3 Strategi untuk Mendorong Kesuksesan Pemasaran Mesin Pencari

Google suka bermain dengan algoritme pencarian mereka, yang dapat mempersulit pemasar (dan pembuat konten, khususnya) untuk mengikuti — apalagi unggul — dengan kampanye pemasaran mesin pencari (SEM) mereka. Namun terlepas dari tantangannya, pemasar yang cerdas melakukan yang terbaik untuk mencapai peringkat berbayar dan organik yang bagus di halaman hasil mesin pencari Google (SERP) untuk berbagai macam root dan kata kunci ekor panjang. Dan itu karena, menurut Chitika, posisi organik pertama di SERP menerima 33% dari pangsa lalu lintas istilah tertentu dan semua entri di halaman pertama SERP menerima 92% dari semua lalu lintas untuk istilah itu.

Jadi, jelas bahwa peringkat yang baik di SERP Google sangat penting untuk strategi pemasaran digital yang sukses, tetapi mencapai pemosisian yang berkualitas bisa sangat sulit. Untungnya, ada beberapa dasar SEM yang tampaknya tidak terlalu sering berubah. Jika Anda dapat mengunci praktik terbaik ini, Anda harus meningkatkan pemasaran mesin telusur Anda secara signifikan — meningkatkan lalu lintas situs organik Anda, menurunkan biaya per klik Anda dalam penelusuran berbayar, dan menghasilkan prospek hebat yang menjadi klien setia.

Mari kita fokus pada tiga strategi sederhana yang terbukti menghasilkan kesuksesan SEM.

1) Pastikan Strategi SEO Anda Sesuai dengan Target Audiens Anda

Bertahun-tahun yang lalu, SEO adalah renungan — latihan membangun merek yang dimaksudkan untuk meningkatkan kesadaran dan semoga mendapatkan beberapa prospek untuk mengunjungi beranda Anda. Mungkin satu atau dua dari prospek tersebut akan membaca posting blog atau melihat produk unggulan, tetapi sebenarnya membuat pengunjung tersebut berkonversi bukanlah prioritas utama.

Tak perlu dikatakan, zaman telah berubah.

Saat ini, SEO harus menjadi elemen dari hampir setiap kampanye pemasaran digital yang Anda jalankan. Itu karena itu adalah komponen inti dari pemasaran siklus hidup dan dimaksudkan untuk menginformasikan dan mendukung prospek dan pelanggan melalui setiap fase perjalanan pembeli . SEO yang lebih baik berarti konten yang memiliki tujuan yang diterjemahkan menjadi lebih banyak lalu lintas, prospek yang bagus, dan keterlibatan yang lebih baik.

Misalnya, kampanye SEO berkualitas dapat membantu Anda:

• Pikat prospek baru dan masukkan ke dalam saluran penjualan Anda
• Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran tepercaya di ruang Anda
• Berikan konten informatif di setiap tahap perjalanan pelanggan
• Lengkapi kampanye tetes email otomatis Anda
• Paksa prospek yang tidak dikenal untuk menjadi prospek yang dikenal melalui unduhan konten
• Menginspirasi loyalitas pelanggan dan mendorong advokasi klien
• Kembangkan konten yang dapat dibagikan yang meningkatkan jangkauan media sosial

Namun, sementara SEO yang baik dapat meningkatkan dan menyempurnakan pada dasarnya setiap taktik pemasaran digital, pemasaran mesin telusur dengan cepat berputar untuk merangkul lebih banyak konten yang dipersonalisasi , yang berarti lebih penting dari sebelumnya untuk menyelaraskan strategi SEO Anda dengan tujuan bisnis perusahaan Anda. Tidaklah cukup untuk mendapatkan peringkat yang baik; Anda perlu memberi peringkat yang baik untuk topik yang secara langsung menangani masalah audiens target Anda dan membantu mereka mengatasi masalah ini. Tentu saja, ini berarti Anda harus terlebih dahulu memahami siapa audiens target Anda.

