무역 박람회의 존재감을 강화하기 위한 5가지 디지털 마케팅 전략
게시 됨: 2021-12-14많은 기업에서 컨퍼런스와 무역 박람회는 연간 수익의 빵과 버터입니다. 따라서 무역 박람회 산업이 꾸준한 궤도를 유지하고 있으며 2023년까지 거의 190억 달러에 이를 것으로 예상된다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
그러나 첫 번째 또는 50번째 무역 박람회 부스를 준비 중이든, 아마도 한 가지 알고 있을 것입니다. 수백 개의 공급업체 중에서 부스를 눈에 띄게 만드는 것이 곧 있을 전시회에서 빵이 얼마나 버터를 바르느냐에 따라 가장 중요하다는 것입니다.
경쟁의 바다에서 버즈를 만드는 것은 어려울 수 있습니다. 이 기사에서는 다음 무역 박람회에서 지속적인 인상을 남기는 데 도움이 되는 몇 가지 디지털 마케팅 전략을 배우고 더 중요하게는 모든 사람이 집에 돌아간 후에도 대화를 계속 이어갈 수 있습니다.
비디오를 만들다
비디오 마케팅은 매출 증대에 매우 효과적이기 때문에 잘 구성된 마케팅 전략의 초석입니다. 실제로 한 연구에 따르면 설문 응답자의 94%가 비디오가 한 번 이상 구매 결정을 내리는 데 도움이 된다고 느꼈습니다.
비용이 걸림돌이 된다면 생산의 잠재적인 가격표가 당신을 두려워하게 만들지 마십시오. DIY 비디오 제작의 황금 시대에 필요한 도구는 이미 손끝에 있을 가능성이 큽니다. 휴대폰에 있는 비디오 카메라와 무료 온라인 편집 소프트웨어(Canva 등)를 함께 사용하면 전문가 수준의 비디오 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.
비디오 콘텐츠가 무역 박람회 부스와 함께 작동하도록 하기 위해 과대 광고를 구축하는 방법으로 사전 쇼 이메일로 보낼 수 있습니다. 쇼 중에 새로 알게 된 사람들의 관심을 끌기 위해 후속 이메일로 보내서 대화를 계속 이어가도록 하세요. 항상 부스에서 비디오를 재생할 수 있지만 이 전술이 대화를 시작하는 데 효과적인지 아니면 단순히 어색한 주의를 산만하게 만드는지 염두에 두십시오.
행동을 위한 포인트(Points for Actions) 경품 구축
부스 방문자에게 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하도록 알리는 것은 여러 가지 함정이 있습니다. 우선, 당신은 깨진 레코드처럼 들릴 것입니다. 더 중요한 것은 방문자가 전화를 꺼내 바로 '팔로우'를 클릭하지 않는 한 이웃 부스에 도착하자마자 생각이 사라질 것입니다. 팔로잉을 요구하는 대신 포인트 포 액션 경품으로 인센티브를 제공하십시오.
액션 포인트 경품을 제공함으로써 참가자들에게 소셜 미디어(Facebook 제외)에서 나를 좋아하거나 팔로우하도록 요청하고 경품에 당첨될 추가 기회를 얻을 수 있습니다. 추종자를 구축하는 것 외에도 경품을 사용하여 이름 및 이메일과 같은 연락처 정보를 수집할 수 있으므로 무역 박람회가 끝난 후 참가자에게 후속 조치를 취할 수 있습니다.
경품을 만드는 것이 어렵게 들립니까? 그렇지 않다. ShortStack과 같은 소프트웨어를 사용하면 미리 만들어진 템플릿을 사용하여 경품을 만든 다음 방문 페이지로 게시할 수 있습니다. 나머지 물류도 간단합니다. 방문 페이지 링크를 사용하여 QR 코드를 만드세요. 그런 다음 QR 코드를 인쇄하여 부스 내에 표시하십시오. 이런 식으로 부스 방문자는 코드를 스캔하여 휴대폰이나 iPad에서 경품을 가져올 수 있습니다.
