5 Strategi Pemasaran Digital Untuk Meningkatkan Kehadiran Pameran Dagang Anda

Bagi banyak bisnis, konferensi dan pameran dagang adalah roti dan mentega dari laba tahunan mereka. Jadi tidak mengherankan bahwa industri pameran dagang berada pada lintasan yang stabil, dan diperkirakan akan mencapai hampir 19 miliar dolar pada tahun 2023.

Tetapi apakah Anda sedang mempersiapkan stan pameran dagang pertama atau ke-50, Anda mungkin tahu satu hal: di antara ratusan vendor, membuat stan Anda menonjol adalah yang terpenting untuk seberapa banyak roti Anda diolesi mentega di acara mendatang.

Menciptakan gebrakan di antara lautan persaingan bisa jadi sulit. Dalam artikel ini, pelajari beberapa strategi pemasaran digital yang akan membantu Anda membuat kesan abadi di pameran dagang Anda berikutnya, dan yang lebih penting, lanjutkan percakapan setelah semua orang pulang.

Membuat video

Pemasaran video adalah landasan dari setiap strategi pemasaran yang dibangun dengan baik karena sangat efektif dalam meningkatkan penjualan. Faktanya, satu penelitian mengungkapkan bahwa 94% responden survei merasa bahwa video membantu mereka membuat keputusan pembelian setidaknya sekali.

Jika biaya adalah yang menahan Anda, jangan biarkan label harga potensial produksi membuat Anda takut. Di zaman keemasan produksi video DIY ini, alat yang Anda butuhkan kemungkinan besar sudah ada di ujung jari Anda. Kamera video di ponsel Anda yang dipadukan dengan perangkat lunak pengeditan online gratis (seperti Canva) dapat sangat membantu Anda membuat konten video yang terlihat profesional.

Untuk membuat konten video Anda berfungsi bersama dengan stan pameran dagang Anda, Anda dapat mengirimkannya dalam pra-pertunjukan email sebagai cara untuk membangun sensasi. Untuk menangkap minat kontak baru yang Anda buat selama pertunjukan, kirimkan dalam email tindak lanjut untuk membantu menjaga percakapan tetap berjalan. Anda selalu dapat memutar video berulang-ulang di stan Anda, tetapi perhatikan apakah taktik ini berfungsi sebagai pembuka percakapan yang baik atau sekadar pengalih perhatian yang canggung.

Buat hadiah Poin untuk Tindakan

Memberitahu pengunjung stan Anda untuk mengikuti Anda di media sosial memiliki banyak jebakan. Sebagai permulaan, Anda akan terdengar (dan merasa) seperti kaset rusak. Lebih penting lagi, kecuali pengunjung Anda mengeluarkan ponsel mereka dan mengklik 'ikuti' saat itu juga, pemikiran itu akan hilang begitu mereka tiba di stan tetangga Anda. Alih-alih meminta pengikut, beri mereka insentif dengan hadiah Poin untuk Tindakan.

Dengan menawarkan hadiah Poin untuk Tindakan, Anda dapat meminta peserta untuk menyukai atau mengikuti Anda di media sosial (tidak termasuk Facebook) dengan imbalan peluang ekstra untuk memenangkan hadiah Anda. Selain membangun pengikut, Anda dapat menggunakan giveaway untuk mengumpulkan info kontak seperti nama dan email, sehingga Anda dapat menindaklanjuti dengan peserta setelah pameran dagang berakhir.

Apakah membuat giveaway terdengar menakutkan? Ini bukan. Dengan perangkat lunak seperti ShortStack, Anda dapat membuat hadiah menggunakan template yang sudah dibuat sebelumnya dan kemudian menerbitkannya sebagai halaman arahan. Logistik lainnya juga sederhana – gunakan tautan halaman arahan untuk membuat kode QR. Kemudian, cetak kode QR dan tampilkan di stan Anda. Dengan cara ini, pengunjung stan dapat memindai kode untuk menampilkan hadiah di ponsel atau iPad mereka.

