3 strategie napędzania sukcesu marketingu w wyszukiwarkach

Google lubi bawić się swoimi algorytmami wyszukiwania, co może utrudnić marketerom (a w szczególności twórcom treści) nadążanie – a tym bardziej – w znacznie mniejszym stopniu – z kampaniami marketingu w wyszukiwarkach (SEM). Jednak pomimo wyzwania sprytni marketerzy robią wszystko, co w ich mocy, aby osiągnąć świetne płatne i organiczne rankingi na stronach wyników wyszukiwania Google (SERP) dla szerokiej gamy słów kluczowych z głównego i długiego ogona. A to dlatego, że według Chitiki pierwsza organiczna pozycja w SERPie otrzymuje 33% udziału w ruchu danego hasła, a wszystkie wpisy na pierwszej stronie SERPu otrzymują 92% całego ruchu w tym okresie.

Jasne jest więc, że dobra pozycja w Google SERP ma kluczowe znaczenie dla każdej udanej strategii marketingu cyfrowego, ale osiągnięcie wysokiej jakości pozycjonowania może być niezwykle trudne. Na szczęście istnieje kilka podstaw SEM, które nie zmieniają się zbyt często. Jeśli jesteś w stanie zablokować te sprawdzone metody, powinieneś znacznie poprawić swój marketing w wyszukiwarkach — zwiększając ruch w witrynie organicznej, obniżając koszt kliknięcia w płatnych wynikach wyszukiwania i generując świetne leady, które stają się lojalnymi klientami.

Skupmy się na trzech prostych strategiach, które, jak udowodniono, przynoszą sukces SEM.

1) Upewnij się, że Twoja strategia SEO odpowiada Twoim docelowym odbiorcom

Wiele lat temu SEO było refleksją — ćwiczeniem budowania marki, które miało na celu zwiększenie świadomości i, miejmy nadzieję, zachęcenie kilku potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej strony głównej. Być może jeden lub dwóch z tych potencjalnych klientów przeczytałoby post na blogu lub sprawdziłby polecany produkt, ale w rzeczywistości zachęcenie tych odwiedzających do konwersji nie było najwyższym priorytetem.

Nie trzeba dodawać, że czasy się zmieniły.

Dziś SEO powinno być elementem niemal każdej kampanii marketingu cyfrowego, którą prowadzisz. Dzieje się tak, ponieważ jest to kluczowy element marketingu cyklu życia i ma na celu informowanie i wspieranie potencjalnych i klientów na każdym etapie podróży kupującego . Lepsze SEO to celowe treści, które przekładają się na większy ruch, świetne leady i większe zaangażowanie.

Na przykład wysokiej jakości kampanie SEO mogą Ci pomóc:

• Przyciągnij nowych potencjalnych klientów i wprowadź ich do swojego lejka sprzedaży
• Pozycjonuj siebie jako zaufanego lidera myśli w swojej przestrzeni
• Dostarczaj treści informacyjne na każdym etapie podróży klienta
• Uzupełnij swoje automatyczne kampanie e-mailowe
• Zmusić nieznanych potencjalnych klientów do zostania znanymi potencjalnymi klientami poprzez pobieranie treści
• Wzbudzaj lojalność klientów i zachęcaj do wspierania klientów
• Twórz treści, które można udostępniać, zwiększając zasięg mediów społecznościowych

Jednak chociaż dobre SEO może ulepszyć i ulepszyć praktycznie każdą taktykę marketingu cyfrowego, marketing w wyszukiwarkach szybko przestawia się na bardziej spersonalizowaną treść , co oznacza, że ​​ważniejsze niż kiedykolwiek jest dostosowanie strategii SEO do celów biznesowych Twojej firmy. Nie wystarczy dobrze uszeregować; musisz mieć dobrą pozycję pod kątem tematów, które bezpośrednio dotyczą problemów Twojej grupy docelowej i pomagają im przezwyciężyć te problemy. Oczywiście oznacza to, że w pierwszej kolejności musisz zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy docelowi.

