5 strategie di marketing digitale per migliorare la tua presenza in fiera

Per molte aziende, conferenze e fiere sono il pane quotidiano dei loro profitti annuali. Quindi non sorprende che l'industria delle fiere abbia seguito una traiettoria costante e si prevede che raggiungerà quasi 19 miliardi di dollari entro il 2023.

Ma che tu stia preparando il tuo primo o il 50° stand fieristico, probabilmente sai una cosa: tra le centinaia di venditori, mettere in risalto il tuo stand è fondamentale per quanto il tuo pane viene imburrato alla tua prossima fiera.

Creare un brusio in un mare di concorrenza può essere difficile. In questo articolo, impara alcune strategie di marketing digitale che ti aiuteranno a fare un'impressione duratura alla tua prossima fiera e, cosa più importante, a mantenere viva la conversazione dopo che tutti sono tornati a casa.

Fare un video

Il marketing video è una pietra angolare di qualsiasi strategia di marketing ben strutturata perché è così efficace nell'aumentare le vendite. In effetti, uno studio ha rivelato che il 94% degli intervistati ritiene che il video li abbia aiutati a prendere una decisione di acquisto almeno una volta.

Se il costo è ciò che ti trattiene, non lasciare che il prezzo potenziale della produzione ti spaventi. In questa età d'oro della produzione video fai-da-te, gli strumenti di cui hai bisogno sono probabilmente già a portata di mano. La videocamera del tuo telefono combinata con un software di editing online gratuito (come Canva) può aiutarti a creare contenuti video dall'aspetto professionale.

Per far funzionare i tuoi contenuti video insieme allo stand della tua fiera, puoi inviarli in un'e-mail prima dello spettacolo come un modo per creare clamore. Per catturare l'interesse dei nuovi contatti che crei durante lo spettacolo, invialo in un'e-mail di follow-up per aiutare a mantenere viva la conversazione. Puoi sempre riprodurre un video in loop al tuo stand, ma fai attenzione se questa tattica funziona come un ottimo inizio di conversazione o semplicemente una distrazione imbarazzante.

Crea un omaggio Punti per Azioni

Dire ai visitatori del tuo stand di seguirti sui social media ha molteplici insidie. Per cominciare, suonerai (e ti sentirai) come un disco rotto. Ancora più importante, a meno che i tuoi visitatori non tirino fuori il telefono e facciano clic su "segui" in quel momento, il pensiero andrà perso non appena arriveranno allo stand del tuo vicino. Invece di chiedere follower, incentivali con un omaggio Points for Actions.

Offrendo un omaggio Points for Actions, puoi chiedere ai partecipanti di mettere mi piace o seguirti sui social media (escluso Facebook) in cambio di ulteriori possibilità di vincere il tuo giveaway. Oltre a creare un seguito, puoi utilizzare il giveaway per raccogliere informazioni di contatto come un nome e un'e-mail, in modo da poter seguire i partecipanti al termine della fiera.

Creare un giveaway sembra scoraggiante? Non è. Con software come ShortStack, puoi creare il tuo giveaway utilizzando un modello predefinito e quindi pubblicarlo come pagina di destinazione. Anche il resto della logistica è semplice: usa il link alla pagina di destinazione per creare un codice QR. Quindi, stampa il codice QR ed esponilo all'interno del tuo stand. In questo modo, i visitatori dello stand possono scansionare il codice per visualizzare l'omaggio sul proprio telefono o iPad.

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Offri un omaggio a vincita immediata

Attirare il traffico verso il tuo stand con un giveaway non è un nuovo trucco, ma quando trasformi quel giveaway in un giveaway a vincita istantanea, aggiunge un nuovo elemento di eccitazione per i partecipanti. C'è un motivo per cui i casinò sono pieni dei suoni inconfondibili di sirene, melodie e rintocchi: è per avvisare gli altri nelle vicinanze che si stanno vincendo dei soldi.

Anche se il tuo regalo di vincita istantanea potrebbe non arrivare con campane e fischietti letterali, puoi fare affidamento sulle esclamazioni eccitate di coloro che si allontanano dal tuo stand da vincitore. Questo è un altro vantaggio della vincita istantanea: puoi offrire più premi, assicurandoti che l'entusiasmo riempia meglio la stanza.

Simile al giveaway Points for Actions, questo giveaway ti aiuterà a raccogliere preziose informazioni di contatto, che sono pertinenti alla tua strategia di follow-up dopo la fine della fiera.

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Crea una galleria fotografica

Le fiere sono per le imprese, ma non sono solo affari. Spesso i partecipanti, gli host dello stand e i venditori si divertono a interagire tra loro, a creare nuove relazioni e a partecipare alle attività delle fiere. Puoi aiutare i partecipanti a cavalcare l'atmosfera dello spettacolo creando una galleria di foto e visualizzandola online.

Allestisci un'area fotografica presso il tuo stand o scatta tu stesso scatti spontanei. Invia un'e-mail di follow-up ai visitatori dello stand con un link alla tua galleria fotografica in modo che possano trovare le loro foto tra la folla.

Crea una strategia e-mail ponderata

Dopo lo spettacolo, non importa quante ore trascorri intrappolato dietro la tua scrivania, semplicemente non è possibile personalizzare il follow-up di ogni lead che hai aggiunto al tuo CRM. Invece, segmenta i tuoi contatti e usa un'attenta strategia di email marketing per aiutare con la comunicazione più fredda. In questo modo, puoi mantenere tutti i tuoi nuovi contatti nell'ovile mentre concentri la tua attenzione personalizzata su lead più caldi.

Se ritieni che le e-mail automatizzate guasteranno il tuo coinvolgimento, la conversione e la fidelizzazione dei clienti, ripensaci. Personalizzando le e-mail quanto basta, possiamo mantenere una comunicazione di qualità con tutti i membri del nostro pubblico. Ci vorrà semplicemente una segmentazione ponderata.

Esempi di segmenti di posta elettronica potrebbero includere l'elenco di indirizzi e-mail che raccogli dal tuo omaggio (leggi i punti per le azioni o gli omaggi a vincita immediata sopra). Assicurati solo di rimuovere tutti i contatti che prevedi di aggiungere ad altri elenchi segmentati. Potresti anche avere un segmento di contatti "caldi": queste persone potrebbero averti dato il loro biglietto da visita o preso il tuo. Potrebbero essersi fermati a chattare o fatto una o due domande. Infine, puoi creare un elenco di persone che speravi di vedere al tuo stand ma che ti sei perso.

In sintesi

Che tu sia un principiante del gioco delle fiere o un veterano esperto, non è un segreto che ottenere l'attenzione che la tua attività merita può essere difficile. Prova a implementare alcune strategie digitali per fare parte del lavoro pesante per te. Alcune idee per iniziare includono:

• fare un video
• costruisci un omaggio "punti extra".
• creare una galleria fotografica
• creare una strategia di posta elettronica ponderata
• offrire un omaggio a vincita immediata