5 استراتيجيات للتسويق الرقمي لتعزيز حضور معرضك التجاري

بالنسبة للعديد من الشركات ، تعتبر المؤتمرات والمعارض التجارية بمثابة خبز وزبدة أرباحهم السنوية. لذلك ليس من المستغرب أن تكون صناعة المعارض التجارية على مسار ثابت ، ومن المتوقع أن تصل إلى ما يقرب من 19 مليار دولار بحلول عام 2023.

ولكن سواء كنت تستعد لكابينة العرض التجاري الأول أو الخمسين ، فمن المحتمل أنك تعرف شيئًا واحدًا: من بين مئات البائعين ، فإن جعل كشكك بارزًا أمر بالغ الأهمية لمقدار الخبز الخاص بك الذي يتم دهنه بالزبدة في عرضك القادم.

قد يكون خلق ضجة وسط بحر من المنافسة أمرًا صعبًا. في هذه المقالة ، تعرف على بعض استراتيجيات التسويق الرقمي التي ستساعدك على ترك انطباع دائم في معرضك التجاري التالي ، والأهم من ذلك ، استمر في المحادثة بعد عودة الجميع إلى المنزل.

اصنع مقطع فيديو

يعد التسويق عبر الفيديو حجر الزاوية في أي استراتيجية تسويق جيدة الإنشاء لأنها فعالة جدًا في زيادة المبيعات. في الواقع ، كشفت إحدى الدراسات أن 94٪ من المشاركين في الاستطلاع شعروا أن الفيديو ساعدهم في اتخاذ قرار الشراء مرة واحدة على الأقل.

إذا كانت التكلفة هي ما يعيقك ، فلا تدع السعر المحتمل للإنتاج يخيفك. في هذا العصر الذهبي لإنتاج مقاطع الفيديو ذاتية الصنع ، من المرجح أن تكون الأدوات التي تحتاجها في متناول يدك بالفعل. يمكن لكاميرا الفيديو الموجودة بهاتفك جنبًا إلى جنب مع برامج التحرير المجانية عبر الإنترنت (مثل Canva) أن تقطع شوطًا طويلاً في مساعدتك على إنشاء محتوى فيديو احترافي المظهر.

لجعل محتوى الفيديو الخاص بك يعمل جنبًا إلى جنب مع كشك العرض التجاري الخاص بك ، يمكنك إرساله في عرض مسبق بالبريد الإلكتروني كطريقة لزيادة الضجيج. لجذب اهتمام جهات الاتصال الجديدة التي تجريها أثناء العرض ، أرسلها في رسالة بريد إلكتروني للمتابعة للمساعدة في استمرار المحادثة. يمكنك دائمًا تشغيل مقطع فيديو في حلقة في الكابينة الخاصة بك ، ولكن كن على دراية بما إذا كان هذا التكتيك يعمل كبداية محادثة رائعة أو مجرد إلهاء محرج.

بناء نقاط للإجراءات الهبة

إن إخبار زوار الكشك الخاص بك بمتابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي به العديد من المآزق. بالنسبة للمبتدئين ، ستبدو (وتشعر) وكأنك أسطوانة مكسورة. والأهم من ذلك ، ما لم يسحب زوارك هواتفهم وينقرون على "متابعة" في ذلك الوقت وهناك ، فستضيع الفكرة بمجرد وصولهم إلى كشك جارك. بدلاً من طلب ما يلي ، قم بتحفيزهم من خلال منح نقاط للإجراءات.

من خلال تقديم هدايا "Points for Actions" ، يمكنك أن تطلب من المشاركين الإعجاب بك أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي (باستثناء Facebook) في مقابل الحصول على فرص إضافية للفوز بهذه الهبة. بالإضافة إلى إنشاء ما يلي ، يمكنك استخدام الهبات لجمع معلومات الاتصال مثل الاسم والبريد الإلكتروني ، حتى تتمكن من المتابعة مع المشاركين بعد انتهاء المعرض التجاري.

هل يبدو بناء الهبة أمرًا شاقًا؟ ليست كذلك. باستخدام برنامج مثل ShortStack ، يمكنك إنشاء هباتك باستخدام نموذج مُعد مسبقًا ثم نشره كصفحة مقصودة. باقي الخدمات اللوجستية بسيطة أيضًا - استخدم رابط الصفحة المقصودة لإنشاء رمز الاستجابة السريعة. ثم قم بطباعة رمز الاستجابة السريعة واعرضه داخل الكابينة الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكن لزوار الكشك مسح الرمز ضوئيًا لإحضار الهبات على هواتفهم أو أجهزة iPad.

