3 استراتيجيات لدفع نجاح التسويق عبر محرك البحث

يحب Google اللعب بخوارزميات البحث الخاصة بهم ، مما قد يجعل من الصعب على المسوقين (ومنشئي المحتوى ، على وجه الخصوص) مواكبة حملات التسويق عبر محركات البحث (SEM) - ناهيك عن التفوق. ولكن على الرغم من التحدي ، يبذل المسوقون الأذكياء قصارى جهدهم لتحقيق تصنيفات رائعة ومدفوعة وعضوية على صفحات نتائج محرك بحث Google (SERP) لمجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية الجذرية وذات الذيل الطويل. وهذا لأنه ، وفقًا لـ Chitika ، يتلقى المركز العضوي الأول في SERP 33 ٪ من حصة حركة المرور الخاصة بمصطلح معين وتتلقى جميع الإدخالات في الصفحة الأولى من SERP 92 ٪ من إجمالي حركة المرور لهذا المصطلح.

لذلك ، من الواضح أن الترتيب الجيد على Google SERP أمر بالغ الأهمية لأي استراتيجية تسويق رقمي ناجحة ، ولكن تحقيق وضع جيد قد يكون صعبًا للغاية. لحسن الحظ ، هناك بعض أساسيات التسويق عبر محرك البحث التي لا يبدو أنها تتغير كثيرًا. إذا كنت قادرًا على تأمين أفضل الممارسات هذه ، فيجب عليك تحسين التسويق عبر محرك البحث بشكل كبير - زيادة حركة المرور على موقعك العضوي ، وخفض تكلفة النقرة في البحث المدفوع ، وتوليد عملاء محتملين رائعين يصبحون عملاء مخلصين.

دعنا نركز على ثلاث استراتيجيات بسيطة ثبت نجاحها في التسويق عبر محرك البحث.

1) تأكد من أن إستراتيجية تحسين محركات البحث تتوافق مع جمهورك المستهدف

قبل سنوات ، كانت مُحسّنات محرّكات البحث فكرة متأخرة - تمرين لبناء العلامة التجارية يهدف إلى زيادة الوعي ونأمل في الحصول على عدد قليل من العملاء المحتملين لزيارة صفحتك الرئيسية. ربما يقرأ واحد أو اثنان من هؤلاء العملاء المحتملين منشور مدونة أو يتفقد منتجًا مميزًا ، ولكن في الواقع لم يكن جعل هؤلاء الزوار يقومون بالتحويل أولوية قصوى.

وغني عن القول ، لقد تغير الزمن.

اليوم ، يجب أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث عنصرًا في كل حملة تسويق رقمية تديرها تقريبًا. هذا لأنه مكون أساسي في تسويق دورة الحياة ويهدف إلى إعلام ودعم العملاء المحتملين والعملاء خلال كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري . تحسين مُحسّنات محرّكات البحث يعني المحتوى الهادف الذي يترجم إلى المزيد من الزيارات ، والعملاء المحتملين الرائعين ، والمشاركة المحسّنة.

على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك حملات تحسين محركات البحث عالية الجودة على:

• اجذب عملاء محتملين جدد وادخلهم في قمع مبيعاتك
• ضع نفسك كقائد فكري موثوق به في مساحتك
• تقديم محتوى إعلامي في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل
• استكمل حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط الآلية الخاصة بك
• اجبر عملاء غير معروفين على أن يصبحوا عملاء محتملين معروفين عبر تنزيلات المحتوى
• إلهام ولاء العملاء وتشجيع مناصرة العملاء
• تطوير محتوى يمكن مشاركته لتحسين الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي

ومع ذلك ، في حين أن تحسين محركات البحث الجيدة يمكن أن يحسن ويعزز بشكل أساسي كل تكتيك للتسويق الرقمي ، فإن التسويق عبر محركات البحث يتمحور بسرعة لاحتضان محتوى أكثر تخصيصًا ، مما يعني أنه من المهم أكثر من أي وقت مضى مواءمة استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك مع أهداف أعمال شركتك. لا يكفي أن تحصل على مرتبة جيدة. تحتاج إلى ترتيب جيد للموضوعات التي تعالج مشكلات جمهورك المستهدف بشكل مباشر وتساعدهم في التغلب على هذه المشكلات. بالطبع ، هذا يعني أنه عليك أن تفهم من هم جمهورك المستهدف في المقام الأول.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى الجلوس مع موظفيك التنفيذيين للحصول على فهم واضح تمامًا لمكان شركتك الآن والمكان الذي تريد أن تكون فيه في الأشهر الستة المقبلة ، والعام المقبل ، وحتى بعد خمس سنوات من الآن. قد يعني هذا اكتساب المزيد من المعرفة حول القطاعات الرئيسية ، وفرص النمو ، وتنويع المنتجات أو خطوط الخدمة ، و / أو تحديد ما إذا كان يجب على فريق التسويق لديك متابعة الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم أو الشركات المؤسسية.

