検索エンジンマーケティングの成功を促進するための3つの戦略

公開: 2019-08-15

Googleは検索アルゴリズムを試してみるのが好きです。これにより、マーケター（特にコンテンツクリエーター）が検索エンジンマーケティング（SEM）キャンペーンに追いつくのが難しくなる可能性があります。 しかし、挑戦にもかかわらず、スマートマーケターは、さまざまなルートキーワードとロングテールキーワードについて、Google検索エンジンの結果ページ（SERP）で優れた有料のオーガニックランキングを達成するために最善を尽くしています。 Chitikaによると、SERPの最初のオーガニックポジションは特定の用語のトラフィックシェアの33％を受け取り、SERPの最初のページのすべてのエントリはその用語のすべてのトラフィックの92％を受け取るためです。

したがって、Google SERPでのランク付けが成功するデジタルマーケティング戦略にとって最も重要であることは明らかですが、質の高いポジショニングを達成することは非常に難しい場合があります。 ありがたいことに、あまり頻繁に変更されないように見えるSEMの基本がいくつかあります。 これらのベストプラクティスを封じ込めることができれば、検索エンジンマーケティングを大幅に改善する必要があります。つまり、オーガニックサイトのトラフィックを増やし、有料検索のクリック単価を下げ、忠実なクライアントとなる優れたリードを生み出すことができます。

SEMの成功をもたらすことが証明されている3つの簡単な戦略に焦点を当てましょう。

1）あなたのSEO戦略があなたのターゲットオーディエンスと一致することを確認してください

数年前、SEOは後付けでした。ブランド構築の演習は、認知度を高め、うまくいけば、いくつかの見込み客にあなたのホームページにアクセスしてもらうことを目的としていました。 たぶん、それらの見込み客の1つか2つはブログ投稿を読んだり、注目の製品をチェックしたりするでしょうが、実際にそれらの訪問者をコンバージョンに導くことは必ずしも最優先事項ではありませんでした。

言うまでもなく、時代は変わりました。

今日、SEOはあなたが実行するほとんどすべてのデジタルマーケティングキャンペーンの要素でなければなりません。 これは、ライフサイクルマーケティングのコアコンポーネントであり、購入者の旅のすべての段階を通じて見込み客と顧客に情報を提供し、サポートすることを目的としているためです。 より良いSEOとは、より多くのトラフィック、優れたリード、エンゲージメントの向上につながる目的のあるコンテンツを意味します。

たとえば、質の高いSEOキャンペーンは次のことに役立ちます。

  • 新しい見込み客を引き付け、販売目標到達プロセスに入力します
  • 自分を自分のスペースで信頼できるソートリーダーとして位置付けます
  • カスタマージャーニーの各段階で有益なコンテンツを提供する
  • 自動メールドリップキャンペーンを補足する
  • コンテンツのダウンロードを介して、未知の見込み客を既知のリードになるように強制します
  • 顧客の忠誠心を刺激し、顧客の擁護を奨励する
  • ソーシャルメディアのリーチを改善する共有可能なコンテンツを開発する

それでも、優れたSEOは基本的にすべてのデジタルマーケティング戦術を改善および強化できますが、検索エンジンマーケティングは、よりパーソナライズされたコンテンツを採用するために急速にピボットしています。つまり、SEO戦略を会社のビジネス目標に合わせることがこれまで以上に重要になっています。 ランクを上げるだけでは不十分です。 あなたはあなたのターゲットオーディエンスの問題に直接対処し、彼らがこれらの問題を克服するのを助けるトピックのためによくランク付けする必要があります。 もちろん、これはあなたが最初にあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを理解しなければならないことを意味します。

そのためには、経営幹部と一緒に座って、会社が現在どこにあり、今後6か月、来年、さらには5年後にどこになりたいかを明確に理解する必要があります。 これは、主要な業種、成長の機会、製品またはサービスラインの多様化に関する知識を深めること、および/またはマーケティングチームが中小企業または企業を追求する必要があるかどうかを決定することを意味します。