Aby to zrobić, musisz usiąść z kadrą kierowniczą, aby uzyskać krystalicznie jasne zrozumienie tego, gdzie jest teraz Twoja firma i gdzie chcesz być w ciągu najbliższych sześciu miesięcy, w przyszłym roku, a nawet za pięć lat. Może to oznaczać zdobycie większej wiedzy na temat kluczowych branż, możliwości rozwoju, dywersyfikacji linii produktów lub usług i/lub podjęcie decyzji, czy Twój zespół marketingowy powinien zajmować się małymi i średnimi firmami lub przedsiębiorstwami.

Wszystkie te elementy pomogą Ci rozwinąć lepsze zrozumienie odbiorców docelowych, które możesz następnie wykorzystać do rozpoczęcia badania ich potrzeb i zainteresowań. Gdy już wiesz, czego chcą Twoi klienci, możesz zacząć tworzyć treści, które odpowiadają na ich kluczowe wyzwania. Ale zanim zaczniesz pisać, powinieneś przeprowadzić inteligentne badanie słów kluczowych i efektywnie wykorzystać te słowa kluczowe we wszystkich swoich treściach. Pomoże Ci to upewnić się, że Twoje tematy, tytuły stron, nagłówki blogów i ogólna treść odzwierciedlają język Twoich konsumentów.

Tworzenie niesamowitych treści jest świetne, ale musisz mieć absolutną pewność, że Twoje wysiłki nie poszły na marne. Aby tworzyć treści, które przynoszą rezultaty, musisz zrozumieć persony kupujących i słowa kluczowe, którymi potencjalni klienci są najbardziej zainteresowani , a następnie opracować strategie, taktyki i treści, aby spotykać się z potencjalnymi klientami tam, gdzie są oni stale w sieci.

2) Odpowiednio zorganizuj swoje strony internetowe, aby umożliwić Google łatwe i dokładne ich indeksowanie

Wdrażanie najlepszych praktyk SEO na stronie jest jednym z najłatwiejszych i najskuteczniejszych sposobów na ulepszenie kampanii marketingowych w wyszukiwarkach i rankingów organicznych w SERPach Google. Drobne zmiany mogą mieć duży i niemal natychmiastowy wpływ. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zespół ds. treści powinien ściśle współpracować z webmasterem podczas tworzenia struktury i restrukturyzacji stron internetowych. Zapewni to, że nie poświęcisz wysokiej jakości doświadczenia użytkownika w celu poprawy SEO, ponieważ oba są cennymi składnikami solidnej strategii marketingu cyfrowego i skutecznej podróży klienta.

Omówiliśmy już znaczenie tworzenia dobrych i odpowiednich treści, które są dostosowane do docelowych odbiorców, co jest najważniejszym elementem wysokiej jakości SEO na stronie, więc teraz przyjrzymy się niektórym z bardziej pomijanych lub pozornie drobne elementy (które są tak naprawdę kluczowe dla poprawy SEM).

• Tag tytułowy: Za faktyczną treścią Twojej strony internetowej, strony docelowej lub bloga tag tytułowy jest najważniejszym elementem SEO na stronie. Dlatego musisz upewnić się, że tytuł jest atrakcyjny i zawiera główne słowo kluczowe, aby przywiązywać do niego większą wagę. Możesz także dodać modyfikatory do tytułu, aby ustawić pozycję słów kluczowych z długim ogonem.
• Meta-opis: Meta-opis to fragment kopii, który pojawia się obok Twojego wpisu w SERP. Dlatego ważne jest, aby opisać swoje treści w sposób konkretny i zwięzły, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia Twojego linku. Aby ułatwić Google interpretację treści, pamiętaj o umieszczeniu podstawowego słowa kluczowego w metaopisie.
• Adres URL: adres URL Twojej strony internetowej powinien być krótki, opisowy i zawierać główne słowo kluczowe (zauważyłeś już trend?). Powinna również odzwierciedlać przejrzystą hierarchię, która sprawia, że ​​temat strony jest jasny dla użytkowników. Oto przykład działania wysokiej jakości struktury adresów URL:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentacja/

Skupienie zawęża się od lewej do prawej w treści adresu URL i obejmuje optymalne słowa kluczowe, które wskazują Google trafność strony na podstawie określonych zapytań wyszukiwania.