Lihat dan Buat Sendiri

Tawarkan hadiah kemenangan instan

Mengarahkan lalu lintas ke stan Anda dengan hadiah bukanlah trik baru, tetapi ketika Anda menjadikan hadiah itu sebagai hadiah kemenangan instan, itu menambah elemen kegembiraan yang sama sekali baru bagi para peserta. Ada alasan mengapa kasino dipenuhi dengan suara sirene, melodi, dan lonceng yang tidak salah lagi – ini untuk mengingatkan orang lain di sekitar bahwa uang sedang dimenangkan.

Meskipun hadiah kemenangan instan Anda mungkin tidak datang dengan lonceng dan peluit literal, Anda dapat mengandalkan seruan gembira dari mereka yang meninggalkan stan Anda sebagai pemenang. Itulah manfaat lain dari menjalankan kemenangan instan – Anda dapat menawarkan banyak hadiah, memastikan antusiasme memenuhi ruangan dengan lebih baik.

Mirip dengan hadiah Poin untuk Tindakan, hadiah ini akan membantu Anda mengumpulkan informasi kontak yang berharga, yang berkaitan dengan strategi tindak lanjut Anda setelah pameran dagang berakhir.

Lihat dan Buat Sendiri

Buat galeri foto

Pameran dagang adalah untuk bisnis tetapi tidak semuanya tentang bisnis. Seringkali, peserta, tuan rumah stan, dan vendor sama-sama bersenang-senang berinteraksi satu sama lain, menjalin hubungan baru, dan mengambil bagian dalam kegiatan pameran dagang. Anda dapat membantu peserta menikmati suasana pertunjukan dengan membuat galeri foto dan menampilkannya secara online.

Siapkan area op foto di stan Anda atau ambil bidikan candid sendiri. Kirim email tindak lanjut kepada pengunjung stan dengan tautan ke galeri foto Anda sehingga mereka dapat menemukan foto mereka di antara kerumunan.

Buat strategi email yang bijaksana

Setelah pertunjukan, tidak peduli berapa jam yang Anda habiskan untuk terjebak di belakang meja Anda, tidak mungkin untuk mempersonalisasi tindak lanjut Anda untuk setiap prospek yang Anda tambahkan ke CRM Anda. Alih-alih, segmentasikan prospek Anda dan gunakan strategi pemasaran email yang bijaksana untuk membantu komunikasi yang lebih dingin. Dengan cara ini, Anda dapat menyimpan semua kontak baru Anda di flip sambil memfokuskan perhatian pribadi Anda pada prospek yang lebih hangat.

Jika Anda yakin bahwa email otomatis akan mengurangi keterlibatan, konversi, dan retensi pelanggan Anda, pikirkan lagi. Dengan mempersonalisasi email secukupnya, kami dapat menjaga kualitas komunikasi dengan semua orang di audiens kami. Ini hanya akan membutuhkan beberapa segmentasi yang bijaksana.

Contoh segmen email dapat mencakup daftar alamat email yang Anda kumpulkan dari hadiah Anda (baca tentang Poin untuk Tindakan atau hadiah kemenangan instan di atas). Pastikan untuk menghapus kontak yang Anda rencanakan untuk ditambahkan ke daftar tersegmentasi lainnya. Anda juga dapat memiliki segmen prospek “hangat” – orang-orang ini mungkin telah memberi Anda kartu nama mereka atau mengambil milik Anda. Mereka mungkin berhenti untuk mengobrol atau mengajukan satu atau dua pertanyaan. Terakhir, Anda dapat membuat daftar orang yang Anda harapkan untuk dilihat di stan Anda tetapi tidak terjawab.

Singkatnya

Baik Anda baru mengenal permainan pameran dagang atau veteran berpengalaman, bukan rahasia lagi bahwa mendapatkan perhatian yang layak untuk bisnis Anda bisa jadi sulit. Coba terapkan beberapa strategi digital untuk melakukan beberapa pekerjaan berat untuk Anda. Beberapa ide untuk Anda mulai meliputi:

• membuat video
• buat hadiah 'poin ekstra'
• buat galeri foto
• buat strategi email yang bijaksana
• menawarkan hadiah kemenangan instan