推动搜索引擎营销成功的 3 种策略

已发表: 2019-08-15

谷歌喜欢玩他们的搜索算法，这会让营销人员（尤其是内容创建者）难以跟上他们的搜索引擎营销 (SEM) 活动——更不用说擅长了。 但是，尽管面临挑战，聪明的营销人员还是尽最大努力在谷歌搜索引擎结果页面 (SERP) 上为各种根和长尾关键词实现高付费和自然排名。 这是因为，根据 Chitika 的说法，SERP 上的第一个有机位置获得了给定术语流量份额的 33%，而 SERP 第一页上的所有条目都获得了该术语所有流量的 92%。

因此，很明显，在 Google SERP 上排名良好对于任何成功的数字营销策略都至关重要，但实现质量定位可能非常困难。 值得庆幸的是，有一些 SEM 基本面似乎不会经常改变。 如果您能够锁定这些最佳实践，您应该显着改善您的搜索引擎营销——增加您的自然网站流量，降低您在付费搜索中的每次点击成本，并产生成为忠实客户的巨大潜在客户。

让我们专注于三个简单的策略，这些策略被证明可以产生 SEM 成功。

1) 确保您的 SEO 策略与您的目标受众相匹配

多年前，搜索引擎优化是一种事后的想法——一种旨在提高知名度并希望让一些潜在客户访问您的主页的品牌建设活动。 也许其中一两个潜在客户会阅读博客文章或查看特色产品，但实际上让这些访问者进行转换并不是首要任务。

不用说，时代变了。

今天，搜索引擎优化应该是你运行的几乎每一个数字营销活动的一个元素。 这是因为它是生命周期营销的核心组成部分，旨在通过买方旅程的每个阶段告知和支持潜在客户和客户。 更好的 SEO 意味着有目的的内容可以转化为更多的流量、更大的潜在客户和更好的参与度。

例如，高质量的 SEO 活动可以帮助您：

  • 吸引新的潜在客户并将他们输入您的销售漏斗
  • 将自己定位为您所在领域值得信赖的思想领袖
  • 在客户旅程的每个阶段提供信息丰富的内容
  • 补充您的自动电子邮件滴灌活动
  • 通过内容下载迫使未知的潜在客户成为已知的潜在客户
  • 激发客户忠诚度并鼓励客户拥护
  • 开发可共享的内容以提高社交媒体的影响力

然而，虽然良好的 SEO 基本上可以改善和增强每一种数字营销策略，但搜索引擎营销正在迅速转向包含更多个性化的内容，这意味着将您的 SEO 策略与公司的业务目标保持一致比以往任何时候都更加重要。 排名好是不够的； 您需要在直接解决目标受众问题并帮助他们克服这些问题的主题上获得良好的排名。 当然，这意味着您必须首先了解您的目标受众是谁。

为此，您需要与您的执行人员坐下来，以非常清楚地了解您的公司现在处于什么位置，以及您希望在未来六个月、明年甚至五年后达到什么水平。 这可能意味着获得更多关于关键垂直领域、增长机会、产品或服务线多样化的知识，和/或决定您的营销团队是否应该追求中小型企业或企业公司。

所有这些元素将帮助您更好地了解您的目标受众，然后您可以使用它们来开始研究他们的需求和兴趣。 一旦您知道您的客户想要什么，您就可以开始创建解决他们主要挑战的内容。 但在你开始写作之前，你应该进行智能关键词研究，并在你的所有内容中有效地利用这些关键词。 这将帮助您确保您的主题行、页面标题、博客标题和整体内容反映您的消费者的语言。

开发很棒的内容很棒，但您需要绝对确保您的努力没有白费。 要开发获得结果的内容，您需要了解您的买家角色和那些潜在客户最感兴趣的关键字，然后制定策略、策略和内容，以满足他们始终在线的潜在客户。

