トレードショーのプレゼンスを強化するための5つのデジタルマーケティング戦略
公開: 2021-12-14多くの企業にとって、会議や見本市は、毎年の収益の重要な要素です。 したがって、見本業界が着実な軌道に乗っており、2023年までに190億ドル近くに達すると予測されているのは当然のことです。
しかし、最初の見本市ブースまたは50番目の見本市ブースの準備をしている場合でも、おそらく1つのことを知っているでしょう。何百ものベンダーの中で、ブースを目立たせることは、次のショーでパンがどれだけバターを塗られるかにとって最も重要です。
競争の海の中で話題を作るのは難しいかもしれません。 この記事では、次の見本市で印象を残すのに役立ついくつかのデジタルマーケティング戦略を学びます。さらに重要なことは、全員が帰宅した後も会話を続けることです。
ビデオを作ります
ビデオマーケティングは、売り上げを伸ばすのに非常に効果的であるため、適切に構築されたマーケティング戦略の基礎です。 実際、ある調査によると、調査回答者の94％が、ビデオが少なくとも1回は購入を決定するのに役立ったと感じています。
コストがあなたを妨げているのであれば、生産の潜在的な値札があなたを怖がらせないでください。 DIYビデオ制作のこの黄金時代では、必要なツールはすでに手元にある可能性が高いです。 お使いの携帯電話のビデオカメラと無料のオンライン編集ソフトウェア（Canvaなど）を組み合わせると、プロ並みのビデオコンテンツを作成するのに大いに役立ちます。
ビデオコンテンツをトレードショーブースと連動させるために、誇大広告を作成する方法として、プレショーの電子メールでビデオコンテンツを送信できます。 ショー中に作成した新しい連絡先の興味を引くために、会話を続けるのに役立つフォローアップメールで送信してください。 ブースではいつでもビデオをループで再生できますが、この戦術が優れた会話のきっかけとして機能しているか、単に厄介な気晴らしとして機能しているかに注意してください。
アクションプレゼントのポイントを作成する
ブースの訪問者にソーシャルメディアであなたをフォローするように伝えることには、複数の落とし穴があります。 手始めに、あなたは壊れたレコードのように聞こえる（そして感じる）でしょう。 さらに重要なことは、訪問者が電話を抜いて「フォロー」をクリックしない限り、隣人のブースに着くとすぐに考えが失われることです。 フォローを求める代わりに、ポイント・フォー・アクションのプレゼントで彼らにインセンティブを与えましょう。
ポイント・フォー・アクションの景品を提供することで、景品を獲得する追加のチャンスと引き換えに、参加者にソーシャルメディア（Facebookを除く）であなたを高く評価またはフォローするように依頼できます。 フォロワーを増やすだけでなく、プレゼントを使用して名前やメールアドレスなどの連絡先情報を収集できるため、見本市が終了した後に参加者にフォローアップすることができます。
景品を作るのは気が遠くなるような音ですか？ そうではありません。 ShortStackのようなソフトウェアを使用すると、事前に作成されたテンプレートを使用して景品を作成し、それをランディングページとして公開できます。 残りのロジスティクスもシンプルです。ランディングページのリンクを使用してQRコードを作成します。 次に、QRコードを印刷して、ブース内に表示します。 このようにして、ブースの訪問者はコードをスキャンして、自分の電話またはiPadで景品を表示できます。
インスタントウィンプレゼントを提供する
景品を使ってブースにトラフィックを誘導することは新しいトリックではありませんが、その景品をインスタントウィンの景品にすると、参加者にまったく新しい興奮の要素が追加されます。 カジノがサイレン、メロディー、チャイムの紛れもない音で満たされているのには理由があります。それは、お金が稼がれていることを近くの他の人に警告するためです。
インスタントウィンプレゼントには文字通りのベルやホイッスルが付いていない場合がありますが、ブースから離れて勝者になった人々の興奮した叫び声に頼ることができます。 これは、インスタントウィンを実行することのもう1つの利点です。複数の賞品を提供して、熱意が部屋をより満たすようにすることができます。
ポイント・フォー・アクションの景品と同様に、この景品は、見本市終了後のフォローアップ戦略に関連する貴重な連絡先情報を収集するのに役立ちます。
フォトギャラリーを作成する
見本市は企業向けですが、すべてがビジネスではありません。 多くの場合、参加者、ブースの主催者、ベンダーは、お互いに交流したり、新しい関係を築いたり、見本市の活動に参加したりするのを楽しんでいます。 フォトギャラリーを作成してオンラインで表示することにより、参加者がショーの雰囲気に乗るのを助けることができます。
ブースに撮影会エリアを設置するか、自分で率直な写真を撮りましょう。 ブースの訪問者にあなたのフォトギャラリーへのリンクを記載したフォローアップメールを送信して、群衆の中から自分の写真を見つけられるようにします。
思いやりのあるメール戦略を作成する
ショーの後、机の後ろに閉じ込められて何時間過ごしても、CRMに追加したすべてのリードへのフォローアップをパーソナライズすることは不可能です。 代わりに、リードをセグメント化し、思慮深い電子メールマーケティング戦略を使用して、より冷たいコミュニケーションを支援します。 このようにして、より暖かいリードに個別の注意を向けながら、すべての新しい連絡先を折りたたむことができます。
自動化されたメールがエンゲージメント、コンバージョン、顧客維持を阻害すると信じている場合は、もう一度考えてみてください。 メールを十分にパーソナライズすることで、オーディエンスの全員との質の高いコミュニケーションを維持できます。 それは単にいくつかの思慮深いセグメンテーションを必要とします。
電子メールセグメントの例には、景品から収集した電子メールアドレスのリストが含まれる場合があります（上記のアクションのポイントまたはインスタントウィンの景品についてお読みください）。 他のセグメント化されたリストに追加する予定の連絡先は必ず削除してください。 また、「暖かい」リードのセグメントを持つこともできます。これらの人々は、あなたに名刺を渡したか、あなたの名刺を持ってきた可能性があります。 彼らはチャットをやめたり、1つか2つの質問をしたりしたかもしれません。 最後に、ブースで会いたいと思っていたが見逃した人のリストを作成できます。
要約すれば
あなたがトレードショーゲームに不慣れであろうと経験豊富なベテランであろうと、あなたのビジネスに値する注目を集めることは難しいかもしれないことは秘密ではありません。 いくつかのデジタル戦略を実装して、手間のかかる作業をいくつか行ってみてください。 始めるためのいくつかのアイデアは次のとおりです。
- ビデオを作ります
- 「追加ポイント」プレゼントを作成する
- フォトギャラリーを作成する
- 思慮深いメール戦略を作成する
- インスタントウィンプレゼントを提供する