• Tag H1: Twój H1 to tag HTML, który informuje Google, że ten fragment kopii jest Twoim głównym nagłówkiem. Dlatego powinieneś używać tylko jednego H1 na każdej stronie i nigdy nie duplikować H1 na osobnych stronach. H1 jest kluczowym aspektem każdej strony i Twojej większej strategii SEO, więc nawet drobne korekty tego tagu mogą mieć znaczący wpływ na pozycjonowanie SERP (na lepsze lub gorsze).
• Tag H2: Pomyśl o H2 jako o rozdziałach artykułów lub stron internetowych, które dzielą Twoje treści na podtematy. W związku z tym H2 to świetny sposób na wprowadzenie drugorzędnych i długich słów kluczowych. Więc jeśli piszesz o, powiedzmy… marketingu w wyszukiwarkach, dobrym H2 może być coś w stylu: „Zorganizuj odpowiednio swoje strony internetowe, aby umożliwić Google łatwe i dokładne ich indeksowanie”. Wyobraź sobie, że!
• H3 Tag: A dalej w dół króliczej nory idziemy! H3 powinny być używane do rozbijania kluczowych elementów informacji, które zawierasz w swoich blokach treści H2. Więc jeśli dołączasz listę punktorów, definicji, referencji lub statystyk, możesz je rozbić za pomocą H3. Ponownie postaraj się, aby w tych nagłówkach znalazły się drugorzędne lub rozbudowane słowa kluczowe.
• Linki wewnętrzne: linki wewnętrzne to te, które wskazują inne strony, które istnieją w Twoim głównym źródle domeny. Upewnij się, że na wszystkich stronach internetowych znajduje się dużo linków i że te linki prowadzą do odpowiednich informacji. Poprawi to wygodę użytkownika, pomagając kierować odwiedzających witrynę do informacji, które są dla nich najcenniejsze, a także zwiększy SEO, pomagając ustalić hierarchię informacji w witrynie.
• Tekst alternatywny: Tekst alternatywny jest prawdopodobnie najbardziej pomijanym aspektem podstawowego SEO na stronie. Tekst alternatywny jest ważny, ponieważ mówi Google, jak indeksować obrazy na Twoich stronach internetowych, co jest szczególnie ważne, ponieważ Google dostarcza tyle samo wyników dotyczących obrazów, co wyniki tekstowe. Jeśli więc tworzysz zawartość zawierającą elementy wizualne (wskazówka dla profesjonalistów: powinieneś umieścić jakąś wizualną reprezentację na każdej stronie), musisz opisać tę zawartość opartą na obrazach lub grafice w zwykłym języku angielskim, używając tekstu alternatywnego.

Pozycjonowanie na stronie to o wiele więcej, niż możemy omówić w pojedynczej sekcji jednego bloga, ale jeśli skupisz się na wdrażaniu najlepszych praktyk w sposób rozważny i sensowny, znajdziesz się na szybkiej ścieżce do znacznie ulepszona strategia marketingowa w wyszukiwarkach. Jeśli jest to zbyt wiele informacji do zapamiętania, zalecamy zainstalowanie wtyczki, takiej jak Yoast, która może podpowiedzieć, jak zoptymalizować treści pod kątem SEO.