2）正确构建您的网页以允许 Google 轻松准确地抓取它们

实施高质量的页面搜索引擎优化最佳实践是改善搜索引擎营销活动和谷歌 SERP 有机排名的最简单和最有效的方法之一。 微小的变化可能会产生重大且近乎直接的影响。 为获得最佳效果，您的内容团队在构建和重组您的网页时应与您的网站站长密切合作。 这将确保您不会为了改进 SEO 而牺牲优质的用户体验，因为两者都是健全的数字营销策略和有效的客户旅程的重要组成部分。

我们已经介绍了开发适合您的目标受众的优质和相关内容的重要性，这是高质量页面搜索引擎优化的最重要元素，所以现在我们将看看一些更容易被忽视或看似次要元素（实际上对于提高您的 SEM 至关重要）。

  • 标题标签：在您的网页、登录页面或博客的实际内容背后，您的标题标签是您最重要的页面 SEO 组件。 因此，您需要确保您的标题引人注目，并包含您的主要关键字以增加其权重。 您还可以在标题中添加修饰符以对长尾关键字进行排名。
  • 元描述：元描述是显示在您的 SERP 条目旁边的副本摘录。 因此，以具体而简洁的方式描述您的内容以鼓励用户点击您的链接非常重要。 为了让 Google 更容易解释内容，请务必在元描述中包含您的主要关键字。
  • URL：您的网页 URL 应该简短、具有描述性，并包含您的主要关键字（注意到趋势了吗？）。 它还应该反映清晰的层次结构，使用户清楚地了解页面的主题。 以下是质量 URL 结构的示例：

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

URL slug 的焦点从左到右缩小，其中包括最佳关键字，这些关键字根据特定的搜索查询向 Google 指示页面的相关性。

  • H1 标签：您的 H1 是一个 HTML 标签，它告诉 Google 这段副本是您的主要标题。 因此，您应该在每个网页上只使用一个 H1，并且不要在单独的页面上重复 H1。 H1 是每个页面和您更大的 SEO 策略的一个关键方面，因此即使是对该标签的微小调整也会对您的 SERP 定位产生重大影响（无论好坏）。
  • H2 标签：将 H2 视为将您的内容分解为子主题的文章或网页章节。 因此，H2 是引入次要关键词和长尾关键词的好方法。 因此，如果您正在撰写有关搜索引擎营销的文章，那么好的 H2 可能类似于“正确构建您的网页以允许 Google 轻松准确地抓取它们”。 想象一下！
  • H3 Tag:再往下走兔子洞！ H3 应该用于分解您在 H2 内容块中涵盖的信息的关键元素。 因此，如果您包含项目符号、定义、推荐或统计数据的列表，您可以使用 H3 将它们分解。 同样，尽最大努力在这些标题中包含次要或长尾关键字。
  • 内部链接：内部链接是指向您的主要域源上存在的其他页面的链接。 确保在所有网页上包含大量链接，并且这些链接指向相关信息。 这将通过帮助将您的网站访问者引向对他们最有价值的信息来改善用户体验，并且还将通过帮助在您的网站上建立信息层次结构来增加 SEO。
  • Alt-Text： Alt-text 可能是基本的页面 SEO 中最容易被忽视的方面。 Alt-text 很重要，因为它告诉 Google 如何抓取您网页上的图像，这一点尤其重要，因为 Google 提供的图像结果与基于文本的结果一样多。 因此，如果您正在创建包含视觉效果的内容（专业提示：您应该在每个页面上包含某种视觉表示形式），那么您需要使用 alt-text 以简单的英语描述基于图像或图形的内容。

页面搜索引擎优化的内容比我们在单个博客的单个部分中所能涵盖的要多得多，但是如果您专注于以周到和有意义的方式实施上述最佳实践，您将走上快速通道大大改进了搜索引擎营销策略。 如果要记住的信息太多，我们建议安装一个像 Yoast 这样的插件，它可以为如何优化您的 SEO 内容提供建议。

3) 努力保持付费搜索活动的连续性，以提高质量得分和广告排名

由于激烈的竞争和谷歌的崇高期望，实现出色的付费搜索结果很困难，但这并不意味着它不能完成——尤其是如果你能围绕所有成功的付费搜索活动的一个关键要素……

连续性。

Google AdWords 旨在为点击您广告的用户提供良好的用户体验，因此他们希望看到您的关键字与您的广告文案一致，您的广告文案与您的着陆页一致，并且资产、产品或您在着陆页上提供的服务一直与您的关键字和广告文案中的承诺相关。

