5 stratégies de marketing numérique pour améliorer votre présence au salon

Pour de nombreuses entreprises, les conférences et les salons professionnels sont le pain et le beurre de leur résultat net annuel. Il n'est donc pas surprenant que l'industrie des salons professionnels ait suivi une trajectoire stable et devrait atteindre près de 19 milliards de dollars d'ici 2023.

Mais que vous prépariez votre premier ou votre 50e stand d'exposition commerciale, vous savez probablement une chose : parmi les centaines de fournisseurs, faire en sorte que votre stand se démarque est primordial pour combien votre pain sera beurré lors de votre prochain salon.

Créer un buzz parmi une mer de concurrence peut être difficile. Dans cet article, découvrez quelques stratégies de marketing numérique qui vous aideront à faire une impression durable lors de votre prochain salon professionnel et, plus important encore, à poursuivre la conversation une fois que tout le monde est rentré chez lui.

Faire une vidéo

Le marketing vidéo est la pierre angulaire de toute stratégie marketing bien conçue, car il est si efficace pour stimuler les ventes. En fait, une étude a révélé que 94 % des personnes interrogées estimaient que la vidéo les avait aidés à prendre une décision d'achat au moins une fois.

Si le coût est ce qui vous retient, ne laissez pas le prix potentiel de la production vous effrayer. En cet âge d'or de la production vidéo DIY, les outils dont vous avez besoin sont probablement déjà à portée de main. La caméra vidéo de votre téléphone combinée à un logiciel de montage en ligne gratuit (tel que Canva) peut vous aider grandement à créer du contenu vidéo de qualité professionnelle.

Pour que votre contenu vidéo fonctionne en conjonction avec votre stand de salon, vous pouvez l'envoyer dans un e-mail avant le salon afin de créer un battage médiatique. Pour capter l'intérêt des nouveaux contacts que vous établissez pendant l'émission, envoyez-le dans un e-mail de suivi pour aider à maintenir la conversation. Vous pouvez toujours lire une vidéo en boucle sur votre stand, mais sachez si cette tactique fonctionne comme un excellent déclencheur de conversation ou simplement comme une distraction gênante.

Créer un cadeau Points for Actions

Dire aux visiteurs de votre stand de vous suivre sur les réseaux sociaux comporte de nombreux pièges. Pour commencer, vous aurez le son (et la sensation) d'un disque rayé. Plus important encore, à moins que vos visiteurs ne sortent leur téléphone et ne cliquent sur "suivre" sur-le-champ, la pensée sera perdue dès qu'ils arriveront au stand de votre voisin. Au lieu de demander des suivis, incitez-les avec un cadeau Points for Actions.

En offrant un cadeau Points for Actions, vous pouvez demander aux participants de vous aimer ou de vous suivre sur les réseaux sociaux (à l'exception de Facebook) en échange de chances supplémentaires de gagner votre cadeau. En plus de créer une suite, vous pouvez utiliser le cadeau pour collecter des informations de contact telles qu'un nom et un e-mail, afin que vous puissiez suivre les participants après la fin du salon.

Construire un cadeau semble-t-il intimidant? Ce n'est pas. Avec un logiciel comme ShortStack, vous pouvez créer votre cadeau à l'aide d'un modèle prédéfini, puis le publier en tant que page de destination. Le reste de la logistique est également simple - utilisez le lien de la page de destination pour créer un code QR. Ensuite, imprimez le code QR et affichez-le dans votre stand. De cette façon, les visiteurs du stand peuvent scanner le code pour afficher le cadeau sur leur téléphone ou leur iPad.

Affichez et créez le vôtre

Offrez un cadeau instantané

Générer du trafic vers votre stand avec un cadeau n'est pas une nouvelle astuce, mais lorsque vous faites de ce cadeau un cadeau instantané, cela ajoute un tout nouvel élément d'excitation pour les participants. Il y a une raison pour laquelle les casinos sont remplis des sons incomparables des sirènes, des mélodies et des carillons - c'est pour alerter les autres à proximité que de l'argent est gagné.

Bien que votre cadeau instantané ne soit pas accompagné de cloches et de sifflets littéraux, vous pouvez compter sur les exclamations enthousiastes de ceux qui quittent votre stand en gagnant. C'est un autre avantage d'organiser un gain instantané - vous pouvez offrir plusieurs prix, garantissant ainsi que l'enthousiasme remplit mieux la salle.

Semblable au cadeau Points for Actions, ce cadeau vous aidera à collecter des informations de contact précieuses, pertinentes pour votre stratégie de suivi après la fin du salon.

Affichez et créez le vôtre

Créer une galerie de photos

Les salons professionnels sont destinés aux entreprises, mais ils ne concernent pas uniquement les affaires. Souvent, les participants, les hôtes des stands et les fournisseurs s'amusent à interagir les uns avec les autres, à nouer de nouvelles relations et à participer aux activités du salon. Vous pouvez aider les participants à profiter de l'ambiance du salon en créant une galerie de photos et en l'affichant en ligne.

Installez une zone de séance photo sur votre stand ou prenez vous-même des photos spontanées. Envoyez un e-mail de suivi aux visiteurs du stand avec un lien vers votre galerie de photos afin qu'ils puissent trouver leurs photos parmi la foule.

Créer une stratégie de messagerie réfléchie

Après le salon, peu importe le nombre d'heures que vous passez coincé derrière votre bureau, il n'est tout simplement pas possible de personnaliser votre suivi pour chaque piste que vous avez ajoutée à votre CRM. Au lieu de cela, segmentez vos prospects et utilisez une stratégie de marketing par e-mail réfléchie pour faciliter la communication plus froide. De cette façon, vous gardez tous vos nouveaux contacts dans le giron tout en concentrant votre attention personnalisée sur les prospects les plus chauds.

Si vous pensez que les e-mails automatisés réduiront votre engagement, votre conversion et votre fidélisation de la clientèle, détrompez-vous. En personnalisant suffisamment les e-mails, nous pouvons maintenir une communication de qualité avec tous les membres de notre public. Il faudra simplement une segmentation réfléchie.

Des exemples de segments d'e-mails peuvent inclure la liste des adresses e-mail que vous collectez à partir de votre cadeau (lisez les points pour les actions ou les cadeaux instantanés ci-dessus). Assurez-vous simplement de supprimer tous les contacts que vous envisagez d'ajouter à d'autres listes segmentées. Vous pourriez également avoir un segment de prospects « chauds » – ces personnes peuvent vous avoir donné leur carte de visite ou pris la vôtre. Ils se sont peut-être arrêtés pour discuter ou ont posé une question ou deux. Enfin, vous pouvez créer une liste de personnes que vous espériez voir sur votre stand mais que vous avez manquées.

En résumé

Que vous soyez nouveau dans le jeu des salons professionnels ou un vétéran expérimenté, ce n'est un secret pour personne qu'il peut être difficile d'obtenir l'attention que votre entreprise mérite. Essayez de mettre en œuvre quelques stratégies numériques pour faire le gros du travail à votre place. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :

• faire une vidéo
• créer un cadeau "points supplémentaires"
• créer une galerie de photos
• créer une stratégie de messagerie réfléchie
• offrez un cadeau instantané