3) Dbaj o ciągłość kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania, aby poprawić Wynik Jakości i ranking reklamy

Osiągnięcie świetnych wyników w płatnych wynikach wyszukiwania jest trudne ze względu na intensywną konkurencję i wysokie oczekiwania Google, ale to nie znaczy, że nie da się tego zrobić — zwłaszcza jeśli potrafisz owinąć głowę wokół jednego krytycznego elementu wszystkich udanych kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania…

Ciągłość.

Celem Google AdWords jest zapewnienie dobrego komfortu użytkownikom, którzy klikają Twoje reklamy, więc chcą, aby słowa kluczowe były dopasowane do tekstu reklamy, tekst reklamy był dopasowany do strony docelowej oraz aby zasób, produkt lub usługa, którą oferujesz na swojej stronie docelowej, odnosi się aż do słowa kluczowego i tego, co jest obiecane w tekście reklamy.

Sposób, w jaki Google określa to ilościowo, opiera się na „Wyniku Jakości” — skali 1-10, która mierzy trafność słów kluczowych, a także średni koszt kliknięcia (CPC) dla każdego słowa kluczowego. Ten wynik wskazuje również Twój Ranking Reklamy, który określa pozycję Twoich reklam w SERP.

Oto kilka najważniejszych czynników wpływających na Wynik Jakości:

• Trafność słów kluczowych w Twojej grupie reklam
• Trafność tekstu reklamy
• Współczynnik klikalności (CTR)
• Jakość strony docelowej i przestrzeganie najlepszych praktyk
• Ogólne wrażenia użytkownika od początku do końca
• Wyniki historyczne rachunku

Aby poprawić Wynik Jakości, obniżyć CPC i uzyskać lepsze pozycjonowanie w każdym SERP dla danego słowa kluczowego, postępuj zgodnie z poniższymi najlepszymi praktykami.

Twórz szczegółowe grupy reklam

Twoje grupy reklam powinny być jak najlepiej dopasowane do każdej tworzonej reklamy, co oznacza używanie tylko słów kluczowych, które są odpowiednie dla każdej reklamy i kolejnej strony docelowej. Celem jest zapewnienie, że użytkownicy będą w stanie łatwo znaleźć Twoją reklamę, więc używanie tylko najtrafniejszych słów kluczowych zapewni lepsze wrażenia podczas wyszukiwania dla potencjalnych klientów. Reklamodawcy nigdy nie powinni używać więcej niż 20 słów kluczowych w grupie reklam, a najskuteczniejsze kampanie wykorzystają mniej niż 10.

Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych

Słowa kluczowe, które generują ruch o wysokiej jakości, są siłą napędową każdej udanej kampanii Google Ads, dlatego przed uruchomieniem kampanii musisz poświęcić trochę czasu na przemyślane i dokładne badanie słów kluczowych. Nie zakładaj, że już wiesz, czego szukają Twoi użytkownicy; zamiast tego użyj narzędzia do planowania słów kluczowych Google Ads, aby lepiej zrozumieć, które hasła generują największy ruch przy najbardziej optymalnym CPC. Inne świetne platformy badawcze to Google Search Console, Moz Keyword Explorer i Ahrefs Keywords Explorer. (I nie zapomnij o wykluczających słowach kluczowych — te hasła zapobiegną niepożądanemu, nieistotnemu ruchowi i oszczędzą budżet).

Nie garb się z tekstem reklamy

To jest miejsce, w którym potrzebujesz przynajmniej jednego utalentowanego copywritera w swoim zespole. Tekst reklamy jest tak samo ważny jak słowa kluczowe, ponieważ sposób pozycjonowania oferty będzie decydował o tym, czy użytkownik przejdzie do Twojej strony docelowej. Pisząc reklamę, skup się na jednej ofercie z jednym wezwaniem do działania i pamiętaj, aby w miarę możliwości umieścić w tekście odpowiednie słowa kluczowe. Co najważniejsze, tekst reklamy powinien odzwierciedlać język i ofertę strony docelowej. Jeśli Twoi użytkownicy klikną Twoją reklamę, oczekując jednej rzeczy, a otrzymają inną, odrzucą ją bez konwersji, co jest poważnym marnotrawstwem Twojego budżetu reklamowego.

