5 種數字營銷策略，以增強您的展會形象

對於許多企業來說，會議和貿易展覽是他們年度利潤的主要來源。 因此，貿易展覽行業一直處於穩定發展軌道也就不足為奇了，預計到 2023 年將達到近 190 億美元。

但是，無論您是準備第一個還是第 50 個貿易展攤位，您可能都知道一件事：在數百家供應商中，讓您的展位脫穎而出對於您在即將到來的展會上獲得多少黃油至關重要。

在競爭的海洋中製造嗡嗡聲可能很困難。 在本文中，學習一些數字營銷策略，這些策略將幫助您在下一次貿易展上留下持久的印象，更重要的是，在每個人都回家後繼續進行對話。

製作一段視頻

視頻營銷是任何結構良好的營銷策略的基石，因為它在促進銷售方面非常有效。 事實上，一項研究表明，94% 的受訪者認為視頻至少幫助他們做出一次購買決定。

如果成本是阻礙您前進的因素，請不要讓潛在的生產價格標籤嚇跑您。 在這個 DIY 視頻製作的黃金時代，您需要的工具很可能已經觸手可及。 手機上的攝像機與免費的在線編輯軟件（如 Canva）相結合，可以大大幫助您創建具有專業外觀的視頻內容。

為了使您的視頻內容與您的貿易展攤位結合使用，您可以在展前通過電子郵件發送它，以此作為宣傳的一種方式。 為了吸引您在演出期間建立的新聯繫人的興趣，請將其發送到後續電子郵件中，以幫助保持對話繼續進行。 你總是可以在你的展位上循環播放視頻，但要注意這種策略是作為一個很好的談話開始者還是只是一個尷尬的分心。

建立行動積分贈品

告訴您的展位訪客在社交媒體上關注您有多個陷阱。 對於初學者來說，你會聽起來（和感覺）像是一張破唱片。 更重要的是，除非您的訪客立即拿出手機並點擊“關注”，否則他們一到鄰居的展位就會失去想法。 與其要求追隨者，不如用行動積分贈品來激勵他們。

通過提供行動積分贈品，您可以要求參與者在社交媒體（不包括 Facebook）上喜歡或關注您，以換取贏得贈品的額外機會。 除了建立追隨者之外，您還可以使用贈品收集聯繫信息，例如姓名和電子郵件，以便在展會結束後跟進參與者。

製作贈品聽起來令人生畏嗎？ 它不是。 使用 ShortStack 等軟件，您可以使用預製模板構建贈品，然後將其發佈為登錄頁面。 其餘的物流也很簡單——使用登陸頁面鏈接創建一個二維碼。 然後，打印二維碼並將其展示在您的展位內。 通過這種方式，展位參觀者可以掃描代碼，將贈品帶到他們的手機或 iPad 上。

提供即時獲勝贈品

通過贈品吸引流量到您的展位並不是什麼新技巧，但是當您讓贈品成為即時贏家贈品時，它為參與者增添了全新的興奮元素。 賭場裡充斥著明顯的警笛聲、旋律和鍾聲，這是有原因的——這是為了提醒附近的其他人正在贏錢。

儘管您的即時勝利贈品可能不會附帶花里胡哨的花里胡哨，但您可以依靠那些從您的展位走開的人興奮的驚嘆聲。 這是即時獲勝的另一個好處——您可以提供多個獎品，確保熱情更好地充滿房間。

與行動積分贈品類似，此贈品將幫助您收集有價值的聯繫信息，這些信息與您在展會結束後的後續策略相關。

創建照片庫

貿易展覽是為企業服務的，但它們並不全是關於商業的。 通常，與會者、展位主持人和供應商都喜歡彼此互動、建立新關係和參加貿易展覽活動。 您可以通過創建照片庫並在線顯示來幫助與會者感受展會的氛圍。

在您的展位上設置一個拍照區或自己拍攝偷拍照片。 向展位訪客發送一封後續電子郵件，其中包含指向您的照片庫的鏈接，以便他們可以在人群中找到他們的照片。

創建一個深思熟慮的電子郵件策略

展示後，無論您在辦公桌後花費了多少小時，都無法個性化您對添加到 CRM 中的每條潛在客戶的跟進。 相反，細分您的潛在客戶並使用深思熟慮的電子郵件營銷策略來幫助進行更冷的溝通。 通過這種方式，您可以保留所有新聯繫人，同時將您的個性化注意力集中在溫暖的潛在客戶上。

如果您認為自動電子郵件會降低您的參與度、轉化率和客戶保留率，請再想一想。 通過個性化電子郵件，我們可以與受眾中的每個人保持高質量的溝通。 它只需要一些深思熟慮的細分。

電子郵件段的示例可能包括您從贈品中收集的電子郵件地址列表（閱讀上面的行動積分或即時贏取贈品）。 只需確保刪除您計劃添加到其他分段列表的所有聯繫人。 你也可以有一部分“熱情”的線索——這些人可能給了你他們的名片或拿走了你的名片。 他們可能已經停下來聊天或問了一兩個問題。 最後，您可以創建一個您希望在您的展位上看到但錯過的人的列表。

總之

無論您是貿易展覽遊戲的新手還是經驗豐富的老手，獲得您的企業應得的關注可能很困難，這已不是什麼秘密。 嘗試實施一些數字策略來為您完成一些繁重的工作。 一些幫助您入門的想法包括：

• 製作一段視頻
• 建立一個“加分”贈品
• 創建照片庫
• 創建一個深思熟慮的電子郵件策略
• 提供即時獲勝贈品