Untuk melakukannya, Anda perlu duduk bersama staf eksekutif Anda untuk mendapatkan pemahaman yang jelas tentang di mana perusahaan Anda sekarang dan di mana Anda ingin berada dalam enam bulan ke depan, tahun depan, dan bahkan lima tahun dari sekarang. Ini bisa berarti memperoleh lebih banyak pengetahuan seputar vertikal utama, peluang pertumbuhan, diversifikasi lini produk atau layanan, dan/atau memutuskan apakah tim pemasaran Anda harus mengejar bisnis kecil hingga menengah atau perusahaan perusahaan.

Semua elemen ini akan membantu Anda menumbuhkan pemahaman yang lebih baik tentang audiens target Anda, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk mulai meneliti kebutuhan dan minat mereka. Setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan klien Anda, Anda dapat mulai membuat konten yang menjawab tantangan utama mereka. Tetapi sebelum Anda mulai menulis, Anda harus melakukan riset kata kunci yang cerdas dan memanfaatkan kata kunci tersebut secara efektif di semua konten Anda. Ini akan membantu Anda memastikan bahwa baris subjek, judul halaman, header blog, dan keseluruhan konten Anda mencerminkan bahasa konsumen Anda.

Mengembangkan konten yang luar biasa itu hebat, tetapi Anda harus benar-benar yakin bahwa usaha Anda tidak sia-sia. Untuk mengembangkan konten yang mendapatkan hasil, Anda perlu memahami persona pembeli Anda dan kata kunci yang paling diminati oleh prospek tersebut dan kemudian mengembangkan strategi, taktik, dan konten untuk memenuhi calon klien di mana mereka online secara konsisten.

2) Struktur Halaman Web Anda dengan Benar untuk Memungkinkan Google Merangkaknya dengan Mudah dan Akurat

Menerapkan praktik terbaik SEO pada halaman yang berkualitas adalah salah satu cara termudah dan paling efektif untuk meningkatkan kampanye pemasaran mesin pencari Anda dan peringkat organik Anda di SERP Google. Perubahan kecil dapat berdampak besar dan hampir seketika. Untuk hasil terbaik, tim konten Anda harus bekerja sama dengan webmaster Anda saat menyusun dan merestrukturisasi halaman web Anda. Ini akan memastikan bahwa Anda tidak mengorbankan pengalaman pengguna yang berkualitas untuk meningkatkan SEO, karena keduanya merupakan komponen berharga dari strategi pemasaran digital yang baik dan perjalanan pelanggan yang efektif.

Kami telah membahas pentingnya mengembangkan konten yang baik dan relevan yang disesuaikan dengan audiens target Anda, yang merupakan elemen terpenting dari kualitas SEO on-halaman, jadi sekarang kita akan melihat beberapa yang lebih diabaikan atau tampaknya elemen kecil (yang sebenarnya penting untuk meningkatkan SEM Anda).

• Tag Judul: Di balik konten sebenarnya dari halaman web, halaman arahan, atau blog Anda, tag judul Anda adalah komponen SEO di halaman yang paling penting. Oleh karena itu, Anda perlu memastikan bahwa judul Anda menarik dan menyertakan kata kunci utama Anda agar lebih berbobot. Anda juga dapat menambahkan pengubah ke judul Anda untuk menentukan peringkat kata kunci ekor panjang.
• Meta-Description: Meta-description adalah salinan kutipan yang muncul di sebelah entri Anda di SERP. Jadi, penting untuk mendeskripsikan konten Anda dengan cara yang spesifik dan ringkas untuk mendorong pengguna mengeklik tautan Anda. Dan untuk memudahkan Google menafsirkan konten, pastikan untuk memasukkan kata kunci utama Anda dalam meta-deskripsi.
• URL: URL halaman web Anda harus pendek, deskriptif, dan menyertakan kata kunci utama Anda (belum memperhatikan tren?). Itu juga harus mencerminkan hierarki yang jelas yang membuat topik halaman jelas bagi pengguna Anda. Berikut adalah contoh struktur URL berkualitas yang sedang beraksi:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

Fokus menyempit dari kiri ke kanan di siput URL, dan itu termasuk kata kunci optimal yang menunjukkan kepada Google relevansi halaman berdasarkan permintaan pencarian tertentu.