Zoptymalizuj swoją stronę docelową, aby uzyskać najlepsze wyniki

Zanim użytkownik trafi na Twoją stronę docelową, oboje wykonaliście dużo pracy, co oznacza, że ​​byłoby strasznym wstydem grzebać w piłce tak blisko strefy końcowej. Twoje słowa kluczowe i tekst reklamy nie będą miały żadnego znaczenia, jeśli nie będziesz w stanie sfinalizować umowy. W rzeczywistości marnujesz czas i pieniądze tylko wtedy, gdy nie wkładasz dobrej pracy w swoje strony docelowe, ponieważ każde kliknięcie niszczy Twój budżet — zwłaszcza jeśli Twoi potencjalni klienci nie dokonują konwersji. Dlatego należy przestrzegać wszystkich sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych, aby zapewnić użytkownikom doskonałe wrażenia, które konsekwentnie prowadzą do konwersji (a co za tym idzie, świetny zwrot z inwestycji). Oto jak:

• Używaj w nagłówkach słów kluczowych grupy reklam i tekstu reklamy
• Skoncentruj się na jednym CTA
• Postaraj się, aby formularze były zwięzłe, a język jasny, zwięzły i bezpośredni
• Korzystaj z prostego, intuicyjnego projektu
• Nie umieszczaj żadnych elementów nawigacyjnych poza linkiem prowadzącym do strony głównej witryny (wszystkie komunikaty powinny wskazywać na wezwanie do działania)
• Umieść wszystkie ważne informacje nad zakładką
• Test A/B różnych nagłówków i CTA
• Wzbudzaj zaufanie referencjami

Pamiętaj, że jedynym celem Twojej strony docelowej powinno być przekonanie użytkowników do podjęcia określonej czynności, więc skup się na tym działaniu i ułatw użytkownikom osiągnięcie tego, czego od nich oczekujesz.

Popraw swój SEM za pomocą potężnych płatnych i organicznych narzędzi wyszukiwania Act-On

Marketing w wyszukiwarkach to jedna z tych rzeczy, które są łatwe do zrozumienia, ale trudne do wykonania. Mając do dyspozycji odpowiednie narzędzia, możesz szybko wejść na ścieżkę sukcesu SEM.

Act-On oferuje kilka skutecznych, łatwych w użyciu funkcji, które mają na celu poprawę marketingu w wyszukiwarkach i generowanie doskonałych wyników. Sprawdź je!

• Narzędzie audytu SEO : przeanalizuj swoją treść, aby upewnić się, że uzyskujesz większy i lepszy ruch w swoich usługach internetowych.
• Adaptive Web : Dobry SEM to nie tylko zachęcanie ludzi do odwiedzania Twojej witryny. Aby uzyskać najlepsze wyniki, stwórz bardziej spersonalizowane środowisko internetowe, aby udoskonalić swoją strategię marketingu treści oraz zwiększyć zaangażowanie i konwersje.
• Kreator stron docelowych : twórz, testuj, uruchamiaj i optymalizuj strony docelowe, aby generować konwersje w całym cyklu zakupu.
• Profilowanie progresywne : stopniowo dowiaduj się więcej o potencjalnych klientach, utrzymując wysoki współczynnik konwersji.
• Raport Google AdWords : śledź wpływ kampanii Google AdWords od słów kluczowych, przez kliknięcia, po zamknięte umowy.
• Zaawansowany moduł mediów społecznościowych : oceniaj i pielęgnuj potencjalnych klientów na podstawie ich aktywności w mediach społecznościowych dzięki naszemu zaawansowanemu modułowi mediów społecznościowych.

Aby lepiej zrozumieć, jak tworzyć, uruchamiać i optymalizować płatne cyfrowe kampanie reklamowe, pobierz nasz e -book — do którego link znajduje się poniżej.