5 种数字营销策略，以增强您的展会形象

对于许多企业来说，会议和贸易展览是他们年度利润的主要来源。 因此，贸易展览行业一直处于稳定发展轨道也就不足为奇了，预计到 2023 年将达到近 190 亿美元。

但是，无论您是准备第一个还是第 50 个贸易展摊位，您可能都知道一件事：在数百家供应商中，让您的展位脱颖而出对于您在即将到来的展会上获得多少黄油至关重要。

在竞争的海洋中制造嗡嗡声可能很困难。 在本文中，学习一些数字营销策略，这些策略将帮助您在下一次贸易展上留下持久的印象，更重要的是，在每个人都回家后继续进行对话。

制作一段视频

视频营销是任何结构良好的营销策略的基石，因为它在促进销售方面非常有效。 事实上，一项研究表明，94% 的受访者认为视频至少帮助他们做出一次购买决定。

如果成本是阻碍您前进的因素，请不要让潜在的生产价格标签吓跑您。 在这个 DIY 视频制作的黄金时代，您需要的工具很可能已经触手可及。 手机上的摄像机与免费的在线编辑软件（如 Canva）相结合，可以大大帮助您创建具有专业外观的视频内容。

为了使您的视频内容与您的贸易展摊位结合使用，您可以在展前通过电子邮件发送它，以此作为宣传的一种方式。 为了吸引您在演出期间建立的新联系人的兴趣，请将其发送到后续电子邮件中，以帮助保持对话继续进行。 你总是可以在你的展位上循环播放视频，但要注意这种策略是作为一个很好的谈话开始者还是只是一个尴尬的分心。

建立行动积分赠品

告诉您的展位访客在社交媒体上关注您有多个陷阱。 对于初学者来说，你会听起来（和感觉）像是一张破唱片。 更重要的是，除非您的访客立即拿出手机并点击“关注”，否则他们一到邻居的展位就会失去想法。 与其要求追随者，不如用行动积分赠品来激励他们。

通过提供行动积分赠品，您可以要求参与者在社交媒体（不包括 Facebook）上喜欢或关注您，以换取赢得赠品的额外机会。 除了建立追随者之外，您还可以使用赠品收集联系信息，例如姓名和电子邮件，以便在展会结束后跟进参与者。

制作赠品听起来令人生畏吗？ 它不是。 使用 ShortStack 等软件，您可以使用预制模板构建赠品，然后将其发布为登录页面。 其余的物流也很简单——使用登陆页面链接创建一个二维码。 然后，打印二维码并将其展示在您的展位内。 通过这种方式，展位参观者可以扫描代码，将赠品带到他们的手机或 iPad 上。

提供即时获胜赠品

通过赠品吸引流量到您的展位并不是什么新技巧，但是当您让赠品成为即时赢家赠品时，它为参与者增添了全新的兴奋元素。 赌场里充斥着明显的警笛声、旋律和钟声，这是有原因的——这是为了提醒附近的其他人正在赢钱。

尽管您的即时胜利赠品可能不会附带花里胡哨的花里胡哨，但您可以依靠那些从您的展位走开的人兴奋的惊叹声。 这是即时获胜的另一个好处——您可以提供多个奖品，确保热情更好地充满房间。

与行动积分赠品类似，此赠品将帮助您收集有价值的联系信息，这些信息与您在展会结束后的后续策略相关。

创建照片库

贸易展览是为企业服务的，但它们并不全是关于商业的。 通常，与会者、展位主持人和供应商都喜欢彼此互动、建立新关系和参加贸易展览活动。 您可以通过创建照片库并在线显示来帮助与会者感受展会的氛围。

在您的展位上设置一个拍照区或自己拍摄偷拍照片。 向展位访客发送一封后续电子邮件，其中包含指向您的照片库的链接，以便他们可以在人群中找到他们的照片。

创建一个深思熟虑的电子邮件策略

展示后，无论您在办公桌后花费了多少小时，都无法个性化您对添加到 CRM 中的每条潜在客户的跟进。 相反，细分您的潜在客户并使用深思熟虑的电子邮件营销策略来帮助进行更冷的沟通。 通过这种方式，您可以保留所有新联系人，同时将您的个性化注意力集中在温暖的潜在客户上。

如果您认为自动电子邮件会降低您的参与度、转化率和客户保留率，请再想一想。 通过个性化电子邮件，我们可以与受众中的每个人保持高质量的沟通。 它只需要一些深思熟虑的细分。

电子邮件段的示例可能包括您从赠品中收集的电子邮件地址列表（阅读上面的行动积分或即时赢取赠品）。 只需确保删除您计划添加到其他分段列表的所有联系人。 你也可以有一部分“热情”的线索——这些人可能给了你他们的名片或拿走了你的名片。 他们可能已经停下来聊天或问了一两个问题。 最后，您可以创建一个您希望在您的展位上看到但错过的人的列表。

总之

无论您是贸易展览游戏的新手还是经验丰富的老手，获得您的企业应得的关注可能很困难，这已不是什么秘密。 尝试实施一些数字策略来为您完成一些繁重的工作。 一些帮助您入门的想法包括：

• 制作一段视频
• 建立一个“加分”赠品
• 创建照片库
• 创建一个深思熟虑的电子邮件策略
• 提供即时获胜赠品