谷歌量化这一点的方式是通过您的“质量得分”——衡量关键字相关性的 1-10 分，以及每个关键字的平均每次点击费用 (CPC)。 此分数还表示您的广告排名，它决定了您的广告在 SERP 上的位置。

以下是影响质量得分的几个最重要的因素：

  • 广告组中的关键字相关性
  • 广告文案相关性
  • 点击率 (CTR)
  • 着陆页质量和遵守最佳实践
  • 从头到尾的整体用户体验
  • 账户的历史表现

要提高质量得分、降低 CPC 并在给定关键字的每个 SERP 上获得更好的定位，请遵循这些最佳实践。

创建精细的广告组

您的广告组应尽可能针对您创建的每个广告，这意味着仅使用与每个广告和后续着陆页相关的关键字。 目标是确保您的用户能够轻松找到您的广告，因此仅使用最相关的关键字将为您的潜在客户带来更好的搜索体验。 广告商在一个广告组中使用的关键字不应超过 20 个，最成功的广告系列使用的关键字应少于 10 个。

进行彻底的关键字研究

产生高质量相关流量的关键字是任何成功的 Google Ads 广告系列的命脉，因此您需要在启动广告系列之前花时间进行深思熟虑和彻底的关键字研究。 不要假设您已经知道用户在搜索什么； 相反，请使用 Google Ads 的关键字规划工具来更好地了解哪些字词以最佳的每次点击费用产生​​最多的流量。 其他出色的研究平台包括 Google Search Console、Moz 关键字浏览器和 Ahrefs 关键字浏览器。 （别忘了否定关键词——这些关键词可以防止不必要的、不相关的流量并节省预算。）

不要对您的广告文案束手无策

这是您的员工中至少需要一名才华横溢的文案的地方。 您的广告文案与您的关键字一样重要，因为您定位报价的方式将决定用户是否会点击您的目标网页。 撰写广告时，请专注于具有单一号召性用语的单一产品，并确保尽可能在副本中包含相关关键字。 最重要的是，您的广告文案应反映目标网页的语言和产品。 如果您的用户点击您的广告并期待一件事并收到另一件事，他们会在没有转化的情况下反弹，这是对您的广告预算的重大浪费。

优化您的着陆页以获得最佳结果

当用户到达你的登陆页面时，你们都已经做了很多工作，这意味着在接近端区的地方摸球是一种可怕的耻辱。 如果您无法完成交易，您的关键字和广告文案将毫无意义。 事实上，如果您没有在着陆页中投入出色的工作，您实际上只是在浪费时间和金钱，因为每次点击都会消耗您的预算——尤其是在您的潜在客户没有转化的情况下。 因此，您应该全面遵循着陆页最佳实践，以确保始终如一地带来转化的出色用户体验（从而获得出色的投资回报率）。 就是这样：

  • 在标题中使用广告组和广告文案关键字
  • 专注于单个 CTA
  • 保持你的表格简短，你的语言清晰、简洁和直接
  • 使用简单、直观的设计
  • 除了返回网站主页的链接外，不要包含任何导航（所有消息都应指向 CTA）
  • 将所有重要信息放在首位
  • A/B 测试不同的标题和 CTA
  • 用推荐书激发信任

请记住，您的目标网页的唯一重点应该是说服您的用户采取指定的操作，因此请专注于该操作并让您的用户轻松完成您希望他们做的事情。

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  • 登陆页面构建器：创建、测试、启动和优化您的登陆页面，以推动整个购买周期的转化。
  • 渐进式分析：在保持高转化率的同时，逐渐了解更多关于您的潜在客户的信息。
  • Google AdWords 报告：跟踪您的 Google AdWords 广告系列影响，从关键字到点击再到完成交易。
  • 高级社交媒体模块：使用我们的高级社交媒体模块，根据潜在客户的社交活动对他们进行评分和培养。

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