عرض وإنشاء بنفسك

تقديم هبة فوز فورية

إن قيادة حركة المرور إلى الكابينة الخاصة بك من خلال الهبة ليست خدعة جديدة ، ولكن عندما تجعل هذه الهبة هدية فوز فورية ، فإنها تضيف عنصرًا جديدًا تمامًا من الإثارة للمشاركين. هناك سبب لامتلاء الكازينوهات بأصوات صفارات الإنذار والألحان والأنغام التي لا لبس فيها - إنه تنبيه الآخرين في الجوار إلى أن الأموال يتم ربحها.

على الرغم من أن هبة الفوز الفورية الخاصة بك قد لا تأتي مع أجراس وصفارات حرفية ، يمكنك الاعتماد على التعجب المتحمسين لأولئك الذين يبتعدون عن الكابينة الخاصة بك فائزًا. هذه فائدة أخرى لتحقيق فوز فوري - يمكنك تقديم جوائز متعددة ، مما يضمن أن الحماس يملأ الغرفة بشكل أفضل.

على غرار برنامج Points for Actions الهبة ، ستساعدك هذه الهبة على جمع معلومات اتصال قيّمة ذات صلة باستراتيجية المتابعة بعد انتهاء العرض التجاري.

عرض وإنشاء بنفسك

قم بإنشاء معرض للصور

المعارض التجارية مخصصة للشركات ولكنها لا تتعلق فقط بالأعمال. في كثير من الأحيان ، يستمتع الحاضرون ومضيفو الكشك والبائعون على حد سواء بالتفاعل مع بعضهم البعض وإنشاء علاقات جديدة والمشاركة في أنشطة المعارض التجارية. يمكنك مساعدة الحاضرين في الاستمتاع بجو العرض من خلال إنشاء معرض للصور وعرضه عبر الإنترنت.

قم بإعداد منطقة التقاط الصور في كشكك أو التقط صورًا صريحة بنفسك. أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة لكابينة الزوار مع رابط لمعرض الصور الخاص بك حتى يتمكنوا من العثور على صورهم بين الحشد.

قم بإنشاء استراتيجية بريد إلكتروني مدروسة

ما بعد العرض ، بغض النظر عن عدد الساعات التي تقضيها محاصرًا خلف مكتبك ، فمن غير الممكن تخصيص متابعتك لكل عميل محتمل أضفته إلى CRM الخاص بك. بدلاً من ذلك ، قسّم العملاء المحتملين واستخدم استراتيجية تسويق مدروسة عبر البريد الإلكتروني للمساعدة في التواصل الأكثر برودة. بهذه الطريقة ، يمكنك الاحتفاظ بجميع جهات الاتصال الجديدة في الحظيرة مع تركيز انتباهك الشخصي على العملاء المتوقعين الأكثر دفئًا.

إذا كنت تعتقد أن رسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة ستقلل من تفاعلك وتحويلك واحتفاظك بالعملاء ، ففكر مرة أخرى. من خلال تخصيص رسائل البريد الإلكتروني بشكل كافٍ ، يمكننا الحفاظ على جودة التواصل مع كل فرد في جمهورنا. سوف يستغرق الأمر ببساطة بعض التقسيم المدروس.

يمكن أن تتضمن أمثلة مقاطع البريد الإلكتروني قائمة عناوين البريد الإلكتروني التي تجمعها من الهبات الخاصة بك (اقرأ عن Points for Actions أو هدايا الفوز الفورية أعلاه). فقط تأكد من إزالة أي جهات اتصال تخطط لإضافتها إلى قوائم مجزأة أخرى. يمكنك أيضًا الحصول على جزء من الخيوط "الدافئة" - ربما يكون هؤلاء الأشخاص قد أعطوك بطاقة أعمالهم أو أخذوا بطاقاتك. ربما توقفوا عن الدردشة أو طرحوا سؤالاً أو اثنين. أخيرًا ، يمكنك إنشاء قائمة بالأشخاص الذين كنت تأمل في رؤيتهم في كشكك ولكن فاتتك.

باختصار

سواء كنت جديدًا في لعبة المعرض التجاري أو كنت خبيرًا متمرسًا ، فليس سراً أن الحصول على الاهتمام الذي يستحقه عملك قد يكون صعبًا. حاول تنفيذ بعض الاستراتيجيات الرقمية للقيام ببعض الأعمال الثقيلة نيابةً عنك. تتضمن بعض الأفكار لتبدأ ما يلي:

• اصنع مقطع فيديو
• بناء هدية "نقاط إضافية"
• إنشاء معرض للصور
• إنشاء استراتيجية بريد إلكتروني مدروسة
• تقدم هبة فوز فورية