5 estrategias de marketing digital para mejorar su presencia en ferias comerciales

Para muchas empresas, las conferencias y ferias comerciales son el pan y la mantequilla de su resultado final anual. Por lo tanto, no sorprende que la industria de las ferias comerciales haya tenido una trayectoria constante y se prevé que alcance casi los 19 000 millones de dólares para 2023.

Pero ya sea que esté preparándose para su primer puesto o el puesto número 50 en una feria comercial, probablemente sepa una cosa: entre los cientos de proveedores, hacer que su puesto se destaque es primordial para la cantidad de mantequilla que recibirá en su próximo evento.

Crear entusiasmo en medio de un mar de competencia puede ser difícil. En este artículo, aprenda algunas estrategias de marketing digital que lo ayudarán a causar una impresión duradera en su próxima feria comercial y, lo que es más importante, a mantener la conversación después de que todos se hayan ido a casa.

Hacer un vídeo

El video marketing es la piedra angular de cualquier estrategia de marketing bien construida porque es muy efectivo para impulsar las ventas. De hecho, un estudio reveló que el 94% de los encuestados sintieron que el video los ayudó a tomar una decisión de compra al menos una vez.

Si el costo es lo que lo detiene, no deje que el precio potencial de la producción lo asuste. En esta era dorada de la producción de videos de bricolaje, es muy probable que las herramientas que necesita ya estén al alcance de su mano. La cámara de video de su teléfono combinada con un software de edición en línea gratuito (como Canva) puede ser de gran ayuda para ayudarlo a crear contenido de video de apariencia profesional.

Para hacer que su contenido de video funcione junto con su stand de feria comercial, puede enviarlo en un correo electrónico previo al espectáculo como una forma de generar entusiasmo. Para capturar el interés de los nuevos contactos que haga durante el programa, envíelo en un correo electrónico de seguimiento para ayudar a mantener la conversación. Siempre puede reproducir un video en bucle en su stand, pero tenga en cuenta si esta táctica funciona como un excelente inicio de conversación o simplemente como una distracción incómoda.

Cree un sorteo de Puntos por Acciones

Decirle a los visitantes de su stand que lo sigan en las redes sociales tiene varias trampas. Para empezar, sonará (y se sentirá) como un disco rayado. Más importante aún, a menos que sus visitantes saquen su teléfono y hagan clic en 'seguir' en ese mismo momento, perderán la idea tan pronto como lleguen al stand de su vecino. En lugar de pedir seguidores, incentívelos con un obsequio de Puntos por acciones.

Al ofrecer un obsequio de Puntos por acciones, puede pedirles a los participantes que le den Me gusta o lo sigan en las redes sociales (excepto Facebook) a cambio de oportunidades adicionales de ganar su obsequio. Además de generar seguidores, puede usar el obsequio para recopilar información de contacto, como un nombre y un correo electrónico, para que pueda hacer un seguimiento de los participantes después de que finalice la feria comercial.

¿Construir un sorteo suena desalentador? No es. Con un software como ShortStack, puede crear su obsequio utilizando una plantilla prefabricada y luego publicarla como una página de destino. El resto de la logística también es simple: use el enlace de la página de destino para crear un código QR. Luego, imprima el código QR y muéstrelo dentro de su stand. De esta manera, los visitantes del stand pueden escanear el código para abrir el sorteo en su teléfono o iPad.

Ver y crear el suyo propio

Ofrezca un sorteo instantáneo

Dirigir el tráfico a su stand con un obsequio no es un truco nuevo, pero cuando convierte ese obsequio en un obsequio instantáneo, agrega un elemento completamente nuevo de emoción para los participantes. Hay una razón por la que los casinos se llenan con los inconfundibles sonidos de sirenas, melodías y campanillas: es para alertar a los demás en las inmediaciones de que se está ganando dinero.

Si bien es posible que su obsequio de premio instantáneo no venga con campanas y silbatos literales, puede confiar en las exclamaciones emocionadas de aquellos que se van de su puesto como ganadores. Ese es otro beneficio de ganar al instante: puede ofrecer múltiples premios, lo que garantiza que el entusiasmo llene mejor la sala.

Al igual que el obsequio de Puntos por acciones, este obsequio lo ayudará a recopilar información de contacto valiosa, que es pertinente para su estrategia de seguimiento una vez finalizada la feria comercial.

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Crear una galería de fotos

Las ferias comerciales son para las empresas, pero no se trata solo de negocios. A menudo, los asistentes, los anfitriones de los stands y los proveedores se divierten interactuando entre sí, entablando nuevas relaciones y participando en las actividades de la feria comercial. Puede ayudar a los asistentes a disfrutar del ambiente del espectáculo creando una galería de fotos y mostrándola en línea.

Establezca un área de sesión de fotos en su stand o tome fotos espontáneas usted mismo. Envíe un correo electrónico de seguimiento a los visitantes del stand con un enlace a su galería de fotos para que puedan encontrar sus fotos entre la multitud.

Crear una estrategia de correo electrónico bien pensada

Después del espectáculo, no importa cuántas horas pase atrapado detrás de su escritorio, simplemente no es posible personalizar su seguimiento para cada cliente potencial que agregó a su CRM. En su lugar, segmente sus clientes potenciales y utilice una estrategia de marketing por correo electrónico bien pensada para ayudar con la comunicación más fría. De esta manera, puede mantener a todos sus nuevos contactos al mismo tiempo que enfoca su atención personalizada en clientes potenciales más cálidos.

Si cree que los correos electrónicos automatizados afectarán su compromiso, conversión y retención de clientes, piénselo de nuevo. Al personalizar los correos electrónicos lo suficiente, podemos mantener una comunicación de calidad con todos los miembros de nuestra audiencia. Simplemente tomará una segmentación reflexiva.

Los ejemplos de segmentos de correo electrónico podrían incluir la lista de direcciones de correo electrónico que recopila de su sorteo (lea más arriba sobre los Puntos por acciones o los sorteos instantáneos). Solo asegúrese de eliminar cualquier contacto que planee agregar a otras listas segmentadas. También podría tener un segmento de clientes potenciales "tibios": estas personas pueden haberle dado su tarjeta de presentación o haber tomado la suya. Es posible que se hayan detenido a conversar o hayan hecho una pregunta o dos. Por último, puede crear una lista de personas que esperaba ver en su stand pero se perdió.

En resumen

Ya sea que sea nuevo en el juego de ferias comerciales o un veterano experimentado, no es ningún secreto que obtener la atención que merece su negocio puede ser difícil. Intente implementar algunas estrategias digitales para hacer parte del trabajo pesado por usted. Algunas ideas para comenzar incluyen:

• hacer un vídeo
• crear un sorteo de 'puntos extra'
• crear una galería de fotos
• crear una estrategia de correo electrónico bien pensada
• ofrecer un sorteo instantáneo