• Tag H1: H1 Anda adalah tag HTML yang memberi tahu Google bahwa salinan ini adalah tajuk utama Anda. Oleh karena itu, Anda hanya boleh menggunakan satu H1 pada setiap halaman web dan tidak pernah menduplikasi H1 pada halaman terpisah. H1 adalah aspek penting dari setiap halaman dan strategi SEO Anda yang lebih besar, jadi bahkan sedikit penyesuaian pada tag ini dapat berdampak signifikan pada pemosisian SERP Anda (baik atau buruk).
• Tag H2: Anggap H2 sebagai artikel atau bab halaman web yang memecah konten Anda menjadi subtopik. Dengan demikian, H2 adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan kata kunci sekunder dan ekor panjang. Jadi, jika Anda menulis tentang, katakanlah… pemasaran mesin telusur, H2 yang bagus mungkin seperti, “Struktur Halaman Web Anda dengan Benar untuk Memungkinkan Google Merangkaknya dengan Mudah dan Akurat.” Bayangkan itu!
• H3 Tag: Dan lebih jauh ke lubang kelinci kita pergi! H3 harus digunakan untuk memecah elemen kunci dari informasi yang Anda liput dalam blok konten H2 Anda. Jadi, jika Anda memasukkan daftar poin, definisi, testimonial, atau statistik, Anda dapat memecahnya menggunakan H3. Sekali lagi, lakukan yang terbaik untuk memasukkan kata kunci sekunder atau ekor panjang di header ini.
• Tautan Internal: Tautan internal adalah tautan yang mengarah ke halaman lain yang ada di sumber domain utama Anda. Pastikan untuk menyertakan banyak tautan di semua laman web dan tautan tersebut mengarah ke informasi yang relevan. Ini akan meningkatkan pengalaman pengguna dengan membantu mengarahkan pengunjung situs web Anda ke informasi yang paling berharga bagi mereka dan juga akan meningkatkan SEO dengan membantu membangun hierarki informasi di situs web Anda.
• Alt-Text: Alt-text mungkin merupakan aspek fundamental SEO on-page yang paling diabaikan. Alt-teks penting karena memberi tahu Google cara merayapi gambar di halaman web Anda, yang sangat penting karena Google memberikan hasil gambar yang sama banyaknya dengan hasil berbasis teks. Jadi, jika Anda membuat konten yang menyertakan visual (tip pro: Anda harus menyertakan semacam representasi visual di setiap halaman), maka Anda perlu menjelaskan konten berbasis gambar atau grafis itu dalam bahasa Inggris sederhana menggunakan teks alternatif.

Ada begitu banyak hal untuk SEO pada halaman daripada yang mungkin dapat kita bahas dalam satu bagian dari satu blog, tetapi jika Anda fokus pada penerapan praktik terbaik di atas dengan cara yang penuh perhatian dan bermakna, Anda akan berada di jalur cepat ke strategi pemasaran mesin pencari yang jauh lebih baik. Jika informasi ini terlalu banyak untuk diingat, kami sarankan untuk menginstal plugin seperti Yoast yang dapat memberikan saran tentang cara mengoptimalkan konten Anda untuk SEO.

3) Upayakan Kontinuitas Kampanye Penelusuran Berbayar untuk Meningkatkan Angka Mutu dan Peringkat Iklan

Mencapai hasil pencarian berbayar yang hebat itu sulit karena persaingan yang ketat dan harapan Google yang tinggi, tetapi itu tidak berarti itu tidak dapat dilakukan — terutama jika Anda dapat memahami satu elemen penting dari semua kampanye pencarian berbayar yang sukses…

Kontinuitas.

