合、簡単に閉じたり、削除したりできます。 電子メールでは、件名がすでに注目を集めているため、見出しは、件名から、またプリヘッダーからも自然な展開を生み出す必要があります。 件名で質問をすると、メールの見出しがそれに答えるはずです。 件名に示唆に富む問題がある場合は、見出し (およびメール本文) で解決する必要があります。 また、メール内の写真や画像に関連している必要があります。 しかし、何よりも、見出しは読者に読み続けてもらう必要があり、それが最大の課題になる可能性があります。

注目を集め、それを維持する

American Writers & Artists のコピーライティング トレーナーは、見出しを書く際に次のアプローチを推奨しています。

  1. 読者にとって有益であること
  2. 切迫感を与える
  3. なんらかのユニークなメリットを伝える
  4. すべてをULTRA-SPECIFICな方法で行う

見出しは、件名と同様にフックです。 読者の注意をすばやく引き付けなければなりません。 また、件名と同様に、メールの本文の内容についても理解できるようにする必要があります。 具体的で説得力があり、注目を集める必要があります。

効果的な見出しを作成するための 5 つのヒントを次に示します。

  1. 読者の好奇心を刺激する:見出しを十分に神秘的なものにすると、読者はもっと読みたくなるでしょう。 そのため、「髪を長くするための奇妙なトリック」または「銀行はこれを知られたくない」と約束する電子メールやバナー広告を目にします。 ヘアケアのヒントや金利の引き下げが本当に必要ない場合でも、あなたの心はすぐにそれが何であるかを知りたがります. 同様に、件名と見出しは、多くの場合、質問の形で提示されます。 しかし、あまりにも混乱したり、おかしくなったりすると、読者を遠ざける危険性があります。
  2. 少しショックを与える:上げ下げできるデスクの利点について誰かにメールを読んでもらいたい場合は、「より良い健康のためにデスクで立ってください」という見出しを書くことができます。 または、「あなたの椅子があなたを殺しているのですか？」と怖がることもできます。 この戦術は細心の注意を払って使用してください。 あなたの恐ろしい見出しは、コンバージョン率を台無しにする可能性があります。 また、時間制限 (「オファーはすぐに終了します」) と希少性 (「残りわずか 10 個の T シャツのうちの 1 つを入手する」) を使用して、それをワンランク下げて切迫感を提供することもできます。
  3. ユーモアを使う (控えめに):ユーモアに飛び込む前に、ユーモアがブランドにどのように反映されるかを考えてみましょう。 これは笑い事ですか？ 誰かを怒らせる危険がありますか？ 必ずコピーに機知とユーモアを加えてください。ただし、慎重に行ってください。 冗談が失敗したり、誰かを怒らせたりするのは非常に簡単です。
  4. 形容詞を解きほぐす:短い文章を書こうとすると、形容詞が頭に浮かぶことがあります。 それを起こさせないでください！ それらは、主語と動詞のケーキのフロスティングです。 以下の例では、より健康的な肌をお約束するだけではありません. あなたの肌は輝きます。 単純な古いクレンジングのヒントを提供するだけではありません。 彼らは専門家からです。 形容詞について議論するのは難しいですが、現実に基づいた形容詞も使用する必要があります。 「健康な」肌とは言っていないことに注意してください。 それを約束するのは難しい。 しかし、おそらく「より健康的」になるでしょう。
  5. メリットに焦点を当てる:確信が持てない場合は、読者にとってのメリットに焦点を当てることを忘れないでください。 なぜ彼らは気にする必要がありますか？ 彼らにとっては何ですか？ 多くのライター (そして私もその 1 人です) は、読者にとって何が重要なのかをあまり考えずに、飛び入りで巧妙な見出しを作成し始めることがあります。

たとえば、新しい超高速カラー プリンターを宣伝する電子メールのコピーを書いたことを覚えています。 「魅力的な新しい版画に出会う」「いつか、あなたの版画がやってくる」など、いくつかのオプションを考えました。 彼らは賢いと思いました。 (ちなみに、私は間違っていました。) しかし、読者にとっての本当のメリットはどこにも見当たりませんでした。 最終的に「カラフルな写真の思い出をより速く共有する」にたどり着きました。 あまり詩的ではありませんが、的を射ており、結果が得られました。

見出しのウサギを帽子から引き抜く

帽子をかぶったウサギ 優れた見出しを作成するための魔法のトリックはありません。 ただし、いくつかの基本的な式があります。

  • (彼らが望むもの) + (彼らが望むとき)
    例: 7 日間でより健康的で輝く肌を手に入れる
  • (望まないこと) + (回避する方法)
    例: 7 つのプロのクレンジングのヒントでニキビを予防

あなたはアイデアを得る。 しかし、人はそれぞれ異なるため、聴衆に応じてアプローチも異なる必要があります。 式から始めますが、実行をテストします。 何が効果的かがわかったら、オーディエンスの好みや過去の行動に基づいてオーディエンスをセグメント化し、最も共鳴する可能性が高い見出しを送信できます。

最後に、メール コンテンツの他のすべての側面と共に見出しをテストすることを忘れないでください。 A/B テストに関しては、件名が注目される傾向がありますが、件名、見出し、行動を促すフレーズ、およびデザイン要素のさまざまな組み合わせを試すことは、メール キャンペーンを成功させるうえで重要です。 たとえば、MarketingProfs は 6 部構成のブログを運営し、独自の電子メール要素の複数の組み合わせを試しました。 見出しと小見出しを調べたところ、メリットを重視した見出しと小見出しの組み合わせは、製品中心のアプローチよりも 28% 多くのコンバージョンを達成したことがわかりました。

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