ستساعدك كل هذه العناصر على تنمية فهم أفضل لجمهورك المستهدف ، والذي يمكنك استخدامه بعد ذلك لبدء البحث عن احتياجاتهم واهتماماتهم. بمجرد أن تعرف ما يريده عملاؤك ، يمكنك البدء في إنشاء محتوى يتعامل مع تحدياتهم الرئيسية. ولكن قبل أن تبدأ في الكتابة ، يجب عليك إجراء بحث ذكي عن الكلمات الرئيسية واستخدام هذه الكلمات الرئيسية بشكل فعال في كل المحتوى الخاص بك. سيساعدك هذا على التأكد من أن سطور الموضوع وعناوين الصفحات ورؤوس المدونة والمحتوى العام تعكس لغة عملائك.

يعد تطوير محتوى رائع أمرًا رائعًا ، ولكن عليك التأكد تمامًا من أن جهودك لم تذهب سدى. لتطوير محتوى يحقق نتائج ، تحتاج إلى فهم شخصيات المشتري الخاصة بك والكلمات الرئيسية التي يهتم بها هؤلاء العملاء المحتملون ، ثم تطوير الاستراتيجيات والتكتيكات والمحتوى لمقابلة هؤلاء العملاء المحتملين حيث يتواجدون على الإنترنت باستمرار.

2) قم ببناء صفحات الويب الخاصة بك بشكل صحيح للسماح لـ Google بالزحف إليها بسهولة وبدقة

يعد تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث عالية الجودة على الصفحة أحد أسهل الطرق وأكثرها فعالية لتحسين حملات التسويق عبر محرك البحث وتصنيفاتك العضوية على SERPs من Google. يمكن أن يكون للتغييرات الطفيفة تأثير كبير وشبه فوري. للحصول على أفضل النتائج ، يجب أن يعمل فريق المحتوى لديك عن كثب مع مشرف موقعك عند هيكلة وإعادة هيكلة صفحات الويب الخاصة بك. سيضمن هذا أنك لا تضحي بتجربة مستخدم عالية الجودة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، حيث إن كلاهما مكونان قيما لاستراتيجية تسويق رقمي سليمة ورحلة عميل فعالة.

لقد غطينا بالفعل أهمية تطوير محتوى جيد وملائم مصمم خصيصًا لجماهيرك المستهدفة ، وهو العنصر الأكثر أهمية لجودة تحسين محركات البحث على الصفحة ، لذلك سنلقي نظرة الآن على بعض العناصر الأكثر إغفالًا أو التي يبدو أنها العناصر الثانوية (التي تعتبر في الواقع ضرورية لتحسين التسويق عبر محرك البحث الخاص بك).

• علامة العنوان: خلف المحتوى الفعلي لصفحة الويب أو الصفحة المقصودة أو المدونة ، فإن علامة العنوان الخاصة بك هي أهم مكون لتحسين محركات البحث على الصفحة. لذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن العنوان الخاص بك مقنع ويتضمن كلمتك الرئيسية الأساسية لإضفاء المزيد من الأهمية عليه. يمكنك أيضًا إضافة معدِّلات إلى العنوان الخاص بك لترتيب الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.
• Meta-Description: الوصف التعريفي هو مقتطف النسخ الذي يظهر بجوار إدخالك في SERP. لذلك من المهم وصف المحتوى الخاص بك بطريقة محددة وموجزة لتشجيع المستخدمين على النقر فوق الارتباط الخاص بك. ولتسهيل تفسير Google للمحتوى ، تأكد من تضمين كلمتك الرئيسية الأساسية في الوصف التعريفي.
• عنوان URL: يجب أن يكون عنوان URL لصفحة الويب الخاصة بك قصيرًا ووصفيًا وأن يتضمن كلمتك الرئيسية الأساسية (هل تلاحظ اتجاهًا حتى الآن؟). يجب أن تعكس أيضًا تسلسلاً هرميًا واضحًا يجعل موضوع الصفحة واضحًا للمستخدمين. فيما يلي مثال على بنية عنوان URL عالية الجودة قيد التنفيذ:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

يضيق التركيز من اليسار إلى اليمين في الرابط الثابت لعنوان URL ، ويتضمن الكلمات الرئيسية المثلى التي تشير لـ Google إلى أهمية الصفحة بناءً على استعلامات بحث محددة.