Google AdWords adalah tentang memberikan pengalaman pengguna yang baik bagi pengguna yang mengeklik iklan Anda, sehingga mereka ingin melihat bahwa kata kunci Anda selaras dengan teks iklan Anda, bahwa teks iklan Anda sejajar dengan halaman arahan Anda, dan bahwa aset, produk, atau layanan yang Anda tawarkan di halaman arahan Anda berhubungan dengan kata kunci Anda dan apa yang dijanjikan dalam salinan iklan Anda.

Cara Google mengukur ini adalah melalui "Skor Kualitas" Anda — skala 1-10 yang mengukur relevansi kata kunci Anda, serta biaya per klik (BPK) rata-rata untuk setiap kata kunci. Skor ini juga menunjukkan Peringkat Iklan Anda, yang menentukan posisi iklan Anda di SERP.

Berikut adalah beberapa faktor terpenting yang memengaruhi Angka Mutu Anda:

• Relevansi kata kunci dalam grup iklan Anda
• Relevansi salinan iklan
• Rasio klik-tayang (RKT)
• Kualitas halaman arahan dan kepatuhan terhadap praktik terbaik
• Pengalaman pengguna secara keseluruhan dari awal hingga akhir
• Kinerja historis akun

Untuk meningkatkan Skor Kualitas Anda, menurunkan BPK Anda, dan mencapai posisi yang lebih baik pada setiap SERP untuk kata kunci tertentu, ikuti praktik terbaik ini.

Buat Grup Iklan Granular

Grup iklan Anda harus ditargetkan semaksimal mungkin untuk setiap iklan yang Anda buat, yang berarti hanya menggunakan kata kunci yang relevan dengan setiap iklan dan halaman arahan berikutnya. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa pengguna Anda dapat menemukan iklan Anda dengan mudah, jadi hanya menggunakan kata kunci yang paling relevan akan menghasilkan pengalaman penelusuran yang lebih baik bagi calon pelanggan Anda. Pengiklan tidak boleh menggunakan lebih dari 20 kata kunci dalam satu grup iklan, dan kampanye yang paling sukses akan menggunakan kurang dari 10 kata kunci.

Lakukan Riset Kata Kunci yang Menyeluruh

Kata kunci yang menghasilkan lalu lintas relevan yang berkualitas adalah sumber kehidupan dari setiap kampanye Google Ads yang sukses, jadi Anda perlu meluangkan waktu untuk melakukan penelitian kata kunci yang bijaksana dan menyeluruh sebelum meluncurkan kampanye Anda. Jangan berasumsi Anda sudah tahu apa yang dicari pengguna Anda; sebagai gantinya, gunakan alat perencana kata kunci Google Ads untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang istilah mana yang menghasilkan lalu lintas paling banyak dengan BPK paling optimal. Platform penelitian hebat lainnya termasuk Google Search Console, Moz Keyword Explorer, dan Ahrefs Keywords Explorer. (Dan jangan lupa tentang kata kunci negatif — istilah ini akan mencegah lalu lintas yang tidak diinginkan dan tidak relevan serta menghemat anggaran.)

Jangan Membungkuk dengan Salinan Iklan Anda

Di sinilah Anda membutuhkan setidaknya satu copywriter berbakat di staf Anda. Salinan iklan Anda sama pentingnya dengan kata kunci Anda karena cara Anda memposisikan penawaran Anda akan menentukan apakah pengguna akan mengklik ke halaman arahan Anda. Saat menulis iklan Anda, fokuslah pada satu penawaran dengan satu ajakan bertindak, dan pastikan untuk menyertakan kata kunci yang relevan di dalam salinan jika memungkinkan. Yang terpenting, salinan iklan Anda harus mencerminkan bahasa dan penawaran halaman arahan Anda. Jika pengguna Anda mengklik iklan Anda mengharapkan satu hal dan menerima yang lain, mereka akan terpental tanpa konversi, yang merupakan pemborosan anggaran iklan Anda.