これらの要素はすべて、ターゲットオーディエンスの理解を深めるのに役立ちます。これを使用して、ターゲットオーディエンスのニーズと関心の調査を開始できます。 クライアントが何を望んでいるかがわかったら、クライアントの主要な課題に対処するコンテンツの作成を開始できます。 しかし、書き始める前に、スマートなキーワード調査を実施し、それらのキーワードをすべてのコンテンツで効果的に利用する必要があります。 これにより、件名、ページタイトル、ブログヘッダー、および全体的なコンテンツが消費者の言語を反映していることを確認できます。

素晴らしいコンテンツを開発することは素晴らしいことですが、あなたの努力が無駄にならないように絶対に確認する必要があります。 結果を得るコンテンツを開発するには、購入者のペルソナと見込み客が最も関心を持っているキーワードを理解してから、戦略、戦術、コンテンツを開発して、オンラインで常にオンラインになっている潜在的なクライアントに対応する必要があります。

2）Googleが簡単かつ正確にウェブページをクロールできるようにウェブページを適切に構成する

質の高いページ上のSEOのベストプラクティスを実装することは、検索エンジンマーケティングキャンペーンとGoogleのSERPでのオーガニックランキングを改善するための最も簡単で効果的な方法の1つです。 小さな変更は、大きな影響を与える可能性があります。 最良の結果を得るには、コンテンツチームは、Webページを構造化および再構築するときに、Webマスターと緊密に連携する必要があります。 これにより、SEOを改善するために質の高いユーザーエクスペリエンスを犠牲にすることがなくなります。どちらも、健全なデジタルマーケティング戦略と効果的なカスタマージャーニーの貴重な要素であるためです。

質の高いページ上のSEOの最も重要な要素である、ターゲットオーディエンスに合わせて調整された、適切で関連性の高いコンテンツを開発することの重要性についてはすでに説明しました。マイナーな要素（SEMを改善するために実際に重要です）。

  • タイトルタグ：ウェブページ、ランディングページ、またはブログの実際のコンテンツの背後にあるタイトルタグは、最も重要なページ上のSEOコンポーネントです。 したがって、タイトルに説得力があり、タイトルに重みを付けるための主要なキーワードが含まれていることを確認する必要があります。 タイトルに修飾子を追加して、ロングテールキーワードのランク付けを行うこともできます。
  • メタディスクリプション：メタディスクリプションは、SERPのエントリの横に表示されるコピーの抜粋です。 したがって、ユーザーがリンクをクリックするように促すために、具体的かつ簡潔な方法でコンテンツを説明することが重要です。 また、Googleがコンテンツを解釈しやすくするために、メタディスクリプションにプライマリキーワードを含めるようにしてください。
  • URL： WebページのURLは短く、説明的で、主要なキーワードを含める必要があります（トレンドに気づいていますか？）。 また、ページのトピックをユーザーに明確にする明確な階層を反映する必要があります。 動作中の高品質のURL構造の例を次に示します。