• علامة H1: H1 الخاص بك هو علامة HTML تخبر Google أن هذه النسخة هي رأسك الأساسي. لذلك ، يجب عليك استخدام H1 واحد فقط في كل صفحة ويب وعدم تكرار H1s في صفحات منفصلة. يعد H1 جانبًا مهمًا لكل صفحة وإستراتيجية تحسين محركات البحث الأكبر لديك ، لذلك حتى التعديلات الطفيفة على هذه العلامة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على وضع SERP الخاص بك (للأفضل أو للأسوأ).
• علامة H2: فكر في H2s كمقالة أو فصول صفحة ويب تقسم المحتوى الخاص بك إلى مواضيع فرعية. على هذا النحو ، تعد H2s طريقة رائعة لتقديم كلمات رئيسية ثانوية طويلة الذيل. لذلك إذا كنت تكتب عن ، على سبيل المثال ... التسويق عبر محرك البحث ، فقد يكون H2 الجيد شيئًا مثل ، "قم ببناء صفحات الويب الخاصة بك بشكل صحيح للسماح لـ Google بالزحف إليها بسهولة وبدقة." تخيل ذلك!
• علامة H3: والمزيد إلى أسفل حفرة الأرانب نذهب! يجب استخدام H3s لتفريق العناصر الأساسية للمعلومات التي تقوم بتغطيتها داخل كتل محتوى H2 الخاصة بك. لذلك إذا كنت تقوم بتضمين قائمة بالرموز النقطية أو التعريفات أو الشهادات أو الإحصائيات ، فيمكنك تقسيمها باستخدام H3s. مرة أخرى ، ابذل قصارى جهدك لتضمين الكلمات الرئيسية الثانوية أو طويلة الذيل في هذه الرؤوس.
• الروابط الداخلية: الروابط الداخلية هي تلك التي تشير إلى صفحات أخرى موجودة في مصدر المجال الأساسي الخاص بك. تأكد من تضمين الكثير من الروابط في جميع صفحات الويب وأن هذه الروابط تشير إلى المعلومات ذات الصلة. سيؤدي ذلك إلى تحسين تجربة المستخدم من خلال المساعدة في توجيه زوار موقع الويب الخاص بك نحو المعلومات الأكثر قيمة بالنسبة لهم ، كما سيؤدي إلى زيادة مُحسنات محركات البحث من خلال المساعدة في إنشاء التسلسل الهرمي للمعلومات على موقع الويب الخاص بك.
• نص بديل: من المحتمل أن يكون النص البديل هو الجانب الأكثر إغفالًا في تحسين محركات البحث الأساسي على الصفحة. يعد النص البديل مهمًا لأنه يخبر Google بكيفية الزحف إلى الصور الموجودة على صفحات الويب الخاصة بك ، وهو أمر بالغ الأهمية لأن Google تقدم نفس عدد نتائج الصور كما تقدم النتائج المستندة إلى النص. لذلك إذا كنت تقوم بإنشاء محتوى يتضمن عناصر مرئية (نصيحة احترافية: يجب عليك تضمين نوع من التمثيل المرئي في كل صفحة) ، فأنت بحاجة إلى وصف هذا المحتوى المستند إلى الصور أو الرسوم في اللغة الإنجليزية البسيطة باستخدام نص بديل.

هناك ما هو أكثر بكثير من تحسين محركات البحث على الصفحة مما يمكننا تغطيته في قسم واحد من مدونة واحدة ، ولكن إذا ركزت على تنفيذ أفضل الممارسات المذكورة أعلاه بطريقة مراعية وذات مغزى ، فستكون على المسار السريع للوصول إلى استراتيجية تسويق محرك البحث المحسّنة كثيرًا. إذا كان هناك الكثير من المعلومات التي يجب تذكرها ، فنحن نوصي بتثبيت مكون إضافي مثل Yoast يمكنه تقديم اقتراحات حول كيفية تحسين المحتوى الخاص بك من أجل تحسين محركات البحث.