Optimalkan Halaman Arahan Anda untuk Hasil Terbaik

Pada saat pengguna tiba di halaman arahan Anda, Anda berdua telah melakukan banyak pekerjaan, yang berarti akan sangat memalukan untuk meraba-raba bola sedekat ini dengan zona akhir. Kata kunci dan salinan iklan Anda tidak akan berarti apa-apa jika Anda tidak dapat mencapai kesepakatan. Faktanya, Anda sebenarnya hanya membuang-buang waktu dan uang jika Anda tidak bekerja dengan baik di halaman arahan Anda, karena setiap klik menghabiskan anggaran Anda — terutama jika calon pelanggan Anda tidak berkonversi. Oleh karena itu, Anda harus mengikuti praktik terbaik halaman arahan secara menyeluruh untuk memastikan pengalaman pengguna yang luar biasa yang secara konsisten menghasilkan konversi (dan dengan demikian, ROI yang hebat). Berikut caranya:

• Gunakan kata kunci grup iklan dan teks iklan di judul Anda
• Fokus pada satu CTA
• Buat formulir Anda singkat dan bahasa Anda jelas, singkat, dan langsung
• Gunakan desain yang sederhana dan intuitif
• Jangan sertakan navigasi apa pun selain tautan kembali ke beranda situs web Anda (semua pesan harus mengarah ke CTA)
• Tempatkan semua informasi penting di paro atas
• Uji A/B untuk tajuk berita dan CTA yang berbeda
• Menginspirasi kepercayaan dengan testimonial

Ingat, satu-satunya fokus halaman arahan Anda adalah membujuk pengguna Anda untuk mengambil tindakan tertentu, jadi fokuslah pada tindakan itu dan buat pengguna Anda mudah mencapai apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Tingkatkan SEM Anda dengan Alat Pencarian Organik dan Berbayar yang Kuat dari Act-On

Pemasaran mesin pencari adalah salah satu hal yang sederhana untuk dipahami tetapi sulit untuk dijalankan. Dengan alat yang tepat yang Anda inginkan, bagaimanapun, Anda bisa mendapatkan jalur cepat menuju kesuksesan SEM dalam waktu singkat.

Act-On menawarkan beberapa fitur yang efektif dan mudah digunakan yang dirancang untuk meningkatkan pemasaran mesin pencari Anda dan menghasilkan hasil yang bagus. Periksa mereka!

• Alat Audit SEO : Analisis konten Anda untuk memastikan Anda mendapatkan lalu lintas yang lebih banyak dan lebih baik di seluruh properti web Anda.
• Adaptive Web : SEM yang baik bukan hanya tentang membuat orang mengunjungi situs web Anda. Untuk menghasilkan hasil terbaik, buat pengalaman web yang lebih dipersonalisasi untuk menyempurnakan strategi pemasaran konten Anda dan meningkatkan keterlibatan dan konversi.
• Pembuat Halaman Arahan : Buat, uji, luncurkan, dan optimalkan halaman arahan Anda untuk mendorong konversi di seluruh siklus pembelian.
• Pembuatan Profil Progresif : Pelajari lebih lanjut tentang prospek Anda secara bertahap sambil menjaga tingkat konversi tetap tinggi.
• Laporan Google AdWords : Lacak dampak kampanye Google AdWords Anda dari kata kunci hingga klik hingga transaksi tertutup.
• Modul Media Sosial Tingkat Lanjut : Skor dan kembangkan prospek berdasarkan aktivitas sosial mereka dengan Modul Media Sosial Tingkat Lanjut kami.

Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang cara membuat, meluncurkan, dan mengoptimalkan kampanye iklan digital berbayar, silakan unduh eBuku kami — juga mudah ditautkan di bawah ini.