5 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพื่อยกระดับการแสดงสินค้าของคุณ

สำหรับธุรกิจจำนวนมาก การประชุมและงานแสดงสินค้าเป็นปัจจัยสำคัญประจำปีของบริษัท ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่อุตสาหกรรมการแสดงสินค้าจะอยู่ในวิถีที่มั่นคง และคาดว่าจะถึงเกือบ 19 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2566

แต่ไม่ว่าคุณจะกำลังเตรียมตัวสำหรับบูธแสดงสินค้าครั้งแรกหรือครั้งที่ 50 ของคุณ คุณอาจรู้สิ่งหนึ่ง: ในบรรดาผู้ขายหลายร้อยราย การทำให้ บูธ ของคุณ โดดเด่นเป็นสิ่งสำคัญยิ่งที่จะทำให้ขนมปังของคุณทาเนยได้มากเพียงใดในการแสดงที่จะเกิดขึ้นของคุณ

การสร้างกระแสในหมู่ทะเลแห่งการแข่งขันอาจเป็นเรื่องยาก ในบทความนี้ เรียนรู้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมในงานแสดงสินค้าครั้งต่อไป และที่สำคัญกว่านั้นคือ ให้การสนทนาดำเนินต่อไปหลังจากที่ทุกคนกลับบ้านแล้ว

ทำวิดีโอ

การตลาดผ่านวิดีโอเป็นรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างมาอย่างดี เพราะมันมีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขาย อันที่จริง มีการศึกษาหนึ่งเปิดเผยว่า 94% ของผู้ตอบแบบสำรวจรู้สึกว่าวิดีโอช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้ออย่างน้อยหนึ่งครั้ง

หากต้นทุนคือสิ่งที่ฉุดรั้งคุณไว้ อย่าปล่อยให้ราคาที่อาจเป็นไปได้ของการผลิตทำให้คุณตกใจ ในยุคทองของการผลิตวิดีโอ DIY เครื่องมือที่คุณต้องการส่วนใหญ่จะอยู่ใกล้แค่เอื้อม กล้องวิดีโอในโทรศัพท์ของคุณรวมกับซอฟต์แวร์ตัดต่อออนไลน์ฟรี (เช่น Canva) สามารถช่วยคุณสร้างเนื้อหาวิดีโอที่ดูเป็นมืออาชีพได้อย่างมาก

ในการทำให้เนื้อหาวิดีโอของคุณทำงานร่วมกับบูธแสดงสินค้าของคุณ คุณสามารถส่งเนื้อหาดังกล่าวในอีเมลก่อนการแสดงเพื่อสร้างโฆษณา เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ติดต่อใหม่ที่คุณทำในระหว่างการแสดง ส่งอีเมลติดตามผลเพื่อช่วยให้การสนทนาดำเนินต่อไป คุณสามารถเล่นวิดีโอแบบวนซ้ำที่บูธของคุณได้เสมอ แต่พึงระลึกไว้เสมอว่ากลวิธีนี้ใช้เป็นตัวเริ่มต้นการสนทนาที่ดีหรือเพียงแค่ทำให้เสียสมาธิ

สร้างคะแนนสำหรับการแจกของรางวัล

การบอกผู้เยี่ยมชมบูธของคุณให้ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียมีข้อผิดพลาดหลายประการ สำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะฟัง (และรู้สึก) เหมือนเป็นเพลงที่พัง ที่สำคัญกว่านั้น เว้นแต่ผู้เข้าชมจะดึงโทรศัพท์ออกมาแล้วคลิก 'ติดตาม' ทันที ความคิดนั้นจะหายไปทันทีที่พวกเขาไปถึงบูธของเพื่อนบ้าน แทนที่จะขอสิ่งต่อไปนี้ ให้จูงใจพวกเขาด้วยการแจก Points for Actions

ด้วยการเสนอของแจก Points for Actions คุณสามารถขอให้ผู้เข้าร่วมกดถูกใจหรือติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย (ยกเว้น Facebook) เพื่อแลกกับโอกาสพิเศษที่จะชนะการแจกของคุณ นอกเหนือจากการสร้างการติดตาม คุณสามารถใช้ของแถมเพื่อรวบรวมข้อมูลการติดต่อ เช่น ชื่อและอีเมล เพื่อให้คุณสามารถติดตามผู้เข้าร่วมได้หลังจากงานแสดงสินค้าสิ้นสุดลง

การสร้างของแถมฟังดูน่ากลัวหรือไม่? มันไม่ใช่. ด้วยซอฟต์แวร์อย่าง ShortStack คุณสามารถสร้างของแถมโดยใช้เทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าแล้วเผยแพร่เป็นหน้า Landing Page โลจิสติกส์ที่เหลือก็ง่ายเช่นกัน ใช้ลิงก์หน้า Landing Page เพื่อสร้างรหัส QR จากนั้นพิมพ์รหัส QR และแสดงไว้ภายในบูธของคุณ ด้วยวิธีนี้ ผู้เข้าชมบูธสามารถสแกนรหัสเพื่อนำของสมนาคุณขึ้นบนโทรศัพท์หรือ iPad ของตนได้