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

フォーカスはURLスラッグで左から右に狭くなり、特定の検索クエリに基づいてページの関連性をGoogleに示す最適なキーワードが含まれています。

  • H1タグ： H1は、このコピーがプライマリヘッダーであることをGoogleに通知するHTMLタグです。 したがって、各WebページでH1を1つだけ使用し、別々のページでH1を複製しないでください。 H1は、各ページとより大きなSEO戦略の重要な側面であるため、このタグを少し調整するだけでも、SERPの位置付けに大きな影響を与える可能性があります（良くも悪くも）。
  • H2タグ：H2は、コンテンツをサブトピックに分割する記事またはWebページの章と考えてください。 そのため、H2は、セカンダリキーワードとロングテールキーワードを導入するための優れた方法です。 したがって、たとえば検索エンジンマーケティングについて書いている場合、優れたH2は、「ウェブページを適切に構造化して、Googleがウェブページを簡単かつ正確にクロールできるようにする」のようなものかもしれません。 想像してみろ！
  • H3タグ：そして、ウサギの穴をさらに下って行きます！ H3は、H2コンテンツブロック内でカバーしている情報の重要な要素を分割するために使用する必要があります。 したがって、箇条書き、定義、証言、または統計のリストを含める場合は、H3を使用してそれらを分類できます。 繰り返しになりますが、これらのヘッダーにセカンダリキーワードまたはロングテールキーワードを含めるように最善を尽くしてください。
  • 内部リンク：内部リンクは、プライマリドメインソースに存在する他のページを指すリンクです。 すべてのウェブページにたくさんのリンクを含め、それらのリンクが関連情報を指していることを確認してください。 これにより、Webサイトの訪問者が最も価値のある情報にアクセスできるようになり、ユーザーエクスペリエンスが向上します。また、Webサイトの情報階層を確立できるため、SEOが向上します。
  • Alt-Text： Alt-textは、おそらく基本的なページ上のSEOの中で最も見過ごされている側面です。 代替テキストは、ウェブページ上の画像をクロールする方法をGoogleに指示するため重要です。これは、Googleがテキストベースの結果と同じ数の画像結果を提供するため、特に重要です。 したがって、ビジュアルを含むコンテンツを作成する場合（プロのヒント：すべてのページに何らかのビジュアル表現を含める必要があります）、その画像ベースまたはグラフィックベースのコンテンツを代替テキストを使用して平易な英語で説明する必要があります。

ページ上のSEOには、1つのブログの1つのセクションでカバーできる以上のことがたくさんありますが、上記のベストプラクティスを思いやりのある有意義な方法で実装することに焦点を当てれば、大幅に改善された検索エンジンマーケティング戦略。 これが覚えられないほど多くの情報である場合は、SEO用にコンテンツを最適化する方法の提案を提供できるYoastのようなプラグインをインストールすることをお勧めします。

3）有料検索キャンペーンの継続性を追求して、品質スコアと広告ランクを向上させる

激しい競争とGoogleの高い期待のために、優れた有料検索結果を達成することは困難ですが、それができないという意味ではありません。特に、成功したすべての有料検索キャンペーンの1つの重要な要素に頭を悩ませることができれば…

連続。

Google AdWordsは、広告をクリックしたユーザーに優れたユーザーエクスペリエンスを提供することを目的としているため、キーワードが広告コピーと一致していること、広告コピーがランディングページと一致していること、アセット、製品、またはランディングページで提供しているサービスは、キーワードと広告コピーで約束されている内容にまでさかのぼります。

Googleがこれを定量化する方法は、「品質スコア」（キーワードの関連性と各キーワードの平均クリック単価（CPC）を測定する1〜10のスケール）を使用することです。 このスコアは、広告がSERPのどこに配置されるかを決定する広告ランクも示します。

品質スコアに影響を与える最も重要な要素のいくつかを次に示します。

  • 広告グループ内のキーワードの関連性
  • 広告コピーの関連性
  • クリック率（CTR）
  • ランディングページの品質とベストプラクティスの順守
  • 最初から最後までの全体的なユーザーエクスペリエンス
  • アカウントの過去のパフォーマンス

品質スコアを向上させ、CPCを下げ、特定のキーワードの各SERPでより適切な位置付けを実現するには、次のベストプラクティスに従ってください。

きめ細かい広告グループを作成する

広告グループは、作成する各広告をできるだけターゲットにする必要があります。つまり、各広告と後続のランディングページに関連するキーワードのみを使用する必要があります。 目標は、ユーザーが広告を簡単に見つけられるようにすることです。そのため、最も関連性の高いキーワードのみを使用すると、見込み顧客の検索エクスペリエンスが向上します。 広告主は、広告グループで20を超えるキーワードを使用しないでください。最も成功したキャンペーンでは、10未満を使用します。

キーワード調査を徹底する

質の高い関連トラフィックを生み出すキーワードは、成功するGoogle広告キャンペーンの生命線であるため、キャンペーンを開始する前に、時間をかけて慎重かつ徹底的なキーワード調査を実施する必要があります。 ユーザーが何を検索しているかをすでに知っていると思い込まないでください。 代わりに、Google広告のキーワードプランナーツールを使用して、最適なCPCで最も多くのトラフィックを生成している用語をよりよく理解してください。 その他の優れたリサーチプラットフォームには、Google Search Console、Mozキーワードエクスプローラー、Ahrefsキーワードエクスプローラーがあります。 （そして、除外キーワードを忘れないでください。これらの用語は、不要で無関係なトラフィックを防ぎ、予算を節約します。）