3) احرص على استمرار حملة البحث المدفوع لتحسين نقاط الجودة وترتيب الإعلان

يعد تحقيق نتائج بحث مدفوعة الأجر أمرًا صعبًا بسبب المنافسة الشديدة والتوقعات النبيلة لشركة Google ، ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكن القيام بذلك - خاصة إذا كان بإمكانك فهم عنصر حاسم واحد في جميع حملات البحث المدفوعة الناجحة ...

استمرارية.

يهدف برنامج Google AdWords إلى تقديم تجربة مستخدم جيدة للمستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك ، لذلك يريدون أن يروا أن كلماتك الرئيسية تتوافق مع نص إعلانك ، وأن نسخة إعلانك تتماشى مع صفحتك المقصودة ، وأن الأصل ، أو المنتج ، أو الخدمة التي تقدمها على صفحتك المقصودة تتعلق بالرجوع إلى كلمتك الرئيسية وما تم الوعد به في نسخة إعلانك.

الطريقة التي تحدد بها Google ذلك هي من خلال "نقاط الجودة" - مقياس من 1 إلى 10 يقيس مدى ملاءمة كلماتك الرئيسية ، بالإضافة إلى متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) لكل كلمة رئيسية. تشير هذه النتيجة أيضًا إلى تصنيف إعلانك ، والذي يحدد مكان وضع إعلاناتك في SERP.

فيما يلي العديد من أهم العوامل التي تؤثر على نقاط الجودة الخاصة بك:

• مدى صلة الكلمة الرئيسية في مجموعتك الإعلانية
• نسخة الإعلان ذات الصلة
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
• جودة الصفحة المقصودة والالتزام بأفضل الممارسات
• تجربة المستخدم الشاملة من البداية إلى النهاية
• الأداء التاريخي للحساب

لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، وخفض الكلفة بالنقرة (CPC) ، والحصول على موضع أفضل في كل SERP لكلمة رئيسية معينة ، اتبع أفضل الممارسات.

إنشاء مجموعات إعلانية دقيقة

يجب أن تكون مجموعاتك الإعلانية مستهدفة قدر الإمكان لكل إعلان تقوم بإنشائه ، مما يعني فقط استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بكل إعلان وصفحة مقصودة لاحقة. الهدف هو ضمان قدرة المستخدمين على العثور على إعلانك بسهولة ، لذا فإن استخدام الكلمات الرئيسية الأكثر صلة فقط سيؤدي إلى تجربة بحث أفضل لعملائك المحتملين. يجب ألا يستخدم المعلنون أبدًا أكثر من 20 كلمة رئيسية في المجموعة الإعلانية ، وستستخدم أكثر الحملات نجاحًا أقل من 10.

إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية

الكلمات الرئيسية التي تنتج زيارات ذات جودة عالية هي شريان الحياة لأي حملة إعلانات Google ناجحة ، لذلك عليك أن تأخذ وقتًا لإجراء بحث مدروس وشامل عن الكلمات الرئيسية قبل إطلاق حملاتك. لا تفترض أنك تعرف بالفعل ما يبحث عنه المستخدمون ؛ بدلاً من ذلك ، استخدم أداة مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google للحصول على فهم أفضل للمصطلحات التي تولد أكبر عدد من الزيارات بأفضل تكلفة للنقرة. تشمل منصات البحث الرائعة الأخرى Google Search Console و Moz Keyword Explorer و Ahrefs Words Explorer. (ولا تنس الكلمات الرئيسية السلبية - فهذه المصطلحات ستمنع الزيارات غير المرغوب فيها وغير ذات الصلة وتحافظ على الميزانية.)

لا تتراخى مع نسخة إعلانك

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى مؤلف إعلانات موهوب واحد على الأقل من بين موظفيك. تعتبر نسخة إعلانك مهمة بقدر أهمية كلماتك الرئيسية لأن الطريقة التي تضع بها عرضك ستحدد ما إذا كان المستخدم سينقر على صفحتك المقصودة أم لا. عند كتابة إعلانك ، ركز على عرض واحد مع عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء ، وتأكد من تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في النسخة كلما أمكن ذلك. الأهم من ذلك ، يجب أن تعكس نسخة إعلانك لغة وعرض الصفحة المقصودة الخاصة بك. إذا نقر المستخدمون على إعلانك متوقعين شيئًا ما وتلقوا شيئًا آخر ، فسوف يرتدون دون تحويل ، مما يعد إهدارًا كبيرًا لميزانيتك الإعلانية.