ดูและสร้างของคุณเอง

แจกของรางวัลทันที

การเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมบูธของคุณด้วยการแจกของรางวัลไม่ใช่เคล็ดลับใหม่ แต่เมื่อคุณทำการแจกของรางวัลนั้นเป็นการแจกของรางวัลทันที จะเป็นการเพิ่มองค์ประกอบใหม่ของความตื่นเต้นให้กับผู้เข้าร่วม มีเหตุผลที่คาสิโนเต็มไปด้วยเสียงไซเรน ท่วงทำนอง และเสียงระฆังที่ไม่ผิดเพี้ยน ซึ่งเป็นการเตือนคนอื่นๆ ในบริเวณใกล้เคียงว่าเงินกำลังถูกรางวัล

แม้ว่าการแจกของรางวัลทันทีของคุณอาจไม่ได้มาพร้อมกับเสียงระฆังและเสียงนกหวีด แต่คุณสามารถวางใจในคำอุทานที่ตื่นเต้นของผู้ที่เดินออกจากบูธของคุณเป็นผู้ชนะได้ นั่นเป็นข้อดีอีกประการหนึ่งของการชนะทันที – คุณสามารถเสนอรางวัลมากมาย เพื่อให้มั่นใจว่าความกระตือรือร้นจะเต็มห้อง

เช่นเดียวกับการแจก Points for Actions ของแจกนี้จะช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลการติดต่ออันมีค่า ซึ่งเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การติดตามของคุณหลังจากงานแสดงสินค้าสิ้นสุดลง

ดูและสร้างของคุณเอง

สร้างแกลเลอรี่ภาพ

งานแสดงสินค้ามีไว้สำหรับธุรกิจ แต่ไม่ได้เกี่ยวกับธุรกิจทั้งหมด บ่อยครั้ง ผู้เข้าร่วม โฮสต์ของบูธ และผู้ขายต่างก็มีปฏิสัมพันธ์กันอย่างสนุกสนาน สร้างความสัมพันธ์ใหม่ และเข้าร่วมในกิจกรรมงานแสดงสินค้า คุณสามารถช่วยให้ผู้เข้าร่วมประชุมได้สัมผัสกับบรรยากาศของการแสดงโดยการสร้างแกลเลอรีรูปภาพและแสดงทางออนไลน์

ตั้งค่าพื้นที่ถ่ายภาพที่บูธของคุณหรือถ่ายภาพด้วยตัวเอง ส่งอีเมลติดตามผลไปยังผู้เยี่ยมชมบูธพร้อมลิงก์ไปยังแกลเลอรีรูปภาพของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถค้นหารูปภาพของตนท่ามกลางฝูงชน

สร้างกลยุทธ์อีเมลที่รอบคอบ

หลังการแสดง ไม่ว่าคุณจะใช้เวลาอยู่หลังโต๊ะทำงานกี่ชั่วโมง การปรับแต่งการติดตามของคุณให้เป็นแบบส่วนตัวสำหรับลูกค้าเป้าหมายทุกรายที่คุณเพิ่มลงใน CRM ของคุณก็เป็นไปไม่ได้ ให้แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณและใช้กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่รอบคอบเพื่อช่วยในการสื่อสารที่เย็นกว่า ด้วยวิธีนี้ คุณจะเก็บรายชื่อติดต่อใหม่ทั้งหมดไว้เป็นกอง ในขณะที่เน้นความสนใจส่วนตัวของคุณไปยังลีดที่อุ่นกว่า

หากคุณเชื่อว่าอีเมลอัตโนมัติจะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม การเปลี่ยนแปลง และการรักษาลูกค้าของคุณ ให้คิดใหม่ การปรับอีเมลให้เป็นส่วนตัวเพียงพอ ทำให้เราสามารถรักษาการสื่อสารที่มีคุณภาพกับทุกคนในกลุ่มผู้ชมของเราได้ มันจะใช้การแบ่งส่วนอย่างรอบคอบ

ตัวอย่างของส่วนอีเมลอาจรวมถึงรายการที่อยู่อีเมลที่คุณรวบรวมจากการแจกของคุณ (อ่านเกี่ยวกับคะแนนสำหรับการดำเนินการหรือการแจกของรางวัลทันทีที่ด้านบน) เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ลบผู้ติดต่อที่คุณวางแผนที่จะเพิ่มในรายการที่แบ่งส่วนอื่นๆ คุณยังสามารถมีส่วนของลีดที่ "อบอุ่น" ได้ด้วย คนเหล่านี้อาจให้นามบัตรกับคุณหรือเอาของคุณไป พวกเขาอาจหยุดสนทนาหรือถามคำถามหนึ่งหรือสองข้อ สุดท้ายนี้ คุณสามารถสร้างรายชื่อคนที่คุณหวังว่าจะเห็นที่บูธของคุณแต่พลาดไป

สรุป

ไม่ว่าคุณจะยังใหม่ต่อเกมงานแสดงสินค้าหรือผู้มากประสบการณ์ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการได้รับความสนใจจากธุรกิจของคุณสมควรได้รับอาจเป็นเรื่องยาก ลองใช้กลยุทธ์ดิจิทัลสองสามข้อเพื่อดำเนินการบางอย่างให้กับคุณ แนวคิดบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ ได้แก่:

• ทำวิดีโอ
• สร้าง 'คะแนนพิเศษ' แจกฟรี
• สร้างแกลเลอรี่ภาพ
• สร้างกลยุทธ์อีเมลที่รอบคอบ
• แจกของรางวัลทันที