広告コピーで身をかがめないでください

これはあなたがあなたのスタッフに少なくとも1人の才能のあるコピーライターを必要とするところです。 オファーの配置方法によって、ユーザーがクリックしてランディングページにアクセスするかどうかが決まるため、広告コピーはキーワードと同じくらい重要です。 広告を作成するときは、単一​​の召喚状を含む単一のサービスに焦点を当て、可能な限り、コピー内に関連するキーワードを含めるようにしてください。 最も重要なことは、広告コピーはランディングページの言語と提供内容を反映している必要があります。 ユーザーが1つのことを期待して別のことを受け取って広告をクリックすると、コンバージョンせずにバウンスします。これは、広告予算の大きな浪費です。

最良の結果を得るためにランディングページを最適化する

ユーザーがランディングページに到達するまでに、あなたは両方とも多くの作業を行っています。つまり、エンドゾーンの近くでボールをいじくり回すのはひどい恥です。 取引を成立させることができなければ、キーワードと広告コピーは意味を持ちません。 実際、ランディングページに適切な作業を行わない場合、特に潜在的な顧客がコンバージョンに至っていない場合は、クリックするたびに予算が無駄になるため、時間とお金を無駄にしているだけです。 したがって、ランディングページのベストプラクティスに全面的に従って、一貫してコンバージョンにつながる優れたユーザーエクスペリエンス（したがって、優れたROI）を確保する必要があります。 方法は次のとおりです。

  • 見出しに広告グループと広告コピーのキーワードを使用する
  • 単一のCTAに焦点を当てる
  • フォームを簡潔にし、言語を明確、簡潔、直接的に保つ
  • シンプルで直感的なデザインを使用する
  • Webサイトのホームページに戻るリンク以外のナビゲーションを含めないでください（すべてのメッセージはCTAを指す必要があります）
  • すべての重要な情報を折り目の上に配置します
  • A/Bはさまざまな見出しとCTAをテストします
  • 証言で信頼を鼓舞する

ランディングページの唯一の焦点は、ユーザーに特定のアクションを実行するように説得することです。そのため、そのアクションに焦点を合わせ、ユーザーがやりたいことを簡単に実行できるようにします。

Act-Onの強力な有料およびオーガニック検索ツールでSEMを改善する

検索エンジンマーケティングは、理解しやすいが実行が難しいものの1つです。 ただし、適切なツールを自由に使用できれば、SEMの成功への近道をすぐに始めることができます。

Act-Onは、検索エンジンマーケティングを改善し、優れた結果を生み出すように設計された、効果的で使いやすい機能をいくつか提供します。 それらをチェックしてください！

  • SEO監査ツール：コンテンツを分析して、Webプロパティ全体でより多くのトラフィックを獲得していることを確認します。
  • アダプティブWeb ：優れたSEMは、人々にWebサイトにアクセスしてもらうことだけではありません。 最良の結果を生み出すには、よりパーソナライズされたWebエクスペリエンスを作成して、コンテンツマーケティング戦略を完成させ、エンゲージメントとコンバージョンを増やします。
  • ランディングページビルダー：ランディングページを作成、テスト、起動、最適化して、購入サイクル全体でコンバージョンを促進します。
  • プログレッシブプロファイリング：コンバージョン率を高く保ちながら、リードについて徐々に学習します。
  • Google AdWordsレポート：キーワードからクリック、成約取引まで、GoogleAdWordsキャンペーンの影響を追跡します。
  • Advanced Social Media Module ：Advanced Social Media Moduleを使用して、ソーシャルアクティビティに基づいて見込み客をスコアリングおよび育成します。

有料のデジタル広告キャンペーンを作成、開始、最適化する方法をよりよく理解するには、 eBookをダウンロードしてください。これも以下にリンクされています。