즉석 당첨 경품 제공
경품으로 부스로 트래픽을 유도하는 것은 새로운 트릭은 아니지만 경품을 즉석 당첨 경품으로 만들면 참가자에게 완전히 새로운 흥분 요소가 추가됩니다. 카지노가 틀림없는 사이렌, 멜로디, 차임 소리로 가득 찬 이유가 있습니다. 그것은 주변에 있는 다른 사람들에게 돈을 벌고 있다는 것을 알리기 위함입니다.
즉각적인 당첨 경품은 문자 그대로 종소리와 함께 제공되지 않을 수도 있지만 당첨자 부스에서 걸어가는 사람들의 흥분된 감탄사를 믿을 수 있습니다. 이는 즉석 당첨을 실행하는 또 다른 이점입니다. 여러 상품을 제공하여 열정이 방을 더 잘 채우도록 할 수 있습니다.
Points for Action 경품과 유사하게 이 경품은 무역 박람회가 끝난 후 후속 전략과 관련된 귀중한 연락처 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다.
사진 갤러리 만들기
무역 박람회는 비즈니스를 위한 것이지만 비즈니스에 관한 것은 아닙니다. 종종 참석자, 부스 호스트 및 공급업체는 모두 즐겁게 상호 작용하고 새로운 관계를 만들고 무역 박람회 활동에 참여합니다. 사진 갤러리를 만들고 온라인에 표시하여 참석자들이 쇼의 분위기를 느끼도록 도울 수 있습니다.
부스에 포토존을 설치하거나 직접 사진을 찍어보세요. 부스 방문자에게 사진 갤러리 링크가 포함된 후속 이메일을 보내어 군중 속에서 자신의 사진을 찾을 수 있도록 하십시오.
사려 깊은 이메일 전략 만들기
쇼가 끝난 후 책상 뒤에 갇힌 시간에 관계없이 CRM에 추가한 모든 리드에 대한 후속 조치를 개인화하는 것은 불가능합니다. 대신 리드를 분류하고 사려 깊은 이메일 마케팅 전략을 사용하여 냉정한 커뮤니케이션을 돕습니다. 이렇게 하면 새로운 연락처를 모두 접은 상태로 유지하면서 더 따뜻한 리드에 개인화된 관심을 집중할 수 있습니다.
자동화된 이메일이 참여, 전환 및 고객 유지에 도움이 될 것이라고 믿는다면 다시 생각해 보십시오. 이메일을 충분히 개인화함으로써 청중의 모든 사람과 양질의 커뮤니케이션을 유지할 수 있습니다. 그것은 단순히 약간의 사려 깊은 세분화가 필요할 것입니다.
이메일 세그먼트의 예에는 경품에서 수집한 이메일 주소 목록이 포함될 수 있습니다(위의 활동 포인트 또는 즉시 당첨 경품에 대해 읽어보기). 다른 세분화된 목록에 추가하려는 연락처를 모두 제거해야 합니다. 또한 "따뜻한" 리드 세그먼트를 가질 수 있습니다. 이 사람들은 명함을 주거나 귀하의 명함을 가져갔을 수 있습니다. 그들은 채팅을 멈추거나 한두 가지 질문을 했을 수 있습니다. 마지막으로 부스에서 보고 싶었지만 놓친 사람들의 목록을 만들 수 있습니다.
요약하자면
당신이 무역 박람회 게임을 처음 접하든 경험이 많은 베테랑이든, 당신의 사업이 마땅히 받아야 할 관심을 받는 것이 어려울 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 몇 가지 디지털 전략을 구현하여 무거운 작업을 수행해 보십시오. 시작하기 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.
- 비디오를 만들다
- '추가 포인트' 경품을 구축
- 사진 갤러리를 만들다
- 사려 깊은 이메일 전략 만들기
- 즉석 당첨 경품 제공