قم بتحسين صفحتك المقصودة للحصول على أفضل النتائج

بحلول الوقت الذي يصل فيه المستخدم إلى صفحتك المقصودة ، يكون كلاكما قد قام بالكثير من العمل ، مما يعني أنه سيكون من العار الشديد أن تتعثر الكرة بالقرب من المنطقة النهائية. لن تعني كلماتك الرئيسية ونسختك الإعلانية شيئًا إذا لم تتمكن من إغلاق الصفقة. في الواقع ، أنت تهدر الوقت والمال فقط إذا لم تقم بعمل جيد في صفحاتك المقصودة ، لأن كل نقرة تستهلك ميزانيتك - خاصةً إذا كان عملاؤك المحتملون لا يقومون بالتحويل. لذلك ، يجب عليك اتباع أفضل ممارسات الصفحة المقصودة في جميع المجالات لضمان تجربة مستخدم رائعة تؤدي باستمرار إلى التحويل (وبالتالي ، عائد استثمار كبير). إليك الطريقة:

• استخدم المجموعة الإعلانية ونسخ الكلمات الرئيسية الإعلانية في عناوينك
• ركز على CTA واحد
• اجعل استماراتك موجزة ولغتك واضحة وموجزة ومباشرة
• استخدم تصميمًا بسيطًا وبديهيًا
• لا تقم بتضمين أي تنقل بخلاف رابط الرجوع إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك (يجب أن تشير جميع الرسائل إلى CTA)
• ضع جميع المعلومات الحيوية في الجزء المرئي من الصفحة
• اختبار A / B عناوين مختلفة و CTAs
• إلهام الثقة مع الشهادات

تذكر ، يجب أن يكون التركيز الوحيد لصفحتك المقصودة هو إقناع المستخدمين لديك باتخاذ إجراء محدد ، لذلك ركز على هذا الإجراء واجعل من السهل على المستخدمين إنجاز ما تريد منهم القيام به.

حسِّن التسويق عبر محرك البحث باستخدام أدوات البحث العضوية المدفوعة والعضوية القوية من Act-On

يعد التسويق عبر محركات البحث أحد الأشياء التي يسهل فهمها ولكن يصعب تنفيذها. ومع ذلك ، باستخدام الأدوات المناسبة المتاحة لك ، يمكنك الحصول على المسار السريع لنجاح التسويق عبر محرك البحث في أي وقت من الأوقات.

تقدم Act-On العديد من الميزات الفعالة وسهلة الاستخدام المصممة لتحسين التسويق عبر محرك البحث الخاص بك وتحقيق نتائج رائعة. تحقق منها!

• أداة تدقيق تحسين محركات البحث (SEO ): قم بتحليل المحتوى الخاص بك للتأكد من حصولك على حركة مرور أكثر وأفضل عبر خصائص الويب الخاصة بك.
• الويب التكيفي : لا يتعلق أسلوب التسويق عبر محركات البحث الجيد بجعل الأشخاص يزورون موقع الويب الخاص بك فقط. لتحقيق أفضل النتائج ، قم بإنشاء تجربة ويب أكثر تخصيصًا لإتقان استراتيجية تسويق المحتوى لديك وزيادة المشاركة والتحويلات.
• Landing Page Builder : إنشاء واختبار وإطلاق وتحسين صفحاتك المقصودة لزيادة التحويلات عبر دورة الشراء.
• التنميط التدريجي : تعرف تدريجيًا على المزيد حول العملاء المحتملين مع الحفاظ على معدلات التحويل مرتفعة.
• تقرير Google AdWords : تتبع تأثير حملتك في Google AdWords من الكلمات الرئيسية إلى النقرات والصفقات المنتهية.
• وحدة الوسائط الاجتماعية المتقدمة : سجل نقاط وعزز آفاقك بناءً على نشاطهم الاجتماعي من خلال وحدة الوسائط الاجتماعية المتقدمة الخاصة بنا.

للحصول على فهم أفضل لكيفية إنشاء حملات إعلانية رقمية مدفوعة وإطلاقها وتحسينها ، يرجى تنزيل كتابنا الإلكتروني - وهو أيضًا مرتبط بشكل ملائم أدناه.